“你哪怕出售了手中的股份，顶天了也不足以自建生鲜供应链，从头再来说起来豪迈，做起来就是难上加难了。”齐政没有理睬潘华的态度，侃侃而谈，“永惠超市在农产品流通领域的成熟资源，无疑能给你的社区生鲜超市计划最大的保障。”
潘华沉默半晌，这才沉声道：“齐总，那你认为我应该怎么办？”
如果齐政是打算唆使自己挖永惠超市的墙角，那他就要好好评估对嘉谷的态度了。
齐政好像明了他心里的想法，微笑道：“我知道你是因为不想引起永惠超市的内讧才选择退出，永惠超市没有双线并行的资本，但嘉谷有啊。”
潘华眼里精光一闪。
齐政坦然说道：“嘉谷可以接手你手中的永惠超市股份，同时支持你走社区生鲜超市发展的道路，但社区生鲜超市并不是跟永惠超市分道扬镳，相反，双方是一面双体的关系，采购团队可以有所重合，同步获取农产品采购价格数据，由此采取最佳采购策略。而嘉谷集团在全国范围内的生产基地和合作基地，可以帮助你们进行上下游产业链条的联通，保证终端价格在市场竞争中始终保持性价比优势。”
潘华脸色缓和，若有所思。
“事实上，永惠超市的全品类定位主要是为了贴合消费者的日常需求，全品类、一站式、价格亲民是其特有属性，所以其门店面积也更大；而你的社区生鲜超市选品更聚焦于社区高频刚需，甚至有几十平就行了；双方其实有着明显的差异化定位，根本谈不上内耗。”齐政语气平和道。
“我亲自过来，是因为看好你这个人。在我看来，你跟张总两兄弟都是生鲜运营的好手，各自的发展观点谈不上优劣，只是侧重点不一样。嘉谷愿意并且也有实力充当你们之间的调和剂。”
“三方合作是共赢。嘉谷集团可以在零售行业有自己的立足点；而无论是永惠超市还是社区超市，在生鲜这条充满血腥竞争和隐形陷阱的赛道上，也能在嘉谷集团的扶持下坚守最本质的规律——把握好供应链、消费者需求和商品品质，终有一天会闯出自己的一片天地，完成华丽蜕变。”
潘华心潮起伏，他看得出来，齐政并不是单纯地要给自己一个安慰，而是要真真正正的让自己在社区生鲜超市上干出一番名堂来，这也说明对方是真的认同自己的观点。
这正好符合潘华的意图，他也不想就这么灰溜溜地离开永惠超市。
在同一个体系下真刀实枪地干一场，让张氏兄弟看一看，他潘华不是在信口开河，他的思路观点更有发展前景，他要证明是金子哪里都能闪光！
这时的潘华，已经将众盛资本的溢价收购完全抛在脑后了。
他本就赞成与龙头农企合作，因此对齐政抛出的橄榄枝毫无抵抗力，此时不由得主动提醒齐政道：“我是倾向于与嘉谷合作，但恐怕齐总您还得说服张氏兄弟，因为他们有权优先收购我手中的股份，而他们无疑更倾向于跟众盛资本合作。”
齐政对此信心满满道：“我会找张总聊聊，我也相信，他最终还是会选择我们嘉谷的。”
……
第222章 我带着诚意而来
其实张宣宁也问过大哥张宣淞，从业务互补性来说，嘉谷与永惠超市无疑是天作之合，他为什么会更倾向于与众盛资本合作呢？
张宣淞当时是以众盛资本能更好地辅助永惠超市上市这一理由说服了张宣宁。
其实不然。
作为同省企业，难道他看不出嘉谷的崛起之势吗？
但张宣淞担心的，偏偏就是这一点。
嘉谷粮油奋起反抗家乐福时，他一度为嘉谷叫好；但随后嘉谷接触了己方并表示有意入股永惠超市加深合作时，他反而冷静了下来。
如果是一般的农产品供应合作，他当然求之不得。但涉及到入股，他就不得不多想了。
与嘉谷合作，固然能在农产品供应链上得到极大的补强；但嘉谷对永惠超市碾压性的实力优势，令张宣淞极为担心永惠超市会沦为嘉谷的附庸，甚至是被嘉谷吞并。
众盛资本虽然在资本实力上同样是永惠超市不可比拟的存在，但资本只是资本，任何时候，把钱变成一项产业，尤其是一项在某行业内拥有一定优势和根基，可以陆续有产出的产业，都并不那么容易的。
张宣淞有信心在众盛资本入股后把控好局势，但面对同样是做实业且涉及领域多有重合的嘉谷集团则毫无把握。
但现在，嘉谷的董事长亲自前来，且显然已经说服了股份出让的潘华，来者不善啊！
既要考虑到以后的合作不能将关系弄僵了，又要婉转拒绝嘉谷的入股，真的是头痛。
张宣淞不由得叹了一口气。
……
虽然各有心思，但齐政和张宣淞的第一次见面很是平和，甚至称得上是相谈甚欢。
张宣淞固然感叹齐政的年轻有为，齐政也略带钦佩地看着眼前的这个身形不高的男人。
进入21世纪，新旧交织，零售在中国变得空前复杂与多样，但也充满着前所未有的想象力和机会。从04年到08年，有三年的内地首富出自零售业，即可见一斑。
张宣淞领导的永惠超市，是国内零售业的一个标杆。
电商时代来临后，外资零售巨头们转型电商均以不同程度失败告终。其中，家乐福、沃尔玛等期望从电商的短板生鲜上突破，但不幸的是，永惠超市已成气候，没有给家乐福们留下任何市场空隙。
而且，让巨头们后背发凉的是，生鲜损耗高历来是超市经营者心头之痛，而永惠超市把它做到业内最低，仅略超2，仅此一点就宣告家乐福们，生鲜这条路走不通。
虽然永惠超市战胜了所有对手，最后也败给了时代，投靠了电商势力，但不能因此忽视张宣淞在国内生鲜经营突破上的推动作用。
齐政面对张宣淞与面对潘华采取的策略明显不同。
面对潘华，齐政只要表示出对其观点的认同以及提供实打实的支持后，潘华就缴械投降了。
但面对张宣淞同样的操作显然不行——张宣淞的控制欲更强。
因此齐政先声夺人：“张总，我跟潘总聊过，永惠超市如果想更快更顺利地扩张到全国，其实最好是推动业务组织的变革。”
张宣淞眉峰一动，将口中想要婉拒的话咽下，决定先听听齐政的意见。
wto规则生效后，跨国零售巨头在国内加快向中西部和二三线城市扩张，家乐福与沃尔玛每年都以两位数的速度增设新门店。
本土零售企业也在拼速度，跑马圈地。张宣淞是看在眼里，急在心里。此番顺势引入战略投资者，也是为了增强扩张的资本。
嘉谷本身的经营范围已经扩张到外省，不妨听听其成功之言。
齐政淡淡一笑，道：“嘉谷集团内部对零售终端做过调查，因为国内疆域辽阔，经济环境、人文环境等方面存在较大的差异化，商超针对各个区域城市的门店规模、营销等做出差异化的适配，更能满足存在需求差异的各地消费者。”
潘华沉默半晌，这才沉声道：“齐总，那你认为我应该怎么办？”
如果齐政是打算唆使自己挖永惠超市的墙角，那他就要好好评估对嘉谷的态度了。
齐政好像明了他心里的想法，微笑道：“我知道你是因为不想引起永惠超市的内讧才选择退出，永惠超市没有双线并行的资本，但嘉谷有啊。”
潘华眼里精光一闪。
齐政坦然说道：“嘉谷可以接手你手中的永惠超市股份，同时支持你走社区生鲜超市发展的道路，但社区生鲜超市并不是跟永惠超市分道扬镳，相反，双方是一面双体的关系，采购团队可以有所重合，同步获取农产品采购价格数据，由此采取最佳采购策略。而嘉谷集团在全国范围内的生产基地和合作基地，可以帮助你们进行上下游产业链条的联通，保证终端价格在市场竞争中始终保持性价比优势。”
潘华脸色缓和，若有所思。
“事实上，永惠超市的全品类定位主要是为了贴合消费者的日常需求，全品类、一站式、价格亲民是其特有属性，所以其门店面积也更大；而你的社区生鲜超市选品更聚焦于社区高频刚需，甚至有几十平就行了；双方其实有着明显的差异化定位，根本谈不上内耗。”齐政语气平和道。
“我亲自过来，是因为看好你这个人。在我看来，你跟张总两兄弟都是生鲜运营的好手，各自的发展观点谈不上优劣，只是侧重点不一样。嘉谷愿意并且也有实力充当你们之间的调和剂。”
“三方合作是共赢。嘉谷集团可以在零售行业有自己的立足点；而无论是永惠超市还是社区超市，在生鲜这条充满血腥竞争和隐形陷阱的赛道上，也能在嘉谷集团的扶持下坚守最本质的规律——把握好供应链、消费者需求和商品品质，终有一天会闯出自己的一片天地，完成华丽蜕变。”
潘华心潮起伏，他看得出来，齐政并不是单纯地要给自己一个安慰，而是要真真正正的让自己在社区生鲜超市上干出一番名堂来，这也说明对方是真的认同自己的观点。
这正好符合潘华的意图，他也不想就这么灰溜溜地离开永惠超市。
在同一个体系下真刀实枪地干一场，让张氏兄弟看一看，他潘华不是在信口开河，他的思路观点更有发展前景，他要证明是金子哪里都能闪光！
这时的潘华，已经将众盛资本的溢价收购完全抛在脑后了。
他本就赞成与龙头农企合作，因此对齐政抛出的橄榄枝毫无抵抗力，此时不由得主动提醒齐政道：“我是倾向于与嘉谷合作，但恐怕齐总您还得说服张氏兄弟，因为他们有权优先收购我手中的股份，而他们无疑更倾向于跟众盛资本合作。”
齐政对此信心满满道：“我会找张总聊聊，我也相信，他最终还是会选择我们嘉谷的。”
……
第222章 我带着诚意而来
其实张宣宁也问过大哥张宣淞，从业务互补性来说，嘉谷与永惠超市无疑是天作之合，他为什么会更倾向于与众盛资本合作呢？
张宣淞当时是以众盛资本能更好地辅助永惠超市上市这一理由说服了张宣宁。
其实不然。
作为同省企业，难道他看不出嘉谷的崛起之势吗？
但张宣淞担心的，偏偏就是这一点。
嘉谷粮油奋起反抗家乐福时，他一度为嘉谷叫好；但随后嘉谷接触了己方并表示有意入股永惠超市加深合作时，他反而冷静了下来。
如果是一般的农产品供应合作，他当然求之不得。但涉及到入股，他就不得不多想了。
与嘉谷合作，固然能在农产品供应链上得到极大的补强；但嘉谷对永惠超市碾压性的实力优势，令张宣淞极为担心永惠超市会沦为嘉谷的附庸，甚至是被嘉谷吞并。
众盛资本虽然在资本实力上同样是永惠超市不可比拟的存在，但资本只是资本，任何时候，把钱变成一项产业，尤其是一项在某行业内拥有一定优势和根基，可以陆续有产出的产业，都并不那么容易的。
张宣淞有信心在众盛资本入股后把控好局势，但面对同样是做实业且涉及领域多有重合的嘉谷集团则毫无把握。
但现在，嘉谷的董事长亲自前来，且显然已经说服了股份出让的潘华，来者不善啊！
既要考虑到以后的合作不能将关系弄僵了，又要婉转拒绝嘉谷的入股，真的是头痛。
张宣淞不由得叹了一口气。
……
虽然各有心思，但齐政和张宣淞的第一次见面很是平和，甚至称得上是相谈甚欢。
张宣淞固然感叹齐政的年轻有为，齐政也略带钦佩地看着眼前的这个身形不高的男人。
进入21世纪，新旧交织，零售在中国变得空前复杂与多样，但也充满着前所未有的想象力和机会。从04年到08年，有三年的内地首富出自零售业，即可见一斑。
张宣淞领导的永惠超市，是国内零售业的一个标杆。
电商时代来临后，外资零售巨头们转型电商均以不同程度失败告终。其中，家乐福、沃尔玛等期望从电商的短板生鲜上突破，但不幸的是，永惠超市已成气候，没有给家乐福们留下任何市场空隙。
而且，让巨头们后背发凉的是，生鲜损耗高历来是超市经营者心头之痛，而永惠超市把它做到业内最低，仅略超2，仅此一点就宣告家乐福们，生鲜这条路走不通。
虽然永惠超市战胜了所有对手，最后也败给了时代，投靠了电商势力，但不能因此忽视张宣淞在国内生鲜经营突破上的推动作用。
齐政面对张宣淞与面对潘华采取的策略明显不同。
面对潘华，齐政只要表示出对其观点的认同以及提供实打实的支持后，潘华就缴械投降了。
但面对张宣淞同样的操作显然不行——张宣淞的控制欲更强。
因此齐政先声夺人：“张总，我跟潘总聊过，永惠超市如果想更快更顺利地扩张到全国，其实最好是推动业务组织的变革。”
张宣淞眉峰一动，将口中想要婉拒的话咽下，决定先听听齐政的意见。
wto规则生效后，跨国零售巨头在国内加快向中西部和二三线城市扩张，家乐福与沃尔玛每年都以两位数的速度增设新门店。
本土零售企业也在拼速度，跑马圈地。张宣淞是看在眼里，急在心里。此番顺势引入战略投资者，也是为了增强扩张的资本。
嘉谷本身的经营范围已经扩张到外省，不妨听听其成功之言。
齐政淡淡一笑，道：“嘉谷集团内部对零售终端做过调查，因为国内疆域辽阔，经济环境、人文环境等方面存在较大的差异化，商超针对各个区域城市的门店规模、营销等做出差异化的适配，更能满足存在需求差异的各地消费者。”