戈尔不过思考一瞬，说道：“第一个目标其实不难。从资料上来看，因为高鸿公司出现的亏损以及背负的债务，大部分股东有退出的意向。归根到底，只要开价与沟通都到位了，让他们接纳嘉谷，问题不大。”
张泽宏微微点头。
戈尔继续分析道：“至于舆论走向，其实又关乎到竞争对手的问题，包括直接竞争对手和间接竞争对手。”
“从目前的资料看，最大的直接竞争对手是岛国的丸红商社，间接对手则是美国本土的粮商们，譬如嘉吉、ad等，他们不会愿意看到在美国出现新的强大竞争对手。”
“嗯。”
“但问题是，嘉吉他们在美国已经有完整的粮食贸易体系，不需要也不愿意接手负债累累的高鸿了，到最后，高鸿总会被境外并购者吞下的。”戈尔微微眯眼，道：“所以，我觉得，我们能说服嘉吉这些本土粮商，支持嘉谷收购高鸿，或者说，起码不会太反对嘉谷收购高鸿。”
“哦？”张泽宏这下子来了兴趣。
戈尔目露精光，缓缓道：“从业务上来说，丸红商社的大部分粮食交易量，要从嘉吉他们手中采购，如果让丸红收购了高鸿，显然是帮助丸红完成了多年来无数次公开提出的让嘉吉他们痛恨的‘脱abcd战略’；但嘉谷本来就与嘉吉没有合作啊，如果让嘉谷收购了高鸿，虽然会产生业务上的竞争，但起码不会有双向损失。”
戈尔不知道中国有句话叫“赔了夫人又折兵”，但他说的无疑就是这个意思。
如果站在这个角度看，嘉谷是嘉吉他们的对手，但同时也是他们对手的对手。综合得失的话，获得美国本土粮商的支持或者不反对，还真的有可能。
此外，还有很重要的一点，戈尔没有说出来，但张泽宏也同样想到了。
在没有收购一家公司的情况下进入美国市场很难，但在进入美国市场后要站稳脚跟，同样很困难。
那么问题来了。
是在美国粮食贸易界已经有了相当基础的丸红容易获得成功？还是“新兵蛋子”的嘉谷容易成功？不言而喻。
如果注定要有一个竞争对手，为什么不选择一个相对弱小的呢？
张泽宏最后笑了：“现在我可以放心了。”
……
第575章 谁抢走了我的嘉谷
“宣总，嘉谷的评估报告做好了。”秘书将一本200多页的白皮书放在了桌面上。
“终于做好了。”进出口银行金融部宣总经理看着封面上的“嘉谷评估报告”，只觉心累。
兵马未动，粮草先行。嘉谷在两个月前，就为收购美国粮商高鸿做资金准备，并与进出口银行做了相关的沟通。
收购并购是银行最喜欢的，不仅能够带来丰厚的利润，而且能带来可观的知名度，以及长期的业务合作。
任何一起大型的收购并购，都是一次大生意。
但问题是，进出口银行同时迎来了两笔“大生意”。
在嘉谷集团谋划着收购美国高鸿的时候，地产商旺达集团也筹谋着并购全球排名第二的美国ac影院公司。最关键是，这两笔海外大并购，无论是哪一笔成功了，都将刷新中国企业海外单笔并购金额的记录。
企业“走出去”是必然趋势，伴随相至的，是中资银行走出去。
但数十亿美元的巨额授信，毕竟不是一个小数目。
哪怕是对于进出口银行来说，为一个大型跨国并购项目提供全流程、全方位的综合融资服务，确保项目顺利推进，也是要全力以赴的。
资金倒不是问题，问题是最优秀的服务团队只有一支。
所以针对嘉谷集团与旺达集团两家的海外大并购，进出口银行分别进行了项目评估，以供高层作“二选一”决策。
从第一轮的对比看，两个项目各有利弊。
从并购的成功率来说，旺达对ac的并购相对更高，但后期整合的风险也不低。
企业并购的风险既有并购价格、行业周期的风险，更存在整合之后的风险。原来100块钱买的资产，如果整合不力，挖掘不出潜在价值，最后可能变成20块钱，甚至10块钱都有可能。
而相比旺达集团，嘉谷在企业并购后的整合是加分项。不说国内，嘉谷在海外已经有了成功的企业并购整合经验——嘉谷糖业完全是建立在海外并购的基础上的，而经过三年多的发展，不仅偿还了所有债务，还稳住了世界第三大糖企的地位。
进出口银行支持企业的海外并购，也是希望能伴随着“出海”的企业一并成长，如果业务没有持续性，那就有点尴尬了。
从这方面来看，嘉谷对于高鸿的并购，在业务上也更有持续性。
虽然经营农产品可能不如经营电影院线等文化事业赚钱，但是，世界人口仍在增加。从长期来看，食品价格将会上涨——人可以不看电影，但是总不能不吃饭吧。
而且，相比于勉强可以说是“文化走出去”的美国影院公司收购，嘉谷对于高鸿的并购，是实实在在的拥有粮食贸易的自主权。
目前国内进口的粮食，都是经欧美粮商之手；一船一船运来的粮食，实质上是被环环抽利。
作为我国农业“走出去”的“领头羊”，嘉谷一旦拿下了高鸿，即能跨过欧美粮商之手，在美洲地区与农民直接交易粮食，不管是不是运回国，起码是拥有了粮食贸易的主动权。
但嘉谷并购高鸿最大的问题，恰恰在于成功的几率不高。
此前嘉谷在美国遭遇到的舆论恶评和打压，都被进出口银行看在眼里。在那种形势下，任嘉谷再有雄心壮志，进出口银行也不看好嘉谷在美的并购成功率。
但就在宣总经理的合作意向慢慢倾向于旺达集团之时，美国的新消息传来，嘉谷面临的舆论形势大变，以及嘉谷金融部在大宗期货市场上斩获不菲。
没说的，评估报告重做。
舆论形势的突变，以及可能超过十亿美元的金融市场获利，足以改变颠覆整个评估报告。
这一次，宣总经理得到了不太一样的结论。
“嘉吉等美国本土粮商欢迎中国同行的竞争？这是在开玩笑吗？美国人什么时候会这么好心了？”翻着最新的评估报告，他匪夷所思地问道。
秘书小声地回答：“听说嘉谷在美国的公关卓有成效，美国本土粮商大多对嘉谷并购高鸿不反感。”
张泽宏微微点头。
戈尔继续分析道：“至于舆论走向，其实又关乎到竞争对手的问题，包括直接竞争对手和间接竞争对手。”
“从目前的资料看，最大的直接竞争对手是岛国的丸红商社，间接对手则是美国本土的粮商们，譬如嘉吉、ad等，他们不会愿意看到在美国出现新的强大竞争对手。”
“嗯。”
“但问题是，嘉吉他们在美国已经有完整的粮食贸易体系，不需要也不愿意接手负债累累的高鸿了，到最后，高鸿总会被境外并购者吞下的。”戈尔微微眯眼，道：“所以，我觉得，我们能说服嘉吉这些本土粮商，支持嘉谷收购高鸿，或者说，起码不会太反对嘉谷收购高鸿。”
“哦？”张泽宏这下子来了兴趣。
戈尔目露精光，缓缓道：“从业务上来说，丸红商社的大部分粮食交易量，要从嘉吉他们手中采购，如果让丸红收购了高鸿，显然是帮助丸红完成了多年来无数次公开提出的让嘉吉他们痛恨的‘脱abcd战略’；但嘉谷本来就与嘉吉没有合作啊，如果让嘉谷收购了高鸿，虽然会产生业务上的竞争，但起码不会有双向损失。”
戈尔不知道中国有句话叫“赔了夫人又折兵”，但他说的无疑就是这个意思。
如果站在这个角度看，嘉谷是嘉吉他们的对手，但同时也是他们对手的对手。综合得失的话，获得美国本土粮商的支持或者不反对，还真的有可能。
此外，还有很重要的一点，戈尔没有说出来，但张泽宏也同样想到了。
在没有收购一家公司的情况下进入美国市场很难，但在进入美国市场后要站稳脚跟，同样很困难。
那么问题来了。
是在美国粮食贸易界已经有了相当基础的丸红容易获得成功？还是“新兵蛋子”的嘉谷容易成功？不言而喻。
如果注定要有一个竞争对手，为什么不选择一个相对弱小的呢？
张泽宏最后笑了：“现在我可以放心了。”
……
第575章 谁抢走了我的嘉谷
“宣总，嘉谷的评估报告做好了。”秘书将一本200多页的白皮书放在了桌面上。
“终于做好了。”进出口银行金融部宣总经理看着封面上的“嘉谷评估报告”，只觉心累。
兵马未动，粮草先行。嘉谷在两个月前，就为收购美国粮商高鸿做资金准备，并与进出口银行做了相关的沟通。
收购并购是银行最喜欢的，不仅能够带来丰厚的利润，而且能带来可观的知名度，以及长期的业务合作。
任何一起大型的收购并购，都是一次大生意。
但问题是，进出口银行同时迎来了两笔“大生意”。
在嘉谷集团谋划着收购美国高鸿的时候，地产商旺达集团也筹谋着并购全球排名第二的美国ac影院公司。最关键是，这两笔海外大并购，无论是哪一笔成功了，都将刷新中国企业海外单笔并购金额的记录。
企业“走出去”是必然趋势，伴随相至的，是中资银行走出去。
但数十亿美元的巨额授信，毕竟不是一个小数目。
哪怕是对于进出口银行来说，为一个大型跨国并购项目提供全流程、全方位的综合融资服务，确保项目顺利推进，也是要全力以赴的。
资金倒不是问题，问题是最优秀的服务团队只有一支。
所以针对嘉谷集团与旺达集团两家的海外大并购，进出口银行分别进行了项目评估，以供高层作“二选一”决策。
从第一轮的对比看，两个项目各有利弊。
从并购的成功率来说，旺达对ac的并购相对更高，但后期整合的风险也不低。
企业并购的风险既有并购价格、行业周期的风险，更存在整合之后的风险。原来100块钱买的资产，如果整合不力，挖掘不出潜在价值，最后可能变成20块钱，甚至10块钱都有可能。
而相比旺达集团，嘉谷在企业并购后的整合是加分项。不说国内，嘉谷在海外已经有了成功的企业并购整合经验——嘉谷糖业完全是建立在海外并购的基础上的，而经过三年多的发展，不仅偿还了所有债务，还稳住了世界第三大糖企的地位。
进出口银行支持企业的海外并购，也是希望能伴随着“出海”的企业一并成长，如果业务没有持续性，那就有点尴尬了。
从这方面来看，嘉谷对于高鸿的并购，在业务上也更有持续性。
虽然经营农产品可能不如经营电影院线等文化事业赚钱，但是，世界人口仍在增加。从长期来看，食品价格将会上涨——人可以不看电影，但是总不能不吃饭吧。
而且，相比于勉强可以说是“文化走出去”的美国影院公司收购，嘉谷对于高鸿的并购，是实实在在的拥有粮食贸易的自主权。
目前国内进口的粮食，都是经欧美粮商之手；一船一船运来的粮食，实质上是被环环抽利。
作为我国农业“走出去”的“领头羊”，嘉谷一旦拿下了高鸿，即能跨过欧美粮商之手，在美洲地区与农民直接交易粮食，不管是不是运回国，起码是拥有了粮食贸易的主动权。
但嘉谷并购高鸿最大的问题，恰恰在于成功的几率不高。
此前嘉谷在美国遭遇到的舆论恶评和打压，都被进出口银行看在眼里。在那种形势下，任嘉谷再有雄心壮志，进出口银行也不看好嘉谷在美的并购成功率。
但就在宣总经理的合作意向慢慢倾向于旺达集团之时，美国的新消息传来，嘉谷面临的舆论形势大变，以及嘉谷金融部在大宗期货市场上斩获不菲。
没说的，评估报告重做。
舆论形势的突变，以及可能超过十亿美元的金融市场获利，足以改变颠覆整个评估报告。
这一次，宣总经理得到了不太一样的结论。
“嘉吉等美国本土粮商欢迎中国同行的竞争？这是在开玩笑吗？美国人什么时候会这么好心了？”翻着最新的评估报告，他匪夷所思地问道。
秘书小声地回答：“听说嘉谷在美国的公关卓有成效，美国本土粮商大多对嘉谷并购高鸿不反感。”