“所以，你既然来了，就给出一下主意，看看有没有必要往专门的通讯设备专卖店发展。”小舅笑着，顿了顿道：“要么开成江都大厦那边的专卖店，要么搞一个小型的商城进行招商，邀请各个品牌的手机厂商进来。”
苏远山听得微微一怔！
可以啊！小舅这里有人才啊！
要知道，专业的手机商城在前世是在十年之后，国产手机处于“百花齐放”的年代才诞生的。而后经过不断的搏杀，小品牌开始消失，只剩下大品牌的专卖店……再往后，就是互联网销售的兴起。
当互联网销售，也就是小米模式兴起之后，人们曾经一度认为实体店铺迟早会消失。却不料转身就被oo和vivo打了个措手不及……
这一世，苏远山对远芯手机未来的销售模式没有特殊的安排，如果非得说有，那就是学习苹果。
线下要有专卖店，体验店。线上也会建设完整的销售和服务体系，同时他也不会说拒绝渠道——总之，远芯专心做产品，一切顺其自然即可。
但小舅这边现在就考虑到了专门做通讯专卖店，这思维就真有点超前了。
有时候，超前是好的，但有时候，超前就意味着要被坑。
苏远山沉吟了几秒后，目光猛地看到一旁的何薇在微微摇头，他便微微一笑，道：“要不你听听何薇的意见？”
“嗯？好啊！”张克微楞之后冲何薇一笑：“我们曾经的金牌销售是怎么个看法，说说看。”
“啊？”何薇没想到苏远山居然会点自己名，骤然之下有些紧张地看了一圈四周——几个月前，这些人都还是自己可望不可及的大领导。自己还是在接受表彰的时候有幸见上一面……
不过她马上便镇定了下来。
此一时彼一时，之前她只是金牌销售。但现在她的身份可是远芯市场部的中层管理——如果按照之前远芯和商贸的架构，她也是有资格坐在这里的！
所谓地位不同，看问题的方式也就不同了。
何薇轻轻咳了一声，清脆的声音便响了起来：“山总，张总，我个人觉得……现在就做通讯专卖商场不是很好。”
“为什么呢？”
“原因很简单，虽然刚张总说，位于江都大厦的一号店的销量一天就破千，看似很强……但江都大厦的一号店是有特殊意义的，不可以同日而语的。”
“我在那里呆过，当时我们几个同事都总结过，远芯的影响力越大，一号店的销量便越好。因为从某种意义上说……那就是远芯的门面。”
“大家都是省城人，都以省城出了远芯为荣的。既然要买手机，那自然就要去老店买……这个和我们吃连锁店火锅一般都会选择最老的那一家火锅店去吃是一样的道理。”
“而一旦要建专业的手机商城，那就需要有大量可供用户挑选的型号。”何薇说着摇了摇头：“现目前，国内国外加起来也才刚刚超过十款手机……这样是不行的。”
第296章 物流基础
“不过随着今后产业越来越细分，产品越来越丰富，肯定会出现专业的通讯商城的。”
那名副总笑了笑，继续问道：“但如果建设了通讯商城，就可以吸引目前散户商家入驻，这也是一种很好的模式啊，还可以发挥群聚效应。就像国外已经比较成熟的电脑商城那样。”
何薇怔了怔，随即笑道：“何总，群聚效应固然有，但也意味着竞争更加激烈。卖手机不比卖电脑，卖电脑的自由性，可搭配性很高。手机……在没有更多选择余地的情况下，说白了就是看价格。目前街头巷尾的通讯店铺，也就是散户们，他们的收入很大程度上并不是来自卖新手机，而是维修和收售二手的bb机，手机等。”
“当然，现在市面上的二手手机很少。但我们根据b机的轨迹就不难判断出，今后二手手机将会越来越多，并最终形成一个极大的二手市场。而这个二手市场，理论上一定会是分散的……”
何薇说完便闭上了嘴巴。再说下去，就要扯到手机的市场存留率、保值率和品牌价值了……她只是把远芯市场部对于未来通讯市场的分析提出来即可。
这边张克见她说完，冲苏远山笑道：“何薇说完了，你呢？”
苏远山呵呵一笑：“她代表了我的意见。”
“这么说你也不赞成搞专业通讯商场？”
“嗯，暂时不搞，先把通讯设备区域和柜台做好就行，现在最重要的还是要把线下商城铺开，把物流网络建设好。”苏远山说着顿了顿：“是这样的小舅，我们这批人，算是在改革开放最大的一波浪潮中下海的。做事业，就一定要瞄准产业链基础，行业核心去做——譬如物流快递网络，它就是比商城还要核心的基础。因为不管你是什么商城，都需要产品的流通，乃至原材料的流通……”
张克便点了点头，望向负责物流的一个副总笑道：“老梁，你总说要听一下山总的意见，现在听到了，感觉如何？”
虽然被张克叫老梁，但梁高海却只有三十来岁，还架着一副眼镜，看起来斯斯文文的，此前一直在邮政部门负责邮政报告方面的工作，算是被张克挖过来的。他被点名，便有些腼腆的一笑：“山总说得很对，就国内来说，主要还是口子问题。一旦邮政开了口子，我们民营进入之后就一定能集中优势拉开一条口子。”
“根据现在已有的资料，在特区和沪市已经有了专门送包裹和同城邮件的民企。这才一年功夫，他们就从几个人几条枪就拉扯起了相当的规模……”
“申通和顺风。”苏远山马上报出了名字。
梁高海有些惊讶地看着苏远山：“山总知道他们？”
“嗯……去那边公司的时候见到过单子。”苏远山随口道。
——他总不能说这俩公司是国内快递物流的先驱，谁都知道吧？
“是的，就是这俩。”梁高海笑道：“不过我们现在业务和他们并没有多少重叠，我们主要还是以优先满足自己的业务为主，其他企业的业务顺带做一下。但听了山总的意见，我觉得我们应该加大网络的部署，同时面向所有对象了……”
“是，越快布局也好。从企业，机关事业单位，商户，最后到个人，一旦把这网络建好，那就是躺着数钱的生意。”
……
留下老万和周小慧和商城这边的销售分析各种数据后，苏远山和小舅先一步离开会议室，来到了张克的办公室内。
“小山，压力有点大啊。”张克关上房门，啪嗒一声点了一根烟。
办公室里就只有舅甥两人，张克也就不做样子，直接坐到茶几上，神色有些凝重地道：“小舅帮你把手机倒是卖得不错，可其他电器还真没对手卖得好。”
苏远山马上惊讶起来：“怎么可能？你没卖过谁？”
家美和苏宁两家商场的反应不可谓不快，甚至反击还有点凶猛——在国庆的当天，他们便迅速调整了促销方案和力度。
别的地方不说，光是省城，同一台电视机，价格就一天三变。
但即便如此，远芯商场的体量在那里，再加上这次活动的力度一开始就很强，怎么可能卖不过另外两家？
苏远山听得微微一怔！
可以啊！小舅这里有人才啊！
要知道，专业的手机商城在前世是在十年之后，国产手机处于“百花齐放”的年代才诞生的。而后经过不断的搏杀，小品牌开始消失，只剩下大品牌的专卖店……再往后，就是互联网销售的兴起。
当互联网销售，也就是小米模式兴起之后，人们曾经一度认为实体店铺迟早会消失。却不料转身就被oo和vivo打了个措手不及……
这一世，苏远山对远芯手机未来的销售模式没有特殊的安排，如果非得说有，那就是学习苹果。
线下要有专卖店，体验店。线上也会建设完整的销售和服务体系，同时他也不会说拒绝渠道——总之，远芯专心做产品，一切顺其自然即可。
但小舅这边现在就考虑到了专门做通讯专卖店，这思维就真有点超前了。
有时候，超前是好的，但有时候，超前就意味着要被坑。
苏远山沉吟了几秒后，目光猛地看到一旁的何薇在微微摇头，他便微微一笑，道：“要不你听听何薇的意见？”
“嗯？好啊！”张克微楞之后冲何薇一笑：“我们曾经的金牌销售是怎么个看法，说说看。”
“啊？”何薇没想到苏远山居然会点自己名，骤然之下有些紧张地看了一圈四周——几个月前，这些人都还是自己可望不可及的大领导。自己还是在接受表彰的时候有幸见上一面……
不过她马上便镇定了下来。
此一时彼一时，之前她只是金牌销售。但现在她的身份可是远芯市场部的中层管理——如果按照之前远芯和商贸的架构，她也是有资格坐在这里的！
所谓地位不同，看问题的方式也就不同了。
何薇轻轻咳了一声，清脆的声音便响了起来：“山总，张总，我个人觉得……现在就做通讯专卖商场不是很好。”
“为什么呢？”
“原因很简单，虽然刚张总说，位于江都大厦的一号店的销量一天就破千，看似很强……但江都大厦的一号店是有特殊意义的，不可以同日而语的。”
“我在那里呆过，当时我们几个同事都总结过，远芯的影响力越大，一号店的销量便越好。因为从某种意义上说……那就是远芯的门面。”
“大家都是省城人，都以省城出了远芯为荣的。既然要买手机，那自然就要去老店买……这个和我们吃连锁店火锅一般都会选择最老的那一家火锅店去吃是一样的道理。”
“而一旦要建专业的手机商城，那就需要有大量可供用户挑选的型号。”何薇说着摇了摇头：“现目前，国内国外加起来也才刚刚超过十款手机……这样是不行的。”
第296章 物流基础
“不过随着今后产业越来越细分，产品越来越丰富，肯定会出现专业的通讯商城的。”
那名副总笑了笑，继续问道：“但如果建设了通讯商城，就可以吸引目前散户商家入驻，这也是一种很好的模式啊，还可以发挥群聚效应。就像国外已经比较成熟的电脑商城那样。”
何薇怔了怔，随即笑道：“何总，群聚效应固然有，但也意味着竞争更加激烈。卖手机不比卖电脑，卖电脑的自由性，可搭配性很高。手机……在没有更多选择余地的情况下，说白了就是看价格。目前街头巷尾的通讯店铺，也就是散户们，他们的收入很大程度上并不是来自卖新手机，而是维修和收售二手的bb机，手机等。”
“当然，现在市面上的二手手机很少。但我们根据b机的轨迹就不难判断出，今后二手手机将会越来越多，并最终形成一个极大的二手市场。而这个二手市场，理论上一定会是分散的……”
何薇说完便闭上了嘴巴。再说下去，就要扯到手机的市场存留率、保值率和品牌价值了……她只是把远芯市场部对于未来通讯市场的分析提出来即可。
这边张克见她说完，冲苏远山笑道：“何薇说完了，你呢？”
苏远山呵呵一笑：“她代表了我的意见。”
“这么说你也不赞成搞专业通讯商场？”
“嗯，暂时不搞，先把通讯设备区域和柜台做好就行，现在最重要的还是要把线下商城铺开，把物流网络建设好。”苏远山说着顿了顿：“是这样的小舅，我们这批人，算是在改革开放最大的一波浪潮中下海的。做事业，就一定要瞄准产业链基础，行业核心去做——譬如物流快递网络，它就是比商城还要核心的基础。因为不管你是什么商城，都需要产品的流通，乃至原材料的流通……”
张克便点了点头，望向负责物流的一个副总笑道：“老梁，你总说要听一下山总的意见，现在听到了，感觉如何？”
虽然被张克叫老梁，但梁高海却只有三十来岁，还架着一副眼镜，看起来斯斯文文的，此前一直在邮政部门负责邮政报告方面的工作，算是被张克挖过来的。他被点名，便有些腼腆的一笑：“山总说得很对，就国内来说，主要还是口子问题。一旦邮政开了口子，我们民营进入之后就一定能集中优势拉开一条口子。”
“根据现在已有的资料，在特区和沪市已经有了专门送包裹和同城邮件的民企。这才一年功夫，他们就从几个人几条枪就拉扯起了相当的规模……”
“申通和顺风。”苏远山马上报出了名字。
梁高海有些惊讶地看着苏远山：“山总知道他们？”
“嗯……去那边公司的时候见到过单子。”苏远山随口道。
——他总不能说这俩公司是国内快递物流的先驱，谁都知道吧？
“是的，就是这俩。”梁高海笑道：“不过我们现在业务和他们并没有多少重叠，我们主要还是以优先满足自己的业务为主，其他企业的业务顺带做一下。但听了山总的意见，我觉得我们应该加大网络的部署，同时面向所有对象了……”
“是，越快布局也好。从企业，机关事业单位，商户，最后到个人，一旦把这网络建好，那就是躺着数钱的生意。”
……
留下老万和周小慧和商城这边的销售分析各种数据后，苏远山和小舅先一步离开会议室，来到了张克的办公室内。
“小山，压力有点大啊。”张克关上房门，啪嗒一声点了一根烟。
办公室里就只有舅甥两人，张克也就不做样子，直接坐到茶几上，神色有些凝重地道：“小舅帮你把手机倒是卖得不错，可其他电器还真没对手卖得好。”
苏远山马上惊讶起来：“怎么可能？你没卖过谁？”
家美和苏宁两家商场的反应不可谓不快，甚至反击还有点凶猛——在国庆的当天，他们便迅速调整了促销方案和力度。
别的地方不说，光是省城，同一台电视机，价格就一天三变。
但即便如此，远芯商场的体量在那里，再加上这次活动的力度一开始就很强，怎么可能卖不过另外两家？