毕竟，苏远山只是低调，不是刻意隐藏，随便拉着一个有点资历的远芯正式员工问一下山总是谁基本上也就知道了。
“山总……”电话中，邱爱华的声音稍微有些紧张：“今天中午实在是怠慢了……”
“说哪里的话，中午都还是邱总请客的来着。”苏远山端起咖啡抿了一口，笑呵呵地道：“我问了一下，听说邱总的爱华电子在电脑和办公器材销售方面很有心得——不知道能不能请邱总赏个脸，我们好好聊一下今后的个人以及办公电脑的发展问题。”
“山总哪里话，我现在就在远芯楼下——就是不知道山总有没有时间。”
“噢……那我在办公室等你？”
挂了电话没多久，邱爱华便被值班的前台引到了办公室。一阵寒暄后，苏远山把邱爱华引到了会客区。
和对马老师的态度不一样，马老师那边，苏远山是想看看马老师到底对互联网有多高的洞察力，所以他希望马老师考虑得久一点。而对这位邱总，则是想看看他是否只会单纯的卖电脑和搞业务——虽然这也没什么毛病。但毕竟，苏远山是在给成电高科物色一个职业经理人。
除了卖电脑之外，还需要对未来it行业有个较为准确的把握。
于是苏远山便开门见山地聊了起来。
看得出来，邱爱华并没有做思想准备，他或许只是单纯地想和苏远山这样的老总贴近一下关系。
但当苏远山很认真地问起他对未来电脑市场的发展和展望之后，邱爱华便收敛起了生意人的做派，很认真地思考了一小会便开始描述自己的看法。
“不瞒山总，就我搞电脑这么多年来的认识，我的看法是，未来要赚钱的，还是品牌机。diy市场方面……能养活不少人，但你说真要赚出多少身家，那显然是不行的。”
“嗯，你说说看。”
“diy市场，就算在国外来说，也是一个比较新的、正在逐渐成型的零售市场。虽然我们也在卖各种组装机，甚至就利润来说，还是超过了代理的几款品牌机——我们代理了国内好几个品牌，以及国外品牌。”
“但品牌机的优势太明显了——品牌本身就提供了宣传和认知度，只需要一个会念字的小丫头就能推销出去，而且可以完美地应对用户的所有的疑虑。这样说吧，品牌机的缺点就只有一个，贵。”
“相反，组装机则麻烦太多了，现在买电脑的，很多对电脑都一窍不通……出半点问题都要找你。这对像我们这种想要做大的电脑商家来说，其实是头疼的一件事。”
“此外……”
第463章 归来
苏远山听着邱爱华的侃侃而谈，先且不说结论对不对，但最起码能确定对方确实是对c市场进行过思考的。
想了想，苏远山打断了邱爱华的话：“既然邱总认为品牌机能够赚钱，那么品牌机要如何推广，才能够最大限度地获得市场以及经销商的认可呢？”
邱爱华闻言一怔，很是有些惊讶地看了一眼苏远山。
难道远芯造了cu不出气，还想要搞电脑了？
没道理啊！
再怎么说……邱爱华也从倒腾486白手起家的。他就算离半导体行业有十万八千里，也是知道搞cu的那可是属于供应链的顶端，属于拿大头的那种。
怎么可能看得上搞电脑这种蝇头小利？
不过见苏远山很有几分期待的样子，邱爱华也就暂时不去考虑，而是认真地想了想道：“如果说站在品牌机厂家的位置——我没理解错吧？”
苏远山含笑点头：“嗯，是这个意思。”
“那好，其实很简单。除了品牌推广之外，就是解决掉用户最担心的问题。现在谁都知道品牌电脑贵，可贵要贵得有价值。”
“什么是价值？品牌就是价值？又不是奢侈品……品牌有什么价值？”邱爱华说着一摊手，自嘲地一笑道：“咱们懂电脑的都知道，配件都一样。”
苏远山哈哈笑了起来：“说得好。”
“所以，就算用户一时不知道，不表示永远不知道。而且随着今后计算机的发展，科技的发展，互联网的发展……人们对电脑的认知一定比现在更清晰。而那时，品牌电脑就要有自己的竞争力，这个竞争力，一定不是体现在配置上，而是体现在其他方面。”
“譬如？”
“譬如售后。”邱爱华笑道：“售后是个大问题，毕竟是几千乃至上万的值钱设备，就算再有钱，也是希望它不出问题，或者说希望它出了问题之后会得到妥善解决的。就拿我们公司举例，我们公司就和不少品牌方签署了协议，一旦用户发生售后问题，我们就会立刻派出技术员进行上门维修——这个成本，我们会承担一部分，同样品牌方也会承担一部分。”
苏远山微微扬眉，他倒是还不知道现在有这种操作，想了想他问道：“谁和你们签了售后协议的？”
“幻想那边签了的，还有戴尔那边也签了，同方那边正在谈。但我听说……现在有些品牌准备走专卖加盟的形式，可能他们会进行售后改革吧。”
“嗯……那你认为品牌机走专卖店的形式如何？”
邱爱华想了想道：“挺好的，这应该标志着品牌机正式进入圈地时期，要分出个胜负来。而且不管分不分出胜负，对我们经销商来说，肯定都有一波让利的。”
“如果再配合完善的售后体系……”苏远山托着下巴，笑了笑道：“看来是谁先出手谁就先赢了。”
“山总……”邱爱华这时终于忍不住了，迟疑地问道：“远芯要涉足品牌机？”
“不是远芯要涉足，我也只是受人之托。”苏远山呵呵笑道：“邱总，有没有想法加入成电高科？”
……
……
国庆收假后的第一天，邱爱华也给了苏远山正式的回复。
他愿意加入成电高科，但有些舍不得注入了他诸多心血的爱华电子。对此苏远山给出了个建议，让人对他的爱华电子做个评估直接并入成电高科，到时候作为官方的直营店重新开张。
对于苏远山推荐的人，周校长那边自然是用人不疑，很快便顶住了压力，开始了对成电高科的“改制”，学校里的企业办退回形成董事会，然后形成一套邱爱华等社会招聘的管理为主的企业领导班子。
十月十号，周小慧和高晓第等人终于结束了谈判，从旧金山直飞hk。
苏远山亲自领着车队在海关门口迎接着众人的归来。
……
“山总……”电话中，邱爱华的声音稍微有些紧张：“今天中午实在是怠慢了……”
“说哪里的话，中午都还是邱总请客的来着。”苏远山端起咖啡抿了一口，笑呵呵地道：“我问了一下，听说邱总的爱华电子在电脑和办公器材销售方面很有心得——不知道能不能请邱总赏个脸，我们好好聊一下今后的个人以及办公电脑的发展问题。”
“山总哪里话，我现在就在远芯楼下——就是不知道山总有没有时间。”
“噢……那我在办公室等你？”
挂了电话没多久，邱爱华便被值班的前台引到了办公室。一阵寒暄后，苏远山把邱爱华引到了会客区。
和对马老师的态度不一样，马老师那边，苏远山是想看看马老师到底对互联网有多高的洞察力，所以他希望马老师考虑得久一点。而对这位邱总，则是想看看他是否只会单纯的卖电脑和搞业务——虽然这也没什么毛病。但毕竟，苏远山是在给成电高科物色一个职业经理人。
除了卖电脑之外，还需要对未来it行业有个较为准确的把握。
于是苏远山便开门见山地聊了起来。
看得出来，邱爱华并没有做思想准备，他或许只是单纯地想和苏远山这样的老总贴近一下关系。
但当苏远山很认真地问起他对未来电脑市场的发展和展望之后，邱爱华便收敛起了生意人的做派，很认真地思考了一小会便开始描述自己的看法。
“不瞒山总，就我搞电脑这么多年来的认识，我的看法是，未来要赚钱的，还是品牌机。diy市场方面……能养活不少人，但你说真要赚出多少身家，那显然是不行的。”
“嗯，你说说看。”
“diy市场，就算在国外来说，也是一个比较新的、正在逐渐成型的零售市场。虽然我们也在卖各种组装机，甚至就利润来说，还是超过了代理的几款品牌机——我们代理了国内好几个品牌，以及国外品牌。”
“但品牌机的优势太明显了——品牌本身就提供了宣传和认知度，只需要一个会念字的小丫头就能推销出去，而且可以完美地应对用户的所有的疑虑。这样说吧，品牌机的缺点就只有一个，贵。”
“相反，组装机则麻烦太多了，现在买电脑的，很多对电脑都一窍不通……出半点问题都要找你。这对像我们这种想要做大的电脑商家来说，其实是头疼的一件事。”
“此外……”
第463章 归来
苏远山听着邱爱华的侃侃而谈，先且不说结论对不对，但最起码能确定对方确实是对c市场进行过思考的。
想了想，苏远山打断了邱爱华的话：“既然邱总认为品牌机能够赚钱，那么品牌机要如何推广，才能够最大限度地获得市场以及经销商的认可呢？”
邱爱华闻言一怔，很是有些惊讶地看了一眼苏远山。
难道远芯造了cu不出气，还想要搞电脑了？
没道理啊！
再怎么说……邱爱华也从倒腾486白手起家的。他就算离半导体行业有十万八千里，也是知道搞cu的那可是属于供应链的顶端，属于拿大头的那种。
怎么可能看得上搞电脑这种蝇头小利？
不过见苏远山很有几分期待的样子，邱爱华也就暂时不去考虑，而是认真地想了想道：“如果说站在品牌机厂家的位置——我没理解错吧？”
苏远山含笑点头：“嗯，是这个意思。”
“那好，其实很简单。除了品牌推广之外，就是解决掉用户最担心的问题。现在谁都知道品牌电脑贵，可贵要贵得有价值。”
“什么是价值？品牌就是价值？又不是奢侈品……品牌有什么价值？”邱爱华说着一摊手，自嘲地一笑道：“咱们懂电脑的都知道，配件都一样。”
苏远山哈哈笑了起来：“说得好。”
“所以，就算用户一时不知道，不表示永远不知道。而且随着今后计算机的发展，科技的发展，互联网的发展……人们对电脑的认知一定比现在更清晰。而那时，品牌电脑就要有自己的竞争力，这个竞争力，一定不是体现在配置上，而是体现在其他方面。”
“譬如？”
“譬如售后。”邱爱华笑道：“售后是个大问题，毕竟是几千乃至上万的值钱设备，就算再有钱，也是希望它不出问题，或者说希望它出了问题之后会得到妥善解决的。就拿我们公司举例，我们公司就和不少品牌方签署了协议，一旦用户发生售后问题，我们就会立刻派出技术员进行上门维修——这个成本，我们会承担一部分，同样品牌方也会承担一部分。”
苏远山微微扬眉，他倒是还不知道现在有这种操作，想了想他问道：“谁和你们签了售后协议的？”
“幻想那边签了的，还有戴尔那边也签了，同方那边正在谈。但我听说……现在有些品牌准备走专卖加盟的形式，可能他们会进行售后改革吧。”
“嗯……那你认为品牌机走专卖店的形式如何？”
邱爱华想了想道：“挺好的，这应该标志着品牌机正式进入圈地时期，要分出个胜负来。而且不管分不分出胜负，对我们经销商来说，肯定都有一波让利的。”
“如果再配合完善的售后体系……”苏远山托着下巴，笑了笑道：“看来是谁先出手谁就先赢了。”
“山总……”邱爱华这时终于忍不住了，迟疑地问道：“远芯要涉足品牌机？”
“不是远芯要涉足，我也只是受人之托。”苏远山呵呵笑道：“邱总，有没有想法加入成电高科？”
……
……
国庆收假后的第一天，邱爱华也给了苏远山正式的回复。
他愿意加入成电高科，但有些舍不得注入了他诸多心血的爱华电子。对此苏远山给出了个建议，让人对他的爱华电子做个评估直接并入成电高科，到时候作为官方的直营店重新开张。
对于苏远山推荐的人，周校长那边自然是用人不疑，很快便顶住了压力，开始了对成电高科的“改制”，学校里的企业办退回形成董事会，然后形成一套邱爱华等社会招聘的管理为主的企业领导班子。
十月十号，周小慧和高晓第等人终于结束了谈判，从旧金山直飞hk。
苏远山亲自领着车队在海关门口迎接着众人的归来。
……