苏远山慢慢点头。
确实，山寨机对国产品牌整体价值的拉低是有目共睹的——虽然买的人也知道便宜无好货。但真用了之后，还是会骂娘，并把这个锅扣到“国产品牌”上。当有点经济能力后，就会开始“崇洋媚外”了。
现在，山寨机一出，再加上国际品牌普遍降价，使得正规的国产手机骤然变得艰难起来——别的不说，如果远芯拿不出解决方案，这些手机厂商很难继续支持远芯。
苏远山紧锁着眉头，用充满充满期待的目光望向何薇。
迎着苏远山的目光，何薇深深地吸了口气：“山总，段总。小亮刚才说的两个方案都有道理，但我更倾向于第二个方案——因为我们是正规军，且长期以来，我们都在竭力维持远芯的品牌价值，其中的艰难……这点万总应该深有体会。”
万永亮作为何薇的老上级，此时忍不住一笑，感慨道：“是啊，又是拍宣传片，又是请国际明星代言，还请各路写手不停吹捧……哪怕是个村姑，也能捧进皇宫当贵妃了。”
“呵呵，是的，所以咱们远芯的手机，现在就是个贵妇。你让她再去下田干活……那人家就会觉得，落魄了。”
“更何况，我们要是亲自下场，就表示把我们的合作伙伴全部推到了对立面……这个，显然有违我们的初衷。”
“所以，第二个方案，是我们的唯一选择——我不是很懂技术，所以我想问问，我们的yx架构，能否把成本做到最低？我们能否就像计算机的板卡一样，设计出一个极低成本的公版cb？”
“这样一来，我们的合作方，就不需要有任何技术设计上的投入，只需要确定外观就行。”
“说白了，就是他们去找代工厂，然后代工厂就给出价格不等的cb、液晶面板、电池，话筒乃至外观供他们选择。只要确定了，马上就能够组装出厂，他们只需要考虑渠道和市场。”
“这样一来，我相信成本还是可以降下来的。最起码，是可以和国际品牌有得一拼的。”
曹小亮转身望着她：“何总，你的意思是，把手机当成电脑那样？弄个组装机市场？”
“对！”
苏远山听得嘴角动了动，片刻后他微微一笑：“何薇，你是不是在华强北呆过？”
“啊？是的山总，华强北的电子市场很活跃，虽然目前以电脑为主，但二手手机的流通也很频繁。”
苏远山便意味深长地笑了起来。
华强北啊……
这个创造了无数奇迹，甚至被某些极客玩家们称为圣地的神奇地方……
确实，再没有比它更能海纳百川的了。
“我这里，有德远提供的远芯各系芯片的成本。”苏远山翻开文件，视线落在yx0333上。
“yx0315，是最早的基带芯片，我们用得不多，主要还是提供给霓国和东南亚方面。如果出货量能够上到五千万颗，那么它的工厂成本可以便宜到25美元。我们拿走10美元用以支付各种专利费用，顺便赚点稀饭钱，就是35美元。”
“再加上其他器件，大概一台基础功能的手机的物料成本能低到80美元。”
苏远山说着望向众人：“你们要降价，那我就降。”
“我唯一的要求，就是你们要推得动，然后……尽可能地搭配锂电来推。”
第612章 这一波很猛
在前世，国内消费类电子产品的形象经过了四个阶段。
最早的收音机阶段嘛……就不说了，因为没有什么国外品牌做对比。而且那时候物资匮乏，是彻底的供方市场。可以把质量做到很好，而不用考虑市场承受能力，因此无论口碑还是质量都很好。
紧接着便是改革开放之后，大量国外品牌进入国内，开始从各个指标上碾压老牌的国内品牌。这个时候，国内品牌就不得不采取低价的方式，老老实实地摆正自己不如人的位置。
再然后，便是山寨机大量兴起的时代。
这里的山寨机，可不仅仅是山寨手机——山寨手机都是很后面的事了。那些店铺组装的电风扇，电视机，音响，占据了广阔的农村市场。
便宜，是唯一的优势。
甚至各行各业都是如此。
——举个栗子，xx皮鞋。
山寨手机，只不过是山寨大潮中的最高潮。
最后一个阶段，经过漫长的山寨期，国内的电子产品终于摆脱了“便宜+劣质”的低端形象，变成了“便宜+好货”，同时也拥有了一定的创造能力。
然而，固有的刻板印象已经形成，国内品牌的品牌价值迟迟不能突围，使得无法享受品牌溢价的红利，只能在中低端苦苦挣扎。
要么就是依靠各种花样百出的营销和宣传，把稻草卖成金条。
但如今，远芯花了那么大的代价和精力，才让国内的消费者对国产品牌树立起了信心——最起码手机领域是如此——苏远山当然不愿意再看到山寨小厂再把手机行业拖进深坑。
后世，消灭山寨机的也是正规军。
现在既然国外同行一边降价，一边给山寨厂提供廉价方案，从而上拉远芯，下压才刚刚起步的国产正规厂家……
苏远山当然不答应！
……
散会时，已经是晚上11点过。苏远山也就懒得回希尔顿，而是直接住在科技园的酒店。
“何薇，说说成电高科那边的情况。”
苏远山走在科技园的林间小道中，对跟在身后的何薇问道。
“好的山总。”
何薇赶紧上前走了两步：“经过一年的扩张，成电高科的品牌机专卖店已经有了效果，在个人电脑市场上，认可度相当高。再加上咬牙贴进去的售后网络已经初步建立……”
确实，山寨机对国产品牌整体价值的拉低是有目共睹的——虽然买的人也知道便宜无好货。但真用了之后，还是会骂娘，并把这个锅扣到“国产品牌”上。当有点经济能力后，就会开始“崇洋媚外”了。
现在，山寨机一出，再加上国际品牌普遍降价，使得正规的国产手机骤然变得艰难起来——别的不说，如果远芯拿不出解决方案，这些手机厂商很难继续支持远芯。
苏远山紧锁着眉头，用充满充满期待的目光望向何薇。
迎着苏远山的目光，何薇深深地吸了口气：“山总，段总。小亮刚才说的两个方案都有道理，但我更倾向于第二个方案——因为我们是正规军，且长期以来，我们都在竭力维持远芯的品牌价值，其中的艰难……这点万总应该深有体会。”
万永亮作为何薇的老上级，此时忍不住一笑，感慨道：“是啊，又是拍宣传片，又是请国际明星代言，还请各路写手不停吹捧……哪怕是个村姑，也能捧进皇宫当贵妃了。”
“呵呵，是的，所以咱们远芯的手机，现在就是个贵妇。你让她再去下田干活……那人家就会觉得，落魄了。”
“更何况，我们要是亲自下场，就表示把我们的合作伙伴全部推到了对立面……这个，显然有违我们的初衷。”
“所以，第二个方案，是我们的唯一选择——我不是很懂技术，所以我想问问，我们的yx架构，能否把成本做到最低？我们能否就像计算机的板卡一样，设计出一个极低成本的公版cb？”
“这样一来，我们的合作方，就不需要有任何技术设计上的投入，只需要确定外观就行。”
“说白了，就是他们去找代工厂，然后代工厂就给出价格不等的cb、液晶面板、电池，话筒乃至外观供他们选择。只要确定了，马上就能够组装出厂，他们只需要考虑渠道和市场。”
“这样一来，我相信成本还是可以降下来的。最起码，是可以和国际品牌有得一拼的。”
曹小亮转身望着她：“何总，你的意思是，把手机当成电脑那样？弄个组装机市场？”
“对！”
苏远山听得嘴角动了动，片刻后他微微一笑：“何薇，你是不是在华强北呆过？”
“啊？是的山总，华强北的电子市场很活跃，虽然目前以电脑为主，但二手手机的流通也很频繁。”
苏远山便意味深长地笑了起来。
华强北啊……
这个创造了无数奇迹，甚至被某些极客玩家们称为圣地的神奇地方……
确实，再没有比它更能海纳百川的了。
“我这里，有德远提供的远芯各系芯片的成本。”苏远山翻开文件，视线落在yx0333上。
“yx0315，是最早的基带芯片，我们用得不多，主要还是提供给霓国和东南亚方面。如果出货量能够上到五千万颗，那么它的工厂成本可以便宜到25美元。我们拿走10美元用以支付各种专利费用，顺便赚点稀饭钱，就是35美元。”
“再加上其他器件，大概一台基础功能的手机的物料成本能低到80美元。”
苏远山说着望向众人：“你们要降价，那我就降。”
“我唯一的要求，就是你们要推得动，然后……尽可能地搭配锂电来推。”
第612章 这一波很猛
在前世，国内消费类电子产品的形象经过了四个阶段。
最早的收音机阶段嘛……就不说了，因为没有什么国外品牌做对比。而且那时候物资匮乏，是彻底的供方市场。可以把质量做到很好，而不用考虑市场承受能力，因此无论口碑还是质量都很好。
紧接着便是改革开放之后，大量国外品牌进入国内，开始从各个指标上碾压老牌的国内品牌。这个时候，国内品牌就不得不采取低价的方式，老老实实地摆正自己不如人的位置。
再然后，便是山寨机大量兴起的时代。
这里的山寨机，可不仅仅是山寨手机——山寨手机都是很后面的事了。那些店铺组装的电风扇，电视机，音响，占据了广阔的农村市场。
便宜，是唯一的优势。
甚至各行各业都是如此。
——举个栗子，xx皮鞋。
山寨手机，只不过是山寨大潮中的最高潮。
最后一个阶段，经过漫长的山寨期，国内的电子产品终于摆脱了“便宜+劣质”的低端形象，变成了“便宜+好货”，同时也拥有了一定的创造能力。
然而，固有的刻板印象已经形成，国内品牌的品牌价值迟迟不能突围，使得无法享受品牌溢价的红利，只能在中低端苦苦挣扎。
要么就是依靠各种花样百出的营销和宣传，把稻草卖成金条。
但如今，远芯花了那么大的代价和精力，才让国内的消费者对国产品牌树立起了信心——最起码手机领域是如此——苏远山当然不愿意再看到山寨小厂再把手机行业拖进深坑。
后世，消灭山寨机的也是正规军。
现在既然国外同行一边降价，一边给山寨厂提供廉价方案，从而上拉远芯，下压才刚刚起步的国产正规厂家……
苏远山当然不答应！
……
散会时，已经是晚上11点过。苏远山也就懒得回希尔顿，而是直接住在科技园的酒店。
“何薇，说说成电高科那边的情况。”
苏远山走在科技园的林间小道中，对跟在身后的何薇问道。
“好的山总。”
何薇赶紧上前走了两步：“经过一年的扩张，成电高科的品牌机专卖店已经有了效果，在个人电脑市场上，认可度相当高。再加上咬牙贴进去的售后网络已经初步建立……”