“哈哈哈哈哈！”孙明祖开心地大笑起来，随后几天，栈桥牌在山东、京津、东北大卖，沿铁路一共发出去四千三百匹，水路发出去两千六百匹，就着贾思雅还一个劲催着他们要。
“这下咱们的栈桥牌名声可是彻底打响了！”孙明祖盘算着这段时间赚得钱，还有获取的名声，简直乐坏了。
然而他并没有高兴多久，马上就迎来了一个坏消息，卖出去的这些栈桥牌开始褪色了，灰布成了脏布，蓝布成了学蓝旧布，各地的商户都纷纷要求退货，栈桥牌的名声是打响了，可惜却是坏名声。
他想去找王长更问是怎么一回事儿，然而王长更早就回老家去了，孙明祖当下就明白是怎么一回事儿，我这是被陈六子给埋坑里去了啊！
可眼下他还顾不上找大华的麻烦，贾思雅还被人扣在东北呢，于是他只能想办法给这些商人退钱，自己承担运费把这批坏布运回青岛。
然而这样以来又有一个新问题，他的钱全砸在藤井的坯布上面了，流动资金已经用光了，想要弄钱赔给人家，就只能把这批布卖了，而现在整个青岛，怕是只有大华能吃下这批布了。
于是沈隆顺利地便宜拿到了这批坯布，在加上藤井因为没有如期交付赔给他的违约金，光这一笔就赚了一万大洋，卖下大华厂的钱算是回来了。
然后他派了十来个工人，却元亨那边，将那些布重新染了一番，添加了助染剂之后这批布重新焕发了光彩，而且也不会褪色了。
赔了钱，贾思雅也被放了回来，然后孙明祖和贾思雅一起请沈隆、卢家驹吃饭，饭桌上，这俩人对沈隆佩服不已，“哎呀，我在青岛做了这么多年生意，可还是头一次吃这么大的亏！不过，我没想到，陈掌柜的还愿意帮咱们染回来，陈掌柜仁义！”
“都是在青岛做生意的，何必置人于死地呢！”沈隆说完问了一句，“对了，那方子你们还要么？”
第1645章 合作
“不要了，不要了，当初是我猪油蒙了心，我就不该琢磨别人的东西，这回运气好，遇到陈掌柜你这样的仁厚人儿，算是逃过一劫，今后我再也不敢了。”孙明祖还以为沈隆是在吓唬自己呢，连连摆手道。
“呵呵，明祖，你放心，我说这话可不是吓唬你，而是真心实意地问你！”沈隆安抚道，“做生意么，看到别人的方子好就有想法这也是正常的，只不过你的手段有点上不了台面而已，你要是能找些好手来把我的方子破解出来，那我还敬你是个人物！”
“陈掌柜你的手艺可是这个！”孙明祖竖起了大拇指，“说实话我也不是没想过啊，只是手下的人不得力，实在是琢磨不明白你的方子到底是怎么弄得。”
“这点其实不算啥，别说德国人、英国人了，就算是小日本想要弄明白我的方子也不是啥稀奇的事儿。”这是科技水平的碾压，一个人的小聪明是没办法同一个成熟的体系抗衡的，除非这人开了挂。
日本人往中国销售坯布，而没有销售染好色的成品布，那可不是因为他们做不到；而是由日本当下实行的政策决定的，白坯布属于出口工业中的棉纺丝织类，可以得到政府的支持，不仅税率极低，政府还提供资金方面的支持，所以日本的纺织业发展很快；而染色布和印花布就属于民用工业品，政府并没有给予足够的重视。
少了税收上的优惠，日本的成品布运到中国来，在成本上就竞争不过本土布了，商人么，都是逐利的，没了利润空间，他们自然就不会往中国销售成品布了，才能让沈隆和孙明祖他们滋润地开染厂赚钱。
不过这些钱也赚不了多长时间了，等十来年后日本占据了东北，他们就开始向中国销售成品布了，那时候孙明祖的好日子就结束了。
“孙董事长的之前派人送信给我，说以后有事元亨大华商量着干，我看这事儿就挺好么！元亨是青岛头一号染厂，孙掌柜又是这一行的老前辈，人脉广威望高，我们大华虽然初来乍到，但是我们的技术好；咱们两家一家有技术，一家有门路，合起伙来才能赚到更多的钱。”孙明祖对大华也并非全无用处。
“陈掌柜真愿意把方子拿出来？”贾思雅听懂了，这要是真的，对元亨来说可是大好事儿了，但是她也明白，天下就没有白吃饭的道理，于是连忙问道，“大华有什么条件？”
“对对对，咱们两家合起来肯定比互相斗要好。”孙明祖也明白了，连忙问道，为了这方子他愿意给贾思雅一成的股份，由此可见他对这方子的重视，原本他已经熄了这门心思，但听到沈隆的话又重新燃起了希望。
“咱们原先斗，估摸着是怕大华抢了元亨的生意；但是孙董事长有没有想过？青岛才多大的地方？就算把市场都占了又能赚到多少钱？在这上面您可比不上周学熙周老先生！人家瞄准的可是全国市场，上青天，上青天，咱们青岛纺织业这么发达，一点也不比津门、魔都差，咱们完全可以做全国的生意么！”沈隆豪情满满地说道。
“六子，哦，我年纪比你大，就托大叫你六子好了；你以为我就没想过啊？但是想把布买到全国实在是太难了！”孙明祖叹了口气，“我眼下最多也就能顾得到东北、津门、山东这几个地方了，再远咱就不认识人了，而且现在兵荒马乱的，货运远了，稍微出点岔子，那就是血本无归啊！”现在做生意的风险可不仅仅来自商场上。
“饭要一口一口吃，路要一步一步走，只要咱们有这个想法，迟早能找到解决办法！”说了这么多铺垫，沈隆终于开出了自己的条件，“我们大华现在就一个染布槽子，就算一年到头不停工，也生产不了多少布，别说东北、津门了，能喂饱青岛就不错了；这么好的方子，一年就拿出来这么点布，实在是有些可惜，所以给元亨也不是不行！”
“陈掌柜的，你说，有什么我们元亨能做到的，我们绝不含糊！”孙明祖马上拍着胸脯许诺，只要能把方子弄到手，花再多的钱也值啊。
“我不要钱，大华虽然比不上元亨，但也赚了点钱；大华现在缺的是孙掌柜您这样的门路啊！”卢家驹原本是大少爷，这就不用说了；陈六子以前一直窝在周村，他的人脉只局限于乡下的小布商，要想把货卖到更远的地方就有些吃力了。
总不能一直靠到渤海大酒店拦截孙明祖的客户吧？你只有一个染布槽子的时候还能这么干，要是工厂规模扩大到两个槽子、三个槽子，乃至和元亨一样四个槽子呢？而且现在做生意可不是光产品好就行了的，你得到什么地方都能找到门路。
“你是说用方子换销售渠道？”孙明祖终于明白了，这下他又陷入纠结之中，这些门路、人脉可是他经营多年得来的，大华现在都这么厉害了，再要得了这些路子，那可真就和他们的牌子飞虎一样，如虎添翼了。
“嗯，贾小姐的本事我是领教过了，关东军里面都能找到人，要是贾小姐愿意帮我们卖布，那可是大好事儿啊！”沈隆点头道，“到时候咱们元亨大华合力，试问东北、山东、津门还有那个染厂能和咱们较量？”
要是能拿到大华的方子，栈桥牌的销量肯定还能往上翻好几倍，而且这么好的布价格肯定还得往上涨，照这样算的话，把自己的销售渠道和大华共享也不亏啊！毕竟他们才一个染布槽子，我们元亨可是有四个，生产能力相当于大华的四倍。
“要是这样的话，我们元亨也愿意和大华合作。”孙明祖和贾思雅交换了个眼神，然后缓缓说道，“不过，陈掌柜就这么放心我？不怕我拿到方子之后不认账？”
第1646章 扩大生产
“呵呵，孙董事长要真打算这么干，可以试试么！”沈隆呵呵笑道，他怎么可能毫无防备？咱又不是卢家驹。
“陈掌柜的，孙董事长的话不是这个意思，咱们既然要合作，总得商量出一个可靠地章程不是？您说是不是这个理儿？”贾思雅赶紧打圆场，“看陈掌柜的意思，怕是早就想好办法了吧？不如说出来我们琢磨琢磨？”
“咱们现在心里都有顾忌，原因么还不就是因为咱们不是一家人？要是合成一家人，这问题不就解决了？大华在元亨有股份，元亨在大华也有股份，这样的话，不管那家赚钱，对咱们都有好处不是？这样不就放心了？”通过互相持股形成商业同盟，这也是惯用手段。
“这法子不错！”贾思雅眼睛顿时亮了，她在元亨有股份，要是元亨有了大华的股份，那就等于她也有了大华的股份，这样替大华卖货就更有动力了。
“这个……这个好是好，不过我们元亨还有好几个股东呢，牵扯到股份的事儿总得和他们商量商量啊！”孙明祖的老毛病又犯了，他又开始觉得这里面肯定有什么问题自己没想清楚，于是就想拖延一二。
“你看，你要是成了我们大华的股东，那么自然有资格去看方子，方子再保密也不能避着自家的股东吧？至于元亨那些股东，谁不知道孙董事长你才是元亨最大的股东，他们也就是沾你的光分钱罢了，厂子里的事儿还不是你说了算！”沈隆还不清楚元亨的股权构成？给贾思雅一成股，孙明祖可是说给就给了的。
“那咱们要怎么换？”孙明祖问道，“我们元亨可是比大华大，股份自然要比大华的值钱，总不能一换一吧？”
“就一换一，也别多换，大华拿出一成股来换元亨的一成股就行了！这样厂子原来谁说了算，现在还是谁说了算。”别看现在大华比不上元亨，看上去好像是咱们占便宜，可用不了多久，孙明祖就该庆幸这个决定了。
“那不成，元亨四个槽子，大华才一个，一比一换我们可亏大了！”孙明祖连连摇头，就差把自己的账本拿出来给沈隆看了。
“孙董事长，你别看大华现在规模不大，但是咱们有方子啊，而且以后还会有更多的方子，这么算的话你一点儿也不亏！”双方你来我往商量了好半天，沈隆和卢家驹咬死不肯松口，孙明祖和贾思雅又想拿到方子，于是最终还是咬牙答应了下来。
“好，就这么定了！明天就去找律师签合同！”孙明祖做生意和卢老爷子做生意又不一样，干啥事儿都得先签合同。
找来青岛最好的律师帮忙草拟合同，然后孙明祖、沈隆、卢家驹等人在合同上签下了自己的名字，从这以后，大华和元亨就是一家人了。
“原本给你们的方子其实就是真的，唯独少了一份助染剂而已，助染剂的方子也在这儿。”沈隆把助染剂的配方给孙明祖看了，“以后我们每个月准备给你们把助染剂送过去，当然，你们要自己生产也行，就是万一让别人知道了，那我可得追究你们的责任！”
孙明祖有些纠结，要是拿回厂子里生产，难保不会有人被其它厂子挖了去，可要是让大华每月给送，那自家厂子生产了多少布大华不是清清楚楚么？但又一想，大华现在可是元亨的股东，人家想知道他们产了多少直接看账本不就行了，那用得着这么麻烦？
“这下咱们的栈桥牌名声可是彻底打响了！”孙明祖盘算着这段时间赚得钱，还有获取的名声，简直乐坏了。
然而他并没有高兴多久，马上就迎来了一个坏消息，卖出去的这些栈桥牌开始褪色了，灰布成了脏布，蓝布成了学蓝旧布，各地的商户都纷纷要求退货，栈桥牌的名声是打响了，可惜却是坏名声。
他想去找王长更问是怎么一回事儿，然而王长更早就回老家去了，孙明祖当下就明白是怎么一回事儿，我这是被陈六子给埋坑里去了啊！
可眼下他还顾不上找大华的麻烦，贾思雅还被人扣在东北呢，于是他只能想办法给这些商人退钱，自己承担运费把这批坏布运回青岛。
然而这样以来又有一个新问题，他的钱全砸在藤井的坯布上面了，流动资金已经用光了，想要弄钱赔给人家，就只能把这批布卖了，而现在整个青岛，怕是只有大华能吃下这批布了。
于是沈隆顺利地便宜拿到了这批坯布，在加上藤井因为没有如期交付赔给他的违约金，光这一笔就赚了一万大洋，卖下大华厂的钱算是回来了。
然后他派了十来个工人，却元亨那边，将那些布重新染了一番，添加了助染剂之后这批布重新焕发了光彩，而且也不会褪色了。
赔了钱，贾思雅也被放了回来，然后孙明祖和贾思雅一起请沈隆、卢家驹吃饭，饭桌上，这俩人对沈隆佩服不已，“哎呀，我在青岛做了这么多年生意，可还是头一次吃这么大的亏！不过，我没想到，陈掌柜的还愿意帮咱们染回来，陈掌柜仁义！”
“都是在青岛做生意的，何必置人于死地呢！”沈隆说完问了一句，“对了，那方子你们还要么？”
第1645章 合作
“不要了，不要了，当初是我猪油蒙了心，我就不该琢磨别人的东西，这回运气好，遇到陈掌柜你这样的仁厚人儿，算是逃过一劫，今后我再也不敢了。”孙明祖还以为沈隆是在吓唬自己呢，连连摆手道。
“呵呵，明祖，你放心，我说这话可不是吓唬你，而是真心实意地问你！”沈隆安抚道，“做生意么，看到别人的方子好就有想法这也是正常的，只不过你的手段有点上不了台面而已，你要是能找些好手来把我的方子破解出来，那我还敬你是个人物！”
“陈掌柜你的手艺可是这个！”孙明祖竖起了大拇指，“说实话我也不是没想过啊，只是手下的人不得力，实在是琢磨不明白你的方子到底是怎么弄得。”
“这点其实不算啥，别说德国人、英国人了，就算是小日本想要弄明白我的方子也不是啥稀奇的事儿。”这是科技水平的碾压，一个人的小聪明是没办法同一个成熟的体系抗衡的，除非这人开了挂。
日本人往中国销售坯布，而没有销售染好色的成品布，那可不是因为他们做不到；而是由日本当下实行的政策决定的，白坯布属于出口工业中的棉纺丝织类，可以得到政府的支持，不仅税率极低，政府还提供资金方面的支持，所以日本的纺织业发展很快；而染色布和印花布就属于民用工业品，政府并没有给予足够的重视。
少了税收上的优惠，日本的成品布运到中国来，在成本上就竞争不过本土布了，商人么，都是逐利的，没了利润空间，他们自然就不会往中国销售成品布了，才能让沈隆和孙明祖他们滋润地开染厂赚钱。
不过这些钱也赚不了多长时间了，等十来年后日本占据了东北，他们就开始向中国销售成品布了，那时候孙明祖的好日子就结束了。
“孙董事长的之前派人送信给我，说以后有事元亨大华商量着干，我看这事儿就挺好么！元亨是青岛头一号染厂，孙掌柜又是这一行的老前辈，人脉广威望高，我们大华虽然初来乍到，但是我们的技术好；咱们两家一家有技术，一家有门路，合起伙来才能赚到更多的钱。”孙明祖对大华也并非全无用处。
“陈掌柜真愿意把方子拿出来？”贾思雅听懂了，这要是真的，对元亨来说可是大好事儿了，但是她也明白，天下就没有白吃饭的道理，于是连忙问道，“大华有什么条件？”
“对对对，咱们两家合起来肯定比互相斗要好。”孙明祖也明白了，连忙问道，为了这方子他愿意给贾思雅一成的股份，由此可见他对这方子的重视，原本他已经熄了这门心思，但听到沈隆的话又重新燃起了希望。
“咱们原先斗，估摸着是怕大华抢了元亨的生意；但是孙董事长有没有想过？青岛才多大的地方？就算把市场都占了又能赚到多少钱？在这上面您可比不上周学熙周老先生！人家瞄准的可是全国市场，上青天，上青天，咱们青岛纺织业这么发达，一点也不比津门、魔都差，咱们完全可以做全国的生意么！”沈隆豪情满满地说道。
“六子，哦，我年纪比你大，就托大叫你六子好了；你以为我就没想过啊？但是想把布买到全国实在是太难了！”孙明祖叹了口气，“我眼下最多也就能顾得到东北、津门、山东这几个地方了，再远咱就不认识人了，而且现在兵荒马乱的，货运远了，稍微出点岔子，那就是血本无归啊！”现在做生意的风险可不仅仅来自商场上。
“饭要一口一口吃，路要一步一步走，只要咱们有这个想法，迟早能找到解决办法！”说了这么多铺垫，沈隆终于开出了自己的条件，“我们大华现在就一个染布槽子，就算一年到头不停工，也生产不了多少布，别说东北、津门了，能喂饱青岛就不错了；这么好的方子，一年就拿出来这么点布，实在是有些可惜，所以给元亨也不是不行！”
“陈掌柜的，你说，有什么我们元亨能做到的，我们绝不含糊！”孙明祖马上拍着胸脯许诺，只要能把方子弄到手，花再多的钱也值啊。
“我不要钱，大华虽然比不上元亨，但也赚了点钱；大华现在缺的是孙掌柜您这样的门路啊！”卢家驹原本是大少爷，这就不用说了；陈六子以前一直窝在周村，他的人脉只局限于乡下的小布商，要想把货卖到更远的地方就有些吃力了。
总不能一直靠到渤海大酒店拦截孙明祖的客户吧？你只有一个染布槽子的时候还能这么干，要是工厂规模扩大到两个槽子、三个槽子，乃至和元亨一样四个槽子呢？而且现在做生意可不是光产品好就行了的，你得到什么地方都能找到门路。
“你是说用方子换销售渠道？”孙明祖终于明白了，这下他又陷入纠结之中，这些门路、人脉可是他经营多年得来的，大华现在都这么厉害了，再要得了这些路子，那可真就和他们的牌子飞虎一样，如虎添翼了。
“嗯，贾小姐的本事我是领教过了，关东军里面都能找到人，要是贾小姐愿意帮我们卖布，那可是大好事儿啊！”沈隆点头道，“到时候咱们元亨大华合力，试问东北、山东、津门还有那个染厂能和咱们较量？”
要是能拿到大华的方子，栈桥牌的销量肯定还能往上翻好几倍，而且这么好的布价格肯定还得往上涨，照这样算的话，把自己的销售渠道和大华共享也不亏啊！毕竟他们才一个染布槽子，我们元亨可是有四个，生产能力相当于大华的四倍。
“要是这样的话，我们元亨也愿意和大华合作。”孙明祖和贾思雅交换了个眼神，然后缓缓说道，“不过，陈掌柜就这么放心我？不怕我拿到方子之后不认账？”
第1646章 扩大生产
“呵呵，孙董事长要真打算这么干，可以试试么！”沈隆呵呵笑道，他怎么可能毫无防备？咱又不是卢家驹。
“陈掌柜的，孙董事长的话不是这个意思，咱们既然要合作，总得商量出一个可靠地章程不是？您说是不是这个理儿？”贾思雅赶紧打圆场，“看陈掌柜的意思，怕是早就想好办法了吧？不如说出来我们琢磨琢磨？”
“咱们现在心里都有顾忌，原因么还不就是因为咱们不是一家人？要是合成一家人，这问题不就解决了？大华在元亨有股份，元亨在大华也有股份，这样的话，不管那家赚钱，对咱们都有好处不是？这样不就放心了？”通过互相持股形成商业同盟，这也是惯用手段。
“这法子不错！”贾思雅眼睛顿时亮了，她在元亨有股份，要是元亨有了大华的股份，那就等于她也有了大华的股份，这样替大华卖货就更有动力了。
“这个……这个好是好，不过我们元亨还有好几个股东呢，牵扯到股份的事儿总得和他们商量商量啊！”孙明祖的老毛病又犯了，他又开始觉得这里面肯定有什么问题自己没想清楚，于是就想拖延一二。
“你看，你要是成了我们大华的股东，那么自然有资格去看方子，方子再保密也不能避着自家的股东吧？至于元亨那些股东，谁不知道孙董事长你才是元亨最大的股东，他们也就是沾你的光分钱罢了，厂子里的事儿还不是你说了算！”沈隆还不清楚元亨的股权构成？给贾思雅一成股，孙明祖可是说给就给了的。
“那咱们要怎么换？”孙明祖问道，“我们元亨可是比大华大，股份自然要比大华的值钱，总不能一换一吧？”
“就一换一，也别多换，大华拿出一成股来换元亨的一成股就行了！这样厂子原来谁说了算，现在还是谁说了算。”别看现在大华比不上元亨，看上去好像是咱们占便宜，可用不了多久，孙明祖就该庆幸这个决定了。
“那不成，元亨四个槽子，大华才一个，一比一换我们可亏大了！”孙明祖连连摇头，就差把自己的账本拿出来给沈隆看了。
“孙董事长，你别看大华现在规模不大，但是咱们有方子啊，而且以后还会有更多的方子，这么算的话你一点儿也不亏！”双方你来我往商量了好半天，沈隆和卢家驹咬死不肯松口，孙明祖和贾思雅又想拿到方子，于是最终还是咬牙答应了下来。
“好，就这么定了！明天就去找律师签合同！”孙明祖做生意和卢老爷子做生意又不一样，干啥事儿都得先签合同。
找来青岛最好的律师帮忙草拟合同，然后孙明祖、沈隆、卢家驹等人在合同上签下了自己的名字，从这以后，大华和元亨就是一家人了。
“原本给你们的方子其实就是真的，唯独少了一份助染剂而已，助染剂的方子也在这儿。”沈隆把助染剂的配方给孙明祖看了，“以后我们每个月准备给你们把助染剂送过去，当然，你们要自己生产也行，就是万一让别人知道了，那我可得追究你们的责任！”
孙明祖有些纠结，要是拿回厂子里生产，难保不会有人被其它厂子挖了去，可要是让大华每月给送，那自家厂子生产了多少布大华不是清清楚楚么？但又一想，大华现在可是元亨的股东，人家想知道他们产了多少直接看账本不就行了，那用得着这么麻烦？