和ike orhai、frank earce两人对视了一眼，见两人微微点了下头，allen adha这才深吸了一口气，对林铮道：“好吧，林先生，说说你们的条件吧，只要条件合适，我想……为什么不呢？”
allen adha松了口就意味着ike orhai和frank earce这两位暴雪的联合创始人也松了口，这也在林铮的意料之中，说来说去，做企业是为了什么？还不是为了赚钱？“暴雪出品，必属精品”也是暴雪的这三位联合创始人想要靠着精品的名头赚更多的钱的缘故，这三位暴雪的联合创始人也算是高瞻远瞩，之后暴雪的成功充分的证明了这一点。
“嗯，在回答三位的这个问题之前，我有个问题：暴雪做这个战网，是不是想要通过这个战网来促进暴雪下属各个游戏cd-key的销售？”或者更直白地说，暴雪战网根本就是个赔钱货，非但不能通过战网赚到一分钱，每年反而还要拿出一大笔钱用于支付网络带宽、服务器以及战网的维护费用，暴雪是想要通过战网这个赔钱货来刺激更多的人通过互联网来进行对战。
“没错。”彼此对视了一眼，allen adha、ike orhai和frank earce三人一起点点头，这没什么不好意思承认的，当初暴雪决定创建这个战网的目的，就是为了帮助暴雪销售出去尽可能多的cd-key。
“很不错的设想，”林铮客气的恭维了一句，随即道：“icq的合作条件很简单，主要暴雪或者icq当中没有企业倒闭双方的合作就将一直持续下去，具体的合作方式是暴雪将战网全权委托给icq来运营，所有的运营和活动组织费用都由战网本身的营收承担，icq承诺暴雪每年将从战网的运营当中获得30的利润分成，如果利润分成的额度低于50万美元，则icq将自动为暴雪补足……”
不等林铮把话说完，ike orhai和frank earce的脸上已经满是控制不住的喜色：每年净盈利的30？50万保底？哈……上帝终于开始垂青暴雪了吗？
倒是身为暴雪总裁的allen adha的头脑显然更冷静一些，尽管他也很激动，但依旧保持了一名企业运营负责人的冷静，摇摇头对林铮道：“林先生，30太少了，游戏都是暴雪提供的，平台也是暴雪提供的，我们要60。”
“另外，我希望保底利润的具体数额做出一些调整，明年、也就是1998年的保底金额是50万美元，1999年的保底额度我希望是70万美元，2000年的额度最少是100万美元。”
allen adha的话让ike orhai和frank earce的脸色微微一变。
在ike orhai和frank earce看来，allen adha的条件实在是太过分了，到2000年的时候，icq要向暴雪支付最少100万美元？上帝啊，虽然今年还没有过完，但暴雪今年的净盈利已经可以预期，也不过就是30万美元左右而已，按照allen adha的要求，岂不是等于到2000年的时候，哪怕暴雪什么都不做，一年也能赚到100万？
下意识的就想要喝止allen adha，不过联合创始人就是联合创始人，作为因为共同的兴趣和爱好走到一起来的创业者，虽然觉得allen adha的要求稍稍有些过分，但ike orhai和frank earce也知道allen并不是为自己提的条件，犹豫了一下，终究还是没有把话说出口。
第0816章 改变游戏生态圈的创举
ike orhai和frank earce细微的表情变化没有瞒过林铮，看到这一幕，林铮心中暗笑：果然，现在的暴雪真的只是一个小公司，在和大公司谈判的时候，他们先天的就觉得自己的底气不足啊。
“具体的额度我们可以商量，但60的分成额度绝对没有可能！”尽管心里稍稍觉得可乐，不过林铮的态度却异常的坚决：生意就是生意！
allen adha顿时涨红了脸：“但是游戏是暴雪开发的，战网是暴雪组建的。”
“没错，您说的都对，但为什么暴雪现在一年的收入只有几十万美元，可这些东西交给了icq之后，icq就敢承诺一年最少给你们50万，比你们现在一年的净盈利还要多？”
林铮的话让allen adha、ike orhai和frank earce一张脸涨的通红，却根本反驳不了，不是他们不明白，而是他们心中再明白不过了：作为一家公司，你有好产品不稀奇，难能可贵的是要有好的营销创意，能将游戏卖出去，整个欧美地区几十个发达国家，那些有好产品却因为没有好的营销方式而倒闭的企业，每年都有，真的不要太多，说来说去，最值钱的还是营销创意，在互联网时代这一点就更加重要了。
“好吧，但最少也要55，不能再少了。”
“35，另外保底以每年20万美元的额度递增，且只有10年的时间。”
“50！低于这个额度我们宁肯不合作！”嘴里叫嚣着低于50就甩袖子走人的allen adha，脚下却仿佛生了根似的一动都不肯动：“而且既然我们在分成额度上做了让步，那么保底的利润额度你们也要让步，每年的递增额度不得低于25万，且最少要递增20年！”
“40……”
林铮的态度也极其强硬，寸步不让。
双方你来我往，最终在48的年度分成和每年递增25万美元、连续递增15年这两方面达成了协议。
林铮和allen adha刚刚讨价还价完毕，小马已经在笔记本电脑上修改好了合作协议，并且借用暴雪公司的打印机将合作协议打印了出来，在签字之前，林铮忽然想起一件事，抬头想allen adha问道：“对了，刚才的那个问题三位还没有明确的回答我：davidson associates公司对暴雪战网到底有多大的影响力？他们是否有资格在战网的营收当中分成？”
眼看着林铮手中的笔痴迟迟的不肯落下去，allen adha、ike orhai和frank earce心中都在暗自着急，allen adha更是立刻解释道：“暴雪对战网拥有全部的自主权，可以全权决定战网的一切商业活动，davidson associates认为战网是个赔钱的买卖，只保留了建议权，建议权嘛，您知道的……”
林铮脸上立刻露出一个会意的笑容，他当然明白，建议权吗，想听了就听听，不想听的话不听就是了。
“不过作为暴雪的母公司，您知道的，暴雪必须将每年相当一部分的盈利上缴给davidson associates，而且暴雪本身并没有发行权。”犹豫了一下，allen adha还是给林铮解释道。
对于这一点林铮并没有在意，他只要确定这一点就够了，点了点合同对allen adha、ike orhai和frank earce道：“我需要将这一点写进合同里面，以保证icq的利益，没问题吗？”
“没问题！”彼此对视了一番，allen adha、ike orhai和frank earce三人齐齐的摇头。
“很好，”林铮终于满意了：“先生们，我们签字吧……”
……
当林铮的名字和暴雪三位联合创始人：allen adha、ike orhai和frank earce的名字先后落在这份合作协议上之后，四人对视一笑，都觉得彼此之前的距离近了很多，不等allen adha、ike orhai和frank earce开口询问，林铮主动开口道：“基于icq这个平台，icq公司接下来将会进一步扩展自己的业务范围，我们将会推出全新的会员制度和icq游戏平台……暴雪的战网加入之后，将会单独组成一个基于icq的对战战网，所有的icq用户都可以在这个战网上与其他的icq用户实现对战……”
“我打断一下，”听的津津有味的allen adha忽然脸色一变，抬手打断林铮的话：“林先生，请告诉我这个icq任何让战网实现盈利？”
他听了半天，icq如何让本身的造血能力更强这一点是明白了，可却没听出来林铮是如何打算让暴雪依靠战网赚钱的。
“很简单，积分。”
“积分？”allen adha愣了一下，不但allen adha愣住了，ike orhai和frank earce也愣住了。
“没错，积分，”林铮点点头道：“所有icq的用户都可以免费下载暴雪的任何一款游戏，并且通过战网和朋友对战，但每一位用户都需要积分才能够和别人对战，输了的用户会输掉积分，赢的用户，积分会增多，但积分需要购买。”
allen adha、ike orhai和frank earce三人立刻明白了林铮这话里面的意思：什么积分啊，本质上就是和《网络创世纪》的点卡是一样的嘛！
林铮对这种说法却不赞同：“不，和点卡还是有不同，对于我们战网的高手来说，他们可以花费更少的钱玩更长时间的游戏，甚至对于某些水平超出平均水平一大截的游戏爱好者而言，这款游戏完全可以成为他们赚钱的工具。”
他们也明白了林铮之前为什么说有人可以靠战网赚钱，icq明显是默许乃至支持用户进行积分交易的么！
还别说，听林铮如此说，allen adha、ike orhai和frank earce还真有些心动了：icq庞大的用户群意味着战网有了强大的用户基数，只要推广得当，这个庞大的基数不难转化为暴雪的用户；
不用像以前那样购买cd-key，意味着玩游戏的先期投入成本无限接近于零，更低的成本可以吸引更多的用户参与进来；
积分需要花钱购买，这意味着暴雪就有了收入来源；
而积分可以进行交易，意味着有人可以靠打游戏赚钱，有人能够靠游戏赚钱，就意味着这款游戏可以被更多的人接受……
想到这一点，allen adha、ike orhai和frank earce整个人都兴奋的不行了：长久以来，为什么游戏产业发展的步伐缓慢？一个很重要的原因就在于游戏一直被视为一种纯粹的消费行为，无法为消费者带来任何的实际收益，这也导致游戏的消费主力军：青少年和年轻人在玩游戏的时候受家庭的影响非常大，原因很简单，他们没有钱，而一个沉迷于游戏当中的孩子显然不会是父母喜欢的。
但是现在好了，可以通过玩游戏赚钱，这意味着的最起码有相当一部分游戏玩家不但可以摆脱家人在经济上的影响，甚至可以通过这种方式扭转家长对游戏的固有印象：原来玩游戏也可以成为一项赚钱的工作和事业……
这种做法简直是革命性的创举！
意识到林铮的这个举动有多么伟大的allen adha、ike orhai和frank earce三人，激动的浑身都在颤抖！
allen adha松了口就意味着ike orhai和frank earce这两位暴雪的联合创始人也松了口，这也在林铮的意料之中，说来说去，做企业是为了什么？还不是为了赚钱？“暴雪出品，必属精品”也是暴雪的这三位联合创始人想要靠着精品的名头赚更多的钱的缘故，这三位暴雪的联合创始人也算是高瞻远瞩，之后暴雪的成功充分的证明了这一点。
“嗯，在回答三位的这个问题之前，我有个问题：暴雪做这个战网，是不是想要通过这个战网来促进暴雪下属各个游戏cd-key的销售？”或者更直白地说，暴雪战网根本就是个赔钱货，非但不能通过战网赚到一分钱，每年反而还要拿出一大笔钱用于支付网络带宽、服务器以及战网的维护费用，暴雪是想要通过战网这个赔钱货来刺激更多的人通过互联网来进行对战。
“没错。”彼此对视了一眼，allen adha、ike orhai和frank earce三人一起点点头，这没什么不好意思承认的，当初暴雪决定创建这个战网的目的，就是为了帮助暴雪销售出去尽可能多的cd-key。
“很不错的设想，”林铮客气的恭维了一句，随即道：“icq的合作条件很简单，主要暴雪或者icq当中没有企业倒闭双方的合作就将一直持续下去，具体的合作方式是暴雪将战网全权委托给icq来运营，所有的运营和活动组织费用都由战网本身的营收承担，icq承诺暴雪每年将从战网的运营当中获得30的利润分成，如果利润分成的额度低于50万美元，则icq将自动为暴雪补足……”
不等林铮把话说完，ike orhai和frank earce的脸上已经满是控制不住的喜色：每年净盈利的30？50万保底？哈……上帝终于开始垂青暴雪了吗？
倒是身为暴雪总裁的allen adha的头脑显然更冷静一些，尽管他也很激动，但依旧保持了一名企业运营负责人的冷静，摇摇头对林铮道：“林先生，30太少了，游戏都是暴雪提供的，平台也是暴雪提供的，我们要60。”
“另外，我希望保底利润的具体数额做出一些调整，明年、也就是1998年的保底金额是50万美元，1999年的保底额度我希望是70万美元，2000年的额度最少是100万美元。”
allen adha的话让ike orhai和frank earce的脸色微微一变。
在ike orhai和frank earce看来，allen adha的条件实在是太过分了，到2000年的时候，icq要向暴雪支付最少100万美元？上帝啊，虽然今年还没有过完，但暴雪今年的净盈利已经可以预期，也不过就是30万美元左右而已，按照allen adha的要求，岂不是等于到2000年的时候，哪怕暴雪什么都不做，一年也能赚到100万？
下意识的就想要喝止allen adha，不过联合创始人就是联合创始人，作为因为共同的兴趣和爱好走到一起来的创业者，虽然觉得allen adha的要求稍稍有些过分，但ike orhai和frank earce也知道allen并不是为自己提的条件，犹豫了一下，终究还是没有把话说出口。
第0816章 改变游戏生态圈的创举
ike orhai和frank earce细微的表情变化没有瞒过林铮，看到这一幕，林铮心中暗笑：果然，现在的暴雪真的只是一个小公司，在和大公司谈判的时候，他们先天的就觉得自己的底气不足啊。
“具体的额度我们可以商量，但60的分成额度绝对没有可能！”尽管心里稍稍觉得可乐，不过林铮的态度却异常的坚决：生意就是生意！
allen adha顿时涨红了脸：“但是游戏是暴雪开发的，战网是暴雪组建的。”
“没错，您说的都对，但为什么暴雪现在一年的收入只有几十万美元，可这些东西交给了icq之后，icq就敢承诺一年最少给你们50万，比你们现在一年的净盈利还要多？”
林铮的话让allen adha、ike orhai和frank earce一张脸涨的通红，却根本反驳不了，不是他们不明白，而是他们心中再明白不过了：作为一家公司，你有好产品不稀奇，难能可贵的是要有好的营销创意，能将游戏卖出去，整个欧美地区几十个发达国家，那些有好产品却因为没有好的营销方式而倒闭的企业，每年都有，真的不要太多，说来说去，最值钱的还是营销创意，在互联网时代这一点就更加重要了。
“好吧，但最少也要55，不能再少了。”
“35，另外保底以每年20万美元的额度递增，且只有10年的时间。”
“50！低于这个额度我们宁肯不合作！”嘴里叫嚣着低于50就甩袖子走人的allen adha，脚下却仿佛生了根似的一动都不肯动：“而且既然我们在分成额度上做了让步，那么保底的利润额度你们也要让步，每年的递增额度不得低于25万，且最少要递增20年！”
“40……”
林铮的态度也极其强硬，寸步不让。
双方你来我往，最终在48的年度分成和每年递增25万美元、连续递增15年这两方面达成了协议。
林铮和allen adha刚刚讨价还价完毕，小马已经在笔记本电脑上修改好了合作协议，并且借用暴雪公司的打印机将合作协议打印了出来，在签字之前，林铮忽然想起一件事，抬头想allen adha问道：“对了，刚才的那个问题三位还没有明确的回答我：davidson associates公司对暴雪战网到底有多大的影响力？他们是否有资格在战网的营收当中分成？”
眼看着林铮手中的笔痴迟迟的不肯落下去，allen adha、ike orhai和frank earce心中都在暗自着急，allen adha更是立刻解释道：“暴雪对战网拥有全部的自主权，可以全权决定战网的一切商业活动，davidson associates认为战网是个赔钱的买卖，只保留了建议权，建议权嘛，您知道的……”
林铮脸上立刻露出一个会意的笑容，他当然明白，建议权吗，想听了就听听，不想听的话不听就是了。
“不过作为暴雪的母公司，您知道的，暴雪必须将每年相当一部分的盈利上缴给davidson associates，而且暴雪本身并没有发行权。”犹豫了一下，allen adha还是给林铮解释道。
对于这一点林铮并没有在意，他只要确定这一点就够了，点了点合同对allen adha、ike orhai和frank earce道：“我需要将这一点写进合同里面，以保证icq的利益，没问题吗？”
“没问题！”彼此对视了一番，allen adha、ike orhai和frank earce三人齐齐的摇头。
“很好，”林铮终于满意了：“先生们，我们签字吧……”
……
当林铮的名字和暴雪三位联合创始人：allen adha、ike orhai和frank earce的名字先后落在这份合作协议上之后，四人对视一笑，都觉得彼此之前的距离近了很多，不等allen adha、ike orhai和frank earce开口询问，林铮主动开口道：“基于icq这个平台，icq公司接下来将会进一步扩展自己的业务范围，我们将会推出全新的会员制度和icq游戏平台……暴雪的战网加入之后，将会单独组成一个基于icq的对战战网，所有的icq用户都可以在这个战网上与其他的icq用户实现对战……”
“我打断一下，”听的津津有味的allen adha忽然脸色一变，抬手打断林铮的话：“林先生，请告诉我这个icq任何让战网实现盈利？”
他听了半天，icq如何让本身的造血能力更强这一点是明白了，可却没听出来林铮是如何打算让暴雪依靠战网赚钱的。
“很简单，积分。”
“积分？”allen adha愣了一下，不但allen adha愣住了，ike orhai和frank earce也愣住了。
“没错，积分，”林铮点点头道：“所有icq的用户都可以免费下载暴雪的任何一款游戏，并且通过战网和朋友对战，但每一位用户都需要积分才能够和别人对战，输了的用户会输掉积分，赢的用户，积分会增多，但积分需要购买。”
allen adha、ike orhai和frank earce三人立刻明白了林铮这话里面的意思：什么积分啊，本质上就是和《网络创世纪》的点卡是一样的嘛！
林铮对这种说法却不赞同：“不，和点卡还是有不同，对于我们战网的高手来说，他们可以花费更少的钱玩更长时间的游戏，甚至对于某些水平超出平均水平一大截的游戏爱好者而言，这款游戏完全可以成为他们赚钱的工具。”
他们也明白了林铮之前为什么说有人可以靠战网赚钱，icq明显是默许乃至支持用户进行积分交易的么！
还别说，听林铮如此说，allen adha、ike orhai和frank earce还真有些心动了：icq庞大的用户群意味着战网有了强大的用户基数，只要推广得当，这个庞大的基数不难转化为暴雪的用户；
不用像以前那样购买cd-key，意味着玩游戏的先期投入成本无限接近于零，更低的成本可以吸引更多的用户参与进来；
积分需要花钱购买，这意味着暴雪就有了收入来源；
而积分可以进行交易，意味着有人可以靠打游戏赚钱，有人能够靠游戏赚钱，就意味着这款游戏可以被更多的人接受……
想到这一点，allen adha、ike orhai和frank earce整个人都兴奋的不行了：长久以来，为什么游戏产业发展的步伐缓慢？一个很重要的原因就在于游戏一直被视为一种纯粹的消费行为，无法为消费者带来任何的实际收益，这也导致游戏的消费主力军：青少年和年轻人在玩游戏的时候受家庭的影响非常大，原因很简单，他们没有钱，而一个沉迷于游戏当中的孩子显然不会是父母喜欢的。
但是现在好了，可以通过玩游戏赚钱，这意味着的最起码有相当一部分游戏玩家不但可以摆脱家人在经济上的影响，甚至可以通过这种方式扭转家长对游戏的固有印象：原来玩游戏也可以成为一项赚钱的工作和事业……
这种做法简直是革命性的创举！
意识到林铮的这个举动有多么伟大的allen adha、ike orhai和frank earce三人，激动的浑身都在颤抖！