肖远航说：“公寓的房间也很紧张，我就不去哪住了，谢谢你萧车长。”
萧月华说：“没事儿的，我和公寓值班员的关系不错，要个房间还是没问题的。”
肖远航说：“主要是公寓距离这比较远，我办事不方便。对了，平时给班组送烟的那个张五子都什么时间过来？”
萧月华说：“我们车一到黄海他就过来，统计谁要多少，都要什么牌子的，然后返程的时候把烟给送到车上来，怎么，你要买点烟回去？”
肖远航说：“是的，一会儿张五子过来你就说我找他，我在这儿先不下去。”
列车到达黄海站停稳后，旅客们纷纷下车，时间不长，张五子敲敲包房的门走了进来，看到肖远航笑着说：“哎哟，我的肖大车长，我都能有一两年没看到你了，听说你上科室了！”
肖远航走列车长的时间，张五子就常来车班给送烟，总打交道，很熟的。肖远航笑着说：“张五哥，看你红光满面的，这两年混得一定不错，发了吧？”
张五子急忙摇头说：“发啥呀，我就跑脚挣个对缝钱，强维持生活啊！”
张五了实侧也就是做香烟对缝生意的，仗着他在铁路上的人头熟，专门给东北到黄海的这几趟列车送烟，列车一进站，他就上来告诉常倒烟的乘务员今天有什么烟，都多少钱一条，统计谁要多少，然后到市里大烟贩子那拿货，等列车返回的时候，他把烟送到车上，一手交烟，一手收钱，一条烟也就挣个5角或1元钱的，但是东北到黄海的列车有三趟，每天走的量不小，他的收入是想当的不错。
张五子说：“肖大车长，你找我是想进点烟吗？今天的品种可比较多，三五、西尔顿、长健、万宝路什么都有，你要的话，我一分钱不挣你的，免费给你送。”
肖远航走车长的时候虽然不倒烟，但偶尔买几条自己抽，张五子以为肖远航是想买几条烟自己抽呢，因此十分的大方。
肖远航说：“张五哥，我这次要的量很大，想跟你们大老板面谈，你帮忙给搭个桥吧！”
张五子一听便面露难色，说：“肖车长，你也知道，干走私烟批发这行的风险很大，他们一般是不见外人的。”
肖远航笑着说：“张五哥，咱们打交道这么多年了，我你还不了解么，就帮个忙吧，不能让你白帮的！”说着，把事先准备好的200块钱塞到了张五子的手里。
张五子想了想问道：“肖车长，这次你想进多少？”
肖远航说：“怎么也得三四十件！”
一听肖远航要进三四十件，张五子点点头说：“好吧，我回去帮你过个话，他们见不见你就不是我说得算了，有了消息我到什么地方找你？”
肖远航说：“一会儿你跟我们俩一起出站，我们在站前找个宾馆住下，有了消息到宾馆找我们就行了！”
到站前找了家宾馆登记住下，张五子记住了房间号就走了。肖远航和谭英俊上楼到房间洗漱了一番，吃完晚饭在房间看电视。肖远航没有着急联系黄文初，寻思等货源联系完了之后再找他，这样也好说话。
这时，房间的门铃响了起来，肖远航第一反应是就张五子来给送信了，急忙过去把房门打开，没想到门前却站前张五子和两个满脸凶相的中年男人。张五子说：“肖车长，他们是张哥和李哥，你可以直接和他们谈。”
肖远航一听就知道面前这两位就是黄海的大烟贩子，急忙说：“张哥、李哥好，快请进，快请进！”
张哥和李哥虽然是黄海地下的大烟贩子，但一次出货三四十件的情形也不多见，张五子回去和他们一说，并说要货的人是东北那边来的列车长，已经打了多年的交道，绝对可靠，他们就决定一起来见见肖远航。
进了屋张哥一点也不客气，望着肖远航说：“我们可是现金交易，一手钱，一手货，你一次要这么多，总得给我们亮亮底吧？”
肖远航当然明白他们是想看看自己有没有那么多，点点头说：“那是当然，小谭，你把那个背包打开给两位哥哥看看。”
谭英俊一看到满脸凶相的张哥和李哥心里就有点害怕，见肖远航一点也不在意的和他们说话，渐渐的心里才稳定下来，听到肖远航的话，他把装钱的背包拿过来放到茶桌上，打开拉链后，露出了满满的一扎一扎的钱！
第511章 谈判·交底
虽然钱都一扎一扎十元票面的，但是张老板和李老板看了一眼就估摸出能有多少钱，按肖才要进货的量，这些钱足够了，紧绷着神经这才放了下来，张老板说：“肖车长是吧，你的这笔买卖我做了，不知道你是只拿这一次货呢，还是想长期和我们合作？”
肖远航说：“张哥的价钱只要公道，我们就长期拿货。”
张老板说：“肖车长，这个你放心，我给你的保证是最抵价，比张五子往车上送的价钱还要低不少。”
肖远航说：“张哥，既然你这么爽快，我也不掖着藏着的，祝合作愉快！”说着向张老板伸出了手。
张老板用力和一握肖远航的手说：“合作愉快！”
李老板这时说：“肖车长，你一次要这么多货怎么运回去啊，如果‘响炮’了就彻底完了。”
肖远航知道李老板说的“响炮”意思是让烟草的稽查给查着没收了，笑了一下说：“我准备装集装箱从铁路上运！”
“这到是一个好主意！”张老板沉吟了一下说：“现在公路和铁路客运查得挺严，但是铁路货运这一块就装车的时候检查的严，如果能装上车反倒十分的安全。”
肖远航笑着说：“黄海这边我们有关系，装车不是问题。”
张老板见肖远航这么说还是有些不放心，望着他说：“我是说，把烟送进黄海站货场大门很难啊！”
肖远航见张老板是担心这个，解释说：“我的意思是把集装箱从货场里拉出来，到你们那里装货，装完货直接上铅封，填写货票，然后把装好的箱直接拉进货场装车。”
张老板闻听高兴的说：“既然肖车长有这力度，那我就没什么可担心的了。”
肖远航说：“明天货场那边我联系好了之后，直接把集装箱给你们拉过去。”
张老板想了一下说：“肖车长，这样吧，集装箱你提供，车我们出，装货这种事情不能让外人看到。”
肖远航笑着说：“好，没问题，这样就省得我到处找车了。”
张老板说：“对了，肖车长，你们多长时间能进一次货？”
肖远航想一下说：“大约一个月一次吧。一次40多箱烟我们消化倒是挺快的，估计一周时间就能全部出手，但是，我手里的资金有限，一次只能进这些，用集装箱运输，黄海到古河大约需要半个月左右的时间，我们把这些货卖出去又需要一周，然后我们才能再拿着钱来进货！”
“哦！”张老板若有所思的点了头说：“这样啊！咱们呢，是刚开始合作，规矩不能变，现金交易，一手钱，一手货。如果以后合作时间长了，手头临时缺钱差点也没什么，这要看我合作得是否愉快！”
肖远航说：“张哥能这么说我心里十分的敞亮，现在我不能说能后合作得如何如何，咱事上见！”
张老板站起身来说：“那好，我们明天就等你消息了。如果你货场那边联系好了，就打这个电话，我会派车到货场取集装箱，到时你跟车一会回来，咱们验货装货。”说着，把一个写着电话号码的纸条递给了肖远航。
送走张老板和李老板他们，肖远航和谭英俊美美的睡了一觉，第二天一早，吃过早餐两人就去了黄海站货运车间，一打听黄文初的办公室，一名工作人员热情带着他们上了二楼，来到挂着副主任牌的办公室门前，敲了一下敞开的门说：“黄主任，有人找你。”
黄文初一抬头就看到了站在门口的肖远航，顿时惊喜的站起身迎了迎接了出来：“老八，你什么时候来的呀，来之前怎么不打电话告诉我一声呢！”
萧月华说：“没事儿的，我和公寓值班员的关系不错，要个房间还是没问题的。”
肖远航说：“主要是公寓距离这比较远，我办事不方便。对了，平时给班组送烟的那个张五子都什么时间过来？”
萧月华说：“我们车一到黄海他就过来，统计谁要多少，都要什么牌子的，然后返程的时候把烟给送到车上来，怎么，你要买点烟回去？”
肖远航说：“是的，一会儿张五子过来你就说我找他，我在这儿先不下去。”
列车到达黄海站停稳后，旅客们纷纷下车，时间不长，张五子敲敲包房的门走了进来，看到肖远航笑着说：“哎哟，我的肖大车长，我都能有一两年没看到你了，听说你上科室了！”
肖远航走列车长的时间，张五子就常来车班给送烟，总打交道，很熟的。肖远航笑着说：“张五哥，看你红光满面的，这两年混得一定不错，发了吧？”
张五子急忙摇头说：“发啥呀，我就跑脚挣个对缝钱，强维持生活啊！”
张五了实侧也就是做香烟对缝生意的，仗着他在铁路上的人头熟，专门给东北到黄海的这几趟列车送烟，列车一进站，他就上来告诉常倒烟的乘务员今天有什么烟，都多少钱一条，统计谁要多少，然后到市里大烟贩子那拿货，等列车返回的时候，他把烟送到车上，一手交烟，一手收钱，一条烟也就挣个5角或1元钱的，但是东北到黄海的列车有三趟，每天走的量不小，他的收入是想当的不错。
张五子说：“肖大车长，你找我是想进点烟吗？今天的品种可比较多，三五、西尔顿、长健、万宝路什么都有，你要的话，我一分钱不挣你的，免费给你送。”
肖远航走车长的时候虽然不倒烟，但偶尔买几条自己抽，张五子以为肖远航是想买几条烟自己抽呢，因此十分的大方。
肖远航说：“张五哥，我这次要的量很大，想跟你们大老板面谈，你帮忙给搭个桥吧！”
张五子一听便面露难色，说：“肖车长，你也知道，干走私烟批发这行的风险很大，他们一般是不见外人的。”
肖远航笑着说：“张五哥，咱们打交道这么多年了，我你还不了解么，就帮个忙吧，不能让你白帮的！”说着，把事先准备好的200块钱塞到了张五子的手里。
张五子想了想问道：“肖车长，这次你想进多少？”
肖远航说：“怎么也得三四十件！”
一听肖远航要进三四十件，张五子点点头说：“好吧，我回去帮你过个话，他们见不见你就不是我说得算了，有了消息我到什么地方找你？”
肖远航说：“一会儿你跟我们俩一起出站，我们在站前找个宾馆住下，有了消息到宾馆找我们就行了！”
到站前找了家宾馆登记住下，张五子记住了房间号就走了。肖远航和谭英俊上楼到房间洗漱了一番，吃完晚饭在房间看电视。肖远航没有着急联系黄文初，寻思等货源联系完了之后再找他，这样也好说话。
这时，房间的门铃响了起来，肖远航第一反应是就张五子来给送信了，急忙过去把房门打开，没想到门前却站前张五子和两个满脸凶相的中年男人。张五子说：“肖车长，他们是张哥和李哥，你可以直接和他们谈。”
肖远航一听就知道面前这两位就是黄海的大烟贩子，急忙说：“张哥、李哥好，快请进，快请进！”
张哥和李哥虽然是黄海地下的大烟贩子，但一次出货三四十件的情形也不多见，张五子回去和他们一说，并说要货的人是东北那边来的列车长，已经打了多年的交道，绝对可靠，他们就决定一起来见见肖远航。
进了屋张哥一点也不客气，望着肖远航说：“我们可是现金交易，一手钱，一手货，你一次要这么多，总得给我们亮亮底吧？”
肖远航当然明白他们是想看看自己有没有那么多，点点头说：“那是当然，小谭，你把那个背包打开给两位哥哥看看。”
谭英俊一看到满脸凶相的张哥和李哥心里就有点害怕，见肖远航一点也不在意的和他们说话，渐渐的心里才稳定下来，听到肖远航的话，他把装钱的背包拿过来放到茶桌上，打开拉链后，露出了满满的一扎一扎的钱！
第511章 谈判·交底
虽然钱都一扎一扎十元票面的，但是张老板和李老板看了一眼就估摸出能有多少钱，按肖才要进货的量，这些钱足够了，紧绷着神经这才放了下来，张老板说：“肖车长是吧，你的这笔买卖我做了，不知道你是只拿这一次货呢，还是想长期和我们合作？”
肖远航说：“张哥的价钱只要公道，我们就长期拿货。”
张老板说：“肖车长，这个你放心，我给你的保证是最抵价，比张五子往车上送的价钱还要低不少。”
肖远航说：“张哥，既然你这么爽快，我也不掖着藏着的，祝合作愉快！”说着向张老板伸出了手。
张老板用力和一握肖远航的手说：“合作愉快！”
李老板这时说：“肖车长，你一次要这么多货怎么运回去啊，如果‘响炮’了就彻底完了。”
肖远航知道李老板说的“响炮”意思是让烟草的稽查给查着没收了，笑了一下说：“我准备装集装箱从铁路上运！”
“这到是一个好主意！”张老板沉吟了一下说：“现在公路和铁路客运查得挺严，但是铁路货运这一块就装车的时候检查的严，如果能装上车反倒十分的安全。”
肖远航笑着说：“黄海这边我们有关系，装车不是问题。”
张老板见肖远航这么说还是有些不放心，望着他说：“我是说，把烟送进黄海站货场大门很难啊！”
肖远航见张老板是担心这个，解释说：“我的意思是把集装箱从货场里拉出来，到你们那里装货，装完货直接上铅封，填写货票，然后把装好的箱直接拉进货场装车。”
张老板闻听高兴的说：“既然肖车长有这力度，那我就没什么可担心的了。”
肖远航说：“明天货场那边我联系好了之后，直接把集装箱给你们拉过去。”
张老板想了一下说：“肖车长，这样吧，集装箱你提供，车我们出，装货这种事情不能让外人看到。”
肖远航笑着说：“好，没问题，这样就省得我到处找车了。”
张老板说：“对了，肖车长，你们多长时间能进一次货？”
肖远航想一下说：“大约一个月一次吧。一次40多箱烟我们消化倒是挺快的，估计一周时间就能全部出手，但是，我手里的资金有限，一次只能进这些，用集装箱运输，黄海到古河大约需要半个月左右的时间，我们把这些货卖出去又需要一周，然后我们才能再拿着钱来进货！”
“哦！”张老板若有所思的点了头说：“这样啊！咱们呢，是刚开始合作，规矩不能变，现金交易，一手钱，一手货。如果以后合作时间长了，手头临时缺钱差点也没什么，这要看我合作得是否愉快！”
肖远航说：“张哥能这么说我心里十分的敞亮，现在我不能说能后合作得如何如何，咱事上见！”
张老板站起身来说：“那好，我们明天就等你消息了。如果你货场那边联系好了，就打这个电话，我会派车到货场取集装箱，到时你跟车一会回来，咱们验货装货。”说着，把一个写着电话号码的纸条递给了肖远航。
送走张老板和李老板他们，肖远航和谭英俊美美的睡了一觉，第二天一早，吃过早餐两人就去了黄海站货运车间，一打听黄文初的办公室，一名工作人员热情带着他们上了二楼，来到挂着副主任牌的办公室门前，敲了一下敞开的门说：“黄主任，有人找你。”
黄文初一抬头就看到了站在门口的肖远航，顿时惊喜的站起身迎了迎接了出来：“老八，你什么时候来的呀，来之前怎么不打电话告诉我一声呢！”