宇阳农机厂也被人叫做宇阳机械厂，这家企业最让方东平看重的地方是拥有一批老技工，因此即便他们的生产设备有些陈旧，也仍然可以制造出达到方氏汽车要求的零配件。
方东平微微点头：“你们厂基本达到了要求，不过也只是基本，如果你们不提升制造工艺和技术，伴随着方氏汽车的持续发展，你们迟早有一天会跟不上我们的技术标准的。”
张新亮听到这话心里最大的一块石头落了地，他一脸惊喜道：“请方厂长放心，只要您给我们一个机会，我们今后一定会努力提升制造工艺水平，保证会跟上方氏汽车的发展步伐！”
他表明决心后顿了顿，然后接着问道：“您刚才说方氏汽车在年底的时候会构建好第一条汽车生产线，这个消息确实吗？”
方东平知道张新亮为什么会提出这个问题，如今的宇阳农机厂已经陷入了无米下锅的境地，如果不能及时接到订单，职工们还怎么生活？尤其眼瞅着就快到年底了，总不能让大家饿着肚子过年吧？
他微微一笑：“这个消息绝对准确，实际上帕卡德汽车公司已经在美国组装汽车产线的核心部件了，组装完毕后就会第一时间运到凹山来进行安装和调试，按照我的估计，年底之前肯定可以进行试生产。”
试生产也是需要零配件的，张新亮听到这话彻底放下心来，对方东平连连鞠躬致意，然后坐回到原位。
前面两个提问的都是国内的厂商代表，第三个提问的终于轮到外国代表了。
这是一个头发花白的小老头，虽然年纪有点大，但是精神头却很不错。他说的是美式英语，牛小强就此判断这人应该来自美国。
“方先生好，我是美国莱索公司的总裁西恩斯，我们公司主要生产离合器，不知需要达到什么条件，才能跟贵公司展开合作？”
莱索公司主要的合作伙伴为克莱斯勒，不过他们只是克莱斯勒的低级供应商，一直都得不到克莱斯勒公司的重视，因此很难接到大订单。这家公司虽然已经成立了三十多年的时间，可到如今仍然只有不到一千万美元的规模，这在汽车行业算是混得比较差了。
牛小强之前在筛选国外的合作伙伴的时候就对莱索公司犹豫过，他之所以最终没有把这家公司列入合作伙伴的范畴，主要是因为他对这家公司的情况不太熟悉，甚至连这家企业的经营项目是什么都不知道。
在这种情况下，牛小强只能先把莱索公司暂时放一放，先跟他比较熟悉的公司进行洽谈，等到谈完了之后，再来跟莱索公司接洽，这可以提高工作效率，同时节省他的时间。
牛小强把西恩斯的话翻译给了方东平，方东平听完之后按照牛小强提前制定的方案回答道：“莱索公司想要成为方氏汽车的合作伙伴需要达到两个条件，首先是你们生产出来的产品必须要达到我们公司的要求，然后尼恩还必须要在凹山设立工厂。”
方东平说到这里稍作停顿，然后扫视了台下的国内代表一圈，接着说道：“在座的绝大多数厂家都需要满足这两个条件，可能只有宇阳农机厂是个例外外，因为这家企业距离凹山并不是太远，可以及时的为方氏汽车供应零配件，其他的企业就不行了，为了确保方氏汽车的生产工作能够正常进行，大家在凹山设立生产基地是很有必要的事情。”
这话一说出口，许多国内的厂家代表立马就坐不住了。坐不住的这些代表都是很穷的那种，他们的工厂已经陷入了经营困境，连给职工发工资都成问题，有哪里来的钱在凹山建立新的工厂？
牛小强对此早就有所察觉，同时也早就做好了应对之策，并且把应对之策跟方东平交代过。
方东平见状笑着挥了挥手：“大家稍安勿躁，先让我说两句吧，相信等我说完了之后，你们担心的问题就不复存在了。”
众人听到这话立马闭上了嘴巴，方东平这才接着说道：“我知道在做的很多企业都面临着资金短缺的问题，方氏汽车公司是很有诚意的，只要你们通过了技术审核，确定你们生产的零配件附和我们的要求，你们就能得到方氏汽车的扶持，方氏汽车准备了两种方案供大家选择。”
第1403章 方氏汽车的两种扶持方案
“第一个方案是借贷，只要通过了方氏汽车的资质审核，然后又确实缺乏资金的企业，方氏汽车可以按照银行利率借钱给你们在凹山建设配件工厂，为了防止坏账的风险，在这些企业没有偿还借款之前，他们在凹山的工厂将属于方氏汽车所有，等到还完了贷款，方氏汽车再把工厂转移到大家的名下，这些都是可以直接写入合作协议里面的，通过法律手段来维护双方各自的权益，不会出现任何问题。”
大家听到这话纷纷点头，露出了开心的神色。在座的很多企业都缺乏资金，他们根本不可能从银行借到钱，这是因为找银行贷款的门槛太高，只有大型企业才有希望，至于这些中小型企业，银行根本不会拿正眼看待他们。
如今的银行牛气的不行，找他们借钱比登天还难。再者这些企业大多数都陷入了经营困境，即便银行有资金，又如何敢借给他们？
如果方氏汽车真的愿意借钱给自己建设新工厂，那么对于这些企业来说最大的难题就得到了解决，他们自然会感到很开心了。
方东平稍作停顿，然后接着说道：“第二个方案是合资，方氏汽车可以入股大家的公司，共同来承担经营风险，至于入股的资金和股份，这需要大家进行协商。”
第二个方案的好处非常明显，只要方氏汽车入股了哪家企业，这家企业今后就不愁接不到订单，会十分牢固的成为方氏汽车的配件供应商。
但缺点也不是没有，一旦自己的企业被方氏汽车入股，那就需要让出一部分的管理权，搞不好自己的企业甚至可能会被方氏汽车吞并，变成人家的子公司。
前来参加此次招商大会的国内企业大多都是地方性企业，企业的所有权是集体所有，这种企业想要跟其他的企业合营，难度还是很大的。
最大的难点在于如何说服企业的所有者改变挂观念，如今国内的许多人仍然思想保守，他们总觉得跟私营企业合营是在变相的流失集体财产，没有人敢于承担这种罪名。
实际上很多企业都已经资不抵债了，根本没有流失集体财产这一说。你们的工厂都是负资产了，再坏又能坏到哪里去？有人愿意接手这个烂摊子就已经很不错了，你有什么好担心的啊？
基于这些因素考虑，在座的代表们基本都更加倾向于第一个方案，至于第二个方案，牵涉到的事情太多，大家不太愿意费心思去折腾。
当然了，有的人的眼光还是很独到的，比如说来自津南的一家拖拉机厂的厂长，方东平刚说完话没过多久，他就举手示意道：“方厂长，我是津南拖拉机厂的厂长刘元，我想提一个问题。”
方东平点点头：“刘厂长请说。”
刘元这才站起身：“刚才方厂长提到了入股的方案，我觉得这个方案比较适合我们津南拖拉机厂，但方氏汽车如果想要入股我们厂，存在着一个很大的问题，这个问题就是职工的安置，津南距离凹山有点远，厂里的职工肯定有很多不愿意来凹山工作，不知方氏汽车会如何安置他们呢？”
方东平听到这话反问道：“听刘厂长的意思，你似乎想把津南拖拉机厂整体搬迁到凹山来，是这样的吗？”
刘元点点头：“不错，我觉得这样可以更好地跟方氏汽车展开合作，津南拖拉机厂早就资不抵债了，虽然我是这家企业的负责人，但我还是想说这家企业已经失去了活力，根本看不到未来，既然如此，还不如彻底跟过去说再见，找个地方重新开始。”
方东平嗯了一声，接着问道：“刘厂长，你的想法方氏汽车很欢迎，不过我们也有一个问题想提前搞清楚，一旦你决定把工厂整体搬迁到凹山来，你觉得会有多少人愿意跟着你一起过来？”
这个问题对于方东平来说很关键，他其实是在询问刘元能够带来多少技工。设备方面的问题方东平和牛小强并不是太过关心，这个可以直接花钱采购，但是人才却很关键。如果刘元只是搬来了一个空壳子，连人才都没有的话，即便采购到了设备，又如何开展生产工作？
对于牛小强来说，人才才是他最关心的问题，尤其是那些技术优良的熟练技工，属于必不可少的关键要素，否则他是很难把零配件供应体系构建起来的。
刘元一听就明白了方东平的意思，他稍作沉吟后回答道：“目前津南拖拉机厂一共有三百多位熟练技工，我有信心拉过来至少百分之二十，再多的话我就不敢保证了。”
也就是说刘元大概可以拉过来六十人以上的技工队伍，方东平闻言看了牛小强一眼。牛小强微微点头，示意方东平接受刘元的投靠。
方东平这才点头：“如果刘厂长可以自行解决其他的问题，并且带来你所承诺的技工数量，方氏汽车将会入股你们新成立的工厂，具体的入股方案我们可以在大会结束后私底下谈。”
刘元嗯了一声，坐了下去。
另一个东方面孔的人举起了自己的右手，这人说的是有些蹩脚的英语，要不是牛小强的英语水平非常高，估计都不太能听懂：“方厂长好，我是来自本日的佳美株式会社的社长章田佳美，我们公司很有兴趣跟方氏汽车展开深度的合作，愿意接受方氏汽车的入股方案，希望贵公司能够给佳美株式会社一个机会。”
跟国内的企业不同，发达国家的企业对于外资入股的事情早就见怪不怪了。他们不仅不反感这种联合经营模式，反而还很推崇。
因为国外的企业家对于资本的运作十分熟悉，他们明白这样一个道理：一家企业要想获得更大的发展空间，就需要更多地资金注入，有了钱之后才能办大事，资金的匮乏将会极大地阻碍企业的发展速度。
方东平微微点头：“你们厂基本达到了要求，不过也只是基本，如果你们不提升制造工艺和技术，伴随着方氏汽车的持续发展，你们迟早有一天会跟不上我们的技术标准的。”
张新亮听到这话心里最大的一块石头落了地，他一脸惊喜道：“请方厂长放心，只要您给我们一个机会，我们今后一定会努力提升制造工艺水平，保证会跟上方氏汽车的发展步伐！”
他表明决心后顿了顿，然后接着问道：“您刚才说方氏汽车在年底的时候会构建好第一条汽车生产线，这个消息确实吗？”
方东平知道张新亮为什么会提出这个问题，如今的宇阳农机厂已经陷入了无米下锅的境地，如果不能及时接到订单，职工们还怎么生活？尤其眼瞅着就快到年底了，总不能让大家饿着肚子过年吧？
他微微一笑：“这个消息绝对准确，实际上帕卡德汽车公司已经在美国组装汽车产线的核心部件了，组装完毕后就会第一时间运到凹山来进行安装和调试，按照我的估计，年底之前肯定可以进行试生产。”
试生产也是需要零配件的，张新亮听到这话彻底放下心来，对方东平连连鞠躬致意，然后坐回到原位。
前面两个提问的都是国内的厂商代表，第三个提问的终于轮到外国代表了。
这是一个头发花白的小老头，虽然年纪有点大，但是精神头却很不错。他说的是美式英语，牛小强就此判断这人应该来自美国。
“方先生好，我是美国莱索公司的总裁西恩斯，我们公司主要生产离合器，不知需要达到什么条件，才能跟贵公司展开合作？”
莱索公司主要的合作伙伴为克莱斯勒，不过他们只是克莱斯勒的低级供应商，一直都得不到克莱斯勒公司的重视，因此很难接到大订单。这家公司虽然已经成立了三十多年的时间，可到如今仍然只有不到一千万美元的规模，这在汽车行业算是混得比较差了。
牛小强之前在筛选国外的合作伙伴的时候就对莱索公司犹豫过，他之所以最终没有把这家公司列入合作伙伴的范畴，主要是因为他对这家公司的情况不太熟悉，甚至连这家企业的经营项目是什么都不知道。
在这种情况下，牛小强只能先把莱索公司暂时放一放，先跟他比较熟悉的公司进行洽谈，等到谈完了之后，再来跟莱索公司接洽，这可以提高工作效率，同时节省他的时间。
牛小强把西恩斯的话翻译给了方东平，方东平听完之后按照牛小强提前制定的方案回答道：“莱索公司想要成为方氏汽车的合作伙伴需要达到两个条件，首先是你们生产出来的产品必须要达到我们公司的要求，然后尼恩还必须要在凹山设立工厂。”
方东平说到这里稍作停顿，然后扫视了台下的国内代表一圈，接着说道：“在座的绝大多数厂家都需要满足这两个条件，可能只有宇阳农机厂是个例外外，因为这家企业距离凹山并不是太远，可以及时的为方氏汽车供应零配件，其他的企业就不行了，为了确保方氏汽车的生产工作能够正常进行，大家在凹山设立生产基地是很有必要的事情。”
这话一说出口，许多国内的厂家代表立马就坐不住了。坐不住的这些代表都是很穷的那种，他们的工厂已经陷入了经营困境，连给职工发工资都成问题，有哪里来的钱在凹山建立新的工厂？
牛小强对此早就有所察觉，同时也早就做好了应对之策，并且把应对之策跟方东平交代过。
方东平见状笑着挥了挥手：“大家稍安勿躁，先让我说两句吧，相信等我说完了之后，你们担心的问题就不复存在了。”
众人听到这话立马闭上了嘴巴，方东平这才接着说道：“我知道在做的很多企业都面临着资金短缺的问题，方氏汽车公司是很有诚意的，只要你们通过了技术审核，确定你们生产的零配件附和我们的要求，你们就能得到方氏汽车的扶持，方氏汽车准备了两种方案供大家选择。”
第1403章 方氏汽车的两种扶持方案
“第一个方案是借贷，只要通过了方氏汽车的资质审核，然后又确实缺乏资金的企业，方氏汽车可以按照银行利率借钱给你们在凹山建设配件工厂，为了防止坏账的风险，在这些企业没有偿还借款之前，他们在凹山的工厂将属于方氏汽车所有，等到还完了贷款，方氏汽车再把工厂转移到大家的名下，这些都是可以直接写入合作协议里面的，通过法律手段来维护双方各自的权益，不会出现任何问题。”
大家听到这话纷纷点头，露出了开心的神色。在座的很多企业都缺乏资金，他们根本不可能从银行借到钱，这是因为找银行贷款的门槛太高，只有大型企业才有希望，至于这些中小型企业，银行根本不会拿正眼看待他们。
如今的银行牛气的不行，找他们借钱比登天还难。再者这些企业大多数都陷入了经营困境，即便银行有资金，又如何敢借给他们？
如果方氏汽车真的愿意借钱给自己建设新工厂，那么对于这些企业来说最大的难题就得到了解决，他们自然会感到很开心了。
方东平稍作停顿，然后接着说道：“第二个方案是合资，方氏汽车可以入股大家的公司，共同来承担经营风险，至于入股的资金和股份，这需要大家进行协商。”
第二个方案的好处非常明显，只要方氏汽车入股了哪家企业，这家企业今后就不愁接不到订单，会十分牢固的成为方氏汽车的配件供应商。
但缺点也不是没有，一旦自己的企业被方氏汽车入股，那就需要让出一部分的管理权，搞不好自己的企业甚至可能会被方氏汽车吞并，变成人家的子公司。
前来参加此次招商大会的国内企业大多都是地方性企业，企业的所有权是集体所有，这种企业想要跟其他的企业合营，难度还是很大的。
最大的难点在于如何说服企业的所有者改变挂观念，如今国内的许多人仍然思想保守，他们总觉得跟私营企业合营是在变相的流失集体财产，没有人敢于承担这种罪名。
实际上很多企业都已经资不抵债了，根本没有流失集体财产这一说。你们的工厂都是负资产了，再坏又能坏到哪里去？有人愿意接手这个烂摊子就已经很不错了，你有什么好担心的啊？
基于这些因素考虑，在座的代表们基本都更加倾向于第一个方案，至于第二个方案，牵涉到的事情太多，大家不太愿意费心思去折腾。
当然了，有的人的眼光还是很独到的，比如说来自津南的一家拖拉机厂的厂长，方东平刚说完话没过多久，他就举手示意道：“方厂长，我是津南拖拉机厂的厂长刘元，我想提一个问题。”
方东平点点头：“刘厂长请说。”
刘元这才站起身：“刚才方厂长提到了入股的方案，我觉得这个方案比较适合我们津南拖拉机厂，但方氏汽车如果想要入股我们厂，存在着一个很大的问题，这个问题就是职工的安置，津南距离凹山有点远，厂里的职工肯定有很多不愿意来凹山工作，不知方氏汽车会如何安置他们呢？”
方东平听到这话反问道：“听刘厂长的意思，你似乎想把津南拖拉机厂整体搬迁到凹山来，是这样的吗？”
刘元点点头：“不错，我觉得这样可以更好地跟方氏汽车展开合作，津南拖拉机厂早就资不抵债了，虽然我是这家企业的负责人，但我还是想说这家企业已经失去了活力，根本看不到未来，既然如此，还不如彻底跟过去说再见，找个地方重新开始。”
方东平嗯了一声，接着问道：“刘厂长，你的想法方氏汽车很欢迎，不过我们也有一个问题想提前搞清楚，一旦你决定把工厂整体搬迁到凹山来，你觉得会有多少人愿意跟着你一起过来？”
这个问题对于方东平来说很关键，他其实是在询问刘元能够带来多少技工。设备方面的问题方东平和牛小强并不是太过关心，这个可以直接花钱采购，但是人才却很关键。如果刘元只是搬来了一个空壳子，连人才都没有的话，即便采购到了设备，又如何开展生产工作？
对于牛小强来说，人才才是他最关心的问题，尤其是那些技术优良的熟练技工，属于必不可少的关键要素，否则他是很难把零配件供应体系构建起来的。
刘元一听就明白了方东平的意思，他稍作沉吟后回答道：“目前津南拖拉机厂一共有三百多位熟练技工，我有信心拉过来至少百分之二十，再多的话我就不敢保证了。”
也就是说刘元大概可以拉过来六十人以上的技工队伍，方东平闻言看了牛小强一眼。牛小强微微点头，示意方东平接受刘元的投靠。
方东平这才点头：“如果刘厂长可以自行解决其他的问题，并且带来你所承诺的技工数量，方氏汽车将会入股你们新成立的工厂，具体的入股方案我们可以在大会结束后私底下谈。”
刘元嗯了一声，坐了下去。
另一个东方面孔的人举起了自己的右手，这人说的是有些蹩脚的英语，要不是牛小强的英语水平非常高，估计都不太能听懂：“方厂长好，我是来自本日的佳美株式会社的社长章田佳美，我们公司很有兴趣跟方氏汽车展开深度的合作，愿意接受方氏汽车的入股方案，希望贵公司能够给佳美株式会社一个机会。”
跟国内的企业不同，发达国家的企业对于外资入股的事情早就见怪不怪了。他们不仅不反感这种联合经营模式，反而还很推崇。
因为国外的企业家对于资本的运作十分熟悉，他们明白这样一个道理：一家企业要想获得更大的发展空间，就需要更多地资金注入，有了钱之后才能办大事，资金的匮乏将会极大地阻碍企业的发展速度。