第1404章 这是牛小强的一种策略
大家没想到居然会有一家外国企业接受了方氏汽车的入股方案，这相当于中国的企业对外企展开投资，在国内属于开天辟地头一遭。
许多国内的企业代表露出了吃惊的神色，大家扭头盯着章田佳美，那表情就像是在看外星人一样。
在大家的眼里，外国企业都很有钱，技术也比国内的企业好，无论从哪个方面来看，章田佳美的决定似乎都不太靠谱。
因此，也难怪不太了解国外企业运作模式的他们会对此感到震惊了。
方东平也有点蒙，他愣了一下神才看向牛小强。
牛小强对于章田佳美的要求自然是极力赞同的，他给方东平使了个眼色。方东平立马会意，笑着点头道：“方氏集团非常欢迎佳美株式会社的合作请求，大会结束后我们再来详谈具体的合作细节。”
章田佳美冲着方东平鞠了一躬，这才落座。
接下来大会继续进行，许多企业代表纷纷举手发言，询问了自己最关系的问题。
三个半小时之后，此次招商大会的第一次会议正式结束。吴萍早就让人准备好了午宴，在工作人员的带领下，企业代表们来到了亚洲机械厂的招待所。
吴萍身为此次招商大会的政府代表，她自然需要招待客人。方东平身为方氏汽车的负责人，也需要招待客人。两人一同拿着酒杯去给代表们敬酒，宴席上的气氛还算是比较愉快。
牛小强没有喝酒，因为下午他还需要跟几位有深度合作意向的代表洽谈合作细节。
吃过午饭后，牛小强独自来到了休息室。他一边喝茶一边翻看企业的资料。经过查询，牛小强得知了佳美株式会社的经营项目。
这是一家规模并不太大的精密仪器制造商，他们主要生产化油器和火花塞，虽然规模不大，但在行业里却有些名头。这得益于他们的技术很过硬。
在本日，有很多类似的企业，他们看起来也许并不是那么的显眼，也没有能力去跟大公司展开竞争。为了生存，他们不得不缩小经营范围，专攻少数几项技术。
一般这种企业某些领域都具有很高的专业性，他们的规模虽然不大，但技术却不差，差的只是发展所需的资金。
只要有了钱，这些小企业就能凭借着技术上的优势迅速发展起来。章田佳美之所以会“折节下交”，这是因为他对三十亿美元的投资金额十分心动。
方氏汽车的背后站着帕卡德汽车，帕卡德汽车虽然以前名声不显，但人家现在既然可以拿出三十亿美元跟方氏集团合作，这就足以说明帕卡德汽车公司如今的强大实力了。
佳美株式会社实际上看重的是帕卡德汽车公司的实力，只要能借此机会傍上帕卡德汽车公司，佳美株式会社今后肯定能收获超乎想象的巨大好处。
方氏汽车是方氏集团跟帕卡德汽车公司的合资公司，方氏汽车入股佳美株式会社，也就相当于帕卡德汽车公司入股了佳美株式会社，这就是章田佳美最看重的地方。
为了能够保持清醒的头脑，去跟方氏汽车的代表洽谈合作的事宜，章田佳美中午的时候也跟牛小强一样滴酒未沾。
他吃完饭后找了个机会跟方东平提了洽谈合作的事情，方东平已经喝得面红耳赤。他首先给章田佳美道了个歉：“真是抱歉，我有点喝多了，没办法亲自跟章田先生谈事情，不过我的秘书却没有喝酒，他去了那边的休息室，在方氏汽车里面，我的秘书可以全权代表我做出任何决定，因此章田先生去跟他谈也是一样的。”
章田佳美呆了一下才开口：“方先生，您确定您的秘书可以全权代表您吗？”
章田佳美觉得牛小强太过年轻，在本日企业，年轻人一般都是不能做主的，需要熬资历才能拥有话语权。
方东平很笃定的点点头：“这个自然，章田先生不需要对此有任何顾虑，我的秘书是我的徒弟，跟着我一起创业，如果没有他的帮助，方氏集团不可能发展到如今的规模，也不可能跟帕卡德汽车公司展开合作，这个合资项目其实是他一力促成的，他跟帕卡德汽车公司的高层关系非常好，毫不夸张的说，他不仅能够代表我，同时也可以代表帕卡德汽车公司。”
章田佳美面露吃惊之色，他微微点头道：“没想到这位牛秘书居然如此厉害，我现在就去找他洽谈。”
方东平点点头，微笑着目送章田佳美离开。
没多大功夫，章田佳美就来到了休息室。见到牛小强后，章田佳美的姿态放低非常低，非常恭敬的对牛小强鞠躬致意。
牛小强的态度看起来十分的随和，两人见过礼后，他给章田佳美泡了一杯茶水，然后才开口：“章田先生，咱们来谈谈具体的合作细节吧，不知阁下对于投资金额有什么要求？”
章田佳美没想到牛小强会这么快就直奔主题，他哪里知道这是牛小强的一种策略。
牛小强之所以一开始就提出这个问题，主要是为了掌握谈判的主动权。只要章田佳美回答了这个问题，他就可以按照自己的策略进行下去了。
章田佳美早就考虑过这方面的问题了，他很快就回答道：“佳美株式会社需要不低于三千万美元的投资金，不知方氏汽车能否满足我们的要求？”
牛小强微微一笑，他的态度仍然显得很亲切随和，但是说出来的话却很不客气：“章田先生，请恕我直言，贵公司对于资金的需求有些过分了，据我所了解到的情况，佳美株式会社的年营业额只有区区八百万美元，利润只有一百五十万美元左右，这么小的规模，如何能够消化三千万美元的投资金额？”
他说到这里话锋一转：“有的时候步子迈得太大了不见得是好事情，我觉得贵公司目前最适合的投资金额为八百万美元，有了这笔钱，你们既能稳固现有的业绩，也能同时在中国设立制造工厂，获得来自方氏汽车的大量订单，如此双管齐下，只需要一年时间，贵公司的规模至少能够增加一倍。”
第1405章 佳美株式会社的机会
章田佳美没想到牛小强居然会这么毫不客气的说自己心太大，要的钱太多了。
听了牛小强后续的解释后，章田佳美很快就开口道：“牛先生，佳美株式会社的技术沉淀已经做得非常好了，我们现在最缺乏的只是资金，一旦得到了贵公司的大笔注资，佳美株式会社就能迅速扩大生产规模，从而大幅度的提升营业额和利润，这是我构思已久的经营规划，也同样适用于其他的制造业公司，个人觉得大笔注资应该不会对佳美株式会社的发展造成负面影响吧？”
章田佳美这明显是在质疑牛小强的论调，在他看来公司得到投资金越多自然就越好，怎么可能会出现经营问题呢？
牛小强微微一笑，提出了这样一个问题：“章田先生，我想你误会我的意思了，我刚才说了那么多的话，其实只是想提醒你注意一个事实，这个事实就是佳美株式会社所能接到的订单数量是很有限的，目前佳美株式会社的主要服务对象是本田汽车，本田汽车的实力众所周知，你们既然给如此有实力的一家汽车公司供货，按理说你们的年营业额应该会非常巨大，但可惜的是你们的年营业额只有区区八百万美元，这说明什么？说明贵公司只是本田汽车很小的一家供应商，根本就不受到本田汽车的重视。”
牛小强一口气说到这里稍作停顿，缓了口气才接着说道：“对于下游的供应商来说，订单的多少完全取决于上游企业的态度，佳美株式会社的现状足够说明问题了，即便你们扩大了产能，这对于你们营业额的增长也是没有丝毫作用的，因为你们接不到更多的订单，多出来的产能属于过剩产能，我想章田先生应该不会否认我的这个论点吧？”
牛小强的话让章田佳美无法反驳，实际情况确实跟牛小强说的差不多，佳美株式会社在本田汽车的供应链体系之中可有可无。虽然他们自己非常努力，但就是得不到本田汽车的高度重视，根本无法获得本田汽车的大额订单。
既然订单的数量没办法增加，你花钱去扩大产能又有什么意义呢？牛小强刚才使用了“过剩产能”这个英语词组，这非常客观而又形象的描述了佳美株式会社的尴尬处境，也从正面否定了章田佳美提出的巨额投资要求。
章田佳美的脸色多少有些尴尬，他冲着牛小强点头鞠躬：“牛先生的话说的很有见地，让我根本找不到反驳的理由，按照阁下的意思，佳美株式会社今后应该如何打破现有的经营制约呢？”
看得出来，章田佳美是个很务实的人，他不会固执地坚持己见，只要你说的有道理，他就会很虚心的接受你的意见，并且会很虚心的向你请教。
牛小强对于这种人还是很欣赏的，有错误不可怕，可怕的是出现了错误还不愿意承认和改善，这在企业界是非常危险的性格，很容易给公司带来严重的后果。
一看章田佳美向自己请教经营策略，牛小强欣然点头，展现出了很友善的态度。
他决定给章田佳美指点迷津，从而更好地为接下来的谈判做好铺垫。
“章田先生，阁下的眼光应该放得更加开阔一些，不要总是把目光集中在你们国内，当然了，无论是丰田还是本田，都是在世界上排得上号的汽车公司，他们的实力都很强大，但我想说的是这个世界不仅仅只有丰田和本田，还有福特、通用、大众等其他很有实力的汽车公司，也有帕卡德这种很有发展前景的汽车公司，如果佳美株式会社今后继续把发展的重心放在国内的车企身上，你们是很难打破现有的制约，成为行业内具有较大影响力的企业的。”
大家没想到居然会有一家外国企业接受了方氏汽车的入股方案，这相当于中国的企业对外企展开投资，在国内属于开天辟地头一遭。
许多国内的企业代表露出了吃惊的神色，大家扭头盯着章田佳美，那表情就像是在看外星人一样。
在大家的眼里，外国企业都很有钱，技术也比国内的企业好，无论从哪个方面来看，章田佳美的决定似乎都不太靠谱。
因此，也难怪不太了解国外企业运作模式的他们会对此感到震惊了。
方东平也有点蒙，他愣了一下神才看向牛小强。
牛小强对于章田佳美的要求自然是极力赞同的，他给方东平使了个眼色。方东平立马会意，笑着点头道：“方氏集团非常欢迎佳美株式会社的合作请求，大会结束后我们再来详谈具体的合作细节。”
章田佳美冲着方东平鞠了一躬，这才落座。
接下来大会继续进行，许多企业代表纷纷举手发言，询问了自己最关系的问题。
三个半小时之后，此次招商大会的第一次会议正式结束。吴萍早就让人准备好了午宴，在工作人员的带领下，企业代表们来到了亚洲机械厂的招待所。
吴萍身为此次招商大会的政府代表，她自然需要招待客人。方东平身为方氏汽车的负责人，也需要招待客人。两人一同拿着酒杯去给代表们敬酒，宴席上的气氛还算是比较愉快。
牛小强没有喝酒，因为下午他还需要跟几位有深度合作意向的代表洽谈合作细节。
吃过午饭后，牛小强独自来到了休息室。他一边喝茶一边翻看企业的资料。经过查询，牛小强得知了佳美株式会社的经营项目。
这是一家规模并不太大的精密仪器制造商，他们主要生产化油器和火花塞，虽然规模不大，但在行业里却有些名头。这得益于他们的技术很过硬。
在本日，有很多类似的企业，他们看起来也许并不是那么的显眼，也没有能力去跟大公司展开竞争。为了生存，他们不得不缩小经营范围，专攻少数几项技术。
一般这种企业某些领域都具有很高的专业性，他们的规模虽然不大，但技术却不差，差的只是发展所需的资金。
只要有了钱，这些小企业就能凭借着技术上的优势迅速发展起来。章田佳美之所以会“折节下交”，这是因为他对三十亿美元的投资金额十分心动。
方氏汽车的背后站着帕卡德汽车，帕卡德汽车虽然以前名声不显，但人家现在既然可以拿出三十亿美元跟方氏集团合作，这就足以说明帕卡德汽车公司如今的强大实力了。
佳美株式会社实际上看重的是帕卡德汽车公司的实力，只要能借此机会傍上帕卡德汽车公司，佳美株式会社今后肯定能收获超乎想象的巨大好处。
方氏汽车是方氏集团跟帕卡德汽车公司的合资公司，方氏汽车入股佳美株式会社，也就相当于帕卡德汽车公司入股了佳美株式会社，这就是章田佳美最看重的地方。
为了能够保持清醒的头脑，去跟方氏汽车的代表洽谈合作的事宜，章田佳美中午的时候也跟牛小强一样滴酒未沾。
他吃完饭后找了个机会跟方东平提了洽谈合作的事情，方东平已经喝得面红耳赤。他首先给章田佳美道了个歉：“真是抱歉，我有点喝多了，没办法亲自跟章田先生谈事情，不过我的秘书却没有喝酒，他去了那边的休息室，在方氏汽车里面，我的秘书可以全权代表我做出任何决定，因此章田先生去跟他谈也是一样的。”
章田佳美呆了一下才开口：“方先生，您确定您的秘书可以全权代表您吗？”
章田佳美觉得牛小强太过年轻，在本日企业，年轻人一般都是不能做主的，需要熬资历才能拥有话语权。
方东平很笃定的点点头：“这个自然，章田先生不需要对此有任何顾虑，我的秘书是我的徒弟，跟着我一起创业，如果没有他的帮助，方氏集团不可能发展到如今的规模，也不可能跟帕卡德汽车公司展开合作，这个合资项目其实是他一力促成的，他跟帕卡德汽车公司的高层关系非常好，毫不夸张的说，他不仅能够代表我，同时也可以代表帕卡德汽车公司。”
章田佳美面露吃惊之色，他微微点头道：“没想到这位牛秘书居然如此厉害，我现在就去找他洽谈。”
方东平点点头，微笑着目送章田佳美离开。
没多大功夫，章田佳美就来到了休息室。见到牛小强后，章田佳美的姿态放低非常低，非常恭敬的对牛小强鞠躬致意。
牛小强的态度看起来十分的随和，两人见过礼后，他给章田佳美泡了一杯茶水，然后才开口：“章田先生，咱们来谈谈具体的合作细节吧，不知阁下对于投资金额有什么要求？”
章田佳美没想到牛小强会这么快就直奔主题，他哪里知道这是牛小强的一种策略。
牛小强之所以一开始就提出这个问题，主要是为了掌握谈判的主动权。只要章田佳美回答了这个问题，他就可以按照自己的策略进行下去了。
章田佳美早就考虑过这方面的问题了，他很快就回答道：“佳美株式会社需要不低于三千万美元的投资金，不知方氏汽车能否满足我们的要求？”
牛小强微微一笑，他的态度仍然显得很亲切随和，但是说出来的话却很不客气：“章田先生，请恕我直言，贵公司对于资金的需求有些过分了，据我所了解到的情况，佳美株式会社的年营业额只有区区八百万美元，利润只有一百五十万美元左右，这么小的规模，如何能够消化三千万美元的投资金额？”
他说到这里话锋一转：“有的时候步子迈得太大了不见得是好事情，我觉得贵公司目前最适合的投资金额为八百万美元，有了这笔钱，你们既能稳固现有的业绩，也能同时在中国设立制造工厂，获得来自方氏汽车的大量订单，如此双管齐下，只需要一年时间，贵公司的规模至少能够增加一倍。”
第1405章 佳美株式会社的机会
章田佳美没想到牛小强居然会这么毫不客气的说自己心太大，要的钱太多了。
听了牛小强后续的解释后，章田佳美很快就开口道：“牛先生，佳美株式会社的技术沉淀已经做得非常好了，我们现在最缺乏的只是资金，一旦得到了贵公司的大笔注资，佳美株式会社就能迅速扩大生产规模，从而大幅度的提升营业额和利润，这是我构思已久的经营规划，也同样适用于其他的制造业公司，个人觉得大笔注资应该不会对佳美株式会社的发展造成负面影响吧？”
章田佳美这明显是在质疑牛小强的论调，在他看来公司得到投资金越多自然就越好，怎么可能会出现经营问题呢？
牛小强微微一笑，提出了这样一个问题：“章田先生，我想你误会我的意思了，我刚才说了那么多的话，其实只是想提醒你注意一个事实，这个事实就是佳美株式会社所能接到的订单数量是很有限的，目前佳美株式会社的主要服务对象是本田汽车，本田汽车的实力众所周知，你们既然给如此有实力的一家汽车公司供货，按理说你们的年营业额应该会非常巨大，但可惜的是你们的年营业额只有区区八百万美元，这说明什么？说明贵公司只是本田汽车很小的一家供应商，根本就不受到本田汽车的重视。”
牛小强一口气说到这里稍作停顿，缓了口气才接着说道：“对于下游的供应商来说，订单的多少完全取决于上游企业的态度，佳美株式会社的现状足够说明问题了，即便你们扩大了产能，这对于你们营业额的增长也是没有丝毫作用的，因为你们接不到更多的订单，多出来的产能属于过剩产能，我想章田先生应该不会否认我的这个论点吧？”
牛小强的话让章田佳美无法反驳，实际情况确实跟牛小强说的差不多，佳美株式会社在本田汽车的供应链体系之中可有可无。虽然他们自己非常努力，但就是得不到本田汽车的高度重视，根本无法获得本田汽车的大额订单。
既然订单的数量没办法增加，你花钱去扩大产能又有什么意义呢？牛小强刚才使用了“过剩产能”这个英语词组，这非常客观而又形象的描述了佳美株式会社的尴尬处境，也从正面否定了章田佳美提出的巨额投资要求。
章田佳美的脸色多少有些尴尬，他冲着牛小强点头鞠躬：“牛先生的话说的很有见地，让我根本找不到反驳的理由，按照阁下的意思，佳美株式会社今后应该如何打破现有的经营制约呢？”
看得出来，章田佳美是个很务实的人，他不会固执地坚持己见，只要你说的有道理，他就会很虚心的接受你的意见，并且会很虚心的向你请教。
牛小强对于这种人还是很欣赏的，有错误不可怕，可怕的是出现了错误还不愿意承认和改善，这在企业界是非常危险的性格，很容易给公司带来严重的后果。
一看章田佳美向自己请教经营策略，牛小强欣然点头，展现出了很友善的态度。
他决定给章田佳美指点迷津，从而更好地为接下来的谈判做好铺垫。
“章田先生，阁下的眼光应该放得更加开阔一些，不要总是把目光集中在你们国内，当然了，无论是丰田还是本田，都是在世界上排得上号的汽车公司，他们的实力都很强大，但我想说的是这个世界不仅仅只有丰田和本田，还有福特、通用、大众等其他很有实力的汽车公司，也有帕卡德这种很有发展前景的汽车公司，如果佳美株式会社今后继续把发展的重心放在国内的车企身上，你们是很难打破现有的制约，成为行业内具有较大影响力的企业的。”