牛小强说到这里直直的看着章田佳美，语气变得非常认真：“想要打破发展的局限，你最需要做的就是借助帕卡德汽车公司正在迅速扩张的机会傍住这颗大树，努力成为这家公司的核心供应商，只有这样，你们才能真正的发展起来。”
为了让自己的话更加具有说服力，牛小强说到这里举了个例子：“就拿爱信精机来说，这家企业成立于69年，到现在也只有十多年的发展时间，人家为何能够在这么短的时间内就成为变速箱行业的巨无霸企业？这是因为他们获得了丰田汽车的大力扶持，丰田汽车不仅入股了这家企业，更为关键的是他们给爱信精机提供了大量的订单，在我看来订单才是重中之重，对于一家制造业企业来说，订单的多少直接关系到你的利润，如果接不到订单，哪怕你的技术再好，你也只是一家边缘企业。”
牛小强说到这里语气中出现了浓浓的诱惑之意：“现在佳美株式会社有了一个复制爱信精机成功模式的机会，章田先生要是抓住了这个机会，你们今后就会变成火花塞和化油器领域的爱信精机，甚至还能扩展经营项目，在更多的领域成为霸主，至于最终该如何抉择，相信章田先生应该不会不知道吧？”
章田佳美被牛小强的这一番话说得眼睛直冒光，他是本日人，自然知道很多本日的公司是如何发展起来的。
受到中国文化的深远影响，本日是一个很讲究上下尊卑的国家，也很讲究交情。只要你跟某个大公司的领导很有交情，你就能得到比其他人更多的发展机遇。
爱信精机就是最好的例子，如果没有丰田汽车的扶持，爱信精机可能仍然在乡下生产缝纫机，怎么可能在短短十多年的十年内成为变速箱领域的巨无霸企业？
现在佳美株式会社也遇到了一个跟爱信精机相类似的机会，只要能够抱住帕卡德汽车公司的大腿，佳美株式会社就能得到这家车企的大笔订单，然后会伴随着帕卡德汽车公司的成长一同发展壮大起来。
第1406章 牛小强狮子大开口
这是绝大多数汽车配件公司的生存之道，除非你能够成为世博或者爱信精机这种在行业内具有统治地位的配件公司，否则你只能看上游车企的脸色过活。
人家看你顺眼了就会给你大额订单，要是哪天看你不顺眼了，就会把订单交给其他企业去做，身为下游的配件企业，你只能尽力去讨好你的金主，根本不敢得罪。
章田佳美连连点头：“我当然知道该如何选择，要不然我也不会主动提出跟贵公司合资经营的要求了。”
牛小强闻言立马顺杆而上：“既然如此，咱们就来谈谈投资金额的事情事情吧，不知章田先生对于我提出的八百万美元这个数字有什么看法？”
来之前章田佳美还想多要点钱大干一场，跟牛小强交流一番后他被彻底带偏，思路和想法全都换成了牛小强的了。
听到这话章田佳美连连摇头：“我觉得这个数目对于如今的佳美株式会社来说非常恰当，没有任何意见。”
牛小强呵呵一笑：“那好，咱们接着来谈谈股份的分配问题，在这一点上我代表的是帕卡德汽车公司的利益，因此我不会跟阁下客气，还请阁下见谅。”
章田佳美嗯了一声：“这是附和商业法则的事情，我当然是不会介意的，牛先生有什么想法就请说出来吧。”
牛小强闻言不再绕圈子，很不客气的提出了自己的要求：“帕卡德汽车公司将以技术和现金入股的方式，占据佳美株式会社百分之五十的股权。”
章田佳美虽然已经料到牛小强会狮子大开口，大没想到牛小强的胃口居然这么大，一上来就要占据百分之五十的股份。
佳美株式会社是章田佳美的母亲一手创立起来的，这从章田佳美的名字当中就能看出端倪。
章田佳美这个名字的前两个字是他父亲的姓氏，后两个字是她母亲名字的一部分，章田佳美的母亲原本名叫安室佳美慧。本日的女人结婚之后名字的姓氏会改成夫姓，因此结了婚的安室佳美慧名叫章田佳美慧。
为了不让孩子跟自己重名，章田佳美慧给自己的儿子取了个章田佳美的名字。这个名字有点女性化，如果只看名字没有看到章田佳美本人，很多人都会误认为他是个女人。
身为家里的长子，章田佳美子承母业，大学毕业后进入佳美株式会社，学习经营和管理方面的知识经验。
佳美株式会社能够发展到如今的规模，其实都是他母亲的功劳，跟他没有多大的关系。
跟很多年轻人一样，章田佳美很想干出一番大事业，以此来证明自己是个很有能力的人，并非是个只会躲在母亲的庇护下享福的窝囊废。他这次之所以会跑到凹山来参加招商大会，就是出于这个原因。
章田佳美虽然很想干一番大事业，但他还并未因此冲昏头脑，在关系到自己跌切身利益的事情面前，他也有着自己的原则。
听了牛小强提出的股份分配方案后，章田佳美并未第一时间拒绝，他担心这样会太过生硬，万一得罪了牛小强，佳美株式会社可能就要失去这次改变命运的绝佳机会。
为了婉拒牛小强对于股份的过分要求，章田佳美是这么回答的：“牛先生，您有所不知，佳美株式会社的股份并不全部被我掌握，我只有公司百分四十的股份，剩下百分之六十的股份分别掌握在我的弟弟和妹妹手中，我母亲担心我们三个孩子会因为争夺家产而发生矛盾，因此在退休的时候对公司的股份进行了如此分配，她的威望非常高，只要是她决定的事情，其他家庭成员从来都是不敢反对的，因此对于您提出的股份分配方案，我即便想答应，也没办法做到啊。”
牛小强没想到佳美株式会社的股权是这么分配的，他稍作沉吟后提出了一个很让章田佳美感到意外的问题：“章田先生，你的弟弟妹妹都是什么样的人？或者直白点说，他们都很爱钱吗？”
章田佳美愣了一下才回答：“我的弟弟有点叛逆，喜欢跟着人学飙车，我的妹妹比较老实，现在在一家学校当老师。”
牛小强微微点头，提出了这样一个解决方案：“你觉得有没有可能直接花钱把他们手里的股份收购过来？佳美株式会社的固定资产加上技术，目前的估值大概为八百万美元左右，百分之六十的股份相当于四百八十万美元，帕卡德汽车公司可以提前拿出这笔钱让你收购你弟弟妹妹手中的股份，然后咱们再签订合资协议，这就能解决问题了。”
章田佳美闻言面露难色：“我觉得成功的可能性不太大，主要是我母亲不会同意，只要她不点头，这件事根本就没有成功的可能。”
牛小强想了想，然后建议道：“你可以回去跟你母亲把话说清楚，这个机会对于佳美株式会社来说是很难得的，别看你们家持有的股份减少了一半，但今后能够收获的利润却会增加至少几十倍，这笔账她应该算得的清楚吧？”
这笔账其实很好计算，比如说一家公司现有的规模为一百万美元，如果出让一半的股份给一个强力的合作伙伴，这家公司就能得到这位强力合作伙伴的大力支持，公司的业务会得到迅速提升，规模从一百万美元提升到数千万美元也并非不可能，如此一来虽然原来的老板持有的股份下降了，但是他实际获得的收益却增加了很多很多。
章田佳美沉吟片刻后微微点头：“我可以试一试，不过我母亲那个人思想有点保守，估计阻力有点大。”
牛小强听到这话面露诧异之色：“如果你的母亲真的对于合作非常反感，那你为什么还要主动提出要跟我们展开合作呢？”
章田佳美解释道：“我原本想要多拉点投资，我母亲这个人虽然思想很保守，但只要拉到的投资足够多，她多半就不会反对，比如说三千万美元，这个数字足以买下三四个佳美株式会社了，这个数字我的母亲是无法拒绝的。”
第1407章 逐步稀释股权计划
牛小强哦了一声，然后问道：“你母亲的野心大不大，如果她还有野心的话，你就直接告诉她，只要她同意这项投资计划，佳美株式会社就会从一家本日的小企业变为世界知名的汽车配件供应商。”
章田佳美点点头：“我知道该怎么劝她，在给她打电话之前我想搞清楚一件事，牛先生刚才说帕卡德汽车公司将会以资金和技术入股的方式跟佳美株式会社展开合作，不知你所说的技术具体指的是什么？”
牛小强为什么会对这么一家规模很小的本日企业如此看重，费尽心思的想要跟对方合资经营呢？答案就隐藏在他接下来的回答之中。
只见他很是认真的回答道：“帕卡德汽车公司准备提供的技术包括发动机电喷技术、涡轮增压技术、制动系统技术，这些技术可以由佳美株式会社来投产，你们的规模虽然不大，但制造技术还是很过硬的，再者也有三十多年的从业经验，经过综合考虑，帕卡德汽车公司才会选择跟你们展开深度合作。”
牛小强的话虽然说得不是很直白，但章田佳美还是一听就懂。牛小强是说帕卡德汽车公司想把佳美株式会社变成自己的核心配件供应商，想借助佳美株式会社相对比较高端的制造平台来量产这些新技术。
说得更加直白一点，那就是帕卡德汽车公司想把佳美株式会社变成自己名下的子公司。
牛小强的计划可并不是眼前看到的这些，他现在只是想先拉拢佳美株式会社，让双方成为合作伙伴。等到双方的关系稳定下来，他就准备通过再次注资来稀释章田佳美手中的股份。
到时候章田佳美手里一半的股权会被他稀释到百分之十，牛小强跟人合作一直都是占据大头的，百分之十是他能够容忍的上限，超过这个持股比例他就会觉得不划算。
只要章田佳美入套，完成牛小强计划中的第一步，牛小强就有信心在未来实现最终目标。
为了让自己的话更加具有说服力，牛小强说到这里举了个例子：“就拿爱信精机来说，这家企业成立于69年，到现在也只有十多年的发展时间，人家为何能够在这么短的时间内就成为变速箱行业的巨无霸企业？这是因为他们获得了丰田汽车的大力扶持，丰田汽车不仅入股了这家企业，更为关键的是他们给爱信精机提供了大量的订单，在我看来订单才是重中之重，对于一家制造业企业来说，订单的多少直接关系到你的利润，如果接不到订单，哪怕你的技术再好，你也只是一家边缘企业。”
牛小强说到这里语气中出现了浓浓的诱惑之意：“现在佳美株式会社有了一个复制爱信精机成功模式的机会，章田先生要是抓住了这个机会，你们今后就会变成火花塞和化油器领域的爱信精机，甚至还能扩展经营项目，在更多的领域成为霸主，至于最终该如何抉择，相信章田先生应该不会不知道吧？”
章田佳美被牛小强的这一番话说得眼睛直冒光，他是本日人，自然知道很多本日的公司是如何发展起来的。
受到中国文化的深远影响，本日是一个很讲究上下尊卑的国家，也很讲究交情。只要你跟某个大公司的领导很有交情，你就能得到比其他人更多的发展机遇。
爱信精机就是最好的例子，如果没有丰田汽车的扶持，爱信精机可能仍然在乡下生产缝纫机，怎么可能在短短十多年的十年内成为变速箱领域的巨无霸企业？
现在佳美株式会社也遇到了一个跟爱信精机相类似的机会，只要能够抱住帕卡德汽车公司的大腿，佳美株式会社就能得到这家车企的大笔订单，然后会伴随着帕卡德汽车公司的成长一同发展壮大起来。
第1406章 牛小强狮子大开口
这是绝大多数汽车配件公司的生存之道，除非你能够成为世博或者爱信精机这种在行业内具有统治地位的配件公司，否则你只能看上游车企的脸色过活。
人家看你顺眼了就会给你大额订单，要是哪天看你不顺眼了，就会把订单交给其他企业去做，身为下游的配件企业，你只能尽力去讨好你的金主，根本不敢得罪。
章田佳美连连点头：“我当然知道该如何选择，要不然我也不会主动提出跟贵公司合资经营的要求了。”
牛小强闻言立马顺杆而上：“既然如此，咱们就来谈谈投资金额的事情事情吧，不知章田先生对于我提出的八百万美元这个数字有什么看法？”
来之前章田佳美还想多要点钱大干一场，跟牛小强交流一番后他被彻底带偏，思路和想法全都换成了牛小强的了。
听到这话章田佳美连连摇头：“我觉得这个数目对于如今的佳美株式会社来说非常恰当，没有任何意见。”
牛小强呵呵一笑：“那好，咱们接着来谈谈股份的分配问题，在这一点上我代表的是帕卡德汽车公司的利益，因此我不会跟阁下客气，还请阁下见谅。”
章田佳美嗯了一声：“这是附和商业法则的事情，我当然是不会介意的，牛先生有什么想法就请说出来吧。”
牛小强闻言不再绕圈子，很不客气的提出了自己的要求：“帕卡德汽车公司将以技术和现金入股的方式，占据佳美株式会社百分之五十的股权。”
章田佳美虽然已经料到牛小强会狮子大开口，大没想到牛小强的胃口居然这么大，一上来就要占据百分之五十的股份。
佳美株式会社是章田佳美的母亲一手创立起来的，这从章田佳美的名字当中就能看出端倪。
章田佳美这个名字的前两个字是他父亲的姓氏，后两个字是她母亲名字的一部分，章田佳美的母亲原本名叫安室佳美慧。本日的女人结婚之后名字的姓氏会改成夫姓，因此结了婚的安室佳美慧名叫章田佳美慧。
为了不让孩子跟自己重名，章田佳美慧给自己的儿子取了个章田佳美的名字。这个名字有点女性化，如果只看名字没有看到章田佳美本人，很多人都会误认为他是个女人。
身为家里的长子，章田佳美子承母业，大学毕业后进入佳美株式会社，学习经营和管理方面的知识经验。
佳美株式会社能够发展到如今的规模，其实都是他母亲的功劳，跟他没有多大的关系。
跟很多年轻人一样，章田佳美很想干出一番大事业，以此来证明自己是个很有能力的人，并非是个只会躲在母亲的庇护下享福的窝囊废。他这次之所以会跑到凹山来参加招商大会，就是出于这个原因。
章田佳美虽然很想干一番大事业，但他还并未因此冲昏头脑，在关系到自己跌切身利益的事情面前，他也有着自己的原则。
听了牛小强提出的股份分配方案后，章田佳美并未第一时间拒绝，他担心这样会太过生硬，万一得罪了牛小强，佳美株式会社可能就要失去这次改变命运的绝佳机会。
为了婉拒牛小强对于股份的过分要求，章田佳美是这么回答的：“牛先生，您有所不知，佳美株式会社的股份并不全部被我掌握，我只有公司百分四十的股份，剩下百分之六十的股份分别掌握在我的弟弟和妹妹手中，我母亲担心我们三个孩子会因为争夺家产而发生矛盾，因此在退休的时候对公司的股份进行了如此分配，她的威望非常高，只要是她决定的事情，其他家庭成员从来都是不敢反对的，因此对于您提出的股份分配方案，我即便想答应，也没办法做到啊。”
牛小强没想到佳美株式会社的股权是这么分配的，他稍作沉吟后提出了一个很让章田佳美感到意外的问题：“章田先生，你的弟弟妹妹都是什么样的人？或者直白点说，他们都很爱钱吗？”
章田佳美愣了一下才回答：“我的弟弟有点叛逆，喜欢跟着人学飙车，我的妹妹比较老实，现在在一家学校当老师。”
牛小强微微点头，提出了这样一个解决方案：“你觉得有没有可能直接花钱把他们手里的股份收购过来？佳美株式会社的固定资产加上技术，目前的估值大概为八百万美元左右，百分之六十的股份相当于四百八十万美元，帕卡德汽车公司可以提前拿出这笔钱让你收购你弟弟妹妹手中的股份，然后咱们再签订合资协议，这就能解决问题了。”
章田佳美闻言面露难色：“我觉得成功的可能性不太大，主要是我母亲不会同意，只要她不点头，这件事根本就没有成功的可能。”
牛小强想了想，然后建议道：“你可以回去跟你母亲把话说清楚，这个机会对于佳美株式会社来说是很难得的，别看你们家持有的股份减少了一半，但今后能够收获的利润却会增加至少几十倍，这笔账她应该算得的清楚吧？”
这笔账其实很好计算，比如说一家公司现有的规模为一百万美元，如果出让一半的股份给一个强力的合作伙伴，这家公司就能得到这位强力合作伙伴的大力支持，公司的业务会得到迅速提升，规模从一百万美元提升到数千万美元也并非不可能，如此一来虽然原来的老板持有的股份下降了，但是他实际获得的收益却增加了很多很多。
章田佳美沉吟片刻后微微点头：“我可以试一试，不过我母亲那个人思想有点保守，估计阻力有点大。”
牛小强听到这话面露诧异之色：“如果你的母亲真的对于合作非常反感，那你为什么还要主动提出要跟我们展开合作呢？”
章田佳美解释道：“我原本想要多拉点投资，我母亲这个人虽然思想很保守，但只要拉到的投资足够多，她多半就不会反对，比如说三千万美元，这个数字足以买下三四个佳美株式会社了，这个数字我的母亲是无法拒绝的。”
第1407章 逐步稀释股权计划
牛小强哦了一声，然后问道：“你母亲的野心大不大，如果她还有野心的话，你就直接告诉她，只要她同意这项投资计划，佳美株式会社就会从一家本日的小企业变为世界知名的汽车配件供应商。”
章田佳美点点头：“我知道该怎么劝她，在给她打电话之前我想搞清楚一件事，牛先生刚才说帕卡德汽车公司将会以资金和技术入股的方式跟佳美株式会社展开合作，不知你所说的技术具体指的是什么？”
牛小强为什么会对这么一家规模很小的本日企业如此看重，费尽心思的想要跟对方合资经营呢？答案就隐藏在他接下来的回答之中。
只见他很是认真的回答道：“帕卡德汽车公司准备提供的技术包括发动机电喷技术、涡轮增压技术、制动系统技术，这些技术可以由佳美株式会社来投产，你们的规模虽然不大，但制造技术还是很过硬的，再者也有三十多年的从业经验，经过综合考虑，帕卡德汽车公司才会选择跟你们展开深度合作。”
牛小强的话虽然说得不是很直白，但章田佳美还是一听就懂。牛小强是说帕卡德汽车公司想把佳美株式会社变成自己的核心配件供应商，想借助佳美株式会社相对比较高端的制造平台来量产这些新技术。
说得更加直白一点，那就是帕卡德汽车公司想把佳美株式会社变成自己名下的子公司。
牛小强的计划可并不是眼前看到的这些，他现在只是想先拉拢佳美株式会社，让双方成为合作伙伴。等到双方的关系稳定下来，他就准备通过再次注资来稀释章田佳美手中的股份。
到时候章田佳美手里一半的股权会被他稀释到百分之十，牛小强跟人合作一直都是占据大头的，百分之十是他能够容忍的上限，超过这个持股比例他就会觉得不划算。
只要章田佳美入套，完成牛小强计划中的第一步，牛小强就有信心在未来实现最终目标。