张一君心中估算了一下，三大盗版平台里面也就3d的规模和他自己的烛龙公司段数差不多，他也就做到了3d的席位旁边。
位子上并不事先摆公司名卡，初音娱乐也没有限制大家挑位子。而是每个人进来之前都会拿到一张属于自己的名卡，坐下之后把名卡插在桌上就行。
隔壁的位置上插着3d公司的名卡，但是现在位子上并没有人，或许是上洗手间去了吧。
坐下后两分钟，张一君眼前一亮。看到一个36d尺寸、笑容自信媚意盎然的女人，扭着被筒裙紧紧包裹的双腿，款款落座。
那女子大约二十七八岁年纪，戴个黑方框眼镜，一身黑色小西装和筒裙，小西装里面的白色蕾丝滚边衬衫，领子开得很低，豁起两道口子。
“啊——您是做‘古剑奇谭’的张先生吧？幸会。我是3d的站长，苏菲菲，江湖人称鸟姐。”
“原来您就是传说中的苏小姐，幸会。”张一君赶忙回礼。
两人客套了几句，大会就开始了。
初音娱乐的一名市场副总上台，讲了十五分钟场面话，也挑明了今天的会议议程、主题，然后换人。
一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点肉都不露的年轻妹子，干练地走上主席台，调节了一下话筒，就开讲了。
苏菲菲此前坐在那里，还是很自信地。和一众男性同行闲聊，几乎无往不利，谁看到她都会先低头几分钟。她也很享受那种让男人低头的快感，不惜把衣领再拉低一点。
可是，台面上那个女人出现的时候，苏菲菲顿时就有一股本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁，更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。
……
费莉萝往台上一坐，纵横捭阖地安利着：
“今天的议题，大家也知道了，我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福，stea平台肯定会有中国区。这是共赢的事情，有加盟stea渠道意向的开发者，现在就可以提出来。”
台下的男人们，都有一点失神。
他们不是没见过美女，只是没见过it公司有这种段数的美女。初音娱乐有个陆文君，是当初的联合创始人，年轻美貌圈内无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让人活了！
初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里人不认识她，一点都不奇怪。
稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费……费总监，能先透露一下合作的分成条件么？不然我们不好决定是否加盟。”
费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”
智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧？”
“行，那就说个大概吧——”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是20，最高是50，要按照合作模式的不同，具体分析。境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在stea上销售的国版游戏价格进行打折。如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚性渠道费提成——请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着‘stea利用垄断地位歧视性对待厂商’的诉求就可以免了。”
ea、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用性的问题。
“20～50？这个渠道费范围差距也太大了吧！那什么样的游戏能得到20的待遇，什么样的游戏能得到50的待遇，总有个说法吧？”一众国产游戏大厂开始起哄。
费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了——确定了框架协议，才有后续的讨论。”
有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受20以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正独立游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。
剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。
“好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务有什么差别。首先是渠道推荐位，我们初音方面只拿20销售分成的产品，不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持——当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏，然后指引消费者到stea上来买，那样我们很欢迎。如果是需要初音方面利用stea平台地位为你宣传的，那么需要额外付出5～10不等的销售分成，来换取初音的广告资源投入。”
那也只有30吧？所谓的50，又是什么情况？
众人心中狐疑，却没有再打断费莉萝。因为他们都知道，费莉萝肯定会自发地往下说。
“至于最后那20销售分成，则适用于那些希望得到‘防盗版增值服务’的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商，就可以不用给这20的钱了。”
“什么？防盗版增值服务？难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么？”
费莉萝此言一出，满场哗然，所有游戏商都震惊非常，因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。
如今才2008年，所谓的dr数字防盗技术，根本没影儿。
“大家误会了，我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”
第九十章 武林盟主
在众人狐疑地时候，费莉萝恰到好处地点了一个名。
“陈总，我方的条件，你没异议吧？”
游侠网的负责人立刻起立，很干脆地回答：“没有，我们游侠网严格执行。但是也希望初音娱乐能够有足够的能量管好国内市场，否则光有我们答应是毫无效果的。”
费莉萝也很干脆：“行，那就按照我方此前调查得到的各家破解站市场占有率数据，来决定各家的分成——我们从加入防盗版计划的游戏商那里额外收到的20渠道款，按游侠网7、游民星空4、3d2、其他所有小网站总计2的比例提取。剩余5，属于初音娱乐的维权管理费用。”
费莉萝的话，根本没给其他各家盗版网站商量的机会，直接就按此前几个月的权威第三方流量数据来划分了。
游侠网是目前国内最大的单机游戏门户，也是最大的盗版破解游戏下载站，大约有600万注册、30万同时在线；算上那些不注册帐号直接过去当伸手党的游客，估计总数有两三千万。
游民星空第二、3d第三，这几个算是圈子里有头脸的，都有百万以上注册用户。而国内各大破解和汉化组，经过多年的整合，也基本上掌握在这几家手上。
还有些诸如游迅网之类的草头王，根本排不上号。就是等着哪个大佬被招安后可以腾出位子，让他们升上去扛旗。只不过这些小站，就只有做做盗链转载，本身没有大规模破解大型游戏的技术实力。
正版厂商们一下子就看懂了初音的路数：这是准备分赃保护费、买各路“绿林好汉高抬贵手”呢。
就像古代开镖局生意开得大的，往往不是靠每一单都拼死搏杀来保护镖路，而是逢年过节先给沿途好汉送礼稳住。
想法很好，但并不算新颖。这种脑筋早就有人动过，但从没有游戏界的人敢做过。初音娱乐今天伸了这个手，顿时让大家都起了看戏的心。
为什么有人不看好？
位子上并不事先摆公司名卡，初音娱乐也没有限制大家挑位子。而是每个人进来之前都会拿到一张属于自己的名卡，坐下之后把名卡插在桌上就行。
隔壁的位置上插着3d公司的名卡，但是现在位子上并没有人，或许是上洗手间去了吧。
坐下后两分钟，张一君眼前一亮。看到一个36d尺寸、笑容自信媚意盎然的女人，扭着被筒裙紧紧包裹的双腿，款款落座。
那女子大约二十七八岁年纪，戴个黑方框眼镜，一身黑色小西装和筒裙，小西装里面的白色蕾丝滚边衬衫，领子开得很低，豁起两道口子。
“啊——您是做‘古剑奇谭’的张先生吧？幸会。我是3d的站长，苏菲菲，江湖人称鸟姐。”
“原来您就是传说中的苏小姐，幸会。”张一君赶忙回礼。
两人客套了几句，大会就开始了。
初音娱乐的一名市场副总上台，讲了十五分钟场面话，也挑明了今天的会议议程、主题，然后换人。
一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点肉都不露的年轻妹子，干练地走上主席台，调节了一下话筒，就开讲了。
苏菲菲此前坐在那里，还是很自信地。和一众男性同行闲聊，几乎无往不利，谁看到她都会先低头几分钟。她也很享受那种让男人低头的快感，不惜把衣领再拉低一点。
可是，台面上那个女人出现的时候，苏菲菲顿时就有一股本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁，更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。
……
费莉萝往台上一坐，纵横捭阖地安利着：
“今天的议题，大家也知道了，我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福，stea平台肯定会有中国区。这是共赢的事情，有加盟stea渠道意向的开发者，现在就可以提出来。”
台下的男人们，都有一点失神。
他们不是没见过美女，只是没见过it公司有这种段数的美女。初音娱乐有个陆文君，是当初的联合创始人，年轻美貌圈内无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让人活了！
初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里人不认识她，一点都不奇怪。
稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费……费总监，能先透露一下合作的分成条件么？不然我们不好决定是否加盟。”
费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”
智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧？”
“行，那就说个大概吧——”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是20，最高是50，要按照合作模式的不同，具体分析。境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在stea上销售的国版游戏价格进行打折。如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚性渠道费提成——请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着‘stea利用垄断地位歧视性对待厂商’的诉求就可以免了。”
ea、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用性的问题。
“20～50？这个渠道费范围差距也太大了吧！那什么样的游戏能得到20的待遇，什么样的游戏能得到50的待遇，总有个说法吧？”一众国产游戏大厂开始起哄。
费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了——确定了框架协议，才有后续的讨论。”
有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受20以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正独立游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。
剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。
“好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务有什么差别。首先是渠道推荐位，我们初音方面只拿20销售分成的产品，不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持——当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏，然后指引消费者到stea上来买，那样我们很欢迎。如果是需要初音方面利用stea平台地位为你宣传的，那么需要额外付出5～10不等的销售分成，来换取初音的广告资源投入。”
那也只有30吧？所谓的50，又是什么情况？
众人心中狐疑，却没有再打断费莉萝。因为他们都知道，费莉萝肯定会自发地往下说。
“至于最后那20销售分成，则适用于那些希望得到‘防盗版增值服务’的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商，就可以不用给这20的钱了。”
“什么？防盗版增值服务？难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么？”
费莉萝此言一出，满场哗然，所有游戏商都震惊非常，因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。
如今才2008年，所谓的dr数字防盗技术，根本没影儿。
“大家误会了，我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”
第九十章 武林盟主
在众人狐疑地时候，费莉萝恰到好处地点了一个名。
“陈总，我方的条件，你没异议吧？”
游侠网的负责人立刻起立，很干脆地回答：“没有，我们游侠网严格执行。但是也希望初音娱乐能够有足够的能量管好国内市场，否则光有我们答应是毫无效果的。”
费莉萝也很干脆：“行，那就按照我方此前调查得到的各家破解站市场占有率数据，来决定各家的分成——我们从加入防盗版计划的游戏商那里额外收到的20渠道款，按游侠网7、游民星空4、3d2、其他所有小网站总计2的比例提取。剩余5，属于初音娱乐的维权管理费用。”
费莉萝的话，根本没给其他各家盗版网站商量的机会，直接就按此前几个月的权威第三方流量数据来划分了。
游侠网是目前国内最大的单机游戏门户，也是最大的盗版破解游戏下载站，大约有600万注册、30万同时在线；算上那些不注册帐号直接过去当伸手党的游客，估计总数有两三千万。
游民星空第二、3d第三，这几个算是圈子里有头脸的，都有百万以上注册用户。而国内各大破解和汉化组，经过多年的整合，也基本上掌握在这几家手上。
还有些诸如游迅网之类的草头王，根本排不上号。就是等着哪个大佬被招安后可以腾出位子，让他们升上去扛旗。只不过这些小站，就只有做做盗链转载，本身没有大规模破解大型游戏的技术实力。
正版厂商们一下子就看懂了初音的路数：这是准备分赃保护费、买各路“绿林好汉高抬贵手”呢。
就像古代开镖局生意开得大的，往往不是靠每一单都拼死搏杀来保护镖路，而是逢年过节先给沿途好汉送礼稳住。
想法很好，但并不算新颖。这种脑筋早就有人动过，但从没有游戏界的人敢做过。初音娱乐今天伸了这个手，顿时让大家都起了看戏的心。
为什么有人不看好？