“好。相当于宋总是默认可以的。
赵总，你认为这个争取到这个595的毛利率是不是就可以算是过关了？”
“这个已经超过公司规定的毛利率要求了。是完全可以的。”
张云青听了后脸上露出了欣慰的笑容，安排金昊然道：“金工，球形桂花的认价思路大家已经讨论清楚了，与甲方见面的时候你就要按这个思路来据理力争，然后领导们适时地在旁边帮助说几句，估计也就算是过了。”
“好的，知道了，张总。”
“嗯，你接着说其他问题。”
“好。
还有那七株七星造型桂花（丹桂）的认价也是出了点问题的。”
“哦，那说一下具体的情况，我们在会上讨论找一个切实可行的解决办法。”
“七株造型桂花有六株造型桂花树的单株成本价格是17500元，6株就是105000元。
有一株造型桂花树的成本价格是24000元。
105000元+24000元等于129000元的成本。”
“对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株。
对上报价295000元。
这个单项的报价毛利率是1-129000295000=563。”
“甲方的苏工认为，这个造型桂花与那个球形桂花的样子看起来差异并不是特别大。
首先是胸径是差不多的，其次是高矮、冠幅都是差不多的，就不应该高出这么多的价格。”
“于工，这个是你的专业技术水平要派上用场的时候了，你准备如何说服甲方的这个苏工呢？”
“张总，这个问题其实是很简单的了。
苏工说的意思表面上看起来都不错，都是正确的。
但是这个七株的造型桂花与胸径15球形桂花的最大差别在于，前者是非常稀有的丹桂，后者是常见的桂花，有时也叫做银桂。”
第529章 什么原因压着不签呢？
苗木采购于圣杰继续讲道：“前者的花是黄色的，香味更香，开花时，满树黄灿灿的。
后者的花是白色的，香味与丹桂相比则是略逊一筹。
这个差异也可以用汽车的情况来形容一下，大家就更明白了。
都是汽车的情况下，假设前者是奥迪，后者则是奥拓。
对应着来说，就是：
都是桂花的情况下，假设前者是丹桂，后者则是银桂。
所以说，甲方苏工说的这两种桂花差异不大的情况是不符合现状的。”
张云青问道：“也就是说这两个桂花真正的区别在于开出来的花上？”
苗木采购于圣杰答道：“对于普通的非专业人士来说，就是通过开出来花是什么颜色来判断桂花的种类是最容易理解的。
否则从什么叶子的大小、形状、长的纹路这些来判断的话，除非是专家级别的人士，否则非常难以区分这两个桂花的差异的。”
张云青说道：“那这个事情就比较麻烦了。金工，现在苏工对这个七星造型桂花愿意认多少钱一株呢？”
“他没有明确说，大致的意思是能够认到2万以内每株。”
“如果是认到2万元每株，这七株的桂花的毛利率是多少？”
“如果认到2万元每株的话，认价金额是140000元，毛利率等于1-129000140000=79。”
“从单项来看的话是肯定不行的，所有的桂花合在一起看呢，毛利率是多少？”
“300株桂花的成本是180万元，加七株的桂花成本129万元，总的桂花成本是1929万元。”
“对上认价：300株桂花最高是4446万元，七株桂花是14万元，总的桂花认价是4586万元。”
“则307株桂花的综合毛利率是：1-19294586=579。”
“原来桂花的毛利率是595，现在综合后是579，虽然拖低了16个百分点的毛利率，但是整体的桂花毛利率，还是比较可观的。
从毛利率的情况来分析的话，我认为是可以接受的。”
赵满福则接着张云青的话讲道：“这个谈判是一个比较微妙的过程。
我们施工单位怕甲方给我们把价格认低了，甲方呢则是怕把价格给我们认高了。
所以这第一次去正式谈判的话，我们是不能够认可他们给我们的这个定价的，必须要找到正当的理由给公司争取更大的利益。
尤其是你们刚才说的这个七星造型桂花的事情，毛利率才几个点呢？”
张云青答道：“刚才金工算的是79个点。”
赵满福：“对。
赵总，你认为这个争取到这个595的毛利率是不是就可以算是过关了？”
“这个已经超过公司规定的毛利率要求了。是完全可以的。”
张云青听了后脸上露出了欣慰的笑容，安排金昊然道：“金工，球形桂花的认价思路大家已经讨论清楚了，与甲方见面的时候你就要按这个思路来据理力争，然后领导们适时地在旁边帮助说几句，估计也就算是过了。”
“好的，知道了，张总。”
“嗯，你接着说其他问题。”
“好。
还有那七株七星造型桂花（丹桂）的认价也是出了点问题的。”
“哦，那说一下具体的情况，我们在会上讨论找一个切实可行的解决办法。”
“七株造型桂花有六株造型桂花树的单株成本价格是17500元，6株就是105000元。
有一株造型桂花树的成本价格是24000元。
105000元+24000元等于129000元的成本。”
“对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株。
对上报价295000元。
这个单项的报价毛利率是1-129000295000=563。”
“甲方的苏工认为，这个造型桂花与那个球形桂花的样子看起来差异并不是特别大。
首先是胸径是差不多的，其次是高矮、冠幅都是差不多的，就不应该高出这么多的价格。”
“于工，这个是你的专业技术水平要派上用场的时候了，你准备如何说服甲方的这个苏工呢？”
“张总，这个问题其实是很简单的了。
苏工说的意思表面上看起来都不错，都是正确的。
但是这个七株的造型桂花与胸径15球形桂花的最大差别在于，前者是非常稀有的丹桂，后者是常见的桂花，有时也叫做银桂。”
第529章 什么原因压着不签呢？
苗木采购于圣杰继续讲道：“前者的花是黄色的，香味更香，开花时，满树黄灿灿的。
后者的花是白色的，香味与丹桂相比则是略逊一筹。
这个差异也可以用汽车的情况来形容一下，大家就更明白了。
都是汽车的情况下，假设前者是奥迪，后者则是奥拓。
对应着来说，就是：
都是桂花的情况下，假设前者是丹桂，后者则是银桂。
所以说，甲方苏工说的这两种桂花差异不大的情况是不符合现状的。”
张云青问道：“也就是说这两个桂花真正的区别在于开出来的花上？”
苗木采购于圣杰答道：“对于普通的非专业人士来说，就是通过开出来花是什么颜色来判断桂花的种类是最容易理解的。
否则从什么叶子的大小、形状、长的纹路这些来判断的话，除非是专家级别的人士，否则非常难以区分这两个桂花的差异的。”
张云青说道：“那这个事情就比较麻烦了。金工，现在苏工对这个七星造型桂花愿意认多少钱一株呢？”
“他没有明确说，大致的意思是能够认到2万以内每株。”
“如果是认到2万元每株，这七株的桂花的毛利率是多少？”
“如果认到2万元每株的话，认价金额是140000元，毛利率等于1-129000140000=79。”
“从单项来看的话是肯定不行的，所有的桂花合在一起看呢，毛利率是多少？”
“300株桂花的成本是180万元，加七株的桂花成本129万元，总的桂花成本是1929万元。”
“对上认价：300株桂花最高是4446万元，七株桂花是14万元，总的桂花认价是4586万元。”
“则307株桂花的综合毛利率是：1-19294586=579。”
“原来桂花的毛利率是595，现在综合后是579，虽然拖低了16个百分点的毛利率，但是整体的桂花毛利率，还是比较可观的。
从毛利率的情况来分析的话，我认为是可以接受的。”
赵满福则接着张云青的话讲道：“这个谈判是一个比较微妙的过程。
我们施工单位怕甲方给我们把价格认低了，甲方呢则是怕把价格给我们认高了。
所以这第一次去正式谈判的话，我们是不能够认可他们给我们的这个定价的，必须要找到正当的理由给公司争取更大的利益。
尤其是你们刚才说的这个七星造型桂花的事情，毛利率才几个点呢？”
张云青答道：“刚才金工算的是79个点。”
赵满福：“对。