对于苗木认价来说才79个百分点的毛利润，如果我们认可了这个认价，在行业内一定会成为笑话。
我就是不要那几株苗的钱，也不允许甲方给我认这么低的价格。
实在不行的话，宋晓山你也可以找一下，还有哪里需要这七株苗的？我们可以挪走，重新卖，不需要甲方补偿任何一分钱。”
宋晓山答道：“真的要挪走吗？赵总，难道我们就不怕把甲方惹毛了吗？”
赵满福则是信心满满地答道：“不怕把甲方惹毛了。
你是不是担心甲方在我们说了要挪走这七株苗后，不给我们做博湾项目二期园林景观的施工了嘛？”
宋晓山实诚地答道：“是的，赵总，我就是担心这个。”
赵满福答道：“根本就不用担心这个，你要想明白一个道理，我们想做博湾项目二期园林景观的施工，我们的目的是什么，知道吗？”
宋晓山答道：“想赚钱。”
“对了，是想赚钱，想赚更多的钱。
但是，如果我们在现在这个环节就屈服了，就认可了79个百分点毛利率的苗木认价的话，那么我们以后的认价工作将会变得更加的困难。
如果照这么个不理想的趋势发展下去的话，我们的项目整体毛利率会越来越低的，低到一定的程度时，就会导致公司在这个项目核算上出现亏本的情况。
所以，我们在不能赚钱的认价苗木清单上面必须要据理力争，而且特别是这是一种特殊物品的认价，这个物品基本上要算是天下独一无二的，根本就不怕货比货的。
也不像是信息价上有的苗木品种，是什么单价就只能用什么单价。
面对甲方的时候，金工要多叫苦、喊困难，于工，你要多从专业的角度去解释丹桂与银桂的差异。
宋总可以从项目的实施困难阐述，要求甲方给予有利润的认价数据。
张总你则是要从公司的毛利管控、成本管控来解释为什么不能够认可现在甲方苏工给予的丹桂认价。”
“好。”
“好。”
“好。”
“要得。”
张云青问金昊然道：“关于认价的事情，甲方还有没有与我们有重大差异的地方？”
金昊然答道：“还有一个，就是关于我们的生态栏杆的。”
“王名，生太栏杆的对下合同签了没有，是定的多少钱一米？”
材料采购王名答道：“张总，合同还没有签，是定的460元一米。”
“为什么还不签呢？
这个是我亲自与事业部的领导汇报清楚了的，什么原因压着不签呢？
下包难道就没有催你签合同吗？”
“合同文本已经拟好了，传给事业部的材料负责人雷召在审核。
需要等他回话后才能签。”
“你传给雷总有多长的时间了？”
“我想想，大概有三天的时间了。”
宋晓山插了一句话道：“这个签合同的事情本来是你们商务上的事情，原则上我也不会特别来过问这个事情。
但是生态栏杆的厂家已经进场开始施工有几天的时间了，天天都在催我要合同文件。
我目前整不懂公司签这个合同的流程，究竟要怎么整才能签下来。
既然张总回来了，我想以后这个厂家再催我要合同的话，我是不是就可以告诉他，让他来找张总你了。”
张云青答道：“不好意思，宋总，给你带来麻烦了。
生态栏杆的厂家再找你要合同的话，不要让他直接找我。
是要让他先找材料采购的王名，为了加快进程他可以马上再来找我，我会帮着催办的。”
宋晓山答道：“知道了。”
张云青安排王名道：“生态栏杆厂家的合同签订问题，这个会开完后，王名马上就去催办。”
第530章 对方是不是搞忘了？
材料采购王名显得比较为难地回答道：“我去催的话，估计会有点困难哦。毕竟他是我的领导，让我等着，我也没有什么办法。”
张云青起火地答道：“雷召是你的领导不假，他是事业部的在更高的层面上。
我现在是南海片区的商务负责人，难道就不是你的领导了吗？
这个事情你首先是要服从安排去催办，如果催办的过程中有什么问题，不要压着，及时找我。
否则，如果我们好不容易才找来的价格合适的生态栏杆厂家的合同签不下来，导致停工，影响了整个项目的工期的话，这个责任不说你了，我们片区都承担不了这个损失的后果。”
材料采购王名显得比较无奈地答道：“好吧。你们都是领导，是事实。
我就是不要那几株苗的钱，也不允许甲方给我认这么低的价格。
实在不行的话，宋晓山你也可以找一下，还有哪里需要这七株苗的？我们可以挪走，重新卖，不需要甲方补偿任何一分钱。”
宋晓山答道：“真的要挪走吗？赵总，难道我们就不怕把甲方惹毛了吗？”
赵满福则是信心满满地答道：“不怕把甲方惹毛了。
你是不是担心甲方在我们说了要挪走这七株苗后，不给我们做博湾项目二期园林景观的施工了嘛？”
宋晓山实诚地答道：“是的，赵总，我就是担心这个。”
赵满福答道：“根本就不用担心这个，你要想明白一个道理，我们想做博湾项目二期园林景观的施工，我们的目的是什么，知道吗？”
宋晓山答道：“想赚钱。”
“对了，是想赚钱，想赚更多的钱。
但是，如果我们在现在这个环节就屈服了，就认可了79个百分点毛利率的苗木认价的话，那么我们以后的认价工作将会变得更加的困难。
如果照这么个不理想的趋势发展下去的话，我们的项目整体毛利率会越来越低的，低到一定的程度时，就会导致公司在这个项目核算上出现亏本的情况。
所以，我们在不能赚钱的认价苗木清单上面必须要据理力争，而且特别是这是一种特殊物品的认价，这个物品基本上要算是天下独一无二的，根本就不怕货比货的。
也不像是信息价上有的苗木品种，是什么单价就只能用什么单价。
面对甲方的时候，金工要多叫苦、喊困难，于工，你要多从专业的角度去解释丹桂与银桂的差异。
宋总可以从项目的实施困难阐述，要求甲方给予有利润的认价数据。
张总你则是要从公司的毛利管控、成本管控来解释为什么不能够认可现在甲方苏工给予的丹桂认价。”
“好。”
“好。”
“好。”
“要得。”
张云青问金昊然道：“关于认价的事情，甲方还有没有与我们有重大差异的地方？”
金昊然答道：“还有一个，就是关于我们的生态栏杆的。”
“王名，生太栏杆的对下合同签了没有，是定的多少钱一米？”
材料采购王名答道：“张总，合同还没有签，是定的460元一米。”
“为什么还不签呢？
这个是我亲自与事业部的领导汇报清楚了的，什么原因压着不签呢？
下包难道就没有催你签合同吗？”
“合同文本已经拟好了，传给事业部的材料负责人雷召在审核。
需要等他回话后才能签。”
“你传给雷总有多长的时间了？”
“我想想，大概有三天的时间了。”
宋晓山插了一句话道：“这个签合同的事情本来是你们商务上的事情，原则上我也不会特别来过问这个事情。
但是生态栏杆的厂家已经进场开始施工有几天的时间了，天天都在催我要合同文件。
我目前整不懂公司签这个合同的流程，究竟要怎么整才能签下来。
既然张总回来了，我想以后这个厂家再催我要合同的话，我是不是就可以告诉他，让他来找张总你了。”
张云青答道：“不好意思，宋总，给你带来麻烦了。
生态栏杆的厂家再找你要合同的话，不要让他直接找我。
是要让他先找材料采购的王名，为了加快进程他可以马上再来找我，我会帮着催办的。”
宋晓山答道：“知道了。”
张云青安排王名道：“生态栏杆厂家的合同签订问题，这个会开完后，王名马上就去催办。”
第530章 对方是不是搞忘了？
材料采购王名显得比较为难地回答道：“我去催的话，估计会有点困难哦。毕竟他是我的领导，让我等着，我也没有什么办法。”
张云青起火地答道：“雷召是你的领导不假，他是事业部的在更高的层面上。
我现在是南海片区的商务负责人，难道就不是你的领导了吗？
这个事情你首先是要服从安排去催办，如果催办的过程中有什么问题，不要压着，及时找我。
否则，如果我们好不容易才找来的价格合适的生态栏杆厂家的合同签不下来，导致停工，影响了整个项目的工期的话，这个责任不说你了，我们片区都承担不了这个损失的后果。”
材料采购王名显得比较无奈地答道：“好吧。你们都是领导，是事实。