众人点了点头，他们了解马大云，赞同马大云的看法。
“我已经通知了阿里巴巴的所有股东，一起参加两天后的商谈，这次商谈小组有苏伟董事长组织，他担任组长，我担任副组长，苏董，你有什么想说的吗？”
苏伟道：“我本人不太喜欢与美利坚资本合作，它们喜欢吃人，我看了资料之后，第一时间回复了马总，希望重启商谈，阿里巴巴现在不缺钱，它背后的股东更加不缺钱，如果说雅虎真有卖掉中国雅虎的意愿，我们用真金白银交换。
当初马总创业的时候，我让他去找孙正义，是因为苏正义了解互联网市场，而且软银背后的大股东是工商银行，我相对放心。
但是雅虎背后是美利坚财团，中国能出一个像阿里巴巴这样的互联网公司不容易，如果说轻易让美利坚财团抓住股份，等到阿里巴巴真正能够立足国际市场的时候，受到的牵制就太大了，那时候我们很被动。”
蔡崇信道：“我赞同苏董的看法，我在华尔街干过金融工作，清楚大资本家的游戏，雅虎要我们拿出40％的股份，很难推测他们的心思!”
马大云道：“苏董，能谈谈你心里的价位吗？”
众人看向苏伟，今天在会议室的人其中一部分会参加两天后的商谈，他们想知道苏伟董事长心里的价位，以便抓住这个价位在商谈的时候发力取得主动性。
苏伟来之前，应该说，在上次马大云向他提收购雅虎中国的时候，心里已经有了一个底价。
“既然雅虎提出阿里巴巴用股份收购的方案，我猜测完全用现金交易应该不可能，马总，你作为阿里巴巴的创始人，最多能够接受多少股份的出让?”苏伟道。
“30％!不能再多!”马大云道，就像当初邀请孙正义投资一样，他不想有外界权力来超控阿里巴巴的运营。
苏伟点头道：“报价15％，现金由他们开价!”
苏伟的建议，会议室所有人认真思考了一下，包括马大云，股份能不能压到这么低，还得看雅虎那边的意思，但是选择用现金来收购，这笔钱有点吓人。
首先否定了雅虎原有的收购方案，意味着雅虎本想拿给阿里巴巴的十亿美金华为了泡影，这笔钱已经不是少数了，另外还要拿出一笔来弥补雅虎没有得到股份的那部分损失。
现金金额有点庞大。
马大云润了一下喉咙，道：“苏董，阿里巴巴现在的流动资金不到六十亿……”
苏伟知道他想说什么，直接道：“出去软银的那部分和顺风速递的那部分之后，剩下的我来补!”
众人提了一口气。
果真是财大气粗，有了苏伟这句话，两天后的商谈，也不用畏手畏脚的了。
今天这场在阿里巴巴总部的短会主要是为两天后的商谈热热身，让参加的人心里有个底。
马大云最后总结道：“商谈的大致内容按照苏董今天表达的意思来，在此基础之上，准备一套应急预案，争取这次把它拿下。
时间紧迫，辛苦相关部门的负责人，加两天班，把资料赶出来，有疑问的地方直接到办公室找我或者找蔡总裁都行。
接下来的两天是一场硬仗，大家再冲一冲!”
关于收购方案，其余的事项双方都没有异议，只是价格上的矛盾，苏伟相信两天时间准备足够了。
……
雅虎那边，这次准备前来参加航州商谈的是雅虎的创始人之一杨致远以及全球ceo为首的一致庞大团队。
杨致远最清楚为什么最后马大云给予他的回复是否定，不用想，问题一定出在价格上，而最有底气站出来否定报价的一定是阿里巴巴背后的大股东宏伟集团。
杨致远有点迫不及待想和苏伟过招了。
0736 你应该见识过
商谈定在了航州五星级酒店雷迪森的会议厅。
双方到场的人数粗略估计超过30人，两边都派出了最有发言权的人物。
杨致远是第一次见苏伟，他最初认识苏伟是从被媒体称为中国互联网经济推手的时候开始的，后来慢慢了解到这个年轻企业家的过人之处，现在已经是万亿资产集团的董事长了。
不过单从互联网市场来算，杨致远自认为他比苏伟认识更深，苏伟在他面前，只是个弟弟而已。
他确定今天的商谈会根据他的思路走下去。
两人见面时，微笑握了握手。
马大云对杨致远是非常尊敬的，前辈级的人物，但是不影响他今天是商谈团队主要负责人的思路。
双方入座后。
马大云直接阐明了立场，雅虎给出的方案，除了价格之外，其他的事项经过了阿里巴巴董事会以及股东们的肯定，今天的商谈主要围绕价格话题来。
杨致远早就猜到了，所以态度也很直接，“马总，我想听听你们否定的点在哪里？”
马总道：“阿里巴巴的股份!”
杨致远道：“雅虎之所以提出希望阿里巴巴用股份收购，也是考虑到了你们现在自己的原因，如果采用现金支付方式，有可能难以支付!”
马大云承认这个事实，但是今天苏伟和很多股东在场，他心里有底，直接转头看向苏伟。
苏伟言简意赅：“杨董市长，宏伟集团是阿里巴巴的大股东，会承担相应责任，钱的事情，你不必担心!”
杨致远提现金的事情就是想试一试苏伟的态度，果然和他猜测差不多，重启商谈的主要操控者是苏伟。
“苏董，我相信宏伟集团的实力，但是毕竟宏伟集团不是专做互联网的，雅虎算是世界互联网行业的领导者之一，如果雅虎成为了阿里巴巴的股东，不管从国际市场资源来说，还是对阿里巴巴本身指导作用，都值得阿里巴巴考虑!”杨致远道。
马大云不否定杨致远这番话，实话实说，中国互联网发展至今一直在学习和模仿雅虎这样的世界级互联网公司，但是他更清楚美利坚互联网市场后面的资本。
杨致远虽然是雅虎的创始人和董事长，但是雅虎真正掌握在财团手里，说白了，雅虎已经不属于他自己的东西了，现在他是在给财团打工，当然会拿出很多诱惑的条件来误导阿里巴巴。
因为两天之前在阿里巴巴总部的短会上，马大云已经理清了脑子里的思绪，对杨致远提到的东西也有心里防备。
就杨致远给出的态度来看，他们很看中股份。
“我已经通知了阿里巴巴的所有股东，一起参加两天后的商谈，这次商谈小组有苏伟董事长组织，他担任组长，我担任副组长，苏董，你有什么想说的吗？”
苏伟道：“我本人不太喜欢与美利坚资本合作，它们喜欢吃人，我看了资料之后，第一时间回复了马总，希望重启商谈，阿里巴巴现在不缺钱，它背后的股东更加不缺钱，如果说雅虎真有卖掉中国雅虎的意愿，我们用真金白银交换。
当初马总创业的时候，我让他去找孙正义，是因为苏正义了解互联网市场，而且软银背后的大股东是工商银行，我相对放心。
但是雅虎背后是美利坚财团，中国能出一个像阿里巴巴这样的互联网公司不容易，如果说轻易让美利坚财团抓住股份，等到阿里巴巴真正能够立足国际市场的时候，受到的牵制就太大了，那时候我们很被动。”
蔡崇信道：“我赞同苏董的看法，我在华尔街干过金融工作，清楚大资本家的游戏，雅虎要我们拿出40％的股份，很难推测他们的心思!”
马大云道：“苏董，能谈谈你心里的价位吗？”
众人看向苏伟，今天在会议室的人其中一部分会参加两天后的商谈，他们想知道苏伟董事长心里的价位，以便抓住这个价位在商谈的时候发力取得主动性。
苏伟来之前，应该说，在上次马大云向他提收购雅虎中国的时候，心里已经有了一个底价。
“既然雅虎提出阿里巴巴用股份收购的方案，我猜测完全用现金交易应该不可能，马总，你作为阿里巴巴的创始人，最多能够接受多少股份的出让?”苏伟道。
“30％!不能再多!”马大云道，就像当初邀请孙正义投资一样，他不想有外界权力来超控阿里巴巴的运营。
苏伟点头道：“报价15％，现金由他们开价!”
苏伟的建议，会议室所有人认真思考了一下，包括马大云，股份能不能压到这么低，还得看雅虎那边的意思，但是选择用现金来收购，这笔钱有点吓人。
首先否定了雅虎原有的收购方案，意味着雅虎本想拿给阿里巴巴的十亿美金华为了泡影，这笔钱已经不是少数了，另外还要拿出一笔来弥补雅虎没有得到股份的那部分损失。
现金金额有点庞大。
马大云润了一下喉咙，道：“苏董，阿里巴巴现在的流动资金不到六十亿……”
苏伟知道他想说什么，直接道：“出去软银的那部分和顺风速递的那部分之后，剩下的我来补!”
众人提了一口气。
果真是财大气粗，有了苏伟这句话，两天后的商谈，也不用畏手畏脚的了。
今天这场在阿里巴巴总部的短会主要是为两天后的商谈热热身，让参加的人心里有个底。
马大云最后总结道：“商谈的大致内容按照苏董今天表达的意思来，在此基础之上，准备一套应急预案，争取这次把它拿下。
时间紧迫，辛苦相关部门的负责人，加两天班，把资料赶出来，有疑问的地方直接到办公室找我或者找蔡总裁都行。
接下来的两天是一场硬仗，大家再冲一冲!”
关于收购方案，其余的事项双方都没有异议，只是价格上的矛盾，苏伟相信两天时间准备足够了。
……
雅虎那边，这次准备前来参加航州商谈的是雅虎的创始人之一杨致远以及全球ceo为首的一致庞大团队。
杨致远最清楚为什么最后马大云给予他的回复是否定，不用想，问题一定出在价格上，而最有底气站出来否定报价的一定是阿里巴巴背后的大股东宏伟集团。
杨致远有点迫不及待想和苏伟过招了。
0736 你应该见识过
商谈定在了航州五星级酒店雷迪森的会议厅。
双方到场的人数粗略估计超过30人，两边都派出了最有发言权的人物。
杨致远是第一次见苏伟，他最初认识苏伟是从被媒体称为中国互联网经济推手的时候开始的，后来慢慢了解到这个年轻企业家的过人之处，现在已经是万亿资产集团的董事长了。
不过单从互联网市场来算，杨致远自认为他比苏伟认识更深，苏伟在他面前，只是个弟弟而已。
他确定今天的商谈会根据他的思路走下去。
两人见面时，微笑握了握手。
马大云对杨致远是非常尊敬的，前辈级的人物，但是不影响他今天是商谈团队主要负责人的思路。
双方入座后。
马大云直接阐明了立场，雅虎给出的方案，除了价格之外，其他的事项经过了阿里巴巴董事会以及股东们的肯定，今天的商谈主要围绕价格话题来。
杨致远早就猜到了，所以态度也很直接，“马总，我想听听你们否定的点在哪里？”
马总道：“阿里巴巴的股份!”
杨致远道：“雅虎之所以提出希望阿里巴巴用股份收购，也是考虑到了你们现在自己的原因，如果采用现金支付方式，有可能难以支付!”
马大云承认这个事实，但是今天苏伟和很多股东在场，他心里有底，直接转头看向苏伟。
苏伟言简意赅：“杨董市长，宏伟集团是阿里巴巴的大股东，会承担相应责任，钱的事情，你不必担心!”
杨致远提现金的事情就是想试一试苏伟的态度，果然和他猜测差不多，重启商谈的主要操控者是苏伟。
“苏董，我相信宏伟集团的实力，但是毕竟宏伟集团不是专做互联网的，雅虎算是世界互联网行业的领导者之一，如果雅虎成为了阿里巴巴的股东，不管从国际市场资源来说，还是对阿里巴巴本身指导作用，都值得阿里巴巴考虑!”杨致远道。
马大云不否定杨致远这番话，实话实说，中国互联网发展至今一直在学习和模仿雅虎这样的世界级互联网公司，但是他更清楚美利坚互联网市场后面的资本。
杨致远虽然是雅虎的创始人和董事长，但是雅虎真正掌握在财团手里，说白了，雅虎已经不属于他自己的东西了，现在他是在给财团打工，当然会拿出很多诱惑的条件来误导阿里巴巴。
因为两天之前在阿里巴巴总部的短会上，马大云已经理清了脑子里的思绪，对杨致远提到的东西也有心里防备。
就杨致远给出的态度来看，他们很看中股份。