马大云道：“杨董，我赞同你的说法，不过40％的股份太多了，阿里巴巴愿意折算现金支付给雅虎!”
从目前的形式来看，杨致远觉得一切都在跟着他的思维走，话题已经转移到最关键的问题“股份”上来了。
杨致远道：“马总，我想我有必要向你重新解读一遍我们提出的报价，虽然阿里巴巴拿出40％的股份来收购雅虎中国，但是雅虎会支付10亿美金的现金给阿里巴巴，不知道马总有没有理清楚思路?”
“杨董，你们提出的……”
马大云准备详细解释，被苏伟打断了，苏伟道：“杨董事长，十亿美金你们自己收着，如果说雅虎现在缺钱，我们愿支付给雅虎十亿美金甚至更高的价格，请你不要再用迂回的方式来索取阿里巴巴的股份!”
其实雅虎提出的报价是一个简单的文字游戏，不过很多人会陷进去，杨致远意识到苏伟已经看清楚了他们的心思。
“苏董，马总，既然你们已经想好了，能否让我听一下你们的报价?”杨致远道。
马大云回头给团队成员使了一个眼神，他将准备好的收购方案送到了杨致远的面前。
“杨董，请!”
杨致远认真看完了方案，然后转交给了今天随他来的财务人员。
“马总，15％，恐怕很难通过雅虎总部的董事会议!”杨致远直言道。
马大云转头看向苏伟，15％是苏伟提出来的，想必苏伟在杨致远不承认的前提下有另外的思路。
苏伟理解马大云看他的眼神，回应杨致远道：“20％，不能再高!”
提出15％，苏伟知道很低，但是越低越有谈论的空间。
杨致远露出了笑容，“苏董，和你的商谈，让我感觉到很幼稚，故意压低股份来获取争论空间，这种商谈的手法太低级了！”
阿里巴巴团队感觉到了火药味，等着苏伟怎么回复杨致远?
“杨董事长，越简单越致命，我想提醒你的是，现在不是我们报价多少，而是正确认识雅虎在中国市场的处境!”苏伟道。
杨致远刚刚露出的微笑慢慢消失了，苏伟一句话说到了致命伤。
“苏董，中国有句老话叫做瘦死的骡子比马大，你应该理解这句话的意思吧！”杨致远回应道。
马大云保持沉默，他感觉接下来的场合不是他能够应付的。
杨致远在抬高雅虎中国的价值，而苏伟的话中有贬低雅虎中国的意思，两者之间的冲突很明显。
苏伟道：“杨董，你对我这个人了解吗？”
杨致远愣了一下，话题转的太快，突然从中国互联网市场转移到苏伟个人身上来了。
“苏董，实不相瞒，你在我眼里只有一层身份，中国互联网经济背后的推手之一!”杨致远回应道。
他没有提及宏伟集团，有意在贬低苏伟，不过苏伟想得到的正是这个答案。
苏伟说：“看来杨董还是比较了解我的，宏伟集团以及我本人不仅仅投资了阿里巴巴，还包括腾讯、百度等互联网公司，目前看来发展良好，而且很多业务和雅虎中国重叠，我提到这个事情的目的是为了让你想起今年沃尔玛宣布退出中国市场的事情!”
突如其来的强硬态度，让杨致远紧张了起来，包括马大云在内也没想到苏伟心里最真实的态度居然是这样的——能谈则谈，不谈就硬刚，让你变得分文不值。
雅虎前来参加商谈的很多成员还没有理解苏伟话里的意思。
0737 压迫
杨致远明白了苏伟话里的意思。
他先提到了宏伟集团投资互联网公司的事情，然后又拿沃尔玛的商业案例来提醒自己，意思已经表达的很清楚了。
如果杨致远连这样的话都听不明白，那么刚刚他说和苏伟商谈感觉到幼稚的话反过来打了自己的脸。
没有任何人比杨致远更清楚雅虎中国现在的市场和运营情况，中国互联网市场这块大蛋糕谁都想分一块，特别是像雅虎、谷歌等世界性的互联网公司，进军中国市场是他们的战略部署。
但是最近几年中国本土的互联网公司爆发出来的能量已经远远超出了他们的想象，而幕后推手之一就是今天和杨致远面谈的苏伟。
苏伟当然有底气去为阿里巴巴争取最大的利益。
可惜的是，另外一位幕后推手孙正义选择闭门不出，不然杨致远还能从中迂回，现在的情况是，苏伟的态度太强硬了。
如果说今天的商谈谈崩了，接下来雅虎中国面临的挑战和威胁不言而喻，与它有重叠业务的中国互联网本土公司会像一群饿狼一样疯狂吞噬雅虎中国手里的“肉块”，最后的结局或许和沃尔玛一样，雅虎总部也会开一个新闻发布会宣布退出中国市场。
杨致远更加清楚当初在中国风生水起的沃尔玛都没有能够从宏伟集团手里夺取胜利，何况现在的雅虎中国已经开始走下坡路了。
早已垂涎欲滴的本土互联网公司伺机而动，缺少的是一个强有力的发动机，而这个发动机被苏伟紧紧的掌握在手里。
雅虎总公司想拿雅虎中国作为资源投资阿里巴巴的计划已经可以宣告失败了。
杨致远额头冒出来些许汗滴，他现在要关心的不是能不能拿到阿里巴巴的股份?而是求着阿里巴巴收购雅虎中国。
一场商战在无声无息中打响了。
杨致远来中国之前，迫不及待的想和苏伟过招，听说很多企业家都败在了他手里，说他手段高明。
但是今天坐在苏伟的面前，他没有感觉到一点高明之处，而是用最见单最直接的方法把你给按在了地上。
杨致远陷入了短暂的沉思，陪同他而来的雅虎团队现在群龙无首，好不容易理解苏伟的意思之后，也不知道该怎么来回应。
这是他们经历过最艰难又最简单的商业谈判。
反观阿里巴巴团队，苏伟亮出底牌之后，众人提了一口气，特别是马大云，他知道苏伟如果选择联合中国互联网本土企业，那股力量对抗一个正在走下坡路的雅虎中国公司足以。
不过是让阿里巴巴将西瓜分享出去，但是不会送出股份啊，当一个吃瓜群众滋味也应该不错。
马大云心里力挺苏伟，无论今天最后商谈的结果怎样，现在他的思路都会跟着苏伟走。
从目前的形式来看，杨致远觉得一切都在跟着他的思维走，话题已经转移到最关键的问题“股份”上来了。
杨致远道：“马总，我想我有必要向你重新解读一遍我们提出的报价，虽然阿里巴巴拿出40％的股份来收购雅虎中国，但是雅虎会支付10亿美金的现金给阿里巴巴，不知道马总有没有理清楚思路?”
“杨董，你们提出的……”
马大云准备详细解释，被苏伟打断了，苏伟道：“杨董事长，十亿美金你们自己收着，如果说雅虎现在缺钱，我们愿支付给雅虎十亿美金甚至更高的价格，请你不要再用迂回的方式来索取阿里巴巴的股份!”
其实雅虎提出的报价是一个简单的文字游戏，不过很多人会陷进去，杨致远意识到苏伟已经看清楚了他们的心思。
“苏董，马总，既然你们已经想好了，能否让我听一下你们的报价?”杨致远道。
马大云回头给团队成员使了一个眼神，他将准备好的收购方案送到了杨致远的面前。
“杨董，请!”
杨致远认真看完了方案，然后转交给了今天随他来的财务人员。
“马总，15％，恐怕很难通过雅虎总部的董事会议!”杨致远直言道。
马大云转头看向苏伟，15％是苏伟提出来的，想必苏伟在杨致远不承认的前提下有另外的思路。
苏伟理解马大云看他的眼神，回应杨致远道：“20％，不能再高!”
提出15％，苏伟知道很低，但是越低越有谈论的空间。
杨致远露出了笑容，“苏董，和你的商谈，让我感觉到很幼稚，故意压低股份来获取争论空间，这种商谈的手法太低级了！”
阿里巴巴团队感觉到了火药味，等着苏伟怎么回复杨致远?
“杨董事长，越简单越致命，我想提醒你的是，现在不是我们报价多少，而是正确认识雅虎在中国市场的处境!”苏伟道。
杨致远刚刚露出的微笑慢慢消失了，苏伟一句话说到了致命伤。
“苏董，中国有句老话叫做瘦死的骡子比马大，你应该理解这句话的意思吧！”杨致远回应道。
马大云保持沉默，他感觉接下来的场合不是他能够应付的。
杨致远在抬高雅虎中国的价值，而苏伟的话中有贬低雅虎中国的意思，两者之间的冲突很明显。
苏伟道：“杨董，你对我这个人了解吗？”
杨致远愣了一下，话题转的太快，突然从中国互联网市场转移到苏伟个人身上来了。
“苏董，实不相瞒，你在我眼里只有一层身份，中国互联网经济背后的推手之一!”杨致远回应道。
他没有提及宏伟集团，有意在贬低苏伟，不过苏伟想得到的正是这个答案。
苏伟说：“看来杨董还是比较了解我的，宏伟集团以及我本人不仅仅投资了阿里巴巴，还包括腾讯、百度等互联网公司，目前看来发展良好，而且很多业务和雅虎中国重叠，我提到这个事情的目的是为了让你想起今年沃尔玛宣布退出中国市场的事情!”
突如其来的强硬态度，让杨致远紧张了起来，包括马大云在内也没想到苏伟心里最真实的态度居然是这样的——能谈则谈，不谈就硬刚，让你变得分文不值。
雅虎前来参加商谈的很多成员还没有理解苏伟话里的意思。
0737 压迫
杨致远明白了苏伟话里的意思。
他先提到了宏伟集团投资互联网公司的事情，然后又拿沃尔玛的商业案例来提醒自己，意思已经表达的很清楚了。
如果杨致远连这样的话都听不明白，那么刚刚他说和苏伟商谈感觉到幼稚的话反过来打了自己的脸。
没有任何人比杨致远更清楚雅虎中国现在的市场和运营情况，中国互联网市场这块大蛋糕谁都想分一块，特别是像雅虎、谷歌等世界性的互联网公司，进军中国市场是他们的战略部署。
但是最近几年中国本土的互联网公司爆发出来的能量已经远远超出了他们的想象，而幕后推手之一就是今天和杨致远面谈的苏伟。
苏伟当然有底气去为阿里巴巴争取最大的利益。
可惜的是，另外一位幕后推手孙正义选择闭门不出，不然杨致远还能从中迂回，现在的情况是，苏伟的态度太强硬了。
如果说今天的商谈谈崩了，接下来雅虎中国面临的挑战和威胁不言而喻，与它有重叠业务的中国互联网本土公司会像一群饿狼一样疯狂吞噬雅虎中国手里的“肉块”，最后的结局或许和沃尔玛一样，雅虎总部也会开一个新闻发布会宣布退出中国市场。
杨致远更加清楚当初在中国风生水起的沃尔玛都没有能够从宏伟集团手里夺取胜利，何况现在的雅虎中国已经开始走下坡路了。
早已垂涎欲滴的本土互联网公司伺机而动，缺少的是一个强有力的发动机，而这个发动机被苏伟紧紧的掌握在手里。
雅虎总公司想拿雅虎中国作为资源投资阿里巴巴的计划已经可以宣告失败了。
杨致远额头冒出来些许汗滴，他现在要关心的不是能不能拿到阿里巴巴的股份?而是求着阿里巴巴收购雅虎中国。
一场商战在无声无息中打响了。
杨致远来中国之前，迫不及待的想和苏伟过招，听说很多企业家都败在了他手里，说他手段高明。
但是今天坐在苏伟的面前，他没有感觉到一点高明之处，而是用最见单最直接的方法把你给按在了地上。
杨致远陷入了短暂的沉思，陪同他而来的雅虎团队现在群龙无首，好不容易理解苏伟的意思之后，也不知道该怎么来回应。
这是他们经历过最艰难又最简单的商业谈判。
反观阿里巴巴团队，苏伟亮出底牌之后，众人提了一口气，特别是马大云，他知道苏伟如果选择联合中国互联网本土企业，那股力量对抗一个正在走下坡路的雅虎中国公司足以。
不过是让阿里巴巴将西瓜分享出去，但是不会送出股份啊，当一个吃瓜群众滋味也应该不错。
马大云心里力挺苏伟，无论今天最后商谈的结果怎样，现在他的思路都会跟着苏伟走。