当然，与客户最后的合同签订权，掌握在分厂手里。也就是说分厂才有定价和选择干与不干的权力。
这是个工业城市，城市周边正在成立开发区，搞工业园，周边乡镇企业正如雨后春笋般冒出来。不管生产什么，都需要机械，都需要各种机械零件。而像江山机器厂这样正规而庞大的机械加工企业，那可是凤毛麟角。在这样的环境下，业务员再跑不到业务，那简直就是笑话了。
可真就有这样的笑话。营销科原先包括科长在内，有六个销售员。当刘万程的政策一公布，六个人就傻了。
没有工资我们怎么生活？我们知道哪儿有我们需要的活？到处乱跑，坐公交，打出租，请客户吃饭，不需要钱啊？我们上哪去弄这部分费用去？
刘万程听了都觉得好笑。二十年之后，像他给的，这么好的条件，你打着灯笼都找不到！那时候的提成比例会降到产值的千分之几，甚至与客户第一单签了，提成算你的，第二单就故意不签，然后过一段时间，重新与客户联系签单，那时候就没你什么事儿了。
至于吃饭，私企根本不在乎这个。人家在乎的，是你的价格、质量和能不能按时交货。你把这个做好了，人家巴不得请你吃饭，感谢你没给人家耽误事！
无论刘万程跟他们怎么解释，那六个人愣是听不明白，谁也没胆子接受这样的条件。
不接受，刘万程只能另行寻找业务员。向全厂招聘，后来干脆扩大到向社会招聘。原来的六个人只能下车间干活了。
第一个来应聘的，竟然是吴晓波。刘万程就纳闷:“你不是要去南方吗？”
吴晓波就奇怪:“我啥时候说过去南方啦？”
刘万程一想，也对。他是在吴晓波走了之后，才知道人家去南方的，现在这小子还没走呢。
吴晓波脑子活，一下就看明白了刘万程这个制度有利可图。关键是高秀菊给他下了“懿旨”:跟着刘万程学呀。不和刘万程在一块儿，他怎么学啊？
吴晓波出去混这些年，还真长了本事。那时候没有电脑，更没有高德地图一类的软件，想跑业务，周边厂家在哪里，打听起来都费事。
吴晓波有办法，那时候还流行电话簿。他去新华书店买厚厚一大本本市的电话簿来，那上面不但有各企业的联系电话，还有地址。
他把自己的想法一说，刘万程就知道这小子上道了。他也不亏待他，给他印了销售经理的名片，还找专门的广告公司，制作了介绍二分厂的彩色画册让他带着，挨个单位地分发。
吴晓波还知道留心眼儿，没有合作意向的厂家，他直接不给人家画册。画册上有二分厂的联系方式啊，万一对方哪一天突然想起来要和二分厂合作，按着那上面的联系电话找去，就没他什么事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他联系方式。
当月吴晓波就弄来了五十多万的加工产品，成功填补了因为齿轮制造工艺改变而留出来的机加空缺。按照规定，他拿到了两万多块的提成。
两万多块，在那个年代，恐怕得挣差不多十年的工资才能挣来！
所有人都傻了。一月挣十年的钱，这不变资本家了吗？不成！不知有多少人向总厂反应，刘万程贪污腐败，在他领导下，一个跑外协的都能一月挣两万，他还不知道自己掖起多少来呢！
总厂领导牵头，厂纪委进驻二分厂调查取证。好在刘万程接受高强的教训，所有分厂经营活动都在公家账上，他没有贪公家一分钱。
总厂决定，给刘万程口头警告，下不为例。销售制度要改，提成不得超过一千。
刘万程不得不把吴晓波叫来，把总厂的处理决定通知他。
刘万程脸色很难看，对吴晓波说:“工厂总体的形势你也看到了，你能耐大也不行，总之不能冒头，枪打出头鸟，平均主义放光芒啊！”这话里，就流露出了悲愤。
这时候，刘万程倒和吴晓波站到同一观点上了。
48自己玩死自己
吴晓波也憋屈。
他们光看到我赚钱了，怎么看不到我为赚钱做的付出呢？国家还提倡让一部分人先富起来呢，到江山机器厂这儿，连国家的政策都不好使了？啊，大家都像过去一样，呆在家里饿死，都一样穷死就好了，就奔小康了是不是？
刘万程只是默默地听，任吴晓波发泄。
吴晓波踏入经济社会比任何一个人都早，对这世界的认识，恐怕比穿越回来的他的认识都深刻。
他牢骚发过之后，刘万程就问他:“牢骚发完没有？”
吴晓波一愣，梗了梗脖子说:“发完了。”
刘万程再问:“有用吗？”
吴晓波老实说:“没用，就是图嘴上痛快了。”
刘万程就笑了。
这小子和自己差不多一个德行，损人不利己。
他问吴晓波:“提成减半，还干不干了？”
他不能遵从总厂的决定，那样谁也不愿意做业务员了。提成问题，就得另想办法，让财会做假账了。
但一开始他没有料到吴晓波这小子有这么大本事，给的提成有点高了，这时候正好借着总厂不同意这个理由，给他来了个对半切。
刘万程对半切了吴晓波的提成，原本以为这小子会有情绪。
不料，吴晓波回答刘万程还是很干脆:“干，减半也干！不就钱少一半呗，那也比我开美发店多多了。”
他接着就开始嬉皮笑脸，讨好刘万程:“我跟你说刘哥，我在厂里谁都不佩服，就是老张我也不服，那就是一糊涂蛋！我就服你刘哥。你说你怎么能比我想的还绝呢？二分厂要早这么干，早特么发了，大家伙还用跟着受这么多年的罪啊？刘哥，跟着你干忒痛快了，你说咋干我就咋干！”
刘万程就笑了，这就是活脱脱一个真正年青的刘万程。
想到这个，刘万程忽然就觉得自己有些委屈，怎么自己把自己和吴晓波划等号了？
想半天，他才想出自己比吴晓波好的地方。我对女人不会见异思迁，和高秀菊在一起的时候，就不会伤害徐洁。不像你吴晓波，特么吃着碗里的还看着锅里的，和高秀菊好着，还惦记着占徐洁的便宜，去摸她后背。
终于想出来自己比吴晓波优秀，刘万程这才感觉心理平衡了，对吴晓波说:“咱俩同岁，我比你大不了几天，你不用叫我刘哥，拍马屁的话也少说。”
吴晓波就严肃起来说:“我不是拍你马屁，是说真的。我在外面混这些年，还没碰上你这么优秀的，你的办法绝对超前。要不是总厂那帮笨蛋占着茅坑不拉屎，让你来干的话，江山机器厂绝对有希望！”
“行啦，越说越没边儿了。”听吴晓波夸自己，刘万程嘴上批评着吴晓波，心里暗暗得意。严肃了说，“总厂领导的考虑也是正确的，毕竟是社会主义嘛，大家共同富裕才是最终目标。所以，你以后也不能只考虑自己挣钱，你得带徒弟。”
吴晓波就看着刘万程:“这个还能带徒弟，怎么带？”
刘万程说:“我选了几个合适的应聘人员，准备成立业务科。你就把你当初怎么找厂家，怎么和人家谈合作的经过和心得，实实在在告诉人家。”
这是个工业城市，城市周边正在成立开发区，搞工业园，周边乡镇企业正如雨后春笋般冒出来。不管生产什么，都需要机械，都需要各种机械零件。而像江山机器厂这样正规而庞大的机械加工企业，那可是凤毛麟角。在这样的环境下，业务员再跑不到业务，那简直就是笑话了。
可真就有这样的笑话。营销科原先包括科长在内，有六个销售员。当刘万程的政策一公布，六个人就傻了。
没有工资我们怎么生活？我们知道哪儿有我们需要的活？到处乱跑，坐公交，打出租，请客户吃饭，不需要钱啊？我们上哪去弄这部分费用去？
刘万程听了都觉得好笑。二十年之后，像他给的，这么好的条件，你打着灯笼都找不到！那时候的提成比例会降到产值的千分之几，甚至与客户第一单签了，提成算你的，第二单就故意不签，然后过一段时间，重新与客户联系签单，那时候就没你什么事儿了。
至于吃饭，私企根本不在乎这个。人家在乎的，是你的价格、质量和能不能按时交货。你把这个做好了，人家巴不得请你吃饭，感谢你没给人家耽误事！
无论刘万程跟他们怎么解释，那六个人愣是听不明白，谁也没胆子接受这样的条件。
不接受，刘万程只能另行寻找业务员。向全厂招聘，后来干脆扩大到向社会招聘。原来的六个人只能下车间干活了。
第一个来应聘的，竟然是吴晓波。刘万程就纳闷:“你不是要去南方吗？”
吴晓波就奇怪:“我啥时候说过去南方啦？”
刘万程一想，也对。他是在吴晓波走了之后，才知道人家去南方的，现在这小子还没走呢。
吴晓波脑子活，一下就看明白了刘万程这个制度有利可图。关键是高秀菊给他下了“懿旨”:跟着刘万程学呀。不和刘万程在一块儿，他怎么学啊？
吴晓波出去混这些年，还真长了本事。那时候没有电脑，更没有高德地图一类的软件，想跑业务，周边厂家在哪里，打听起来都费事。
吴晓波有办法，那时候还流行电话簿。他去新华书店买厚厚一大本本市的电话簿来，那上面不但有各企业的联系电话，还有地址。
他把自己的想法一说，刘万程就知道这小子上道了。他也不亏待他，给他印了销售经理的名片，还找专门的广告公司，制作了介绍二分厂的彩色画册让他带着，挨个单位地分发。
吴晓波还知道留心眼儿，没有合作意向的厂家，他直接不给人家画册。画册上有二分厂的联系方式啊，万一对方哪一天突然想起来要和二分厂合作，按着那上面的联系电话找去，就没他什么事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他联系方式。
当月吴晓波就弄来了五十多万的加工产品，成功填补了因为齿轮制造工艺改变而留出来的机加空缺。按照规定，他拿到了两万多块的提成。
两万多块，在那个年代，恐怕得挣差不多十年的工资才能挣来！
所有人都傻了。一月挣十年的钱，这不变资本家了吗？不成！不知有多少人向总厂反应，刘万程贪污腐败，在他领导下，一个跑外协的都能一月挣两万，他还不知道自己掖起多少来呢！
总厂领导牵头，厂纪委进驻二分厂调查取证。好在刘万程接受高强的教训，所有分厂经营活动都在公家账上，他没有贪公家一分钱。
总厂决定，给刘万程口头警告，下不为例。销售制度要改，提成不得超过一千。
刘万程不得不把吴晓波叫来，把总厂的处理决定通知他。
刘万程脸色很难看，对吴晓波说:“工厂总体的形势你也看到了，你能耐大也不行，总之不能冒头，枪打出头鸟，平均主义放光芒啊！”这话里，就流露出了悲愤。
这时候，刘万程倒和吴晓波站到同一观点上了。
48自己玩死自己
吴晓波也憋屈。
他们光看到我赚钱了，怎么看不到我为赚钱做的付出呢？国家还提倡让一部分人先富起来呢，到江山机器厂这儿，连国家的政策都不好使了？啊，大家都像过去一样，呆在家里饿死，都一样穷死就好了，就奔小康了是不是？
刘万程只是默默地听，任吴晓波发泄。
吴晓波踏入经济社会比任何一个人都早，对这世界的认识，恐怕比穿越回来的他的认识都深刻。
他牢骚发过之后，刘万程就问他:“牢骚发完没有？”
吴晓波一愣，梗了梗脖子说:“发完了。”
刘万程再问:“有用吗？”
吴晓波老实说:“没用，就是图嘴上痛快了。”
刘万程就笑了。
这小子和自己差不多一个德行，损人不利己。
他问吴晓波:“提成减半，还干不干了？”
他不能遵从总厂的决定，那样谁也不愿意做业务员了。提成问题，就得另想办法，让财会做假账了。
但一开始他没有料到吴晓波这小子有这么大本事，给的提成有点高了，这时候正好借着总厂不同意这个理由，给他来了个对半切。
刘万程对半切了吴晓波的提成，原本以为这小子会有情绪。
不料，吴晓波回答刘万程还是很干脆:“干，减半也干！不就钱少一半呗，那也比我开美发店多多了。”
他接着就开始嬉皮笑脸，讨好刘万程:“我跟你说刘哥，我在厂里谁都不佩服，就是老张我也不服，那就是一糊涂蛋！我就服你刘哥。你说你怎么能比我想的还绝呢？二分厂要早这么干，早特么发了，大家伙还用跟着受这么多年的罪啊？刘哥，跟着你干忒痛快了，你说咋干我就咋干！”
刘万程就笑了，这就是活脱脱一个真正年青的刘万程。
想到这个，刘万程忽然就觉得自己有些委屈，怎么自己把自己和吴晓波划等号了？
想半天，他才想出自己比吴晓波好的地方。我对女人不会见异思迁，和高秀菊在一起的时候，就不会伤害徐洁。不像你吴晓波，特么吃着碗里的还看着锅里的，和高秀菊好着，还惦记着占徐洁的便宜，去摸她后背。
终于想出来自己比吴晓波优秀，刘万程这才感觉心理平衡了，对吴晓波说:“咱俩同岁，我比你大不了几天，你不用叫我刘哥，拍马屁的话也少说。”
吴晓波就严肃起来说:“我不是拍你马屁，是说真的。我在外面混这些年，还没碰上你这么优秀的，你的办法绝对超前。要不是总厂那帮笨蛋占着茅坑不拉屎，让你来干的话，江山机器厂绝对有希望！”
“行啦，越说越没边儿了。”听吴晓波夸自己，刘万程嘴上批评着吴晓波，心里暗暗得意。严肃了说，“总厂领导的考虑也是正确的，毕竟是社会主义嘛，大家共同富裕才是最终目标。所以，你以后也不能只考虑自己挣钱，你得带徒弟。”
吴晓波就看着刘万程:“这个还能带徒弟，怎么带？”
刘万程说:“我选了几个合适的应聘人员，准备成立业务科。你就把你当初怎么找厂家，怎么和人家谈合作的经过和心得，实实在在告诉人家。”