“什么？”施杰几乎是疯狂的吼道：“这是真的吗？”
“到底多少？”他有些抓狂。
陈晋瘪瘪嘴应道：“100左右。”
施杰：“…………”
“这叫1000不到？”
陈晋：“到1000了吗？”
知道自己算是被陈晋恶搞了一次，施杰有些无奈。他认真道：“可惜了，这样的推售力度，仅仅只是第一个合作项目的优待吧？以后再签进来的项目，势必要分流销售偏向，可就达不到这种集中度咯！”
“施总，你看得很透彻呀！”陈晋赞叹道。施杰确实一下子言中了关键。
但施杰却依然兴奋道：“不管怎么说，你都已经证明这个模式的可行性了。哎，我原本还准备明天推一波广告，弄点新的噱头呢，现在看来还是算了。不跟你抢风头，抢也抢不过。”
“放心吧，施总。咱们之间的合作，可不仅仅是这个层面上的。”陈晋认真道。
施杰一愣，随即就想起了陈晋计划书上，更深一层的铺垫，于是心里也更加兴奋起来。
因为一旦把这事做成了，等于开创了一个全新的市场呐！
周立海在边上听着陈晋打电话，也有些不明就里。现在的陈晋在他眼里，委实有点身在此山中云深不知处的巍峨感了。
总是在他不经意之间，陈晋就扔出一记杀招来扭转乾坤。鉴于此，周立海很庆幸自己是陈晋阵营中的人。
尽管祁旭光的背后就是千墅集团是已知的事情，但他仍然觉得千墅集团未必能在陈晋手上讨到什么好处。
念及此，周立海原本就微微躬身的姿态显得更低了一些。而陈晋看在眼里，心下暗笑。
他就是故意不避开周立海打电话的。自己越是高深莫测，周立海就越是死心塌地。这么浅显的御人之道，陈晋却刚刚才摸到一点点边际。
接下来的时间，陈晋就在凤凰城办公室里坐着，看着广告部忙成一团，准备着明天要上的大篇幅文案，又看着几个会计不断的把认筹汇总到销控那边做最后的确认。
一派欣欣向荣呐！
跟周立海一起吃完了午饭之后，陈晋到销控处看了一眼。
仅就今天上午，已经确认了40组认筹了。加上之前的268组，总数达到了308组。而这一期开盘的套数却只有312套。
周立海跟在边上，朝陈晋建议道：“陈总，要不要马上安排企划部准备摇号？”
他的声音中带着一丝难以抑制的颤抖……
是啊！摇号选房的事情，对于现如今大多数项目连认筹都寥寥无几的行情来说，是根本不敢想的事情。
最近半年来，已经没有楼盘出现过了。看今天的情况，凤凰城的认筹绝对会大于开盘房源数，摇号几乎是必行的事情了。
而且在这行情最冷的年关上，凤凰城还需要摇号选房，一定会造成新闻影响力的！
但陈晋却摇了摇头道：“坚决不能摇号。”
“为什么啊？”周立海惊讶道：“这么一来，咱们在新闻上还能制造一波舆论，继续挖掘新客户呀！”
“我说不行就是不行。”陈晋坚决道：“至少，不能在这个时候进行摇号。”
周立海一脸的郁闷，反问道：“那陈总你说怎么办？不摇号的话，房源不够卖的呀！”
陈晋却是微微一笑，显得胸有成竹！
523客户的同理心！
站在周立海的立场来说，摇号的做法在他看来是不得罪客户。
如果不摇号的话，客户交了认筹金，如果最后真的全部认购，那么势必会有相当一部分的客户没办法买到房子的。
那么这群客户瞬间就会因为愤怒而开始抨击项目，造成不好的影响。事后再想补救可就难上加难了。
所以他无法理解陈晋要求他“坚决不摇号”的做法。
陈晋见他的眼神中满是委屈，不由得莞尔一笑道：“其实我这么做，是为了不得罪客户。”
“蛤？”周立海一脸懵逼的看着陈晋，有些理解不能了。
陈晋摇摇头轻叹道：“你没有在业务一线呆过，是没办法体会客户这种感受的。”
他接着问道：“所谓摇号，面对的是所有认筹的客户，这没错吧？”
“对啊。大家都交了钱，当然一起摇号。”周立海理所当然道。
陈晋却道：“可是大家都交了钱认筹，凭什么就要让摇不到号的客户承担这种心理落差呢？”
“这……”周立海顿时语塞了。这是他从来不曾思考过的方向。
他思考了半天，还是没能明白过来陈晋想表达的是什么，只好尴尬道：“陈总，你还是直说了吧。跟你说实话，我老周这辈子没怎么为房子操过心，真体会不了你说的那种玩意儿。”
“这不是玩意儿！”陈晋认真道：“是同理心，明白吗？”
“如果现在还是去年或者前年的行情，你别说是摇号了，你就算是把摇号的号子都拿出去卖我也不会多说一句话。因为在那个时候，买不到房子的客户只会感叹自己时运不济，并不会对开发商生出什么怨言。毕竟全世界都那么干，卖方市场的现实就是那样的。”
“可今时不同往日了！”陈晋叹道：“我可以跟你打赌，你明天敢摇号，都不用到后天，明天下午咱们售楼处就能被砸烂。因为目前是买方市场，咱们就必须照顾客户们的情绪。”
“一次房闹损失掉的声誉，你就算再砸几千万的广告费下去，都未必能够弥补回来。真正的销售，你总得站在客户的角度去考虑问题。”
周立海为难道：“可是陈总，照今天这情况来看，实际认筹的客户肯定会大于咱们这次开盘的房源数量啊。怎么办？”
“到底多少？”他有些抓狂。
陈晋瘪瘪嘴应道：“100左右。”
施杰：“…………”
“这叫1000不到？”
陈晋：“到1000了吗？”
知道自己算是被陈晋恶搞了一次，施杰有些无奈。他认真道：“可惜了，这样的推售力度，仅仅只是第一个合作项目的优待吧？以后再签进来的项目，势必要分流销售偏向，可就达不到这种集中度咯！”
“施总，你看得很透彻呀！”陈晋赞叹道。施杰确实一下子言中了关键。
但施杰却依然兴奋道：“不管怎么说，你都已经证明这个模式的可行性了。哎，我原本还准备明天推一波广告，弄点新的噱头呢，现在看来还是算了。不跟你抢风头，抢也抢不过。”
“放心吧，施总。咱们之间的合作，可不仅仅是这个层面上的。”陈晋认真道。
施杰一愣，随即就想起了陈晋计划书上，更深一层的铺垫，于是心里也更加兴奋起来。
因为一旦把这事做成了，等于开创了一个全新的市场呐！
周立海在边上听着陈晋打电话，也有些不明就里。现在的陈晋在他眼里，委实有点身在此山中云深不知处的巍峨感了。
总是在他不经意之间，陈晋就扔出一记杀招来扭转乾坤。鉴于此，周立海很庆幸自己是陈晋阵营中的人。
尽管祁旭光的背后就是千墅集团是已知的事情，但他仍然觉得千墅集团未必能在陈晋手上讨到什么好处。
念及此，周立海原本就微微躬身的姿态显得更低了一些。而陈晋看在眼里，心下暗笑。
他就是故意不避开周立海打电话的。自己越是高深莫测，周立海就越是死心塌地。这么浅显的御人之道，陈晋却刚刚才摸到一点点边际。
接下来的时间，陈晋就在凤凰城办公室里坐着，看着广告部忙成一团，准备着明天要上的大篇幅文案，又看着几个会计不断的把认筹汇总到销控那边做最后的确认。
一派欣欣向荣呐！
跟周立海一起吃完了午饭之后，陈晋到销控处看了一眼。
仅就今天上午，已经确认了40组认筹了。加上之前的268组，总数达到了308组。而这一期开盘的套数却只有312套。
周立海跟在边上，朝陈晋建议道：“陈总，要不要马上安排企划部准备摇号？”
他的声音中带着一丝难以抑制的颤抖……
是啊！摇号选房的事情，对于现如今大多数项目连认筹都寥寥无几的行情来说，是根本不敢想的事情。
最近半年来，已经没有楼盘出现过了。看今天的情况，凤凰城的认筹绝对会大于开盘房源数，摇号几乎是必行的事情了。
而且在这行情最冷的年关上，凤凰城还需要摇号选房，一定会造成新闻影响力的！
但陈晋却摇了摇头道：“坚决不能摇号。”
“为什么啊？”周立海惊讶道：“这么一来，咱们在新闻上还能制造一波舆论，继续挖掘新客户呀！”
“我说不行就是不行。”陈晋坚决道：“至少，不能在这个时候进行摇号。”
周立海一脸的郁闷，反问道：“那陈总你说怎么办？不摇号的话，房源不够卖的呀！”
陈晋却是微微一笑，显得胸有成竹！
523客户的同理心！
站在周立海的立场来说，摇号的做法在他看来是不得罪客户。
如果不摇号的话，客户交了认筹金，如果最后真的全部认购，那么势必会有相当一部分的客户没办法买到房子的。
那么这群客户瞬间就会因为愤怒而开始抨击项目，造成不好的影响。事后再想补救可就难上加难了。
所以他无法理解陈晋要求他“坚决不摇号”的做法。
陈晋见他的眼神中满是委屈，不由得莞尔一笑道：“其实我这么做，是为了不得罪客户。”
“蛤？”周立海一脸懵逼的看着陈晋，有些理解不能了。
陈晋摇摇头轻叹道：“你没有在业务一线呆过，是没办法体会客户这种感受的。”
他接着问道：“所谓摇号，面对的是所有认筹的客户，这没错吧？”
“对啊。大家都交了钱，当然一起摇号。”周立海理所当然道。
陈晋却道：“可是大家都交了钱认筹，凭什么就要让摇不到号的客户承担这种心理落差呢？”
“这……”周立海顿时语塞了。这是他从来不曾思考过的方向。
他思考了半天，还是没能明白过来陈晋想表达的是什么，只好尴尬道：“陈总，你还是直说了吧。跟你说实话，我老周这辈子没怎么为房子操过心，真体会不了你说的那种玩意儿。”
“这不是玩意儿！”陈晋认真道：“是同理心，明白吗？”
“如果现在还是去年或者前年的行情，你别说是摇号了，你就算是把摇号的号子都拿出去卖我也不会多说一句话。因为在那个时候，买不到房子的客户只会感叹自己时运不济，并不会对开发商生出什么怨言。毕竟全世界都那么干，卖方市场的现实就是那样的。”
“可今时不同往日了！”陈晋叹道：“我可以跟你打赌，你明天敢摇号，都不用到后天，明天下午咱们售楼处就能被砸烂。因为目前是买方市场，咱们就必须照顾客户们的情绪。”
“一次房闹损失掉的声誉，你就算再砸几千万的广告费下去，都未必能够弥补回来。真正的销售，你总得站在客户的角度去考虑问题。”
周立海为难道：“可是陈总，照今天这情况来看，实际认筹的客户肯定会大于咱们这次开盘的房源数量啊。怎么办？”