“是啊，他们以前都是刘铭的部下，据说是临时调过来帮忙的。”
当得知这两人来自外贸业绩第一的部门，年终奖税后50多万软妹币之后，李自安的眼神都变了。像bw这种刚入华夏的外资企业，工程师的年薪资只有20万，而高宏这种华人资深项目经理，年薪才堪堪达到50万元。
等到第二天，郭明与陈筱羽再次参会时，高宏等人终于收起了轻视之心。
郭明当先道：“高总，根据昨天的面对面沟通，我们已经将贵司提出的47条意见，成功缩减至39条。其他条目中，有22条要求并未体现在原技术协议中，涉及到设计供货范围的变更，使我们的分包商很难接受。另外十条与我们依据的设计标准冲突，还需要重新厘定责任归属。最后七条，我们认为是合理要求，并将提交相关技术文件。”
陈筱羽将已经标记好状态的问题汇总表，发给高宏等人。
尽管大多数问题仍未解决，可高宏感觉这次已经不虚此行了。
每一条都有详尽的回复，并且援引内容都标记得十分清楚，这还仅仅是对方两天半的时间制作出来的。
“感谢郭经理！陈经理！那么我们接下来继续研究这22条？”
“高总，关于这个项目，我公司也总结了几条问题，希望您能协调解决。例如，地震系数的变更、钢结构平台材料的变更、高强螺栓镀锌等问题。”
接着，陈筱羽这边又拿出了一本问题汇总表，递给bw等人。
“这……”李自安看着几张a4纸，共计50条技术问题，需要bw进行澄清！他的脑子突然出现了一句话，来而不往非礼也！
郭明等参会人员，则又是另一番感受。这张“回礼”，是刘铭领着他和陈筱羽几个外援，连续两天两夜没离开公司，与相关供货分公司技术、工艺、生产部门开会研究出来了。
没有背后不分昼夜的拼命奋战，哪来谈判桌上的侃侃而谈！？
外贸副总都知道，刘铭在分公司老总们眼里，有一言九鼎的威信，却不知，这种威信不同于酒桌上的吆五喝六，是实打实干出来的！
高宏赶忙给自己的办公室打电话，取消掉明天返程的飞机票。
此时，刘铭正坐在办公室里，给朴酉道上课。
“总体而言，在看待项目与工程的解决方案上，亚洲文化与欧米文化截然不同，华夏，高丽甚至东瀛均讲究结果导向，就是只考虑最终结果，淡化这个执行过程。而欧米国家更注重过程推导，举个例子，我想吃一碗韩式拌饭，但缺少食材桔梗，如果是亚洲人，就会从冰箱里找另一种食材来代替桔梗，虽然口感不同，但我充饥的目的达到了，而欧米人则会考虑去市场买桔梗，如果买不到，那就买种子种桔梗！”
“呃，刘总，那您觉得哪种方式更加可取？”
“这需要你具体问题具体分析，世界上根本不存在完美的东西。一千年前，亚洲人嘲讽西方人死脑筋，一百年前，西方人则认为亚洲人根本不懂工程和设计，而近年来，随着工程与设计所遇到问题的进一步复杂化，他们的理论又开始不够用了，不少设计师开始提倡从亚洲文化当中寻找灵感。”
朴酉道似有所悟道：“所以，兼收并蓄才是正道？”
第284章 交趾业主
刘铭没有正面回答他，“你这次参与项目组，给郭明做助理，要多听，多感受，bw虽不是什么大公司，却有米国那套标准的项目执行流程，把他们看明白了，有助于你以后跟那些欧米公司打交道。”
这时，门外传来敲门声。
陈筱羽探头进来，道：“老大，高宏急着见你。”
“哦?他看到我们给他列的单子了？”
“看到了，正在组织工程师分析，不过，他找你可能是其他事情。”
“哦？”刘铭眉峰微挑。
等刘铭见到高宏时，发现他的表情颇为紧张，道：“高总找我有事？”
“对！刚接到三木重工的电话通知，交趾国电的业主临时决定，到华夏视察分包商资质。”
刘铭听着心里一腻歪，这项目都进行大半年了，有的设备已经开始生产了，业主才想起来审查资质？
实际上，对方就是打着审查的旗号，来华夏免费旅游，吃喝玩乐有人买单不说，临走还得带些稀罕物回去，这种情况在做东南亚项目的时候，屡见不鲜。
三木与bw都没有制造实体，而东方厂又是最大的分包商，业主当然要奔这里来了。
“什么时间？”
“下周一！”
刘铭看了看高宏，“高总，这业主登门，我们尽地主之谊属于分内之事，剩下的事情，刘某就爱莫能助了。”他直接将这定时炸弹抛了回去。
执行过不少东南亚项目的高宏，当然明白刘铭意有所指。
“刘总，这件事，我还要同三木拓先生沟通一下。”
当晚，三木拓赶到盛京，会见高宏。
三木拓自信道：“您放心，高先生，我之所以推荐盛京的东方厂，就是因为对他们的管理者非常熟悉，那方面的事情你根本不用担心，只要我稍加暗示给丁顺，他就可以办好的。”
“呃，可是现在与我对接的，并非丁总，而是一位叫刘铭的领导。”
“什么！刘铭！？他现在是交趾项目的主管？”三木拓惊讶道。
“是的，三木君对这个人很熟悉？”高宏奇道。
三木拓郑重的点了点头，“此人的能力在东方集团里绝对是数一数二的强，不仅给工厂开拓了天竺市场，如今还与南高丽的今日集团关系密切。”
高宏深有同感道：“的确是这样，停滞半年的项目，在他加入后，立即便有了明显改观。”
三木拓沉吟道：“此人十分熟悉游戏规则，他加入我们这个项目，是利是弊还真不好推断了……”
第二天一早，三木拓带队抵达东方工业集团。
深谙官场之道的他，并未直接拜访刘铭。
而是先去行政大楼的顶楼拜访了一位他的老友。
当得知这两人来自外贸业绩第一的部门，年终奖税后50多万软妹币之后，李自安的眼神都变了。像bw这种刚入华夏的外资企业，工程师的年薪资只有20万，而高宏这种华人资深项目经理，年薪才堪堪达到50万元。
等到第二天，郭明与陈筱羽再次参会时，高宏等人终于收起了轻视之心。
郭明当先道：“高总，根据昨天的面对面沟通，我们已经将贵司提出的47条意见，成功缩减至39条。其他条目中，有22条要求并未体现在原技术协议中，涉及到设计供货范围的变更，使我们的分包商很难接受。另外十条与我们依据的设计标准冲突，还需要重新厘定责任归属。最后七条，我们认为是合理要求，并将提交相关技术文件。”
陈筱羽将已经标记好状态的问题汇总表，发给高宏等人。
尽管大多数问题仍未解决，可高宏感觉这次已经不虚此行了。
每一条都有详尽的回复，并且援引内容都标记得十分清楚，这还仅仅是对方两天半的时间制作出来的。
“感谢郭经理！陈经理！那么我们接下来继续研究这22条？”
“高总，关于这个项目，我公司也总结了几条问题，希望您能协调解决。例如，地震系数的变更、钢结构平台材料的变更、高强螺栓镀锌等问题。”
接着，陈筱羽这边又拿出了一本问题汇总表，递给bw等人。
“这……”李自安看着几张a4纸，共计50条技术问题，需要bw进行澄清！他的脑子突然出现了一句话，来而不往非礼也！
郭明等参会人员，则又是另一番感受。这张“回礼”，是刘铭领着他和陈筱羽几个外援，连续两天两夜没离开公司，与相关供货分公司技术、工艺、生产部门开会研究出来了。
没有背后不分昼夜的拼命奋战，哪来谈判桌上的侃侃而谈！？
外贸副总都知道，刘铭在分公司老总们眼里，有一言九鼎的威信，却不知，这种威信不同于酒桌上的吆五喝六，是实打实干出来的！
高宏赶忙给自己的办公室打电话，取消掉明天返程的飞机票。
此时，刘铭正坐在办公室里，给朴酉道上课。
“总体而言，在看待项目与工程的解决方案上，亚洲文化与欧米文化截然不同，华夏，高丽甚至东瀛均讲究结果导向，就是只考虑最终结果，淡化这个执行过程。而欧米国家更注重过程推导，举个例子，我想吃一碗韩式拌饭，但缺少食材桔梗，如果是亚洲人，就会从冰箱里找另一种食材来代替桔梗，虽然口感不同，但我充饥的目的达到了，而欧米人则会考虑去市场买桔梗，如果买不到，那就买种子种桔梗！”
“呃，刘总，那您觉得哪种方式更加可取？”
“这需要你具体问题具体分析，世界上根本不存在完美的东西。一千年前，亚洲人嘲讽西方人死脑筋，一百年前，西方人则认为亚洲人根本不懂工程和设计，而近年来，随着工程与设计所遇到问题的进一步复杂化，他们的理论又开始不够用了，不少设计师开始提倡从亚洲文化当中寻找灵感。”
朴酉道似有所悟道：“所以，兼收并蓄才是正道？”
第284章 交趾业主
刘铭没有正面回答他，“你这次参与项目组，给郭明做助理，要多听，多感受，bw虽不是什么大公司，却有米国那套标准的项目执行流程，把他们看明白了，有助于你以后跟那些欧米公司打交道。”
这时，门外传来敲门声。
陈筱羽探头进来，道：“老大，高宏急着见你。”
“哦?他看到我们给他列的单子了？”
“看到了，正在组织工程师分析，不过，他找你可能是其他事情。”
“哦？”刘铭眉峰微挑。
等刘铭见到高宏时，发现他的表情颇为紧张，道：“高总找我有事？”
“对！刚接到三木重工的电话通知，交趾国电的业主临时决定，到华夏视察分包商资质。”
刘铭听着心里一腻歪，这项目都进行大半年了，有的设备已经开始生产了，业主才想起来审查资质？
实际上，对方就是打着审查的旗号，来华夏免费旅游，吃喝玩乐有人买单不说，临走还得带些稀罕物回去，这种情况在做东南亚项目的时候，屡见不鲜。
三木与bw都没有制造实体，而东方厂又是最大的分包商，业主当然要奔这里来了。
“什么时间？”
“下周一！”
刘铭看了看高宏，“高总，这业主登门，我们尽地主之谊属于分内之事，剩下的事情，刘某就爱莫能助了。”他直接将这定时炸弹抛了回去。
执行过不少东南亚项目的高宏，当然明白刘铭意有所指。
“刘总，这件事，我还要同三木拓先生沟通一下。”
当晚，三木拓赶到盛京，会见高宏。
三木拓自信道：“您放心，高先生，我之所以推荐盛京的东方厂，就是因为对他们的管理者非常熟悉，那方面的事情你根本不用担心，只要我稍加暗示给丁顺，他就可以办好的。”
“呃，可是现在与我对接的，并非丁总，而是一位叫刘铭的领导。”
“什么！刘铭！？他现在是交趾项目的主管？”三木拓惊讶道。
“是的，三木君对这个人很熟悉？”高宏奇道。
三木拓郑重的点了点头，“此人的能力在东方集团里绝对是数一数二的强，不仅给工厂开拓了天竺市场，如今还与南高丽的今日集团关系密切。”
高宏深有同感道：“的确是这样，停滞半年的项目，在他加入后，立即便有了明显改观。”
三木拓沉吟道：“此人十分熟悉游戏规则，他加入我们这个项目，是利是弊还真不好推断了……”
第二天一早，三木拓带队抵达东方工业集团。
深谙官场之道的他，并未直接拜访刘铭。
而是先去行政大楼的顶楼拜访了一位他的老友。