刘铭刚坐在办公室椅子里，准备给朴酉道上上课，就接到一个电话。
“好的，付总，我这就上去。”刘铭挂掉电话，心里纳闷这总工付海言找自己能有什么事儿。
“酉道，按我昨天教你的，跟着郭明他们开会吧，记住多看多听，少插嘴！”刘铭嘱咐完，便起身朝外走去。
刘铭刚一走进付海言的办公室，便见到三木拓这老小子。
“付总，您找我？”
“刘铭啊，过来坐！”
“三木拓先生你也在？”刘铭笑眯眯地同对方打招呼。
“刘铭君别来无恙，本来我还准备到您办公室里拜访的，想要当面感谢您上次在爪哇电厂的帮助。”
刘铭赶紧推拒道：“三木先生太客气了，我们这是合作共赢。”
付海言笑道：“原来你们早就相识？”
刘铭点头道：“三木先生在外贸公司可以说得上，无人不识无人不晓，我是钦佩之至。”
三木拓见刘铭这么客气，趁热打铁道：“希望这一次在交趾项目上，也能共赢啊。付先生您有所不知，交趾业主太难应付了。”
付海言皱眉道：“哦？难道还有什么计划外的困难？”
三木拓赶忙将这交趾业主的难缠之处娓娓道来。
这交趾国今年来虽然对外开始改革开放，可军方势力仍旧强大，像电力、通讯这种行业仍由军办企业把持。
这些带着军衔的官老爷，跟国外商人们做买卖时的态度极其恶劣，向承包商索贿，都是常规操作，一言不合，动手殴打的事件，也时常发生。
即便是三木这种国际知名的大公司，也被交趾国电的官老爷们搞得死去活来。
“总而言之，咱们东方厂，如果想将这项目执行好，可一定要跟交趾国电业主打好关系啊。”三木拓加重语气地形容了一下交趾人的贪婪。
“刘铭啊，我听说，下周交趾人就来访问了，你们外贸准备得怎么样了？”付海言皱眉问道。
刘铭心里嘿然冷笑，原来在这儿等着我呢？
“付总，三木先生，请放心，我这边已经准备得万无一失，保准让交趾客人挑不出任何毛病！”刘铭拍胸脯子道。
付海言笑着对三木拓道，“三木兄，别看刘铭年纪小，可办事却极为得力，上个月，他还领着我们到南高丽，从今日集团那里购入了一整套工程车技术。”
三木微笑点头，可心里却更加没底，刘铭在那拍胸脯子说了半天，也没听到一点实在东西啊。
等二人离开付海言的办公室，三木拓一路小跑，追上健步如飞的刘铭，“刘铭君，关于这个业主招待的问题，我觉得还需要商榷一二，我们应该……”
刘铭“倏”的停住脚步，冲三木拓冷笑道：“三木先生，我们的业主是bw公司，理应由bw公司来通知我们招待方式与规格!如果bw没有明确通知，我会按照东方厂的文件标准来招待外宾，这一点，请你相信我！”
三木拓听了一阵眩晕，正是因为bw不方便出面这种事情，才把他这个挂名总包商给搬出来的。
外贸会议室中，工程师李自安拿着那张澄清表，询问郭明，“郭经理，关于这个按照米标标准设计钢结构，我们不是已经在技术协议里声明了吗？为什么还要再次确认？”
第285章 三国杀（感谢轮回之痕大佬月票支持！）
郭明道：“李工，执行米标，分为几种情况，第一，米国标准，米国进口的型材；第二，米国标准，国产米标型材；第三，米国标准设计，对应的国产型材。选用哪种形式，还请贵司明确一下。”
“这……”郭明一通绕口令说下来，让李自安有些发蒙，他察觉到，这三种方式，背后均涉及到很大的原料采购差别，如果他可以选，那一定是选第一种，米标的设计均基于米标型材的机械性能。
可若去米国本土订购钢材，再运回华夏厂里加工，先不谈谁来承担巨大的差价，钢材光在海上就要漂3-4个月，谁来为工程进度负责？
“呃，那这第二条，与第三条不是一个意思吗？”
郭明笑道：“李工，我这也是现学现卖，之前找到国内最大的钢厂询价，对方当然能做米标型材，但由于型材中碳，锰，铬，钨，硫等元素的含量，与我们国内的标准完全不同，所以需要单炼一炉，这个调质费用都会加到钢材价格当中。”
轧制特种钢与标准钢，肯定不是一个价，这部分价格差，谁来承担？
想到这，李自安手上一哆嗦，愣是没敢签这个字。
“郭经理，这个问题，我需要跟项目经理高宏讨论一下。”
“请便！”郭明之前一直在做天竺项目，那里的业主几乎没有技术能力，全凭郭明教授电厂操作流程，注意事项等。
这回遇到bw这么一家工程咨询公司，可算得上棋逢对手了。
朴酉道全程在郭明身后旁听，他望着不远处的高宏，此时正额头见汗地被工程师们围在当中。
“郭哥，按这个讨论法，这周能把50条澄清都过了吗？”
郭明笑了，小声道：“酉道啊，做整个电厂这么大的项目，如果双方把这1767页商务及技术合同捋得一清二楚，一点争议都没有，最少需要10年！”
“那我们还需要干些什么呢？”
“只解决重大争议，其它的就奉陪到底咯！”郭明放松地道。
郭明不知道的是，另一股他并未重视过的人马，已经整装待发，目的地直指盛京。
新山机场，候机厅贵宾室。
阮世雄品着服务员端来的凉茶，心里得意非常。
这前往华夏的差事，可是自己打了半年报告，跟总公司许了不少人情，才争取来的机会。
作为国电志明分公司总经理，这恐怕是他最后一次出国考察的机会了，明年他年满60，即将退休。
“好的，付总，我这就上去。”刘铭挂掉电话，心里纳闷这总工付海言找自己能有什么事儿。
“酉道，按我昨天教你的，跟着郭明他们开会吧，记住多看多听，少插嘴！”刘铭嘱咐完，便起身朝外走去。
刘铭刚一走进付海言的办公室，便见到三木拓这老小子。
“付总，您找我？”
“刘铭啊，过来坐！”
“三木拓先生你也在？”刘铭笑眯眯地同对方打招呼。
“刘铭君别来无恙，本来我还准备到您办公室里拜访的，想要当面感谢您上次在爪哇电厂的帮助。”
刘铭赶紧推拒道：“三木先生太客气了，我们这是合作共赢。”
付海言笑道：“原来你们早就相识？”
刘铭点头道：“三木先生在外贸公司可以说得上，无人不识无人不晓，我是钦佩之至。”
三木拓见刘铭这么客气，趁热打铁道：“希望这一次在交趾项目上，也能共赢啊。付先生您有所不知，交趾业主太难应付了。”
付海言皱眉道：“哦？难道还有什么计划外的困难？”
三木拓赶忙将这交趾业主的难缠之处娓娓道来。
这交趾国今年来虽然对外开始改革开放，可军方势力仍旧强大，像电力、通讯这种行业仍由军办企业把持。
这些带着军衔的官老爷，跟国外商人们做买卖时的态度极其恶劣，向承包商索贿，都是常规操作，一言不合，动手殴打的事件，也时常发生。
即便是三木这种国际知名的大公司，也被交趾国电的官老爷们搞得死去活来。
“总而言之，咱们东方厂，如果想将这项目执行好，可一定要跟交趾国电业主打好关系啊。”三木拓加重语气地形容了一下交趾人的贪婪。
“刘铭啊，我听说，下周交趾人就来访问了，你们外贸准备得怎么样了？”付海言皱眉问道。
刘铭心里嘿然冷笑，原来在这儿等着我呢？
“付总，三木先生，请放心，我这边已经准备得万无一失，保准让交趾客人挑不出任何毛病！”刘铭拍胸脯子道。
付海言笑着对三木拓道，“三木兄，别看刘铭年纪小，可办事却极为得力，上个月，他还领着我们到南高丽，从今日集团那里购入了一整套工程车技术。”
三木微笑点头，可心里却更加没底，刘铭在那拍胸脯子说了半天，也没听到一点实在东西啊。
等二人离开付海言的办公室，三木拓一路小跑，追上健步如飞的刘铭，“刘铭君，关于这个业主招待的问题，我觉得还需要商榷一二，我们应该……”
刘铭“倏”的停住脚步，冲三木拓冷笑道：“三木先生，我们的业主是bw公司，理应由bw公司来通知我们招待方式与规格!如果bw没有明确通知，我会按照东方厂的文件标准来招待外宾，这一点，请你相信我！”
三木拓听了一阵眩晕，正是因为bw不方便出面这种事情，才把他这个挂名总包商给搬出来的。
外贸会议室中，工程师李自安拿着那张澄清表，询问郭明，“郭经理，关于这个按照米标标准设计钢结构，我们不是已经在技术协议里声明了吗？为什么还要再次确认？”
第285章 三国杀（感谢轮回之痕大佬月票支持！）
郭明道：“李工，执行米标，分为几种情况，第一，米国标准，米国进口的型材；第二，米国标准，国产米标型材；第三，米国标准设计，对应的国产型材。选用哪种形式，还请贵司明确一下。”
“这……”郭明一通绕口令说下来，让李自安有些发蒙，他察觉到，这三种方式，背后均涉及到很大的原料采购差别，如果他可以选，那一定是选第一种，米标的设计均基于米标型材的机械性能。
可若去米国本土订购钢材，再运回华夏厂里加工，先不谈谁来承担巨大的差价，钢材光在海上就要漂3-4个月，谁来为工程进度负责？
“呃，那这第二条，与第三条不是一个意思吗？”
郭明笑道：“李工，我这也是现学现卖，之前找到国内最大的钢厂询价，对方当然能做米标型材，但由于型材中碳，锰，铬，钨，硫等元素的含量，与我们国内的标准完全不同，所以需要单炼一炉，这个调质费用都会加到钢材价格当中。”
轧制特种钢与标准钢，肯定不是一个价，这部分价格差，谁来承担？
想到这，李自安手上一哆嗦，愣是没敢签这个字。
“郭经理，这个问题，我需要跟项目经理高宏讨论一下。”
“请便！”郭明之前一直在做天竺项目，那里的业主几乎没有技术能力，全凭郭明教授电厂操作流程，注意事项等。
这回遇到bw这么一家工程咨询公司，可算得上棋逢对手了。
朴酉道全程在郭明身后旁听，他望着不远处的高宏，此时正额头见汗地被工程师们围在当中。
“郭哥，按这个讨论法，这周能把50条澄清都过了吗？”
郭明笑了，小声道：“酉道啊，做整个电厂这么大的项目，如果双方把这1767页商务及技术合同捋得一清二楚，一点争议都没有，最少需要10年！”
“那我们还需要干些什么呢？”
“只解决重大争议，其它的就奉陪到底咯！”郭明放松地道。
郭明不知道的是，另一股他并未重视过的人马，已经整装待发，目的地直指盛京。
新山机场，候机厅贵宾室。
阮世雄品着服务员端来的凉茶，心里得意非常。
这前往华夏的差事，可是自己打了半年报告，跟总公司许了不少人情，才争取来的机会。
作为国电志明分公司总经理，这恐怕是他最后一次出国考察的机会了，明年他年满60，即将退休。