一旁的欧阳倩捂嘴惊讶道：“同样的型号，价格会差出两倍？”
宋远张了张嘴，没等说出话来，刘铭道：“接着看！”
等招标到制动器时，又出现一个小插曲。
某家全国知名的名牌制动器销售人员，在以200块钱的微弱劣势丢标之后，情绪突然有些激动。
他指着那位中标的对手大声道：“真搞不懂你们东方集团，以什么标准评判的这个合格供应商，我们的产品，跟他们家的比，质量能一样吗？”
办事员赶紧起身解释道：“黄总，有话好好说，我们也都是按照国家标准进行招标的，既然大家都站在一条基准线上，自然谁的便宜，选谁家了，不能因为你是名牌，就要额外多花钱哪。再说了，刚才我就问你了，只要再降200块钱，这订单就归你们厂，你不同意啊，我有什么办法？”
那黄总怒道：“国家标准，那是底线，你低于国家标准，就是出售假冒伪劣产品，是要受法律制裁的。我们的产品无论包装、技术细节、用料材质均强出他们一大截，难道这些你们都不考量吗？我不瞒你说，现在这个价格，那都是我把自己的提成填补进去才拿出来的，就因为我没降这区区200块钱，判他中标，我特么上哪说理去？”
此时的会议室里，一片安静。
宋远借着转头的功夫瞟了一下，坐在身边的刘铭，发现他的脸色已经十分不好看了。
招标会结束后，刘铭问走在身旁的宋远道：“有什么看法？”
第326章 治大厂如烹小鲜
宋远赶紧道：“发生这种事情，主要是最近一年，集团财务状况不好，对供应商的付款拖沓造成的。”
“那你想怎么处理？”
宋远被问得一愣，心道，这财务部历来都是公司的核心部门，直接向老板负责，我一个管后勤的，哪敢插手财务中心的事务？
“我说的是招标采购这一块。”
宋远想了想，答道：“只能先加强合格供应商名录的甄选，阻止滥竽充数的厂家混进来。”
刘铭点了点头，道：“刚才那个投标制动器的人，已经给我们提了醒，旧的招标制度必须要改一改了！”
宋远点头应是，心里却好奇，刘铭还想怎么变动。
第二周，与东方集团合作过的外配套设备供应商，均接到一封信函。
信中大意是，东方集团已经完成了股份制改革，旧有的招标制度已经作废，集团将重新遴选各种设备的供应商，而且，这次特别提到，每种外配套设备，原则上，只选一家公司，得到东方集团未来12个月的全部订单，并承诺现汇付全款。
这个影响力可就太大了，就拿最常用的电机来讲，东方集团每年各种型号电机的总采购额，达到5个多亿软妹币。
这岂不是说，如果被选中的供应商，会直接拿到一个肥到天际的超级大单！？
这种彻底的零和博弈，大供应商终于兴奋起来了，而那些平时一直凭着某种渠道关系，在集团招标中，捡到一些芝麻绿豆订单的小型供应商，则哀鸿遍野，现在不管大单小单均是一勺烩的情况下，他们再难从集团招标中得利了。
要知道，全集团产品的外围配套设备，光是种类就不低于800种！这还没算，同种设备中的不同型号。
一时间，招标办办事员的电话都被打得发烫。
国内，国外，无数工业产品公司的销售人员，像在嗅到了血腥味的鲨鱼，接踵而来，赶到盛京城打听第一手消息。
刘铭特地包下开发区附近的两家酒店，招待这些销售人员免费住进酒店。
花了三天时间，专门给这些人开会，宣传东方集团的新招标政策。
“刘董事长，请问产品招标是否最低价中标？”一位销售经理在千人大会议室，被随机点名允许提问，他激动地抓住机会问出所有人最关心的问题。
刘铭答道：“我们采用新的评估办法，先行定价，就是高于市场该设备的平均价格的110！”
台下众人一阵惊呼，什么情况？比市场价还要高10，不会是听错了吧！
刘铭继续解释道：“这样定价的目的，就是希望大家能拿出更好的产品质量，使我们东方集团的工程质量更加具有国际竞争力，有钱大家赚嘛！”
这一下就把会堂里的气氛推向高潮。
又一位幸运儿被点到提问，这老兄有些腼腆的问：“刘总，咱们这个减速机产品，有不少国外品牌，咱们的质量可能比他们差那么一点儿，但价格绝对便宜很多，可以分开招标吗？”
刘铭摇了摇头，“没有比较，就没有进步，我们招标都是一视同仁。”
正当那人失望的想坐回去时，刘铭又开口道：“但是我们这个市场价的估价也是针对华夏市场上大多数厂家，如果国外品牌的报价过高，超过了我们的评估价，那我们只能选第二名的产品。”
刘铭知道，现在华夏市场上的进口设备价格极高，除了进口关税的原因，部分国外老牌设备制造商对华夏市场的态度也非常不友好，对某些优势产品，经常报出300以上利润的天价！
刘铭可不想当那种冤大头，如果你的产品是全世界独一份儿的存在，那我认了，可如果有其它供应商，那你就哪凉快哪呆着去吧。
他这一番话，顿时又将那些与外国厂商同一赛道的国内供应商给激活了，如果东方集团采用的这个市场估价为110元，可能国外品牌报价价格为135元，而国内厂家价格仅为70元！
这样一来，对国内的厂商刺激性就非常大了，他们为了这超额的利润，必定加倍投入研发，提升自己产品的性能。王侯将相，宁有种乎？我家的产品今天干不过你，不代表明年干不过，以后干不过！
反观那些外国品牌，虽然被刘铭变相的压了价，却也被公认是这个产品的业界王者，相当于做了一次广告宣传，所以很也乐于接受这个价格。
刘铭看着台下这群人跃跃欲试的表情，满意的点了点头，自己的目的算是初步达到了。
“正巧，明天东方厂组织了一次输送机用制动器招标示范，邀请所有感兴趣的厂家参加投标，大家有兴趣的，可以入厂参观，以后就知道流程是怎么个样子了。”
台下众人一听，还有示范，纷纷领胸牌，准备明日进厂参观。
第二日清晨，不少供应商们佩戴来宾胸牌，早早赶到东方厂，准备抢个前排的位置。
“啥？不在招标办会议室？”
办事人员点头道：“对！请诸位移步集团的试车场地。”
在办事人员的引领下，众人走进由厂房，改造成的试车场地，这才发现，场地当中已经摆好了十几台不同厂家的同型号制动器，以及相应的测试设备，每个制动器厂家，都派技术人员现场给自己家的设备进行调试。
宋远张了张嘴，没等说出话来，刘铭道：“接着看！”
等招标到制动器时，又出现一个小插曲。
某家全国知名的名牌制动器销售人员，在以200块钱的微弱劣势丢标之后，情绪突然有些激动。
他指着那位中标的对手大声道：“真搞不懂你们东方集团，以什么标准评判的这个合格供应商，我们的产品，跟他们家的比，质量能一样吗？”
办事员赶紧起身解释道：“黄总，有话好好说，我们也都是按照国家标准进行招标的，既然大家都站在一条基准线上，自然谁的便宜，选谁家了，不能因为你是名牌，就要额外多花钱哪。再说了，刚才我就问你了，只要再降200块钱，这订单就归你们厂，你不同意啊，我有什么办法？”
那黄总怒道：“国家标准，那是底线，你低于国家标准，就是出售假冒伪劣产品，是要受法律制裁的。我们的产品无论包装、技术细节、用料材质均强出他们一大截，难道这些你们都不考量吗？我不瞒你说，现在这个价格，那都是我把自己的提成填补进去才拿出来的，就因为我没降这区区200块钱，判他中标，我特么上哪说理去？”
此时的会议室里，一片安静。
宋远借着转头的功夫瞟了一下，坐在身边的刘铭，发现他的脸色已经十分不好看了。
招标会结束后，刘铭问走在身旁的宋远道：“有什么看法？”
第326章 治大厂如烹小鲜
宋远赶紧道：“发生这种事情，主要是最近一年，集团财务状况不好，对供应商的付款拖沓造成的。”
“那你想怎么处理？”
宋远被问得一愣，心道，这财务部历来都是公司的核心部门，直接向老板负责，我一个管后勤的，哪敢插手财务中心的事务？
“我说的是招标采购这一块。”
宋远想了想，答道：“只能先加强合格供应商名录的甄选，阻止滥竽充数的厂家混进来。”
刘铭点了点头，道：“刚才那个投标制动器的人，已经给我们提了醒，旧的招标制度必须要改一改了！”
宋远点头应是，心里却好奇，刘铭还想怎么变动。
第二周，与东方集团合作过的外配套设备供应商，均接到一封信函。
信中大意是，东方集团已经完成了股份制改革，旧有的招标制度已经作废，集团将重新遴选各种设备的供应商，而且，这次特别提到，每种外配套设备，原则上，只选一家公司，得到东方集团未来12个月的全部订单，并承诺现汇付全款。
这个影响力可就太大了，就拿最常用的电机来讲，东方集团每年各种型号电机的总采购额，达到5个多亿软妹币。
这岂不是说，如果被选中的供应商，会直接拿到一个肥到天际的超级大单！？
这种彻底的零和博弈，大供应商终于兴奋起来了，而那些平时一直凭着某种渠道关系，在集团招标中，捡到一些芝麻绿豆订单的小型供应商，则哀鸿遍野，现在不管大单小单均是一勺烩的情况下，他们再难从集团招标中得利了。
要知道，全集团产品的外围配套设备，光是种类就不低于800种！这还没算，同种设备中的不同型号。
一时间，招标办办事员的电话都被打得发烫。
国内，国外，无数工业产品公司的销售人员，像在嗅到了血腥味的鲨鱼，接踵而来，赶到盛京城打听第一手消息。
刘铭特地包下开发区附近的两家酒店，招待这些销售人员免费住进酒店。
花了三天时间，专门给这些人开会，宣传东方集团的新招标政策。
“刘董事长，请问产品招标是否最低价中标？”一位销售经理在千人大会议室，被随机点名允许提问，他激动地抓住机会问出所有人最关心的问题。
刘铭答道：“我们采用新的评估办法，先行定价，就是高于市场该设备的平均价格的110！”
台下众人一阵惊呼，什么情况？比市场价还要高10，不会是听错了吧！
刘铭继续解释道：“这样定价的目的，就是希望大家能拿出更好的产品质量，使我们东方集团的工程质量更加具有国际竞争力，有钱大家赚嘛！”
这一下就把会堂里的气氛推向高潮。
又一位幸运儿被点到提问，这老兄有些腼腆的问：“刘总，咱们这个减速机产品，有不少国外品牌，咱们的质量可能比他们差那么一点儿，但价格绝对便宜很多，可以分开招标吗？”
刘铭摇了摇头，“没有比较，就没有进步，我们招标都是一视同仁。”
正当那人失望的想坐回去时，刘铭又开口道：“但是我们这个市场价的估价也是针对华夏市场上大多数厂家，如果国外品牌的报价过高，超过了我们的评估价，那我们只能选第二名的产品。”
刘铭知道，现在华夏市场上的进口设备价格极高，除了进口关税的原因，部分国外老牌设备制造商对华夏市场的态度也非常不友好，对某些优势产品，经常报出300以上利润的天价！
刘铭可不想当那种冤大头，如果你的产品是全世界独一份儿的存在，那我认了，可如果有其它供应商，那你就哪凉快哪呆着去吧。
他这一番话，顿时又将那些与外国厂商同一赛道的国内供应商给激活了，如果东方集团采用的这个市场估价为110元，可能国外品牌报价价格为135元，而国内厂家价格仅为70元！
这样一来，对国内的厂商刺激性就非常大了，他们为了这超额的利润，必定加倍投入研发，提升自己产品的性能。王侯将相，宁有种乎？我家的产品今天干不过你，不代表明年干不过，以后干不过！
反观那些外国品牌，虽然被刘铭变相的压了价，却也被公认是这个产品的业界王者，相当于做了一次广告宣传，所以很也乐于接受这个价格。
刘铭看着台下这群人跃跃欲试的表情，满意的点了点头，自己的目的算是初步达到了。
“正巧，明天东方厂组织了一次输送机用制动器招标示范，邀请所有感兴趣的厂家参加投标，大家有兴趣的，可以入厂参观，以后就知道流程是怎么个样子了。”
台下众人一听，还有示范，纷纷领胸牌，准备明日进厂参观。
第二日清晨，不少供应商们佩戴来宾胸牌，早早赶到东方厂，准备抢个前排的位置。
“啥？不在招标办会议室？”
办事人员点头道：“对！请诸位移步集团的试车场地。”
在办事人员的引领下，众人走进由厂房，改造成的试车场地，这才发现，场地当中已经摆好了十几台不同厂家的同型号制动器，以及相应的测试设备，每个制动器厂家，都派技术人员现场给自己家的设备进行调试。