何况他只是把申购单报给采购部，最后还得采购经理去找董事长签字，说到底最后的决定权还是在秦宏身上。
只不过秦姨餐饮这么大一个公司，任何事情还得按照章程来。
徐永按照正常的采购流程择商议价，根据采购规模向五家粉条生产商发出邀请，杨家湾村也在其中。
杨振宇亲自去和徐永谈。
徐永非常热情和杨振宇握了握手，进入会议室之前，提到了花朝节。
杨振宇微笑道：“没想到你也是汉服爱好者啊？”
徐永道：“算不上，但是我们公司一直是渝市汉服协会的合作伙伴，市区有两家店的装修风格也是走的古典国风风格，杨老板，应该听说过其中的原因吧？”
“知道，听刘会长讲过。”杨振宇点头道。
聊了两句走进会议室。
徐永对杨家湾村的粉条厂做了很详细的评估。
这是一个采购员应该做好的准备工作，了解市场行情和每个生产商的基本情况。
当他提到秦姨餐饮公司这次采购的粉条需求量的时候，杨振宇惊讶而兴奋。
按照每家火锅店每天七斤的供应量来算，四百多家店每天的需求量就是三千斤左右，一天就要一吨半的粉条，这个订单够杨家湾村粉条厂吃撑了。
徐永提到：“杨老板，根据我们掌握的资料，你们村的粉条厂目前达不到这个生产量。”
杨振宇赶紧道：“完全没问题，目前粉条厂的产能只达到了65％，如果把产能提升到80％以上，我们的生产线每天可以生产超两吨的数量。”
徐永道：“我了解过你们的生产线，如果减少干粉条的产量，确实可以达到我们的需求量，这也是我向你们发出邀请的原因。
杨老板，我们聊聊价格吧。”
杨振宇来之前有准备，面对徐永的询价，他报出的是最低的批发价，也就是12块。
他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。
这样报价有几个原因。
其一:杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术，这是粉条厂的重要武器，要让对手误以为两项技术的生产成本很高，以此来争取更大的利润空间。
其二：徐永这次择商询价，肯定邀请了多个生产商，不是一次性拍定结果，在对比几家生产商的价格和能力之后，还会有一次报价谈判，那才是决定性的时候。
如果现在就把底价亮出来，之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。
杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。
徐永和杨振宇聊完之后，起身微笑道，“杨老板，感谢你对我工作的支持。”
“应该的。”杨振宇和他握手道。
第263章 意外之喜
徐永根据自己掌握的市场行情，对几家生厂商的报价进行了对比，和杨振宇猜测的情况相差无几，几家生产商的报价相差不到两块钱。
最低报价105元，最高123元。
杨家湾村的报价，获得了徐永的好感。
接下来的谈判报价，徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商，原因很简单，和这样的商家长期合作，公司面临的风险太大。
当他和杨振宇再次见面的时候，两人对视一笑。
杨振宇微笑道：“没想到这么快又见面了。”
徐永道：“杨老板，这次我们直接进入正题吧，谈谈价格。”
杨振宇在准备打这场价格谈判的时候，专门找了自己未来的岳父王魏取经。
王魏以华阳集团采购部门为例，告知杨振宇，报价谈判，价格不一定起到决定作用，最重要的一点在于，你给出这个价格理由，面对采购员，你得说出一二三条来。
当然还要注意在报价谈判中采购员的神情变化，调整自己的战术。
杨振宇直言道：“九块九！”
徐永微笑道：“杨主任，实话告诉你，有比九块九更低的报价。”
徐永的话有两层意思，一是尝试刺激杨振宇，逼迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价。二是想知道杨振宇这个报价的理由。
杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章，“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了，我相信会有商家报出更低的价格，你应该也清楚他们的生产成本，低于九块九也是有利可图的，何况秦姨的采购量这么大，那些商家图的是薄利多销。
但是我们不一样，和其它商家比起来，我们多了一项技术的研发成本，总体算下来，生产成本自然就比他们高了。
我们的保鲜技术能够延长粉条的保质期，从食材损耗这方面来分析，也为你们节省了成本。
除了技术之外，还有非常重要的一点，杨家湾村粉条厂生产粉条的原料，是一种淀粉含量非常高的土豆，是本村村民耕种的，粉条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准，保证以次充好，保证生产出来最优的粉条。
从原料耕种到生产加工，每一道程序都是有迹可查的，安全卫生可以得到充分保障，我想这样符合秦宏董事长的基本要求。
另外，从明年开始，经过我们改良后的土豆品种会在全乡推广，粉条厂同样采用‘原料当地收购’的模式进一步扩大生产，供应更大的市场，说不定明年和别人合作的时候，我报出的就不是九块九的价格了。”
杨振宇的理由非常有说服力，徐永听后是满意的，即便放在秦宏董事长面前，也有很强的舒服力，如此一来，徐永就很好给上面交差了。
徐永道：“杨老板，我现在必须承认你是一个口才非常好的谈判专家。”
只不过秦姨餐饮这么大一个公司，任何事情还得按照章程来。
徐永按照正常的采购流程择商议价，根据采购规模向五家粉条生产商发出邀请，杨家湾村也在其中。
杨振宇亲自去和徐永谈。
徐永非常热情和杨振宇握了握手，进入会议室之前，提到了花朝节。
杨振宇微笑道：“没想到你也是汉服爱好者啊？”
徐永道：“算不上，但是我们公司一直是渝市汉服协会的合作伙伴，市区有两家店的装修风格也是走的古典国风风格，杨老板，应该听说过其中的原因吧？”
“知道，听刘会长讲过。”杨振宇点头道。
聊了两句走进会议室。
徐永对杨家湾村的粉条厂做了很详细的评估。
这是一个采购员应该做好的准备工作，了解市场行情和每个生产商的基本情况。
当他提到秦姨餐饮公司这次采购的粉条需求量的时候，杨振宇惊讶而兴奋。
按照每家火锅店每天七斤的供应量来算，四百多家店每天的需求量就是三千斤左右，一天就要一吨半的粉条，这个订单够杨家湾村粉条厂吃撑了。
徐永提到：“杨老板，根据我们掌握的资料，你们村的粉条厂目前达不到这个生产量。”
杨振宇赶紧道：“完全没问题，目前粉条厂的产能只达到了65％，如果把产能提升到80％以上，我们的生产线每天可以生产超两吨的数量。”
徐永道：“我了解过你们的生产线，如果减少干粉条的产量，确实可以达到我们的需求量，这也是我向你们发出邀请的原因。
杨老板，我们聊聊价格吧。”
杨振宇来之前有准备，面对徐永的询价，他报出的是最低的批发价，也就是12块。
他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。
这样报价有几个原因。
其一:杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术，这是粉条厂的重要武器，要让对手误以为两项技术的生产成本很高，以此来争取更大的利润空间。
其二：徐永这次择商询价，肯定邀请了多个生产商，不是一次性拍定结果，在对比几家生产商的价格和能力之后，还会有一次报价谈判，那才是决定性的时候。
如果现在就把底价亮出来，之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。
杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。
徐永和杨振宇聊完之后，起身微笑道，“杨老板，感谢你对我工作的支持。”
“应该的。”杨振宇和他握手道。
第263章 意外之喜
徐永根据自己掌握的市场行情，对几家生厂商的报价进行了对比，和杨振宇猜测的情况相差无几，几家生产商的报价相差不到两块钱。
最低报价105元，最高123元。
杨家湾村的报价，获得了徐永的好感。
接下来的谈判报价，徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商，原因很简单，和这样的商家长期合作，公司面临的风险太大。
当他和杨振宇再次见面的时候，两人对视一笑。
杨振宇微笑道：“没想到这么快又见面了。”
徐永道：“杨老板，这次我们直接进入正题吧，谈谈价格。”
杨振宇在准备打这场价格谈判的时候，专门找了自己未来的岳父王魏取经。
王魏以华阳集团采购部门为例，告知杨振宇，报价谈判，价格不一定起到决定作用，最重要的一点在于，你给出这个价格理由，面对采购员，你得说出一二三条来。
当然还要注意在报价谈判中采购员的神情变化，调整自己的战术。
杨振宇直言道：“九块九！”
徐永微笑道：“杨主任，实话告诉你，有比九块九更低的报价。”
徐永的话有两层意思，一是尝试刺激杨振宇，逼迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价。二是想知道杨振宇这个报价的理由。
杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章，“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了，我相信会有商家报出更低的价格，你应该也清楚他们的生产成本，低于九块九也是有利可图的，何况秦姨的采购量这么大，那些商家图的是薄利多销。
但是我们不一样，和其它商家比起来，我们多了一项技术的研发成本，总体算下来，生产成本自然就比他们高了。
我们的保鲜技术能够延长粉条的保质期，从食材损耗这方面来分析，也为你们节省了成本。
除了技术之外，还有非常重要的一点，杨家湾村粉条厂生产粉条的原料，是一种淀粉含量非常高的土豆，是本村村民耕种的，粉条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准，保证以次充好，保证生产出来最优的粉条。
从原料耕种到生产加工，每一道程序都是有迹可查的，安全卫生可以得到充分保障，我想这样符合秦宏董事长的基本要求。
另外，从明年开始，经过我们改良后的土豆品种会在全乡推广，粉条厂同样采用‘原料当地收购’的模式进一步扩大生产，供应更大的市场，说不定明年和别人合作的时候，我报出的就不是九块九的价格了。”
杨振宇的理由非常有说服力，徐永听后是满意的，即便放在秦宏董事长面前，也有很强的舒服力，如此一来，徐永就很好给上面交差了。
徐永道：“杨老板，我现在必须承认你是一个口才非常好的谈判专家。”