对于进口水果，基本上都是从中间商手上拿，罗云的久城农业公司在进出口生意上，就扮演着这样的身份。
杨振宇参观了久城的库房和门市，朱兴农说的没错，主要以梨子批发生意为主，足足占了一个超2500平的库房，另外红提、苹果等也是久城公司主要批发的水果类型。
杨振宇从门店经理口中得知，西瓜批发生意才没做几年，只占了公司批发量的8％不到，但是已经在长沙和出口市场占据了一定的市场份额，再加上公司旗下超3000家水果连锁店的品牌效应，久城农业公司每年的西瓜销量可以达到10万吨。
杨振宇听到这个数字，眼睛一亮，顿时有了兴奋感。
羊村一年的产量不过5000吨而已，除去自有的销售渠道，剩下的不过3000吨左右，对久城农业公司来说只是九牛一毛。
杨振宇心里感谢渝市商务委员会的介绍，不过前提是他得促成这笔生意。
晚上请库管员和门店经理就在市场外不远处的酒楼吃了一顿饭，多打听一下久城农贸公司和老板罗云的信息。
杨振宇清楚什么该问，什么不该问，总不能明着去打听人家公司的市场机密吧，只是用闲聊的语气和两人交流，交流还算顺畅，喝了点小酒，关系自然亲近了一步。
从他们口中得知，久城农业公司没有自己的西瓜种植基地，来找公司谈合作的合作社、农业开发公司不下于十家，都是实力雄厚且在业内颇有名气的企业单位。
杨振宇感觉到了一点压力，但是机会摆在眼前，他只能因难而上，先确定好方针，想必其他几家单位已经和久城有过合作，想要在这种情况下拿到单子，无非就是从产品价格上下手了。
不过来之前，朱兴农提到过罗云被合作方坑过一次，对合作方的信誉、名声以及产品质量要求极高，怎么能在低于其他单位报价的同时，取得罗云对奔腾农贸有限公司的信任，是杨振宇需要思考的重点。
吃完饭后，杨振宇嘱咐杨川带着库管和门店经理去洗澡按摩了。
他一个人回到酒店，做了详细地功课，第二天一早前往久城农业有限公司的总部，久城大厦。
杨振宇给罗云打了一个电话，罗云通知行政部的工作人员下来迎接他。
跟着漂亮的年轻女人走进电梯，女人微笑道：“杨总，罗总正在办公室谈事情，辛苦你到小会议室休息片刻，罗总那边完了之后，我再带你过去。”
杨振宇微笑点头：“没问题，麻烦你了。”
“应该的！”，电梯门打开，漂亮女人邀请道，“杨总，请！”
走进会议室，给杨振宇冲了一杯速溶咖啡，轻轻放到桌上，微笑道，“杨总，有什么需求，随时叫我。”
“谢谢！”杨振宇端起咖啡微笑道。
小会议室坐了差不多半个小时，接待他的行政工作人员轻轻敲了一下门，推开微笑道，“杨总，罗总那边好了，辛苦你移步罗总办公室谈事情。”
杨振宇点了一下头，起身正了一下西装，拿着公文包跟了上去。
罗云听到敲门声，放下手上的保温杯，面带微笑朝杨振宇走来，“杨总，你好，请进。”
“你好，罗总。”
“幸会幸会！”罗云表现的很热情，“坐！”
杨振宇微笑道：“在渝市就有耳闻罗总的名声，今天有幸能够见上一面。”
“都是同行大佬们给面子。”，罗云谦虚道，“杨总，喝茶。”
“感谢！”杨振宇端起茶水和罗云互敬了一下，喝了一口下去，放下道，“罗总，我们开门见山吧!”
“好，杨总，我也喜欢直接一点。”，罗云翘起二郎腿，斜靠在沙发上，手上比划道，“你们公司的情况，渝市商务委员会的宋主任已经给我讲过了，这几年久城农业公司和渝市商务委员会来往很密切，我们也在渝市很多乡村地区投资建设了香梨生产基地，产量和质量都不错。
宋主任也算是我的老朋友，既然是他介绍过来的朋友，我认为你们公司的信誉是可靠的，杨总，很荣幸以久城农业公司总经理的身份和你谈合作。”
从进门开始，罗云的谈吐和态度都给杨振宇留下了不错印象，不像是民间传言的那样草莽出生，也或者是打拼了二三十年在商场锻炼出来的，杨振宇自叹不如。
“罗总客气了。”，杨振宇把准备好的资料递上去道，“罗总，这是羊村和奔腾农贸有限公司西瓜种植基地的具体信息，你过目一下。”
“好的，杨总。”罗云坐起来，从杨振宇手上接过道。
第547章 两百万违约金
罗云认真仔细地翻阅杨振宇送上去的资料，看完，他对资料中提到的两个点非常感兴趣。
抬头对杨振宇微笑道：“奔腾农贸有限公司是老干部白酒的生产商吗？”
杨振宇猜测罗云应该知道这款白酒，毕竟去年花了上千万在芒果台做节目，作为湖南的省会城市长沙对此应该是非常了解的，应道，“是的，罗总，说起来羊村和长沙还有一定的渊源，老干部白酒不仅去年赞助了芒果台的王牌综艺《向往的生活》，今年该节目的取景地也确定在了我们羊村，老干部白酒同样冠名了综艺插播广告。
另外，奔腾农贸有限公司生产的猴师兄薯片也在长沙五一广场做过线下的活动，和长沙这座城一样被冠上了网红的头衔。”
杨振宇找到话题点，详细介绍了一下羊村和长沙之间的往来，加深罗云对奔腾农贸有限公司的印象。
罗云听完，微笑点头道，“老干部白酒我喝过，符合我这类老酒缸的口味。”
杨振宇兴奋道：“罗总，酒厂储藏了几口老窖，回去之后，我给你寄一点过来尝尝。”
“那就感谢杨总了。”，罗云没有拒绝，若是拒绝，可能影响谈合作的气氛，让杨振宇陷入尴尬的状态，对彼此印象不好，何况久城今年选择接触更多的客户，也是有意提高公司西瓜批发的份额。
罗云拿起杨振宇给予他的去年羊村西瓜的质检报告，指着上面的甜度问，“本地西瓜也能达到10％的甜度？”
杨振宇很点头，“羊村的光照、土壤等地理条件非常适合西瓜种植，早晚温差优势促成了这么高的甜度。
也正是因为甜度较高，即便我们的瓜批发价格比市场价高出一点，同样好卖。”
自然气候条件对西瓜品质影响很大，罗云赞同杨振宇观点，不过起到决定作用的还是系统提供的【瓜果质检计算器】，可以为西瓜培育提供最优质的管理数据。
罗云放下资料微笑道：“杨总，我看了你们去年的销售价格，实话讲，有好几家合作社的报价都比你们低，甚至有低出三毛的。”
杨振宇愣了一下，比去年羊村西瓜的批发价低了三毛，这家公司的报价只有五六毛，太低了。
利润太低了。
杨振宇参观了久城的库房和门市，朱兴农说的没错，主要以梨子批发生意为主，足足占了一个超2500平的库房，另外红提、苹果等也是久城公司主要批发的水果类型。
杨振宇从门店经理口中得知，西瓜批发生意才没做几年，只占了公司批发量的8％不到，但是已经在长沙和出口市场占据了一定的市场份额，再加上公司旗下超3000家水果连锁店的品牌效应，久城农业公司每年的西瓜销量可以达到10万吨。
杨振宇听到这个数字，眼睛一亮，顿时有了兴奋感。
羊村一年的产量不过5000吨而已，除去自有的销售渠道，剩下的不过3000吨左右，对久城农业公司来说只是九牛一毛。
杨振宇心里感谢渝市商务委员会的介绍，不过前提是他得促成这笔生意。
晚上请库管员和门店经理就在市场外不远处的酒楼吃了一顿饭，多打听一下久城农贸公司和老板罗云的信息。
杨振宇清楚什么该问，什么不该问，总不能明着去打听人家公司的市场机密吧，只是用闲聊的语气和两人交流，交流还算顺畅，喝了点小酒，关系自然亲近了一步。
从他们口中得知，久城农业公司没有自己的西瓜种植基地，来找公司谈合作的合作社、农业开发公司不下于十家，都是实力雄厚且在业内颇有名气的企业单位。
杨振宇感觉到了一点压力，但是机会摆在眼前，他只能因难而上，先确定好方针，想必其他几家单位已经和久城有过合作，想要在这种情况下拿到单子，无非就是从产品价格上下手了。
不过来之前，朱兴农提到过罗云被合作方坑过一次，对合作方的信誉、名声以及产品质量要求极高，怎么能在低于其他单位报价的同时，取得罗云对奔腾农贸有限公司的信任，是杨振宇需要思考的重点。
吃完饭后，杨振宇嘱咐杨川带着库管和门店经理去洗澡按摩了。
他一个人回到酒店，做了详细地功课，第二天一早前往久城农业有限公司的总部，久城大厦。
杨振宇给罗云打了一个电话，罗云通知行政部的工作人员下来迎接他。
跟着漂亮的年轻女人走进电梯，女人微笑道：“杨总，罗总正在办公室谈事情，辛苦你到小会议室休息片刻，罗总那边完了之后，我再带你过去。”
杨振宇微笑点头：“没问题，麻烦你了。”
“应该的！”，电梯门打开，漂亮女人邀请道，“杨总，请！”
走进会议室，给杨振宇冲了一杯速溶咖啡，轻轻放到桌上，微笑道，“杨总，有什么需求，随时叫我。”
“谢谢！”杨振宇端起咖啡微笑道。
小会议室坐了差不多半个小时，接待他的行政工作人员轻轻敲了一下门，推开微笑道，“杨总，罗总那边好了，辛苦你移步罗总办公室谈事情。”
杨振宇点了一下头，起身正了一下西装，拿着公文包跟了上去。
罗云听到敲门声，放下手上的保温杯，面带微笑朝杨振宇走来，“杨总，你好，请进。”
“你好，罗总。”
“幸会幸会！”罗云表现的很热情，“坐！”
杨振宇微笑道：“在渝市就有耳闻罗总的名声，今天有幸能够见上一面。”
“都是同行大佬们给面子。”，罗云谦虚道，“杨总，喝茶。”
“感谢！”杨振宇端起茶水和罗云互敬了一下，喝了一口下去，放下道，“罗总，我们开门见山吧!”
“好，杨总，我也喜欢直接一点。”，罗云翘起二郎腿，斜靠在沙发上，手上比划道，“你们公司的情况，渝市商务委员会的宋主任已经给我讲过了，这几年久城农业公司和渝市商务委员会来往很密切，我们也在渝市很多乡村地区投资建设了香梨生产基地，产量和质量都不错。
宋主任也算是我的老朋友，既然是他介绍过来的朋友，我认为你们公司的信誉是可靠的，杨总，很荣幸以久城农业公司总经理的身份和你谈合作。”
从进门开始，罗云的谈吐和态度都给杨振宇留下了不错印象，不像是民间传言的那样草莽出生，也或者是打拼了二三十年在商场锻炼出来的，杨振宇自叹不如。
“罗总客气了。”，杨振宇把准备好的资料递上去道，“罗总，这是羊村和奔腾农贸有限公司西瓜种植基地的具体信息，你过目一下。”
“好的，杨总。”罗云坐起来，从杨振宇手上接过道。
第547章 两百万违约金
罗云认真仔细地翻阅杨振宇送上去的资料，看完，他对资料中提到的两个点非常感兴趣。
抬头对杨振宇微笑道：“奔腾农贸有限公司是老干部白酒的生产商吗？”
杨振宇猜测罗云应该知道这款白酒，毕竟去年花了上千万在芒果台做节目，作为湖南的省会城市长沙对此应该是非常了解的，应道，“是的，罗总，说起来羊村和长沙还有一定的渊源，老干部白酒不仅去年赞助了芒果台的王牌综艺《向往的生活》，今年该节目的取景地也确定在了我们羊村，老干部白酒同样冠名了综艺插播广告。
另外，奔腾农贸有限公司生产的猴师兄薯片也在长沙五一广场做过线下的活动，和长沙这座城一样被冠上了网红的头衔。”
杨振宇找到话题点，详细介绍了一下羊村和长沙之间的往来，加深罗云对奔腾农贸有限公司的印象。
罗云听完，微笑点头道，“老干部白酒我喝过，符合我这类老酒缸的口味。”
杨振宇兴奋道：“罗总，酒厂储藏了几口老窖，回去之后，我给你寄一点过来尝尝。”
“那就感谢杨总了。”，罗云没有拒绝，若是拒绝，可能影响谈合作的气氛，让杨振宇陷入尴尬的状态，对彼此印象不好，何况久城今年选择接触更多的客户，也是有意提高公司西瓜批发的份额。
罗云拿起杨振宇给予他的去年羊村西瓜的质检报告，指着上面的甜度问，“本地西瓜也能达到10％的甜度？”
杨振宇很点头，“羊村的光照、土壤等地理条件非常适合西瓜种植，早晚温差优势促成了这么高的甜度。
也正是因为甜度较高，即便我们的瓜批发价格比市场价高出一点，同样好卖。”
自然气候条件对西瓜品质影响很大，罗云赞同杨振宇观点，不过起到决定作用的还是系统提供的【瓜果质检计算器】，可以为西瓜培育提供最优质的管理数据。
罗云放下资料微笑道：“杨总，我看了你们去年的销售价格，实话讲，有好几家合作社的报价都比你们低，甚至有低出三毛的。”
杨振宇愣了一下，比去年羊村西瓜的批发价低了三毛，这家公司的报价只有五六毛，太低了。
利润太低了。