杨振宇微笑道：“罗总，我知道本地西瓜的产地价格普遍偏低，但是品质差异很大。
即便是乡镇小市场，这种瓜的销量也不算是最好的，造成这样的原因和老百姓们的生活水平、消费观念的提升离不开关系。
虽然羊村种植的西瓜大部分是本地瓜，但是无论从甜度，还是果瓤口感都达到了普通麒麟瓜的水平，价格略高实属正常。”
罗云听完杨振宇的解释，微微一笑，“杨总，我承认你的一些观点，市场反应能够体现出消费水平，国民生活水平确实提高了不少，中高端水果的需求量也在增大，这也是我做水果连锁店的原因，但是你无法改变水果的品种，从根本上讲，你们村大范围种植的只能算是品质优良的本地西瓜。
品质对销量有很大的积极影响，但是对品种既定的市场价格影响不大。
如果走批发渠道，你们这个价格高了，久城不敢接手，如果走零售，也会让我很尴尬，总不能随便贴一个新的标签帮你销售吧？这样对我的客户极其不负责任，何况公司旗下的水果连锁店去年刚上市，影响公司形象就会影响到股票价格，我得对公司的股东负责。
希望你能理解，这不只是一点西瓜损失的问题。”
杨振宇听完，愣了一会儿，他得承认罗云的分析是正确的，以前产量低，能在本地区销售，拿西瓜品质说事能行，现在面临的是一家国际水果批发公司的采购标准，杨振宇如果想促成这笔生意，只能降价。
唯一值得庆幸的是，和他谈价格的人是久城的老板罗云，而不是公司采购部门的经理，谈判更加直接，效率更高。
杨振宇的脸上重新露出了微笑，“感谢罗总的指教，随着羊村西瓜产量的提升，我们最应该考虑的确实是量的问题。
罗总，我们能给出的最低价格是七毛！”
罗云面带微笑：“杨总，我理解你的想法，七毛的价格是在我们采购标准以内的，可以考虑。
另外其他的经济型瓜类，我决定采购用于连锁店销售。
不瞒你讲，公司今年把西瓜销售份额提高到了12％，这是根据去年销售情况决定的，也是久城寻找新客户的原因。
保守估计久城能够帮你们销售2500吨左右的量。”
杨振宇对这个销量非常满意，“罗总，如果我们能签合同，公司优先满足久城的需求。”
罗云点了点头，“感谢杨总支持，但是我有一个条件。”
“罗总请讲！”
“如果羊村无法按时交货，需要支付久城30％的违约金。”罗云直言道。
杨振宇皱了一下眉，30％已经是最高的赔偿标准了，按照2500吨西瓜的平均价格算(包含经济型瓜类的需求量)，如果羊村无法在约定时间内交付，将要支付给久城农业公司超200万的违约金。
杨振宇从商以来，还没签过这么高的赔偿合同。
罗云见杨振宇的脸色接着道：“杨总，不仅如此，在合同中我们还会拟定西瓜品质的具体标准，如果交付产品超过10％不达标，也视为违约，认定为未完成交付。
杨总，关系到久城的战略部署和社会声誉，希望你能够理解，”
“理解理解！”杨振宇笑着点头道，算是体会到了朱兴农对罗云的评价，确实是一个要求极高的合作对象。
两千亩的种植范围，只要不出现灾难性的天气，产量是不存在任何问题的，有系统工具的辅助，加上公司技术管理员的指导，品质也能得到保证，除去这些确定因素，杨振宇也没有担忧的理由，至于那些不确定的因素，只能听天由命了。
他心里清楚眼前的机会来之不易，如果今天放掉了，还想找回来，可能性极低，罗云作为公司的掌舵人已经向他表明了久城的态度，杨振宇觉得没有什么好顾虑的，抬头冲罗云笑道，“罗总，我同意久城的条件。”
第548章 请两位领导吃饭
两百万的违约金不是一笔小数目，杨振宇爽快地答应了，从某方面讲，体现出了奔腾农贸有限公司的实力。不过真正让罗云心动的还是那份质检报告单，羊村的西瓜品质毫无疑问是今年久城接触到最好的，罗云也不担忧羊村今年西瓜的品质不达标，因为他已经向杨振宇表明了态度，羊村在交付时若是达不到合同中的标准，同样认定为违约。
算是上了双重保险。
罗云向杨振宇伸出友好之手，“杨总，剩下的事情就走流程吧，合作愉快。”
“合作愉快！”杨振宇笑着握手道。
罗云给秘书去了一个电话，秘书闻声而来，走进办公室称呼道，“罗总，杨总！”
罗云道：“安排一下杨总的伙食和住宿。”
秘书应道：“好的，罗总。”
微笑看向杨振宇，“杨总，麻烦你提供一下联系方式。”
罗云道：“杨总，我还要见几个国外的客户，可能没有时间招待你了，我让秘书给你安排好，来都来了，就在长沙多待几天，吃住算我的，有事直接联系秘书就行。”
“感谢罗总热情款待！”，杨振宇道，“罗总，实不相瞒，我手上也有一些事情要处理，明天就回去了，很高兴这次过来能见上你一面，也很荣幸和久城公司达成合作意愿，以后有机会再向罗总请教。”
罗云从兜里掏出手机，“这样吧，杨总，我们互留一个联系方式，希望奔腾农贸有限公司和久城农业公司之间有更密切的来往。”
“好的，罗总，我加你微信。”杨振宇立马掏出手机道。
留下联系方式，杨振宇最后和罗云握了握手，跟随他的秘书离开了久城大厦。
下午让杨川开车逛了一遍长沙的各大批发市场，了解一下市场行情，为三丰公司今后的战略南迁计划做打算。
休息一晚，第二天早上开车回去，回村之前，杨振宇和杨川先去了一趟渝市，打电话找徐永在秦姨火锅定了一个包厢，请刘孝仁和宋波吃一顿饭。
徐永得知是市领导要来，亲自去停车场迎接。
杨振宇站在包厢门口，看到刘孝仁的身影，立马迎了上去，笑着握手道，“刘局，里面坐。”
刘孝仁握着杨振宇的手，回头看着宋波介绍道，“杨总，这是商务委员会的宋主任。”
“你好，宋主任，羊村西瓜销售的事情，非常感谢宋主任帮忙牵线搭桥。”杨振宇讨好道。
宋波跟着走进包厢，站在座位边上道，“杨总太客气了，就算刘局不亲自来找我，市里也下了任务，这个忙，我也得帮。”
“两位领导，请入座。”徐永亲自抽出座椅道。
即便是乡镇小市场，这种瓜的销量也不算是最好的，造成这样的原因和老百姓们的生活水平、消费观念的提升离不开关系。
虽然羊村种植的西瓜大部分是本地瓜，但是无论从甜度，还是果瓤口感都达到了普通麒麟瓜的水平，价格略高实属正常。”
罗云听完杨振宇的解释，微微一笑，“杨总，我承认你的一些观点，市场反应能够体现出消费水平，国民生活水平确实提高了不少，中高端水果的需求量也在增大，这也是我做水果连锁店的原因，但是你无法改变水果的品种，从根本上讲，你们村大范围种植的只能算是品质优良的本地西瓜。
品质对销量有很大的积极影响，但是对品种既定的市场价格影响不大。
如果走批发渠道，你们这个价格高了，久城不敢接手，如果走零售，也会让我很尴尬，总不能随便贴一个新的标签帮你销售吧？这样对我的客户极其不负责任，何况公司旗下的水果连锁店去年刚上市，影响公司形象就会影响到股票价格，我得对公司的股东负责。
希望你能理解，这不只是一点西瓜损失的问题。”
杨振宇听完，愣了一会儿，他得承认罗云的分析是正确的，以前产量低，能在本地区销售，拿西瓜品质说事能行，现在面临的是一家国际水果批发公司的采购标准，杨振宇如果想促成这笔生意，只能降价。
唯一值得庆幸的是，和他谈价格的人是久城的老板罗云，而不是公司采购部门的经理，谈判更加直接，效率更高。
杨振宇的脸上重新露出了微笑，“感谢罗总的指教，随着羊村西瓜产量的提升，我们最应该考虑的确实是量的问题。
罗总，我们能给出的最低价格是七毛！”
罗云面带微笑：“杨总，我理解你的想法，七毛的价格是在我们采购标准以内的，可以考虑。
另外其他的经济型瓜类，我决定采购用于连锁店销售。
不瞒你讲，公司今年把西瓜销售份额提高到了12％，这是根据去年销售情况决定的，也是久城寻找新客户的原因。
保守估计久城能够帮你们销售2500吨左右的量。”
杨振宇对这个销量非常满意，“罗总，如果我们能签合同，公司优先满足久城的需求。”
罗云点了点头，“感谢杨总支持，但是我有一个条件。”
“罗总请讲！”
“如果羊村无法按时交货，需要支付久城30％的违约金。”罗云直言道。
杨振宇皱了一下眉，30％已经是最高的赔偿标准了，按照2500吨西瓜的平均价格算(包含经济型瓜类的需求量)，如果羊村无法在约定时间内交付，将要支付给久城农业公司超200万的违约金。
杨振宇从商以来，还没签过这么高的赔偿合同。
罗云见杨振宇的脸色接着道：“杨总，不仅如此，在合同中我们还会拟定西瓜品质的具体标准，如果交付产品超过10％不达标，也视为违约，认定为未完成交付。
杨总，关系到久城的战略部署和社会声誉，希望你能够理解，”
“理解理解！”杨振宇笑着点头道，算是体会到了朱兴农对罗云的评价，确实是一个要求极高的合作对象。
两千亩的种植范围，只要不出现灾难性的天气，产量是不存在任何问题的，有系统工具的辅助，加上公司技术管理员的指导，品质也能得到保证，除去这些确定因素，杨振宇也没有担忧的理由，至于那些不确定的因素，只能听天由命了。
他心里清楚眼前的机会来之不易，如果今天放掉了，还想找回来，可能性极低，罗云作为公司的掌舵人已经向他表明了久城的态度，杨振宇觉得没有什么好顾虑的，抬头冲罗云笑道，“罗总，我同意久城的条件。”
第548章 请两位领导吃饭
两百万的违约金不是一笔小数目，杨振宇爽快地答应了，从某方面讲，体现出了奔腾农贸有限公司的实力。不过真正让罗云心动的还是那份质检报告单，羊村的西瓜品质毫无疑问是今年久城接触到最好的，罗云也不担忧羊村今年西瓜的品质不达标，因为他已经向杨振宇表明了态度，羊村在交付时若是达不到合同中的标准，同样认定为违约。
算是上了双重保险。
罗云向杨振宇伸出友好之手，“杨总，剩下的事情就走流程吧，合作愉快。”
“合作愉快！”杨振宇笑着握手道。
罗云给秘书去了一个电话，秘书闻声而来，走进办公室称呼道，“罗总，杨总！”
罗云道：“安排一下杨总的伙食和住宿。”
秘书应道：“好的，罗总。”
微笑看向杨振宇，“杨总，麻烦你提供一下联系方式。”
罗云道：“杨总，我还要见几个国外的客户，可能没有时间招待你了，我让秘书给你安排好，来都来了，就在长沙多待几天，吃住算我的，有事直接联系秘书就行。”
“感谢罗总热情款待！”，杨振宇道，“罗总，实不相瞒，我手上也有一些事情要处理，明天就回去了，很高兴这次过来能见上你一面，也很荣幸和久城公司达成合作意愿，以后有机会再向罗总请教。”
罗云从兜里掏出手机，“这样吧，杨总，我们互留一个联系方式，希望奔腾农贸有限公司和久城农业公司之间有更密切的来往。”
“好的，罗总，我加你微信。”杨振宇立马掏出手机道。
留下联系方式，杨振宇最后和罗云握了握手，跟随他的秘书离开了久城大厦。
下午让杨川开车逛了一遍长沙的各大批发市场，了解一下市场行情，为三丰公司今后的战略南迁计划做打算。
休息一晚，第二天早上开车回去，回村之前，杨振宇和杨川先去了一趟渝市，打电话找徐永在秦姨火锅定了一个包厢，请刘孝仁和宋波吃一顿饭。
徐永得知是市领导要来，亲自去停车场迎接。
杨振宇站在包厢门口，看到刘孝仁的身影，立马迎了上去，笑着握手道，“刘局，里面坐。”
刘孝仁握着杨振宇的手，回头看着宋波介绍道，“杨总，这是商务委员会的宋主任。”
“你好，宋主任，羊村西瓜销售的事情，非常感谢宋主任帮忙牵线搭桥。”杨振宇讨好道。
宋波跟着走进包厢，站在座位边上道，“杨总太客气了，就算刘局不亲自来找我，市里也下了任务，这个忙，我也得帮。”
“两位领导，请入座。”徐永亲自抽出座椅道。