萧白先和田春秀一起去游览了苏市的园林，然后去西湖边上住了几天，这才乘飞机返回了深城。
这一趟出来，用了差不多一个月的时间。
田春秀在深城又和萧白一起呆了几天，随后才去了zh上班。
“萧董，g美电器最近针对我们发起了猛烈的攻势。他们不仅在门店数量上已经和我们很接近了，而且在价格上打出了当地最低价的招牌，这明显就是要和我们拼消耗。”
萧白回来没几天，江小舟和张维中以及秦思瑶一起找到他，汇报了聚龙电器目前遇到的危机。
拼消耗倒不是谁怕谁的问题，而是利润率的大幅降低，从而影响到企业的正常发展。
萧白干脆让他们几个跟着来到了小会议室，随后他又给李龙斌和杨学成打了电话，让他们也过来一起开个会。
“我觉得，聚龙电器还是要在差异化经营上下功夫。杨总那边还有科隆电器、天鹅股份不是都有专供你们的产品吗？这些产品市面上除了聚龙电器，谁家都没有，你们可以尽量推销这一类的产品。”
李龙斌认为g美电器的攻势很好化解。
张维中听完却摇了摇头道：“这样肯定不行，我们销售的产品品类繁多，不能只靠着一部分产品的利润生存。”
“张总，保住一块利润是一块，现在的问题是，你不降价客户就不到你的门店来买东西。”
杨学成最烦这种杀敌一千自损八百的游戏，彩电行业就是因为长宏电器的降价策略而导致全行业十年没利润。
不过萧白倒不这么认为。
这些人是不知道未来互联网巨头们是怎么烧钱的，为了打垮对手，各种的低价、各种的补贴，烧掉的金钱都是以亿为单位的。
“小舟、张总，秦总，你们不要怕和对方打价格战。我综合一下各位的意见，在重合或者类似的品种上面，要敢于降价销售。
不赚钱怎么了？甚至赔钱都不怕。当然，作为销售企业，赔钱赚吆喝是不合算的，我只是打个比方。”
第504章 重新洗牌，初为人父
萧白让江小舟他们几个重新把商品归一下类，和竞争对手高度重合的品种，一定要在价格上压制住对方。
如果g美电器敢赔钱销售，那么聚龙电器这边也不要手软，一定要坚决的跟上。
差异化的品类要保持一定的利润，但也要结合市场的特点，保持合理的利润即可。
“另外，一定要在物流和服务上下功夫。公司的网上商城不是已经启动了吗？多花点钱做宣传，未来网上购物是新的趋势。”
萧白考虑要把聚龙电器的物流转运转中心分拆出来，成立一家物流公司。
网上商城目前还是聚龙电器的全资子公司，未来也可以进行增资扩股，引入有实力的新股东。
现在这个时间点上，正是承上启下的关键时期。有很多事情需要未雨绸缪，与之相比，暂时的亏损反而不那么重要了。
另外还有一点，聚龙电器的门面很多都是公司购买的。这其中就隐含着商业地产的升值，所以从长期的角度看问题，萧白的观点肯定是正确的。
江小舟和张维中等人记录了萧白讲话的要点，他们接下来就会以这个内容为指导，和对手拼消耗拼耐心。
“萧董，那就先这样？如果聚龙电器需要大量的资金，咱们也可以进行增资扩股。”
李龙斌财大气粗，他并不认为对手成功上市之后，就有了和聚龙电器硬拼的实力。
上市是一把双刃剑，在降低了融资门槛的同时，却也会被业绩所累，没有业绩你怎么向股东交代？一切最终都会反映到股价上。
萧白点点头，看了一眼江小舟和张维中等人，说道：“你们还有没有其他的问题？”
“没有了！接下来我们知道该怎么做了。”
江小舟笑着回应了一句。
“行！没有问题，你们下去就把相关的事情尽快落实，总之，我们一定要有态度，家电连锁龙头企业的地位，决不能拱手让人。”
萧白随后宣布散会，大家便分头忙碌了起来。
“萧董，下午去俱乐部玩一玩？”
其他人都走了，李龙斌跟着萧白来到了他的办公室。
“好！一会咱们先去吃个饭，然后就去俱乐部。”
李龙斌现在很喜欢打高尔夫，他几乎每周都会去俱乐部，反而是萧白有好长时间没挥过杆了。
两人中午一起吃了饭，随后就来到了高尔夫俱乐部。
李龙斌一边打球，一边向萧白诉苦。目前国内的家电行业竞争的很厉害，尤其是彩电行业。
“我尽管采取了很多措施，但利润率偏低的状况还是未能得到根本的改善。老杨和我商量过了，他打算在明年推出两款液晶电视探探路，未来可能会把工作重心都转移过去。”
李龙斌谈了一下目前的困境，以及一些对策。
“李董，你和杨总的考虑是对的。产品升级不管是彩电，其他像洗衣机、冰箱、小家电等，都应该考虑这个问题。
另外就是多想想办法，努力开拓海外市场。不过这件事千万不能着急，咱们不做赊销，资金和货物的安全一定要放在首位。”
萧白随即想到了今年将会发生的另一件大事，那就是在年底，国家将会正式加入wto。
这场“入世谈判”前后经历了十几年，西方各国尤其是老美一直都在设置各种障碍，以及提出了很多较为苛刻的条件。
但这件事最终还是成功了，国内凭借着人民吃苦耐劳、聪明好学的品格，以及国家超强的动员组织能力，由此踏上了发展的快车道。
在新年的头十年，外向型经济是大家的共识，作为三驾马车之一的“出口”，成为了经济高速发展的新动能。
不过做出口贸易，也是有很多经验教训的。比如像长宏电器向美国出口彩电，就被一个中间商骗了巨额的资金。
所以萧白才特意点名不做赊销，在外贸流程上一定要规范，千万不能给别有用心的人留下任何可利用的漏洞。
这一趟出来，用了差不多一个月的时间。
田春秀在深城又和萧白一起呆了几天，随后才去了zh上班。
“萧董，g美电器最近针对我们发起了猛烈的攻势。他们不仅在门店数量上已经和我们很接近了，而且在价格上打出了当地最低价的招牌，这明显就是要和我们拼消耗。”
萧白回来没几天，江小舟和张维中以及秦思瑶一起找到他，汇报了聚龙电器目前遇到的危机。
拼消耗倒不是谁怕谁的问题，而是利润率的大幅降低，从而影响到企业的正常发展。
萧白干脆让他们几个跟着来到了小会议室，随后他又给李龙斌和杨学成打了电话，让他们也过来一起开个会。
“我觉得，聚龙电器还是要在差异化经营上下功夫。杨总那边还有科隆电器、天鹅股份不是都有专供你们的产品吗？这些产品市面上除了聚龙电器，谁家都没有，你们可以尽量推销这一类的产品。”
李龙斌认为g美电器的攻势很好化解。
张维中听完却摇了摇头道：“这样肯定不行，我们销售的产品品类繁多，不能只靠着一部分产品的利润生存。”
“张总，保住一块利润是一块，现在的问题是，你不降价客户就不到你的门店来买东西。”
杨学成最烦这种杀敌一千自损八百的游戏，彩电行业就是因为长宏电器的降价策略而导致全行业十年没利润。
不过萧白倒不这么认为。
这些人是不知道未来互联网巨头们是怎么烧钱的，为了打垮对手，各种的低价、各种的补贴，烧掉的金钱都是以亿为单位的。
“小舟、张总，秦总，你们不要怕和对方打价格战。我综合一下各位的意见，在重合或者类似的品种上面，要敢于降价销售。
不赚钱怎么了？甚至赔钱都不怕。当然，作为销售企业，赔钱赚吆喝是不合算的，我只是打个比方。”
第504章 重新洗牌，初为人父
萧白让江小舟他们几个重新把商品归一下类，和竞争对手高度重合的品种，一定要在价格上压制住对方。
如果g美电器敢赔钱销售，那么聚龙电器这边也不要手软，一定要坚决的跟上。
差异化的品类要保持一定的利润，但也要结合市场的特点，保持合理的利润即可。
“另外，一定要在物流和服务上下功夫。公司的网上商城不是已经启动了吗？多花点钱做宣传，未来网上购物是新的趋势。”
萧白考虑要把聚龙电器的物流转运转中心分拆出来，成立一家物流公司。
网上商城目前还是聚龙电器的全资子公司，未来也可以进行增资扩股，引入有实力的新股东。
现在这个时间点上，正是承上启下的关键时期。有很多事情需要未雨绸缪，与之相比，暂时的亏损反而不那么重要了。
另外还有一点，聚龙电器的门面很多都是公司购买的。这其中就隐含着商业地产的升值，所以从长期的角度看问题，萧白的观点肯定是正确的。
江小舟和张维中等人记录了萧白讲话的要点，他们接下来就会以这个内容为指导，和对手拼消耗拼耐心。
“萧董，那就先这样？如果聚龙电器需要大量的资金，咱们也可以进行增资扩股。”
李龙斌财大气粗，他并不认为对手成功上市之后，就有了和聚龙电器硬拼的实力。
上市是一把双刃剑，在降低了融资门槛的同时，却也会被业绩所累，没有业绩你怎么向股东交代？一切最终都会反映到股价上。
萧白点点头，看了一眼江小舟和张维中等人，说道：“你们还有没有其他的问题？”
“没有了！接下来我们知道该怎么做了。”
江小舟笑着回应了一句。
“行！没有问题，你们下去就把相关的事情尽快落实，总之，我们一定要有态度，家电连锁龙头企业的地位，决不能拱手让人。”
萧白随后宣布散会，大家便分头忙碌了起来。
“萧董，下午去俱乐部玩一玩？”
其他人都走了，李龙斌跟着萧白来到了他的办公室。
“好！一会咱们先去吃个饭，然后就去俱乐部。”
李龙斌现在很喜欢打高尔夫，他几乎每周都会去俱乐部，反而是萧白有好长时间没挥过杆了。
两人中午一起吃了饭，随后就来到了高尔夫俱乐部。
李龙斌一边打球，一边向萧白诉苦。目前国内的家电行业竞争的很厉害，尤其是彩电行业。
“我尽管采取了很多措施，但利润率偏低的状况还是未能得到根本的改善。老杨和我商量过了，他打算在明年推出两款液晶电视探探路，未来可能会把工作重心都转移过去。”
李龙斌谈了一下目前的困境，以及一些对策。
“李董，你和杨总的考虑是对的。产品升级不管是彩电，其他像洗衣机、冰箱、小家电等，都应该考虑这个问题。
另外就是多想想办法，努力开拓海外市场。不过这件事千万不能着急，咱们不做赊销，资金和货物的安全一定要放在首位。”
萧白随即想到了今年将会发生的另一件大事，那就是在年底，国家将会正式加入wto。
这场“入世谈判”前后经历了十几年，西方各国尤其是老美一直都在设置各种障碍，以及提出了很多较为苛刻的条件。
但这件事最终还是成功了，国内凭借着人民吃苦耐劳、聪明好学的品格，以及国家超强的动员组织能力，由此踏上了发展的快车道。
在新年的头十年，外向型经济是大家的共识，作为三驾马车之一的“出口”，成为了经济高速发展的新动能。
不过做出口贸易，也是有很多经验教训的。比如像长宏电器向美国出口彩电，就被一个中间商骗了巨额的资金。
所以萧白才特意点名不做赊销，在外贸流程上一定要规范，千万不能给别有用心的人留下任何可利用的漏洞。