准备休息够了，再去找市里的相关领导，说国际会议接待的事儿。
不过，他就像黑夜中的萤火虫那样鲜明，还没等他主动开工，他的老朋友、市旅游局的仇局长就主动找上门拜访了。
“仇哥，是我失礼了，我是想躲懒几天，倒劳你主动找上门了。”顾骜听说对方上门，立刻出去迎接。
“哪里哪里，是我急啊，不请自来。”仇清满脸热情，并不介意虚礼，“我可是托人找沪江的老梁打听过消息了，你要办的事儿我都知道。老弟你放心，尽管开口，今年市里本来就要大拆大建，整顿清除积弊，就差借口不够足。但凡是有利于提高城市形象的方案，都可以谈，不但我力挺你，新来的厉市长也会亲自力挺你。我就是先来给市长带个话。”
仇清是管文化旅游产业的，他去年年底的时候，就各种托顾骜出招帮忙，只是时机未成熟，当时顾骜只是给了他一些咨询意见，并未实际投资。所以对于和顾骜的合作，他是自发就很热心。
顾骜刚回国，没来得及关心，所以消息不甚灵通。闻言便追问：“是么？这我倒是还没来得及关心，仇哥，你仔细说说呗。比如那个厉市长，还有家乡最近的整顿情况。”
仇清也不忙，就慢慢给顾骜解说：“厉市长是年初上面开会定下来的调整，北方来的。去年，市里的一些工作报告上去了，中央看了之后，对于钱塘这边整顿环境、发展旅游和会展产业很是支持。胡总还亲自来视察过了，当时你不在钱塘。
但是后来上面调研，觉得这儿利益关系盘根错节，西湖边那些乱占地的违建，什么高级别的单位都有，历史复杂。后来，听说这个厉市长就是在胡总面前，亲自立了军令状的，来钱塘就是揭盖子，拔钉子的。
4月10号，中央不是还出台了《关于打击经济领域中严重犯罪活动的决定》么，市长就是这时候空降过来的。
现在你去西湖边看看，湖滨路都修出来了，往西湖里排污的工厂全部拆了，好多来头很大的疗养院，只要是占用公地、用地手续不合法的，也都清退了。有些改招待所。房子太老、位置妨碍交通的就都拆了，改路改公园。”
顾骜听了，倒是颇为欣慰。
后世的他，早已习惯西湖边一圈都是公园的格局，还是完成还湖于民比较好。
有这么不怕得罪人，就是准备空降过来杀伐几年再调走的市长，顾骜在本地多投资一些，倒是有了更多可能性。
顾骜忍不住恭喜仇清：“那你是赚到了，有个市长想法跟你一样，你可以大展拳脚了。对了，我去年和你提的那些建议，后来你实施得怎么样。”
仇清愣了一下：“你是说，凭护照免公园门票、但是在公园里开只许用外汇券的特产商店、靠店面承包费回本的那个方案吧？”
顾骜点头：“就是这个。”
仇清苦笑了一下：“我是顶着压力，让老市长和仇市长都支持我搞试点。钱其实真的是多赚了，创汇也比原先高好多。但是骂声也不少啊，不少人匿名往上写信，说我这是卖国，给洋人高出中国人的待遇。凭啥洋人可以靠鼓励消费回本，而中国人只能买门票。那些人还言之凿凿，说中国人也有购买力，也有外汇券，也会在景区特产商店消费，所以就是不公平——要不是创汇数字摆在那儿，市长都不保我了。”
对于这个结果，顾骜倒不是很意外：“那你自己是怎么觉得的呢？”
“什么怎么觉得？我自己当然是咬牙撑下去，先把外汇赚来了。”仇清不解。
顾骜摇摇头：“不不不，我是问你，你自己觉得那些匿名信里说‘中国人也会用外汇券消费、所以不该收门票’的言论，你是怎么看的？怎么反驳的？”
仇清想都没想：“这当然是明知道他们瞎说了，中国人不是都不花钱，但旅游的时候花得起大钱买贵重品的，太少了。门票一取缔，我怕人流量太大，影响外宾花钱。”
“结论对了，推导过程有问题，授人以柄呐。”顾骜点评了一句，“这样吧，我教你一招，怎么反驳刚才那种言论。而且，你也可以稍微调整一下后续政策的具体描述。”
“老弟尽管说，你的计策肯定是好的。”
第419章 够硬就不怕搞事情
顾骜当然是略懂“行为经济学”的——至少比如今这个时代的绝大多数人了解，摆摆龙门阵没问题。
倒不是他前世靠坐地铁听“得到”就能学得多好，纯粹只是因为直到80年代末，“行为经济学”都不是什么主流的显学。
这个流派很是沉寂了几十年，直到华尔街被门口的野蛮人草得欲仙欲死，民怨沸腾，这门学科才重新主流起来。
对于仇清遇到的问题，顾骜当然可以直接报答案，但为了确保对方能听懂，他只能先铺垫一些例子。
顾骜先定了个基调：“你制定文件时，主观上觉得‘中国人抠，外国人大方肯消费，所以给外国人免票综合来说赚得更多’，这个思路就很粗暴，也伤人，难怪会被别人攻击。要想应对，你首先要解决的不是制度设计，而是真心改变你自己的认知，然后才能谈制度。”
仇清的表情微微闪过一丝“对教条主义的不屑”，似乎误会了：“老弟，咱务虚的能不能以后再聊？我们是办实事儿的人。”
顾骜一抬手：“不，我说的一点都不务虚。因为‘中国人比外国人抠’这个立论就是站不住脚的，你听我说完。”
仇清只好收起不服：“那我恭聆高见了。”
顾骜：“我问你个问题，如果现在有两个苹果，好吃的苹果一块钱一个，难吃的苹果五角钱一个，你会吃哪个？”
仇清嘴角一抽：“……都不吃，苹果最贵一角钱一个。”
顾骜无语：“你要理解我说的重点——好吧，就好吃的一角钱，难吃的五分钱，你吃哪个？”
“五分钱的。”仇清想都没想。
顾骜：“那如果现在有一种跟苹果差不多好吃的水果，比如芒果，假设中国不能自产，必须靠外汇进口，原产地采购价好吃的5美分一只，难吃的2美分一只。你不许不吃，必须要掏钱买一只吃，你吃哪个？”
“2美分的。”仇清还是很干脆。
顾骜继续诱导：“那如果这种芒果非常难以保存，必须用飞机空运，并且是冷藏空运，运费极为昂贵，每只运费20美分。到了中国市场上零售，好吃的卖25美分，难吃的卖22美分，你吃哪个？”
仇清想想都心疼：“能别无聊了么？谁那么奢靡腐朽，非得吃原价2美分运费20美分的东西！能不吃么？”
顾骜：“必须选一个吃！”
仇清只好勉为其难想了想：“那就吃25美分的吧，味道好的那种。”
“你不是一直很艰苦朴素的么？怎么这次奢侈了一把？”顾骜笑看对方入坑。
仇清忿忿不平：“那不是你逼着我非得选一个么！20美分都掏了，最后吃个难吃的，前面20美分不白花了！既然非花不可，不如一步到位痛快一把！”
顾骜：“那不就行了——外国人来，花钱显得更痛快，其实就是这个原因，因为他们来中国一趟不容易，机票已经花了多少钱了，还有时间精力。他们舍得在中国受委屈、让自己之前的沉没成本白花么？不肯的。
因为花钱的综合目的就是为了过得爽，一旦前面的前置成本已经沉没太多，后面的比例就不敏感了。2分和5分看起来差了很多，22分和25分就没感觉了。
所以，你管旅游局，常年来看到国内游客不花钱，那只是因为你看到的绝大多数要么是本地市民，要么是周边临市短途游、只花了几毛钱一张火车票的沉没成本，所以他们抠的阈值比较低。
如果你专挑那些隔了好几个省、走了上千公里来钱塘旅游的，你看他们出手是否豪爽好了！可能程度不如外国人，但绝对比短途游和市民豪爽得多。”
不过，他就像黑夜中的萤火虫那样鲜明，还没等他主动开工，他的老朋友、市旅游局的仇局长就主动找上门拜访了。
“仇哥，是我失礼了，我是想躲懒几天，倒劳你主动找上门了。”顾骜听说对方上门，立刻出去迎接。
“哪里哪里，是我急啊，不请自来。”仇清满脸热情，并不介意虚礼，“我可是托人找沪江的老梁打听过消息了，你要办的事儿我都知道。老弟你放心，尽管开口，今年市里本来就要大拆大建，整顿清除积弊，就差借口不够足。但凡是有利于提高城市形象的方案，都可以谈，不但我力挺你，新来的厉市长也会亲自力挺你。我就是先来给市长带个话。”
仇清是管文化旅游产业的，他去年年底的时候，就各种托顾骜出招帮忙，只是时机未成熟，当时顾骜只是给了他一些咨询意见，并未实际投资。所以对于和顾骜的合作，他是自发就很热心。
顾骜刚回国，没来得及关心，所以消息不甚灵通。闻言便追问：“是么？这我倒是还没来得及关心，仇哥，你仔细说说呗。比如那个厉市长，还有家乡最近的整顿情况。”
仇清也不忙，就慢慢给顾骜解说：“厉市长是年初上面开会定下来的调整，北方来的。去年，市里的一些工作报告上去了，中央看了之后，对于钱塘这边整顿环境、发展旅游和会展产业很是支持。胡总还亲自来视察过了，当时你不在钱塘。
但是后来上面调研，觉得这儿利益关系盘根错节，西湖边那些乱占地的违建，什么高级别的单位都有，历史复杂。后来，听说这个厉市长就是在胡总面前，亲自立了军令状的，来钱塘就是揭盖子，拔钉子的。
4月10号，中央不是还出台了《关于打击经济领域中严重犯罪活动的决定》么，市长就是这时候空降过来的。
现在你去西湖边看看，湖滨路都修出来了，往西湖里排污的工厂全部拆了，好多来头很大的疗养院，只要是占用公地、用地手续不合法的，也都清退了。有些改招待所。房子太老、位置妨碍交通的就都拆了，改路改公园。”
顾骜听了，倒是颇为欣慰。
后世的他，早已习惯西湖边一圈都是公园的格局，还是完成还湖于民比较好。
有这么不怕得罪人，就是准备空降过来杀伐几年再调走的市长，顾骜在本地多投资一些，倒是有了更多可能性。
顾骜忍不住恭喜仇清：“那你是赚到了，有个市长想法跟你一样，你可以大展拳脚了。对了，我去年和你提的那些建议，后来你实施得怎么样。”
仇清愣了一下：“你是说，凭护照免公园门票、但是在公园里开只许用外汇券的特产商店、靠店面承包费回本的那个方案吧？”
顾骜点头：“就是这个。”
仇清苦笑了一下：“我是顶着压力，让老市长和仇市长都支持我搞试点。钱其实真的是多赚了，创汇也比原先高好多。但是骂声也不少啊，不少人匿名往上写信，说我这是卖国，给洋人高出中国人的待遇。凭啥洋人可以靠鼓励消费回本，而中国人只能买门票。那些人还言之凿凿，说中国人也有购买力，也有外汇券，也会在景区特产商店消费，所以就是不公平——要不是创汇数字摆在那儿，市长都不保我了。”
对于这个结果，顾骜倒不是很意外：“那你自己是怎么觉得的呢？”
“什么怎么觉得？我自己当然是咬牙撑下去，先把外汇赚来了。”仇清不解。
顾骜摇摇头：“不不不，我是问你，你自己觉得那些匿名信里说‘中国人也会用外汇券消费、所以不该收门票’的言论，你是怎么看的？怎么反驳的？”
仇清想都没想：“这当然是明知道他们瞎说了，中国人不是都不花钱，但旅游的时候花得起大钱买贵重品的，太少了。门票一取缔，我怕人流量太大，影响外宾花钱。”
“结论对了，推导过程有问题，授人以柄呐。”顾骜点评了一句，“这样吧，我教你一招，怎么反驳刚才那种言论。而且，你也可以稍微调整一下后续政策的具体描述。”
“老弟尽管说，你的计策肯定是好的。”
第419章 够硬就不怕搞事情
顾骜当然是略懂“行为经济学”的——至少比如今这个时代的绝大多数人了解，摆摆龙门阵没问题。
倒不是他前世靠坐地铁听“得到”就能学得多好，纯粹只是因为直到80年代末，“行为经济学”都不是什么主流的显学。
这个流派很是沉寂了几十年，直到华尔街被门口的野蛮人草得欲仙欲死，民怨沸腾，这门学科才重新主流起来。
对于仇清遇到的问题，顾骜当然可以直接报答案，但为了确保对方能听懂，他只能先铺垫一些例子。
顾骜先定了个基调：“你制定文件时，主观上觉得‘中国人抠，外国人大方肯消费，所以给外国人免票综合来说赚得更多’，这个思路就很粗暴，也伤人，难怪会被别人攻击。要想应对，你首先要解决的不是制度设计，而是真心改变你自己的认知，然后才能谈制度。”
仇清的表情微微闪过一丝“对教条主义的不屑”，似乎误会了：“老弟，咱务虚的能不能以后再聊？我们是办实事儿的人。”
顾骜一抬手：“不，我说的一点都不务虚。因为‘中国人比外国人抠’这个立论就是站不住脚的，你听我说完。”
仇清只好收起不服：“那我恭聆高见了。”
顾骜：“我问你个问题，如果现在有两个苹果，好吃的苹果一块钱一个，难吃的苹果五角钱一个，你会吃哪个？”
仇清嘴角一抽：“……都不吃，苹果最贵一角钱一个。”
顾骜无语：“你要理解我说的重点——好吧，就好吃的一角钱，难吃的五分钱，你吃哪个？”
“五分钱的。”仇清想都没想。
顾骜：“那如果现在有一种跟苹果差不多好吃的水果，比如芒果，假设中国不能自产，必须靠外汇进口，原产地采购价好吃的5美分一只，难吃的2美分一只。你不许不吃，必须要掏钱买一只吃，你吃哪个？”
“2美分的。”仇清还是很干脆。
顾骜继续诱导：“那如果这种芒果非常难以保存，必须用飞机空运，并且是冷藏空运，运费极为昂贵，每只运费20美分。到了中国市场上零售，好吃的卖25美分，难吃的卖22美分，你吃哪个？”
仇清想想都心疼：“能别无聊了么？谁那么奢靡腐朽，非得吃原价2美分运费20美分的东西！能不吃么？”
顾骜：“必须选一个吃！”
仇清只好勉为其难想了想：“那就吃25美分的吧，味道好的那种。”
“你不是一直很艰苦朴素的么？怎么这次奢侈了一把？”顾骜笑看对方入坑。
仇清忿忿不平：“那不是你逼着我非得选一个么！20美分都掏了，最后吃个难吃的，前面20美分不白花了！既然非花不可，不如一步到位痛快一把！”
顾骜：“那不就行了——外国人来，花钱显得更痛快，其实就是这个原因，因为他们来中国一趟不容易，机票已经花了多少钱了，还有时间精力。他们舍得在中国受委屈、让自己之前的沉没成本白花么？不肯的。
因为花钱的综合目的就是为了过得爽，一旦前面的前置成本已经沉没太多，后面的比例就不敏感了。2分和5分看起来差了很多，22分和25分就没感觉了。
所以，你管旅游局，常年来看到国内游客不花钱，那只是因为你看到的绝大多数要么是本地市民，要么是周边临市短途游、只花了几毛钱一张火车票的沉没成本，所以他们抠的阈值比较低。
如果你专挑那些隔了好几个省、走了上千公里来钱塘旅游的，你看他们出手是否豪爽好了！可能程度不如外国人，但绝对比短途游和市民豪爽得多。”