楚垣夕赶紧一点头，正好可以顺势看看伊丽莎白的消息渠道。就连袁苜也正襟危坐，她既然认出了伊丽莎白，自然也能回忆起这位大神都是什么背景来着。
袁苜的英文相当好，甚至可以给楚垣夕翻译一下，只听伊丽莎白说：“格拉比其实比贵国的滴滴更早起步做打车，我先调查的是格拉比的父系程唱国际集团，这家马来豪族和印尼钱王李氏财团之间有着复杂的羁绊关系。因此，虽然格拉比的竞争对手行走杰克是印尼本地企业，但在印尼内部也奈何不得格拉比。”
“印尼的李氏财团……那个，宝力集团的李氏？”楚垣夕不太确定的问。这就显示出做功课和做功课不一样，楚垣夕的做功课也就是调研一下格拉比和行走杰克本身，而伊丽莎白曾经是可以横趟五角大楼的强者。她收集信息方面一直都是开挂的，只不过现在挂到期了，但还剩下一些免费功能可以用，查一点经济关系还勉强可以。
“对，宝力集团。印尼的移动支付牌照就是通过和宝力集团合作拿到的，否则格拉比在印尼寸步难行，结果宝力集团把移动牌照单独拿出来成立子公司ovo，允许格拉比入股ovo的份额是40。”
“卧槽！他们最难搞的移动支付牌照居然是这么搞来的？”楚垣夕和袁苜一起倒吸一口凉气，如果没有最深的关系，以牌照所代表的壁垒高度，格拉比别说入股40了，不被ovo把皮扒下三层来就不错。
袁苜对东南亚的了解极为表面化，楚垣夕比她稍好，但对印尼钱王李氏财团也没什么深入的了解。伊丽莎白见状抿嘴一笑，忽然发现自己的价值还是挺大的嘛，至少作为情报官是有不可替代性的。
只听伊丽莎白继续介绍：“李氏财团不但是印尼最大的金融控股财团，而且旗下有很多商场，大概200多家大商场，以及小型商场无数。可能这就是你提出的问题，为什么对方选择开市客的模式，而不是完全照搬你。李氏财团在你们国内也有跨国资源。”
楚垣夕轻轻点头，“你看，袁苜。我这秘书可以吧？”
第0834章 接锅吧您呐
袁苜不服是不行的，比调查能力，走出国门之后伊丽莎白能等袁苜先跑39米再削。今天伊丽莎白三言两语这么一说，格拉比具有什么优势，就已经非常清楚了。
东南亚各国错综复杂的财阀关联、软银系的资金和资源支持、深耕打车业务、接盘uber之后的横向业务延伸，涉及到外卖、快递、移动支付、订票、视频、休闲娱乐等等方方面面。
特别是，格拉比在许多国家建有研发中心，帝都就有一家，利用充沛的码农资源给他们开发应用。所以说进入天朝，其实人家早就在着手了。
这么一个庞然大物，目前估值140亿，手上最少有40亿的现金，而且背靠程唱国际集团，同时公司目前的总裁是软银调兵遣将派来的，口号是“驱动东南亚前进”。他们本次进入国内，领军人物叫做程慧林，是格拉比的联合创始人之一。但这位姐姐不负责具体业务，相当于督军的角色，也就是大中华区的董事长，具体事务有cxo们来做。
伊丽莎白很有兴趣去打一打，因为她发现，第一东南亚的竞争没有天朝这么激烈，天朝是地狱级的，东南亚顶多算是困难级。第二，更重要的是小康模式正好命中格拉比的业务空白。第三，也是最重要的，看看天朝的美团就知道，横向发展，每多做一块业务，就必须多扩张一个大级别的团队，根本不可能在不扩张企业规模的情况下做新业务。
这就是横向扩张和纵向深耕不一样的地方，也是伊丽莎白不那么担心遭到格拉比碾压的原因，对方没那么快也没那么容易把这个业务扩张出来。等她进入东南亚到时候最可能的情况是，天朝这边格拉比用来背刺楚垣夕的业务还没走上正轨呢。
但是这个服，不代表全盘的认可，主要还是担心伊丽莎白的身份问题一旦曝光带来的负面影响。橘生淮南这个说法用来跟朋友解释还行，用来应对仇人的舆论攻势恐怕是不可能的事情。
其实这也是伊丽莎白的疑问，这个心结不解开，她没法安心跟在楚垣夕身边，不是害怕给楚垣夕找麻烦，而是害怕随时随地被楚垣夕当成弃子。
“我说两位美女，你们真是……”楚垣夕一阵无语，“最该担心的不是我吗？我都不担心你们担心个毛啊？伊丽莎白之所以可以半公开的加入本公司，是因为，我们都要多多感谢李靖飞啊！”
“啥？感谢铁头娃干什么？”
“感谢他给了咱们大义名分啊。
你看这孙子对我恩将仇报，妄图以卑鄙的手段吞噬我们的努力，这能忍吗？肯定不能忍吧？但是我们不忍有什么办法呢？没有伊丽莎白就只能打掉牙齿吞到肚子里。所以我们必须如此，引入伊丽莎白不是无视她的信用问题，而是‘兵行险招’，要利用国际合作带来的变化。东盟有些国家，咱们去了不好使，米国人去了横着走，大家都懂的。
再说了，咱这是被李靖飞逼的因地制宜，这孙子引狼入室，让外国人来赚咱们的钱，这能行吗？咱也得去赚他们的钱，这叫为国争光。你看我这么一解释，是不是就没问题了？”
“但是……”
“没什么但是！社交网络上撕逼我是专家，你听我的没错的。”楚垣夕露出邪魅的笑容，“这些解释其实是给路人看的，你太在意敌人的意见了，实际上敌人之所以是敌人，就是因为你无论怎么说都没用，明白吗？微博吵架是吵给吃瓜群众看的，不是为了说服对方。”
伊丽莎白和袁苜全都露出茫然的神色，特别是伊丽莎白，玩推特玩了那么久，就从来没有撕过谁，都是被人手撕。
只听楚垣夕一锤定音：“到时候要是有人攻击咱们，咱们就扮苦情，受害者，锅都甩给李靖飞就完了。说到底，米国的法律都没给伊丽莎白定罪，有什么可怕的？”
“好吧那我先走了。”袁苜看了看时间，心说您可真能添乱。
“好好好，一定要搞定，都靠你了！”
“切！搞移动支付牌照靠我有什么用？”袁苜白了楚垣夕一眼，心说还不是你嗓门太大拿移动支付说事闹腾的！
东南亚的移动支付牌照是壁垒，国内更是壁垒，一样难批，这也是很多人想搞移动支付搞不起来的原因，得绕个大弯子。所以原世界的小康根本就没打移动支付的主意。
因此这回搞小康，楚垣夕提出移动支付其实也是心虚的，如果牌照搞不定，那就只能通过曲线迂回的方式或者依附于某一块牌照，效果差太远了。
但是，此刻的小康，实际上是有可能搞到这块牌照的，前提是先做大。做到足够大是前提，同时预先寻求巨型投资机构的帮助。
这个忙，郑德小胳膊小腿的虽然帮不上，但是可以找到能帮上的人。这个忙，也会体现在投资里，比如按照什么估值追加一轮期权作为对价。总之，普通创业者解决不了的问题，达到一定层次之后就会出现解决的可能性。
因此袁苜今天本来就要代表小康参与一场徐欣大佬组织的投资人会，这也是之前re_a轮融资的延续。接下来的融资就不是有钱有意愿就能投的了，需要发挥出投资者对被投企业的资源推动力。
于是很快，茶室里只剩下伊丽莎白和楚垣夕，气氛一时间哲学了起来。两个人的身份、经历、面对的形式和理想虽然完全不一样，但出奇的能找到一些共性。
伊丽莎白给自己兑了一杯咖啡，想找点共同的语言。她连东南亚的事都能查出来，想把楚垣夕这个人查个底掉还是很容易的，连小学二年级英语考试没及格都查出来了，因此觉得应该是有一些共同语言的。
没想到楚垣夕单刀直入：“侦探，你对分公司的股权结构是怎么看的？主要关于独立融资。”
说完，他的目光都变得细了一点。
第0835章 楚垣夕出题
楚垣夕这个问题看似普通，但其实是个极为尖锐的问题。而且，是必须先和伊丽莎白讨论，再和袁苜讨论的问题。因为如果伊丽莎白要价太高，就不用跟袁苜讨论了。
所谓独立融资，就是以“小康东南亚”作为子公司进行融资，虽然小康肯定占股不低，但是一切的一切都按照正常的公司逻辑来走，小康对于“小康东南亚”只是大股东，“小康东南亚”是被投企业，伊丽莎白则是“小康东南亚”创始人的身份。
而不进行独立融资，就是小康全资的意思，是分公司而不是子公司，伊丽莎白是分公司总经理，但是和股权无关，如果有，拿的也是总公司小康的股权。
这就好比巴人集团改组之后的结构，无论巴人信息还是巴人传媒，都是巴人集团的分公司，本身没有股权结构，陆羽和朱魑拿的都是巴人集团的股份，需要钱了由总公司调拨资金，分公司的意义在于进行独立的经济结算。而神器公司巴拿拿则不然，是子公司，曹珊拿的是巴拿拿的股份，这家公司还向五位游戏土豪组成的小型银团进行过独立融资。
这个问题楚垣夕和伊丽莎白都没通过微信提起，也不太适合网上随便聊，最好面对面沟通，因为可能需要一轮复杂的讨价还价，最终确定一个复杂的结构，来平衡几方的关系。
但是，这个问题必须谈清楚，否则伊丽莎白来做总裁助理是双输，不存在先干一阵然后再聊的情况。
而伊丽莎白，她当然明白允许不允许独立融资的巨大区别，这一瞬间，她脑子里高速转了好几圈。
袁苜的英文相当好，甚至可以给楚垣夕翻译一下，只听伊丽莎白说：“格拉比其实比贵国的滴滴更早起步做打车，我先调查的是格拉比的父系程唱国际集团，这家马来豪族和印尼钱王李氏财团之间有着复杂的羁绊关系。因此，虽然格拉比的竞争对手行走杰克是印尼本地企业，但在印尼内部也奈何不得格拉比。”
“印尼的李氏财团……那个，宝力集团的李氏？”楚垣夕不太确定的问。这就显示出做功课和做功课不一样，楚垣夕的做功课也就是调研一下格拉比和行走杰克本身，而伊丽莎白曾经是可以横趟五角大楼的强者。她收集信息方面一直都是开挂的，只不过现在挂到期了，但还剩下一些免费功能可以用，查一点经济关系还勉强可以。
“对，宝力集团。印尼的移动支付牌照就是通过和宝力集团合作拿到的，否则格拉比在印尼寸步难行，结果宝力集团把移动牌照单独拿出来成立子公司ovo，允许格拉比入股ovo的份额是40。”
“卧槽！他们最难搞的移动支付牌照居然是这么搞来的？”楚垣夕和袁苜一起倒吸一口凉气，如果没有最深的关系，以牌照所代表的壁垒高度，格拉比别说入股40了，不被ovo把皮扒下三层来就不错。
袁苜对东南亚的了解极为表面化，楚垣夕比她稍好，但对印尼钱王李氏财团也没什么深入的了解。伊丽莎白见状抿嘴一笑，忽然发现自己的价值还是挺大的嘛，至少作为情报官是有不可替代性的。
只听伊丽莎白继续介绍：“李氏财团不但是印尼最大的金融控股财团，而且旗下有很多商场，大概200多家大商场，以及小型商场无数。可能这就是你提出的问题，为什么对方选择开市客的模式，而不是完全照搬你。李氏财团在你们国内也有跨国资源。”
楚垣夕轻轻点头，“你看，袁苜。我这秘书可以吧？”
第0834章 接锅吧您呐
袁苜不服是不行的，比调查能力，走出国门之后伊丽莎白能等袁苜先跑39米再削。今天伊丽莎白三言两语这么一说，格拉比具有什么优势，就已经非常清楚了。
东南亚各国错综复杂的财阀关联、软银系的资金和资源支持、深耕打车业务、接盘uber之后的横向业务延伸，涉及到外卖、快递、移动支付、订票、视频、休闲娱乐等等方方面面。
特别是，格拉比在许多国家建有研发中心，帝都就有一家，利用充沛的码农资源给他们开发应用。所以说进入天朝，其实人家早就在着手了。
这么一个庞然大物，目前估值140亿，手上最少有40亿的现金，而且背靠程唱国际集团，同时公司目前的总裁是软银调兵遣将派来的，口号是“驱动东南亚前进”。他们本次进入国内，领军人物叫做程慧林，是格拉比的联合创始人之一。但这位姐姐不负责具体业务，相当于督军的角色，也就是大中华区的董事长，具体事务有cxo们来做。
伊丽莎白很有兴趣去打一打，因为她发现，第一东南亚的竞争没有天朝这么激烈，天朝是地狱级的，东南亚顶多算是困难级。第二，更重要的是小康模式正好命中格拉比的业务空白。第三，也是最重要的，看看天朝的美团就知道，横向发展，每多做一块业务，就必须多扩张一个大级别的团队，根本不可能在不扩张企业规模的情况下做新业务。
这就是横向扩张和纵向深耕不一样的地方，也是伊丽莎白不那么担心遭到格拉比碾压的原因，对方没那么快也没那么容易把这个业务扩张出来。等她进入东南亚到时候最可能的情况是，天朝这边格拉比用来背刺楚垣夕的业务还没走上正轨呢。
但是这个服，不代表全盘的认可，主要还是担心伊丽莎白的身份问题一旦曝光带来的负面影响。橘生淮南这个说法用来跟朋友解释还行，用来应对仇人的舆论攻势恐怕是不可能的事情。
其实这也是伊丽莎白的疑问，这个心结不解开，她没法安心跟在楚垣夕身边，不是害怕给楚垣夕找麻烦，而是害怕随时随地被楚垣夕当成弃子。
“我说两位美女，你们真是……”楚垣夕一阵无语，“最该担心的不是我吗？我都不担心你们担心个毛啊？伊丽莎白之所以可以半公开的加入本公司，是因为，我们都要多多感谢李靖飞啊！”
“啥？感谢铁头娃干什么？”
“感谢他给了咱们大义名分啊。
你看这孙子对我恩将仇报，妄图以卑鄙的手段吞噬我们的努力，这能忍吗？肯定不能忍吧？但是我们不忍有什么办法呢？没有伊丽莎白就只能打掉牙齿吞到肚子里。所以我们必须如此，引入伊丽莎白不是无视她的信用问题，而是‘兵行险招’，要利用国际合作带来的变化。东盟有些国家，咱们去了不好使，米国人去了横着走，大家都懂的。
再说了，咱这是被李靖飞逼的因地制宜，这孙子引狼入室，让外国人来赚咱们的钱，这能行吗？咱也得去赚他们的钱，这叫为国争光。你看我这么一解释，是不是就没问题了？”
“但是……”
“没什么但是！社交网络上撕逼我是专家，你听我的没错的。”楚垣夕露出邪魅的笑容，“这些解释其实是给路人看的，你太在意敌人的意见了，实际上敌人之所以是敌人，就是因为你无论怎么说都没用，明白吗？微博吵架是吵给吃瓜群众看的，不是为了说服对方。”
伊丽莎白和袁苜全都露出茫然的神色，特别是伊丽莎白，玩推特玩了那么久，就从来没有撕过谁，都是被人手撕。
只听楚垣夕一锤定音：“到时候要是有人攻击咱们，咱们就扮苦情，受害者，锅都甩给李靖飞就完了。说到底，米国的法律都没给伊丽莎白定罪，有什么可怕的？”
“好吧那我先走了。”袁苜看了看时间，心说您可真能添乱。
“好好好，一定要搞定，都靠你了！”
“切！搞移动支付牌照靠我有什么用？”袁苜白了楚垣夕一眼，心说还不是你嗓门太大拿移动支付说事闹腾的！
东南亚的移动支付牌照是壁垒，国内更是壁垒，一样难批，这也是很多人想搞移动支付搞不起来的原因，得绕个大弯子。所以原世界的小康根本就没打移动支付的主意。
因此这回搞小康，楚垣夕提出移动支付其实也是心虚的，如果牌照搞不定，那就只能通过曲线迂回的方式或者依附于某一块牌照，效果差太远了。
但是，此刻的小康，实际上是有可能搞到这块牌照的，前提是先做大。做到足够大是前提，同时预先寻求巨型投资机构的帮助。
这个忙，郑德小胳膊小腿的虽然帮不上，但是可以找到能帮上的人。这个忙，也会体现在投资里，比如按照什么估值追加一轮期权作为对价。总之，普通创业者解决不了的问题，达到一定层次之后就会出现解决的可能性。
因此袁苜今天本来就要代表小康参与一场徐欣大佬组织的投资人会，这也是之前re_a轮融资的延续。接下来的融资就不是有钱有意愿就能投的了，需要发挥出投资者对被投企业的资源推动力。
于是很快，茶室里只剩下伊丽莎白和楚垣夕，气氛一时间哲学了起来。两个人的身份、经历、面对的形式和理想虽然完全不一样，但出奇的能找到一些共性。
伊丽莎白给自己兑了一杯咖啡，想找点共同的语言。她连东南亚的事都能查出来，想把楚垣夕这个人查个底掉还是很容易的，连小学二年级英语考试没及格都查出来了，因此觉得应该是有一些共同语言的。
没想到楚垣夕单刀直入：“侦探，你对分公司的股权结构是怎么看的？主要关于独立融资。”
说完，他的目光都变得细了一点。
第0835章 楚垣夕出题
楚垣夕这个问题看似普通，但其实是个极为尖锐的问题。而且，是必须先和伊丽莎白讨论，再和袁苜讨论的问题。因为如果伊丽莎白要价太高，就不用跟袁苜讨论了。
所谓独立融资，就是以“小康东南亚”作为子公司进行融资，虽然小康肯定占股不低，但是一切的一切都按照正常的公司逻辑来走，小康对于“小康东南亚”只是大股东，“小康东南亚”是被投企业，伊丽莎白则是“小康东南亚”创始人的身份。
而不进行独立融资，就是小康全资的意思，是分公司而不是子公司，伊丽莎白是分公司总经理，但是和股权无关，如果有，拿的也是总公司小康的股权。
这就好比巴人集团改组之后的结构，无论巴人信息还是巴人传媒，都是巴人集团的分公司，本身没有股权结构，陆羽和朱魑拿的都是巴人集团的股份，需要钱了由总公司调拨资金，分公司的意义在于进行独立的经济结算。而神器公司巴拿拿则不然，是子公司，曹珊拿的是巴拿拿的股份，这家公司还向五位游戏土豪组成的小型银团进行过独立融资。
这个问题楚垣夕和伊丽莎白都没通过微信提起，也不太适合网上随便聊，最好面对面沟通，因为可能需要一轮复杂的讨价还价，最终确定一个复杂的结构，来平衡几方的关系。
但是，这个问题必须谈清楚，否则伊丽莎白来做总裁助理是双输，不存在先干一阵然后再聊的情况。
而伊丽莎白，她当然明白允许不允许独立融资的巨大区别，这一瞬间，她脑子里高速转了好几圈。