如果调换一下身份，让她坐在集团公司董事长兼大股东的位置上，派遣楚垣夕，她能玩出的花样比楚垣夕还多。比如说把楚垣夕从“小康东南亚”的创始人降格为联合创始人之类的。但现在她换不了身份，因此，首先倾听楚垣夕的开价才是明智的选择。
当然，气场要撑住：“我听说你们华人都是很含蓄的，为什么你总是这么直接？”
“无非就是看看你的野心而已，用的着绕弯子吗？”楚垣夕冷峻的笑了笑，“我们华人一般遇到大事不好开口才绕弯子。你对我们的理解太片面了。”
伊丽莎白无奈，假装扭头四面看看以掩饰尴尬。只见楚垣夕拿出一个翻译蛋来，然后一边对照一边说：“总公司分公司的结构你肯定不同意，因为我最多给你总公司的股份不会超过2，这肯定不是你想要的，也和你本身自带的资源不匹配。但是直接以子公司的形势我不知道该怎么确定双方对成果的划分，小康的商业模式是最大价值所在，但很难准确的体现在股份结构里。”
这个表达方式非常滑稽，但伊丽莎白完全听懂了，也算不易。目前的翻译机想翻小说还惨点，但是对于专业词汇为主，寓意为辅的内容，准确性还可以。
其实楚垣夕今天不但要谈谈双方的诉求，更想看的不只是伊丽莎白的野心，还有自己是否有这份能力驾驭住她。楚垣夕可是自始至终也没忘记伊丽莎白曾经多么风光，这样的人野心大一点很正常，但如果是那种随时都可能反噬的性格，也不行。别看她现在跟受气的小媳妇似的，一旦找到合适的机会也有可能马上翻脸的。
这算是在怀疑中使用，不是不可以，但是对方必须不能是个利欲熏心的蠢货。而且这里所谓的蠢和能力并没有太大关系，主要是和眼光经验有关。
举个例子来说，在古老的东方智慧中，有一个经典故事叫做《杜十娘怒沉百宝箱》。杜十娘做了那么多年的青楼花魁，眼光和经验稍微社会一点也该知道人家攒了多少钱，但李甲没有。他摘得芳心之后激情已经释放了，迫于各种压力放弃杜十娘是符合古代封建社会内在逻辑的，杜十娘把芳心错付给渣男是一个悲剧，不过这些都不值得一喷。
但是，李甲把杜十娘卖了十两纹银，这事绝对不能忍。
楚垣夕的问题也是一样的，如果盘剥伊丽莎白盘剥的太厉害了什么都不肯给，把人逼走了，这是自己的锅谁也怨不得。
如果伊丽莎白胃口太大欲壑难填，野心勃勃永远也不满意，这属于自己识人不明，锅也不能甩给别人。本来启用伊丽莎白就是一种冒险，是被李靖飞背刺之后的应激反应，所以就算最后糊了也只能捏着鼻子认了。也难说她早就对世界充满了恨，早就黑化了。
但是如果因为两人之前存在认知差距，使得楚垣夕认为某个条件对伊丽莎白来说完全能够体现出她工作的价值，但人家不这么看，觉得自己被盘剥惨了，那就有可能导致车毁人亡，而且败的非常之冤。
这就叫驾驭不住。
按说伊丽莎白曾经站在硅谷食物链的顶端，无论眼界还是经验都不该被怀疑，至少不该楚垣夕来质疑。公平的说无论原世界里还是现在，他都还没站到过那么高的高度。这个高度说的不是估值，比估值伊丽莎白并不太行，因为她做的不是互联网产业，天然吃大亏。但她曾经被米国全民聚焦，这份殊荣在国内也就杰克马等寥寥数人能够相提并论。
可楚垣夕拿不准的地方就在于，她不是正常蹿升上去的，靠的是作假和拉关系，这跟正常的创业失败还不一样，到底能有多高的视野不好说，经验都是坑爹的经验。
楚垣夕这一大段心理反应并没有被伊丽莎白感知，她想的很简单，尽量使用常见词汇，慢慢说：“你说的问题是很常见的，无非就是找到一个结构能够动态的反应双方不同阶段的付出和获取。这种结构有很多现成的例子，你需要我给你举一些吗？”
“不用，我也是这么想的。”楚垣夕和伊丽莎白对此同样内行，“但是我想先给你出个题目，看看你的答案是什么样的。”
第0836章 楚垣夕的问题好深！
“怎么？难道我还需要一个招聘考核吗？”伊丽莎白不满的说，意思似乎是你可以鄙视我但你不能轻视我。
然而楚垣夕的目的是为了点醒她，因此直接端出考题：“你们米国有一家摄像机初创企业叫goro你知道吧？你被称为女版乔布斯，goro的ceo尼古拉斯·伍德曼被称为乔布斯第二。”
伊丽莎白心说这话听着怎么这么铬硬呢？“我知道我知道，一个后起之秀，还算了解吧。”
为什么铬硬呢？因为这家公司2014年的时候进行了号称史上最成功的io，一个做可穿戴运动摄像机的小众公司，市值150亿。
但是现在已经不行了，在找接盘侠，股价从100跌到了5。坠落速度之快，就算在大天朝的a股市场上也得赶上大熊市，不然达不到。因此他的名声在米国仅次于作假穿帮的伊丽莎白。
只见楚垣夕微微一笑：“我想你来分析一下这家公司为什么会失败的如此之惨。”
伊丽莎白进入沉默，因为她其实并不是特别了解，要知道她自己穿帮是在2016年大选，与希婆败选息息相关。而goro堕落的开始正是2016年的最后一个季度，所以她真没那份闲心去关心，也就知道个轮廓。
她更关心的是为什么楚垣夕要在今天这个场合问这么一个问题：“如果我说我不知道你会怎么样？”
“我会把他们上市之后历年做了什么事情以及结果告诉你，让你现场分析。”
这家公司做的是极客们喜欢的相机，曾经莫妮卡还提到过，买过好几款，是她当年的情怀，无论蹦极、攀岩还是冲浪都能拍下她美丽的瞬间。但是io之后，因为太小众了天花板有限，于是决定延伸，从运动相机向运动视频的内容方向延伸，做社交，做运动版的youtube和s，成为一家想象力巨大的移动互联网社交公司，然后因为不会做内容而身患绝症。
突然得病的人想的不是截肢而是再抢救一下，于是goro决定和无人机公司合作，通过航拍放大他们极客相机的技术优势，然后找到大疆说：咱们合作吧，我给你三分之一的利润。
大疆的回答是：看我口型，哥，稳，滚！
气不过的goro环视这个宇宙，发现就大疆一家的无人机质量适合极客航拍，找不到替代者，怎么办呢？ceo伍德曼咽不下这口气，一拍脑袋：咱们自己做无人机吧！
这个决定耗光了他们的现金流，然后发现找不到无人机合作伙伴是有原因的，他们自己做出来的也没法极客航拍……不但质量不行，产品还被评为2016年十大失败科技作品之一。更关键的在于，大疆是无人机霸主，你一个外行玩家怎么可能顶的住大疆的碾压呢？被大疆堵着门揍。
此时各种山寨品已经涌现了，其中某些来自神秘的东方，物美价廉。这成了揣翻骆驼的最后一脚。
其实伊丽莎白也不是完全不知道，略微回忆一下，她说：“噢好吧那我随便说说——”
“不，不是随便说说。”楚垣夕强势插入，“你的答案关系到我对你的看法。”
伊丽莎白狂翻白眼，“那我的答案是goro太高估自己的实力了，做了一系列错误的决定，不切实际的去做社交，不切实际的去做无人机，然而根本做不出来，所以才自杀。如果他们利用好时间，建立品牌优势，降低费用，提升算法提升拍摄体验，我觉得保住150亿的估值可能比较难，但是维持在50亿应该还可以。”
“但他们当初不喊出社交计划来，怎么可能冲到150亿的市值呢？”
“这……”伊丽莎白明明知道答案但是她有点说不出口，“你也是创业者，你不理解吗？这是必然的选择，不是选择正确的或者错误的，而是对自己对投资人有利的，这个涉及到对赌和激励条件的。”
这个问题楚垣夕当然是理解的，用玄幻小说的说法，这种方式叫做“发大宏愿”，用硅谷的方式来描述则叫做fake it，先把牛吹出去再说。许完愿之后，玄幻的世界里就会有冥冥中标记好价格的力量降落在身上，吹完牛，自然可以引来市场的关注，提高估值。
至于后面是否能还愿，是否能够ake it，那是下一个环节的问题。
但他给伊丽莎白设计的激励形式切切不可以用估值或者指标的方式来完成，那么做很可能就要出现认知偏差了。甚至于，这个问题其实也适合他自身，因为小康同样具备内容和社交两大因素。goro说自己不只是硬件公司，而是内容生产公司，小康也说自己不只是便利店和共享单车公司，终极目标是社交。
所以其实这个问题楚垣夕早就问过自己了。
“是的是的，在古老的东方文化中，这叫做人在江湖身不由己。”楚垣夕说完看了眼翻译蛋，感觉过分为难这个产品了，没想到蛋蛋还真翻了出来——斗兽场里的人没法掌握自己。
见伊丽莎白表示了解，他问出最终的问题：“我希望你给出这个问题的答案，你自己的答案。一味追求估值或者各种指标条件是原罪，但创业者不追求这个追求什么？”
伊丽莎白想都没想，脱口而出：“追求改变世界。”
楚垣夕尴尬的笑了笑，这句话还真是万精油一样的存在，相当于汉语中的大丈夫应当建不世之功业，太宽泛了不具体。“那说明你还没有找到自己的定位啊。”
伊丽莎白木然，“总不会是为了实现内心的平静吧？”
“是追求自我价值的实现。我们东方文化，讲究修身、齐家、治国、平天下，循序渐进，而不是一上来就改变世界。这个过程中，想要衡量出自己的付出到底等于多少贡献，应该换回多少股份，这个公平而精确的标准是永远都不会存在的。”
当然，气场要撑住：“我听说你们华人都是很含蓄的，为什么你总是这么直接？”
“无非就是看看你的野心而已，用的着绕弯子吗？”楚垣夕冷峻的笑了笑，“我们华人一般遇到大事不好开口才绕弯子。你对我们的理解太片面了。”
伊丽莎白无奈，假装扭头四面看看以掩饰尴尬。只见楚垣夕拿出一个翻译蛋来，然后一边对照一边说：“总公司分公司的结构你肯定不同意，因为我最多给你总公司的股份不会超过2，这肯定不是你想要的，也和你本身自带的资源不匹配。但是直接以子公司的形势我不知道该怎么确定双方对成果的划分，小康的商业模式是最大价值所在，但很难准确的体现在股份结构里。”
这个表达方式非常滑稽，但伊丽莎白完全听懂了，也算不易。目前的翻译机想翻小说还惨点，但是对于专业词汇为主，寓意为辅的内容，准确性还可以。
其实楚垣夕今天不但要谈谈双方的诉求，更想看的不只是伊丽莎白的野心，还有自己是否有这份能力驾驭住她。楚垣夕可是自始至终也没忘记伊丽莎白曾经多么风光，这样的人野心大一点很正常，但如果是那种随时都可能反噬的性格，也不行。别看她现在跟受气的小媳妇似的，一旦找到合适的机会也有可能马上翻脸的。
这算是在怀疑中使用，不是不可以，但是对方必须不能是个利欲熏心的蠢货。而且这里所谓的蠢和能力并没有太大关系，主要是和眼光经验有关。
举个例子来说，在古老的东方智慧中，有一个经典故事叫做《杜十娘怒沉百宝箱》。杜十娘做了那么多年的青楼花魁，眼光和经验稍微社会一点也该知道人家攒了多少钱，但李甲没有。他摘得芳心之后激情已经释放了，迫于各种压力放弃杜十娘是符合古代封建社会内在逻辑的，杜十娘把芳心错付给渣男是一个悲剧，不过这些都不值得一喷。
但是，李甲把杜十娘卖了十两纹银，这事绝对不能忍。
楚垣夕的问题也是一样的，如果盘剥伊丽莎白盘剥的太厉害了什么都不肯给，把人逼走了，这是自己的锅谁也怨不得。
如果伊丽莎白胃口太大欲壑难填，野心勃勃永远也不满意，这属于自己识人不明，锅也不能甩给别人。本来启用伊丽莎白就是一种冒险，是被李靖飞背刺之后的应激反应，所以就算最后糊了也只能捏着鼻子认了。也难说她早就对世界充满了恨，早就黑化了。
但是如果因为两人之前存在认知差距，使得楚垣夕认为某个条件对伊丽莎白来说完全能够体现出她工作的价值，但人家不这么看，觉得自己被盘剥惨了，那就有可能导致车毁人亡，而且败的非常之冤。
这就叫驾驭不住。
按说伊丽莎白曾经站在硅谷食物链的顶端，无论眼界还是经验都不该被怀疑，至少不该楚垣夕来质疑。公平的说无论原世界里还是现在，他都还没站到过那么高的高度。这个高度说的不是估值，比估值伊丽莎白并不太行，因为她做的不是互联网产业，天然吃大亏。但她曾经被米国全民聚焦，这份殊荣在国内也就杰克马等寥寥数人能够相提并论。
可楚垣夕拿不准的地方就在于，她不是正常蹿升上去的，靠的是作假和拉关系，这跟正常的创业失败还不一样，到底能有多高的视野不好说，经验都是坑爹的经验。
楚垣夕这一大段心理反应并没有被伊丽莎白感知，她想的很简单，尽量使用常见词汇，慢慢说：“你说的问题是很常见的，无非就是找到一个结构能够动态的反应双方不同阶段的付出和获取。这种结构有很多现成的例子，你需要我给你举一些吗？”
“不用，我也是这么想的。”楚垣夕和伊丽莎白对此同样内行，“但是我想先给你出个题目，看看你的答案是什么样的。”
第0836章 楚垣夕的问题好深！
“怎么？难道我还需要一个招聘考核吗？”伊丽莎白不满的说，意思似乎是你可以鄙视我但你不能轻视我。
然而楚垣夕的目的是为了点醒她，因此直接端出考题：“你们米国有一家摄像机初创企业叫goro你知道吧？你被称为女版乔布斯，goro的ceo尼古拉斯·伍德曼被称为乔布斯第二。”
伊丽莎白心说这话听着怎么这么铬硬呢？“我知道我知道，一个后起之秀，还算了解吧。”
为什么铬硬呢？因为这家公司2014年的时候进行了号称史上最成功的io，一个做可穿戴运动摄像机的小众公司，市值150亿。
但是现在已经不行了，在找接盘侠，股价从100跌到了5。坠落速度之快，就算在大天朝的a股市场上也得赶上大熊市，不然达不到。因此他的名声在米国仅次于作假穿帮的伊丽莎白。
只见楚垣夕微微一笑：“我想你来分析一下这家公司为什么会失败的如此之惨。”
伊丽莎白进入沉默，因为她其实并不是特别了解，要知道她自己穿帮是在2016年大选，与希婆败选息息相关。而goro堕落的开始正是2016年的最后一个季度，所以她真没那份闲心去关心，也就知道个轮廓。
她更关心的是为什么楚垣夕要在今天这个场合问这么一个问题：“如果我说我不知道你会怎么样？”
“我会把他们上市之后历年做了什么事情以及结果告诉你，让你现场分析。”
这家公司做的是极客们喜欢的相机，曾经莫妮卡还提到过，买过好几款，是她当年的情怀，无论蹦极、攀岩还是冲浪都能拍下她美丽的瞬间。但是io之后，因为太小众了天花板有限，于是决定延伸，从运动相机向运动视频的内容方向延伸，做社交，做运动版的youtube和s，成为一家想象力巨大的移动互联网社交公司，然后因为不会做内容而身患绝症。
突然得病的人想的不是截肢而是再抢救一下，于是goro决定和无人机公司合作，通过航拍放大他们极客相机的技术优势，然后找到大疆说：咱们合作吧，我给你三分之一的利润。
大疆的回答是：看我口型，哥，稳，滚！
气不过的goro环视这个宇宙，发现就大疆一家的无人机质量适合极客航拍，找不到替代者，怎么办呢？ceo伍德曼咽不下这口气，一拍脑袋：咱们自己做无人机吧！
这个决定耗光了他们的现金流，然后发现找不到无人机合作伙伴是有原因的，他们自己做出来的也没法极客航拍……不但质量不行，产品还被评为2016年十大失败科技作品之一。更关键的在于，大疆是无人机霸主，你一个外行玩家怎么可能顶的住大疆的碾压呢？被大疆堵着门揍。
此时各种山寨品已经涌现了，其中某些来自神秘的东方，物美价廉。这成了揣翻骆驼的最后一脚。
其实伊丽莎白也不是完全不知道，略微回忆一下，她说：“噢好吧那我随便说说——”
“不，不是随便说说。”楚垣夕强势插入，“你的答案关系到我对你的看法。”
伊丽莎白狂翻白眼，“那我的答案是goro太高估自己的实力了，做了一系列错误的决定，不切实际的去做社交，不切实际的去做无人机，然而根本做不出来，所以才自杀。如果他们利用好时间，建立品牌优势，降低费用，提升算法提升拍摄体验，我觉得保住150亿的估值可能比较难，但是维持在50亿应该还可以。”
“但他们当初不喊出社交计划来，怎么可能冲到150亿的市值呢？”
“这……”伊丽莎白明明知道答案但是她有点说不出口，“你也是创业者，你不理解吗？这是必然的选择，不是选择正确的或者错误的，而是对自己对投资人有利的，这个涉及到对赌和激励条件的。”
这个问题楚垣夕当然是理解的，用玄幻小说的说法，这种方式叫做“发大宏愿”，用硅谷的方式来描述则叫做fake it，先把牛吹出去再说。许完愿之后，玄幻的世界里就会有冥冥中标记好价格的力量降落在身上，吹完牛，自然可以引来市场的关注，提高估值。
至于后面是否能还愿，是否能够ake it，那是下一个环节的问题。
但他给伊丽莎白设计的激励形式切切不可以用估值或者指标的方式来完成，那么做很可能就要出现认知偏差了。甚至于，这个问题其实也适合他自身，因为小康同样具备内容和社交两大因素。goro说自己不只是硬件公司，而是内容生产公司，小康也说自己不只是便利店和共享单车公司，终极目标是社交。
所以其实这个问题楚垣夕早就问过自己了。
“是的是的，在古老的东方文化中，这叫做人在江湖身不由己。”楚垣夕说完看了眼翻译蛋，感觉过分为难这个产品了，没想到蛋蛋还真翻了出来——斗兽场里的人没法掌握自己。
见伊丽莎白表示了解，他问出最终的问题：“我希望你给出这个问题的答案，你自己的答案。一味追求估值或者各种指标条件是原罪，但创业者不追求这个追求什么？”
伊丽莎白想都没想，脱口而出：“追求改变世界。”
楚垣夕尴尬的笑了笑，这句话还真是万精油一样的存在，相当于汉语中的大丈夫应当建不世之功业，太宽泛了不具体。“那说明你还没有找到自己的定位啊。”
伊丽莎白木然，“总不会是为了实现内心的平静吧？”
“是追求自我价值的实现。我们东方文化，讲究修身、齐家、治国、平天下，循序渐进，而不是一上来就改变世界。这个过程中，想要衡量出自己的付出到底等于多少贡献，应该换回多少股份，这个公平而精确的标准是永远都不会存在的。”