张晨偷偷瞄了桂花姐和小昭一眼，两个人都没再深究他为什么去市场，在市场又发生了什么事，张晨不禁暗暗松了口气，心里明白，海根哥只是和桂花姐说起在市场碰到自己，并没有和她说怎么会碰到的，不然桂花姐肯定会和小昭说。
张晨含糊其辞地说：“是的，我有时候看看时间还早，在那里的报刊亭买完报纸，就会去里面转转。”
“那很好啊，也学到一些了吧？”桂花姐说。
“知道了一点。”张晨回答，他自己在心里和自己说，就是这一点，还不都是海根哥教自己的。
“哎呀，怎么说着说着就扯远了。”桂花姐看到小昭在边上有些着急，自己都笑了起来，她说：
“海根和我说了以后，我就在想，对啊，这小昭的肚子接下去天天大起来，再每天的进水，洗洗刷刷也不好，还有，小孩生下来以后怎么办，你们和我们不一样，又没有老人帮你们带的，总规要自己带，对吧？”
张晨点了点头，他还没想过那么远，但桂花姐一说，他想想还真是这么回事，小昭就是生了，他们也不可能回永城，更不可能说把小孩放在自己家里，让父母帮着带，小孩还要吃奶，就是断奶了，他想，不管是自己还是小昭，也肯定舍不得孩子不在自己身边。
他妈妈倒是会愿意到杭城来帮他们带小孩，可他妈妈来了，他爸爸在家怎么办？他爸爸平时在家里，可是个连酱油瓶倒了都不会扶一下的人，一切都要他妈妈帮着安排和照顾，他妈妈要是不在，别说其他，连吃饭都会成问题。
而父母要是都来杭城，他们又住到哪里去？张晨没有固定的收入，有一下没一下的，小昭的工资又不高，虽然上个月还加了工资，但物价也在涨啊，他们现在还过得去，有了小孩就紧张了，如果还要租一个大房子，能让四个大人都住下去，那起码就要七八百。
小昭和他父母的退休工资都加起来，也只够交个房租的，小孩不要吃奶粉了？大人不要活了？
他们的那点存款，可不能随便用，只要一开头，就会没有底，存折上的数目，会迅速缩水，撑不了多久的。
他们的收入，也请不起保姆，小孩当然只能自己带。
张晨点了点头。
桂花姐说：“这单位就是单位，还是有自己的规矩的，再说，我们做服务员的，也不可能说天天背着一个小孩来上班，吵到自己不怕，那吵到客人，客人可是要在意见簿上写意见的，我就想，不是正好有这么个机会吗，那么干脆，你们自己出去干好了。
“自己当老板，天王老子也管你们不到，小昭可以自己天天带着小孩去摊位，奶也喂了，生意也做了，小孩也照顾到了，那四季青里面，带着小孩做生意的，多嘞，这样多好？”
张晨总算是明白了，桂花姐的意思是要把海根哥的那个摊位名额给自己，让自己和小昭去服装市场开店卖服装，张晨赶紧说谢谢桂花姐，谢谢海根哥！
他知道桂花姐和海根哥都是好意，人家都是在为他们着想，他也知道四季青的摊位很抢手。
这个不用问，自己去过那里就知道了，生意这么好的地方，大家肯定是打破了头也要往那里挤，自己和小昭，与桂花姐和海根非亲非故的，人家一有这好事，就想到了他们，张晨怎么会不心生感激。
让张晨感到心里忐忑的是，他是去四季青看过的，他知道他们是怎么做的生意。
他想，让他去和人谈项目，特别是去谈自己的方案或者设计时，自己当然没有问题，可以侃侃而谈，一说就说半个小时一个小时。
但要让自己像他们或者她们那样，站在摊位门口，扯开嗓子喊，看看啊看看，都是爆款，张晨觉得，他怎么也张不开那张嘴，特别是还要和边上的摊位去争嗓门的高低。
张晨想到了在西湖边，自己一个人在那里画的时候自信满满，但当那些美院的学生一出现的时候，他觉得自己霎时就失去了勇气，变得羞怯起来，为什么，他自己也不知道，虽然屈老师认为他比他们画得好，张晨自己也认为自己，肯定比他们画的好。
张晨记得那天，自己还是慌里慌张，逃一般地从那里逃走了，虽然他们在后面嘲笑讥讽他，他还是头也不回，一心只想着，只要能离开那里，自己就松了口气，就解脱了。
张晨觉得，要让自己站在摊位的门口，看着面前来来往往的人，还没开口，只要边上摊位有人开腔，自己就会瞬间地萎掉。
第0511章 两个卖鱼包
“可是，桂花姐，我以前从来没做过生意。”张晨看着桂花姐说。
桂花姐笑了，她说：“没做过生意怕什么，你看看市场里那些温州佬儿，以前哪个做过生意，还不都是种田的，现在生意不照样做得毛好，没做过就学，做生意又没什么难学的，我和你说，我第一次跟我婆婆到菜市场卖菜，那羞的嘞，说话蚊子一样轻，一开口就脸红。
“后来怎么样，那老顾客走过去没看到我，我还要追出去把他抠牢拉回来，卖一个上午，轻松来西，那脸皮越卖越厚。”
桂花姐这样说着，张晨和小昭都笑了起来，张晨抬头看看小昭，小昭看着他不停地点头，张晨就知道，小昭是很愿意去做生意的，小昭的点头，鼓励了他。
“不要怕，我们还是大老粗，都能够学会，你们有文化，学起来更快。”桂花姐继续鼓励道。
“再说，会不会做，试试怕什么？”桂花姐说，“我算了算，做个一年，要是觉得自己不想做，就把摊位转让了，你们也不会亏，到时候那转让费，也把你们交掉的一年的租金赚回来，不想做了，小昭就还是回这里当服务员，小张你还是去做设计。
“但那个时候，小昭小孩都生了，自己也喂了几个月奶了，就是断奶，把小孩放到永城去吃奶粉，也不怕的。”
“桂花姐，我们会努力的，一定会做好的。”小昭说，“姐说的对，我想别人都能够做好的事情，我们也肯定能做好，你说是不是？”
小昭问张晨，张晨点了点头，说：“好，我们试试，谢谢桂花姐！”
张晨心想，桂花姐和小昭说的都没错，有什么好怕的，自己当初，对海城两眼一抹黑，连怎么去都不知道，就敢跑去海城，到了海城，连老抽和生抽都分不清，就敢去应聘酒店的总经理，那个时候，自己怕什么？那种勇气，现在哪里去了？
桂花姐拍了拍自己的大腿，她说好，她和他们说：
“明天下午，我早点来接班，你们取了钱早点去，到了水泵厂，就和传达室的人说，你们是来找市场筹建处的海根的，传达室会放你们进去，你们就去找海根，把手续办了，这摊位拿在手里，这个也问，那个也问，海根也烦的，没有了，一个个就都好回报了。”
杭城话里，这“回报”就是拒绝和否定的意思，张晨这才明白，海根哥的这个名额，一定是很多的亲朋好友都盯着，而他们留给了自己，自己还在犹豫，真是太不识好歹。
“好的，谢谢桂花姐！也谢谢海根哥一直这么照顾我们，我们明天就去。”张晨赶紧说。
小昭也说，谢谢姐！
桂花姐伸手轻轻地掐了小昭一把，笑道，谢什么谢，这个摊位，要是不给你们啊，我婆婆都不答应，她昨天在边上听到，都和海根说，一定要帮帮你们。
张晨和小昭都笑了，小昭赶紧说，那姐你一定要帮我谢谢婶！
……
第二天凌晨，张晨和小昭五点钟就起来了，四季青服装市场，每天早上四点钟开门，下午三四点钟关门。
因为很多从江西、安徽、江苏等地过来的大巴车，都是专门来四季青进货的，那些人凌晨到这里，进好了货，中午就要往回赶，第二天，最新款式的衣服就会在他们的店里出现。
做生意的，时间都金贵，店铺的租金也金贵，多关门或不在店里一天，自己心里就觉得慌，再说，还要和别人抢时间呢，一条街上，都是卖服装的，谁也不能保证你进的货别人就不会进，早一天上货，你等于比别人先抢到顾客。
这时候服装的价格也可以卖得贵，独此一家，没有比较嘛，等到别人也上来了，顾客这家看看，那家还还价，货比三家，先把你比下去的就是价格。
所以张晨在四季青看到的那些顾客，都是风风火火急急忙忙的，像打仗一样，连坐下来吃个早饭的时间都没有，很多都是手里拿着饭团和包子，边走边吃的。
张晨含糊其辞地说：“是的，我有时候看看时间还早，在那里的报刊亭买完报纸，就会去里面转转。”
“那很好啊，也学到一些了吧？”桂花姐说。
“知道了一点。”张晨回答，他自己在心里和自己说，就是这一点，还不都是海根哥教自己的。
“哎呀，怎么说着说着就扯远了。”桂花姐看到小昭在边上有些着急，自己都笑了起来，她说：
“海根和我说了以后，我就在想，对啊，这小昭的肚子接下去天天大起来，再每天的进水，洗洗刷刷也不好，还有，小孩生下来以后怎么办，你们和我们不一样，又没有老人帮你们带的，总规要自己带，对吧？”
张晨点了点头，他还没想过那么远，但桂花姐一说，他想想还真是这么回事，小昭就是生了，他们也不可能回永城，更不可能说把小孩放在自己家里，让父母帮着带，小孩还要吃奶，就是断奶了，他想，不管是自己还是小昭，也肯定舍不得孩子不在自己身边。
他妈妈倒是会愿意到杭城来帮他们带小孩，可他妈妈来了，他爸爸在家怎么办？他爸爸平时在家里，可是个连酱油瓶倒了都不会扶一下的人，一切都要他妈妈帮着安排和照顾，他妈妈要是不在，别说其他，连吃饭都会成问题。
而父母要是都来杭城，他们又住到哪里去？张晨没有固定的收入，有一下没一下的，小昭的工资又不高，虽然上个月还加了工资，但物价也在涨啊，他们现在还过得去，有了小孩就紧张了，如果还要租一个大房子，能让四个大人都住下去，那起码就要七八百。
小昭和他父母的退休工资都加起来，也只够交个房租的，小孩不要吃奶粉了？大人不要活了？
他们的那点存款，可不能随便用，只要一开头，就会没有底，存折上的数目，会迅速缩水，撑不了多久的。
他们的收入，也请不起保姆，小孩当然只能自己带。
张晨点了点头。
桂花姐说：“这单位就是单位，还是有自己的规矩的，再说，我们做服务员的，也不可能说天天背着一个小孩来上班，吵到自己不怕，那吵到客人，客人可是要在意见簿上写意见的，我就想，不是正好有这么个机会吗，那么干脆，你们自己出去干好了。
“自己当老板，天王老子也管你们不到，小昭可以自己天天带着小孩去摊位，奶也喂了，生意也做了，小孩也照顾到了，那四季青里面，带着小孩做生意的，多嘞，这样多好？”
张晨总算是明白了，桂花姐的意思是要把海根哥的那个摊位名额给自己，让自己和小昭去服装市场开店卖服装，张晨赶紧说谢谢桂花姐，谢谢海根哥！
他知道桂花姐和海根哥都是好意，人家都是在为他们着想，他也知道四季青的摊位很抢手。
这个不用问，自己去过那里就知道了，生意这么好的地方，大家肯定是打破了头也要往那里挤，自己和小昭，与桂花姐和海根非亲非故的，人家一有这好事，就想到了他们，张晨怎么会不心生感激。
让张晨感到心里忐忑的是，他是去四季青看过的，他知道他们是怎么做的生意。
他想，让他去和人谈项目，特别是去谈自己的方案或者设计时，自己当然没有问题，可以侃侃而谈，一说就说半个小时一个小时。
但要让自己像他们或者她们那样，站在摊位门口，扯开嗓子喊，看看啊看看，都是爆款，张晨觉得，他怎么也张不开那张嘴，特别是还要和边上的摊位去争嗓门的高低。
张晨想到了在西湖边，自己一个人在那里画的时候自信满满，但当那些美院的学生一出现的时候，他觉得自己霎时就失去了勇气，变得羞怯起来，为什么，他自己也不知道，虽然屈老师认为他比他们画得好，张晨自己也认为自己，肯定比他们画的好。
张晨记得那天，自己还是慌里慌张，逃一般地从那里逃走了，虽然他们在后面嘲笑讥讽他，他还是头也不回，一心只想着，只要能离开那里，自己就松了口气，就解脱了。
张晨觉得，要让自己站在摊位的门口，看着面前来来往往的人，还没开口，只要边上摊位有人开腔，自己就会瞬间地萎掉。
第0511章 两个卖鱼包
“可是，桂花姐，我以前从来没做过生意。”张晨看着桂花姐说。
桂花姐笑了，她说：“没做过生意怕什么，你看看市场里那些温州佬儿，以前哪个做过生意，还不都是种田的，现在生意不照样做得毛好，没做过就学，做生意又没什么难学的，我和你说，我第一次跟我婆婆到菜市场卖菜，那羞的嘞，说话蚊子一样轻，一开口就脸红。
“后来怎么样，那老顾客走过去没看到我，我还要追出去把他抠牢拉回来，卖一个上午，轻松来西，那脸皮越卖越厚。”
桂花姐这样说着，张晨和小昭都笑了起来，张晨抬头看看小昭，小昭看着他不停地点头，张晨就知道，小昭是很愿意去做生意的，小昭的点头，鼓励了他。
“不要怕，我们还是大老粗，都能够学会，你们有文化，学起来更快。”桂花姐继续鼓励道。
“再说，会不会做，试试怕什么？”桂花姐说，“我算了算，做个一年，要是觉得自己不想做，就把摊位转让了，你们也不会亏，到时候那转让费，也把你们交掉的一年的租金赚回来，不想做了，小昭就还是回这里当服务员，小张你还是去做设计。
“但那个时候，小昭小孩都生了，自己也喂了几个月奶了，就是断奶，把小孩放到永城去吃奶粉，也不怕的。”
“桂花姐，我们会努力的，一定会做好的。”小昭说，“姐说的对，我想别人都能够做好的事情，我们也肯定能做好，你说是不是？”
小昭问张晨，张晨点了点头，说：“好，我们试试，谢谢桂花姐！”
张晨心想，桂花姐和小昭说的都没错，有什么好怕的，自己当初，对海城两眼一抹黑，连怎么去都不知道，就敢跑去海城，到了海城，连老抽和生抽都分不清，就敢去应聘酒店的总经理，那个时候，自己怕什么？那种勇气，现在哪里去了？
桂花姐拍了拍自己的大腿，她说好，她和他们说：
“明天下午，我早点来接班，你们取了钱早点去，到了水泵厂，就和传达室的人说，你们是来找市场筹建处的海根的，传达室会放你们进去，你们就去找海根，把手续办了，这摊位拿在手里，这个也问，那个也问，海根也烦的，没有了，一个个就都好回报了。”
杭城话里，这“回报”就是拒绝和否定的意思，张晨这才明白，海根哥的这个名额，一定是很多的亲朋好友都盯着，而他们留给了自己，自己还在犹豫，真是太不识好歹。
“好的，谢谢桂花姐！也谢谢海根哥一直这么照顾我们，我们明天就去。”张晨赶紧说。
小昭也说，谢谢姐！
桂花姐伸手轻轻地掐了小昭一把，笑道，谢什么谢，这个摊位，要是不给你们啊，我婆婆都不答应，她昨天在边上听到，都和海根说，一定要帮帮你们。
张晨和小昭都笑了，小昭赶紧说，那姐你一定要帮我谢谢婶！
……
第二天凌晨，张晨和小昭五点钟就起来了，四季青服装市场，每天早上四点钟开门，下午三四点钟关门。
因为很多从江西、安徽、江苏等地过来的大巴车，都是专门来四季青进货的，那些人凌晨到这里，进好了货，中午就要往回赶，第二天，最新款式的衣服就会在他们的店里出现。
做生意的，时间都金贵，店铺的租金也金贵，多关门或不在店里一天，自己心里就觉得慌，再说，还要和别人抢时间呢，一条街上，都是卖服装的，谁也不能保证你进的货别人就不会进，早一天上货，你等于比别人先抢到顾客。
这时候服装的价格也可以卖得贵，独此一家，没有比较嘛，等到别人也上来了，顾客这家看看，那家还还价，货比三家，先把你比下去的就是价格。
所以张晨在四季青看到的那些顾客，都是风风火火急急忙忙的，像打仗一样，连坐下来吃个早饭的时间都没有，很多都是手里拿着饭团和包子，边走边吃的。