汉高祖刘邦笑道：“你们不是要商量自己公司的事情吗，我在不太好吧。”
刘立杆骂道：“我们有什么不可以让你知道的。”
谭淑珍也说：“这个还涉及到米市河项目，刘大哥一起。”
汉高祖刘邦重新坐了下来。
谭淑珍说：“好在我们‘桃花源’的项目开盘早，销售也不错，一期都卖完了，让我们账上的资金储备还算宽裕。接下去不能做按揭，肯定会影响我们的销售，但影响最大的，应该是写字楼，而不是住宅，住宅按揭的比例，比写字楼低很多，是不是这样，应莺？”
应莺说对，而且做住宅按揭的这些客户，有一部分自己是有这个能力，但听说可以做按揭，才做了按揭的。
“如果是‘桃花源’的项目，那做按揭的客户，基本都是这个情况。”谭淑珍说，“因此，‘桃花源’的二期，可能是受影响最少的，米市河项目，也都是住宅，没有写字楼，我想，影响肯定会有，但也没有那么可怕。
“影响最大的是杭城中心和边上的那写字楼，但杭城中心，做到正负零都还要一年半，所有的工程，就按原计划进行就是，那三幢写字楼，属于邮电局的那幢，没有办法，按协议我们明年底必须交付给他们，所以我想，我们可以先建这一幢，其他两幢……”
“到正负零的时候，可以先拿一幢出来开盘。”应莺说，“如果销售情况好，就先建一幢，不好就再等等。”
“这要考虑到会不会把那一整个楼盘做臭。”谭淑珍说，“这个先不管他，时间还早，到年底再看情况。”
刘立杆和老谭都点头说好。
“这样的话，我们的‘天空之城’和‘杭城中心’两个项目，还是可以按照原来的计划进行，资金也是有保障的。”谭淑珍说，“最关键的是米市河项目，我们要做最坏的打算，什么打算？那就是销售大幅度下滑，而又没有后续资金的进来。
“我们现在的做法，是河两岸的项目全面开花，如果按照前段时间的销售情况，这样也没有问题，但要是销售下滑严重，后续资金跟不上，那就会有问题了。
“所以我们必须把整个方案调整一下，那就是，已经卖掉的部分，要加紧建设，还没有开盘的项目，要缩小战线，改变原来全面开花的办法，销售一个开发一个，如果销售形势实在是不理想，情愿等一等，把钱留在账面上。”
“我同意。”老谭说，“可以先停高端的，像排屋这些，单价高的，可以先停下来，先建售价低，比较好卖的。”
“对，谭大哥的这个提议很好。”谭淑珍说，“还有，在销售上，现在不能做按揭了，困难度可能会比我们想象的大，我想，我们在销售政策上也应该做个调整。”
“可以这样。”应莺说，“不能做按揭，要求一次性支付，对一部分有意愿买房的，肯定会有困难，我们是不是可以考虑，重新恢复分期付款，这样，也给他们一个缓冲期？”
“我觉得可以，你们说呢？”谭淑珍问刘立杆和汉高祖刘邦，两个人都点点头。
“再进一步，对那些一次性付款的，我们可以打九五折优惠，这样等于是有两种付款方式，供客户自己选择。”谭淑珍说。
“这个好，这样，有些分期付款的客户，为了便宜，可能会去借钱来付全款。”应莺说。
“这对我们来说，也是好的，现在只要能及时回笼资金，就可以降低我们的风险，回笼的资金越多越好。”谭淑珍说。
“我同意。”刘立杆说。
“我们这边，应该也没有什么问题。”汉高祖刘邦说，“我马上打蔡小姐电话，把这个方案告诉她。”
第0961章 教科书式的通货紧缩
尽管刘立杆他们，自认为已经做了准备，但接下来的情况，比他们预想的，还是要糟得多，从一九九七年下半年开始，中国经济就进入了长达六年的通货紧缩，经济增长速度放缓，物价水平在低位运行，就业压力日渐增大，出口显著下降。
造成通货紧缩，是多方面的因素叠加的，最主要的原因，当然是今年的亚洲金融危机，造成了周边国家购买力的降低，使得中国产品出口大幅下降，同时，这些国家对中国的直接投资，也大幅度地减少。
还有一个重要的原因就是，一九九三年以来，国家大力治理通货膨胀措施的惯性作用，也正好在这个时候发生了。
改革开放以来，中国经济大体按照“增长—膨胀—治理—紧缩—停滞—放松—扩张”的轨迹发展。
九二年小平南巡讲话后，中国出现了新一轮的通货膨胀，九三年夏季开始，实施以抑制通货膨胀为主要内容的紧缩政策，海南首当其冲，那暴风骤雨般的一系列紧缩政策，媒体叫做组合拳，打得刘立杆孟平他们晕头转向，最后梦断海南。
这一轮的紧缩政策，持续到九六年年底，中国经济成功实现了“软着陆”。
但任何政策的实施，都是有后坐力和惯性的，在这期间采取的紧缩政策，在九七年继续出现滞后效应。
还有就是国企改革的持续推进，造成了部分行业、部分企业下岗工人的增加，加上前几年风生水起的乡镇企业，很多都在竞争中逐渐被淘汰，造成了吸纳农村富余劳动力的能力的减弱，农村富余劳动力更大规模地向城市集中，造成了城市就业压力的增大。
对刘立杆他们来说，直接的影响还有，住房制度改革和社会保障制度改革虽然已经推出，但始终是雷声响，而雨下得有一阵没一阵，东一块西一块的，制度的落实有落差，几乎每个城市，房改在进行，福利分房也仍在继续进行。
这让很多房改进行得早和快的单位，都感到后悔了。
住房和养老政策的不确定，让人心里忐忑，没有安全感，有了钱也不敢花，都存在了银行里，虽然央行一再下调存款利率，存钱在银行，越来越不划算，但银行的存款，不减反增，老百姓似乎打定了主意，不花钱就是不花钱，怎么我也不花。
这些因素的叠加，直接造成了全社会的购买力不足，推动经济增长的动能不足。
不要说刘立杆他们，连张晨他们都感觉到，到了九七年的下半年后，似乎连买衣服的人都开始减少了，全国各地的专卖店，销售额都有了明显的下降。
楼下动感地带的摊位老板们，一个个也开始叫苦说，生意难做。
张晨他们提供私人订制服务的客户，有几个直接来找张晨，羞羞答答地和他说，家里的企业现在出现了困难，没有订单，连工人工资都快发不出来了。
张晨理解了，这是想中止他们之间的顾问服务，虽然按照合同是不允许的，但张晨还是把该退的钱，退给了她们。
这些人从此就再也没有出现过，也不知道是因为觉得难为情，还是她们接着，就回到了平民的行列，去菜场买菜，一毛两毛都要讨价还价了，还在乎什么时尚不时尚的。
刘立杆他们米市河的项目，销售比谭淑珍预计的下降了很多，虽然她们已经调整了销售策略，但仍然无济于事。
谭淑珍不得不建议开始停下越来越多的项目，因为这些项目继续下去，即使房子造起来，也没有人买，会空置在那里，而看看报纸和电视里，金融危机还在延续，什么时候是个头，谁也不知道。
虽然新闻里也在说要扩大内需，央行也在降息，在调存款准备金，但那个购买力和老百姓花钱的欲望和胆量，就像被施了定身法一样，怎么也拉不起来。
刘立杆和谭淑珍心里发慌了，刘立杆说，不行就降价试试？
谭淑珍和应莺都马上反对，她们知道，这个是不能试的，在现在这样的大气候下，你要是敢降价，第一个来找你算账的，就是那些已经买了房的人，除非你能把中间的差价退给他们。
应莺带着人，悄悄地做了调查，发现根本不是价格的问题，是现在的人，根本连买房的欲望都没有。
没钱的是根本买不起，有钱的是觉得未来不确定的因素太多，养老要存钱，看病要存钱，小孩上学要存钱，到处好像都要花钱，这钱怎么也存不够，眼下的旧房子，能将就就将就。
刘立杆骂道：“我们有什么不可以让你知道的。”
谭淑珍也说：“这个还涉及到米市河项目，刘大哥一起。”
汉高祖刘邦重新坐了下来。
谭淑珍说：“好在我们‘桃花源’的项目开盘早，销售也不错，一期都卖完了，让我们账上的资金储备还算宽裕。接下去不能做按揭，肯定会影响我们的销售，但影响最大的，应该是写字楼，而不是住宅，住宅按揭的比例，比写字楼低很多，是不是这样，应莺？”
应莺说对，而且做住宅按揭的这些客户，有一部分自己是有这个能力，但听说可以做按揭，才做了按揭的。
“如果是‘桃花源’的项目，那做按揭的客户，基本都是这个情况。”谭淑珍说，“因此，‘桃花源’的二期，可能是受影响最少的，米市河项目，也都是住宅，没有写字楼，我想，影响肯定会有，但也没有那么可怕。
“影响最大的是杭城中心和边上的那写字楼，但杭城中心，做到正负零都还要一年半，所有的工程，就按原计划进行就是，那三幢写字楼，属于邮电局的那幢，没有办法，按协议我们明年底必须交付给他们，所以我想，我们可以先建这一幢，其他两幢……”
“到正负零的时候，可以先拿一幢出来开盘。”应莺说，“如果销售情况好，就先建一幢，不好就再等等。”
“这要考虑到会不会把那一整个楼盘做臭。”谭淑珍说，“这个先不管他，时间还早，到年底再看情况。”
刘立杆和老谭都点头说好。
“这样的话，我们的‘天空之城’和‘杭城中心’两个项目，还是可以按照原来的计划进行，资金也是有保障的。”谭淑珍说，“最关键的是米市河项目，我们要做最坏的打算，什么打算？那就是销售大幅度下滑，而又没有后续资金的进来。
“我们现在的做法，是河两岸的项目全面开花，如果按照前段时间的销售情况，这样也没有问题，但要是销售下滑严重，后续资金跟不上，那就会有问题了。
“所以我们必须把整个方案调整一下，那就是，已经卖掉的部分，要加紧建设，还没有开盘的项目，要缩小战线，改变原来全面开花的办法，销售一个开发一个，如果销售形势实在是不理想，情愿等一等，把钱留在账面上。”
“我同意。”老谭说，“可以先停高端的，像排屋这些，单价高的，可以先停下来，先建售价低，比较好卖的。”
“对，谭大哥的这个提议很好。”谭淑珍说，“还有，在销售上，现在不能做按揭了，困难度可能会比我们想象的大，我想，我们在销售政策上也应该做个调整。”
“可以这样。”应莺说，“不能做按揭，要求一次性支付，对一部分有意愿买房的，肯定会有困难，我们是不是可以考虑，重新恢复分期付款，这样，也给他们一个缓冲期？”
“我觉得可以，你们说呢？”谭淑珍问刘立杆和汉高祖刘邦，两个人都点点头。
“再进一步，对那些一次性付款的，我们可以打九五折优惠，这样等于是有两种付款方式，供客户自己选择。”谭淑珍说。
“这个好，这样，有些分期付款的客户，为了便宜，可能会去借钱来付全款。”应莺说。
“这对我们来说，也是好的，现在只要能及时回笼资金，就可以降低我们的风险，回笼的资金越多越好。”谭淑珍说。
“我同意。”刘立杆说。
“我们这边，应该也没有什么问题。”汉高祖刘邦说，“我马上打蔡小姐电话，把这个方案告诉她。”
第0961章 教科书式的通货紧缩
尽管刘立杆他们，自认为已经做了准备，但接下来的情况，比他们预想的，还是要糟得多，从一九九七年下半年开始，中国经济就进入了长达六年的通货紧缩，经济增长速度放缓，物价水平在低位运行，就业压力日渐增大，出口显著下降。
造成通货紧缩，是多方面的因素叠加的，最主要的原因，当然是今年的亚洲金融危机，造成了周边国家购买力的降低，使得中国产品出口大幅下降，同时，这些国家对中国的直接投资，也大幅度地减少。
还有一个重要的原因就是，一九九三年以来，国家大力治理通货膨胀措施的惯性作用，也正好在这个时候发生了。
改革开放以来，中国经济大体按照“增长—膨胀—治理—紧缩—停滞—放松—扩张”的轨迹发展。
九二年小平南巡讲话后，中国出现了新一轮的通货膨胀，九三年夏季开始，实施以抑制通货膨胀为主要内容的紧缩政策，海南首当其冲，那暴风骤雨般的一系列紧缩政策，媒体叫做组合拳，打得刘立杆孟平他们晕头转向，最后梦断海南。
这一轮的紧缩政策，持续到九六年年底，中国经济成功实现了“软着陆”。
但任何政策的实施，都是有后坐力和惯性的，在这期间采取的紧缩政策，在九七年继续出现滞后效应。
还有就是国企改革的持续推进，造成了部分行业、部分企业下岗工人的增加，加上前几年风生水起的乡镇企业，很多都在竞争中逐渐被淘汰，造成了吸纳农村富余劳动力的能力的减弱，农村富余劳动力更大规模地向城市集中，造成了城市就业压力的增大。
对刘立杆他们来说，直接的影响还有，住房制度改革和社会保障制度改革虽然已经推出，但始终是雷声响，而雨下得有一阵没一阵，东一块西一块的，制度的落实有落差，几乎每个城市，房改在进行，福利分房也仍在继续进行。
这让很多房改进行得早和快的单位，都感到后悔了。
住房和养老政策的不确定，让人心里忐忑，没有安全感，有了钱也不敢花，都存在了银行里，虽然央行一再下调存款利率，存钱在银行，越来越不划算，但银行的存款，不减反增，老百姓似乎打定了主意，不花钱就是不花钱，怎么我也不花。
这些因素的叠加，直接造成了全社会的购买力不足，推动经济增长的动能不足。
不要说刘立杆他们，连张晨他们都感觉到，到了九七年的下半年后，似乎连买衣服的人都开始减少了，全国各地的专卖店，销售额都有了明显的下降。
楼下动感地带的摊位老板们，一个个也开始叫苦说，生意难做。
张晨他们提供私人订制服务的客户，有几个直接来找张晨，羞羞答答地和他说，家里的企业现在出现了困难，没有订单，连工人工资都快发不出来了。
张晨理解了，这是想中止他们之间的顾问服务，虽然按照合同是不允许的，但张晨还是把该退的钱，退给了她们。
这些人从此就再也没有出现过，也不知道是因为觉得难为情，还是她们接着，就回到了平民的行列，去菜场买菜，一毛两毛都要讨价还价了，还在乎什么时尚不时尚的。
刘立杆他们米市河的项目，销售比谭淑珍预计的下降了很多，虽然她们已经调整了销售策略，但仍然无济于事。
谭淑珍不得不建议开始停下越来越多的项目，因为这些项目继续下去，即使房子造起来，也没有人买，会空置在那里，而看看报纸和电视里，金融危机还在延续，什么时候是个头，谁也不知道。
虽然新闻里也在说要扩大内需，央行也在降息，在调存款准备金，但那个购买力和老百姓花钱的欲望和胆量，就像被施了定身法一样，怎么也拉不起来。
刘立杆和谭淑珍心里发慌了，刘立杆说，不行就降价试试？
谭淑珍和应莺都马上反对，她们知道，这个是不能试的，在现在这样的大气候下，你要是敢降价，第一个来找你算账的，就是那些已经买了房的人，除非你能把中间的差价退给他们。
应莺带着人，悄悄地做了调查，发现根本不是价格的问题，是现在的人，根本连买房的欲望都没有。
没钱的是根本买不起，有钱的是觉得未来不确定的因素太多，养老要存钱，看病要存钱，小孩上学要存钱，到处好像都要花钱，这钱怎么也存不够，眼下的旧房子，能将就就将就。