“去，京城的互联网氛围现在比杭州好，你在哪儿待一段时间也能多学些东西！更重要的是，你能认识更多有用的人！”瞧瞧他在京城都干了啥吧，做了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站，在此过程中他凭借自己出色的忽悠能力绕晕了一大群人。
这些可都是国家部委、国家重要部门的中坚干部，他们对阿里巴巴日后的发展肯定起了不少帮助作用，这倒不是说有啥，别的不说，日后马芸对啥政策有所疑虑，打个电话过去找人一问，那边给他解释一番，他肯定就知道该怎么做了，在某些时候，一句话就够了。
“我让你研究美国的ebay，你研究的怎么样了？”沈隆又问道，这两年他虽然不怎么管中国黄页的事儿，可只要来了杭州，在时间宽裕的情况下，总会约他出来聊聊，说些美国互联网行业的最新进展，ebay他早就告诉马芸了。
ebay是1995年创立的，不过最早不叫这个名字，而是叫auctionweb，意思是拍卖网；这原本是奥米迪亚为女朋友收集糖果盒所建立的拍卖网站，没想到一推出之后很快就受到了网民们的欢迎，于是就开始尝试利用这个网站做拍卖和网络购物。
互联网公司的发展速度是传统行业远不像相比的，一年多时间，新成立的传统行业公司或许还在艰难挣扎，奥米迪亚这家用来讨好女朋友的公司却已经收到了无数风投公司的青睐，他也借此开始大展手脚，精心选了合适的风投公司，并利用他们提供的资金来招募员工和职业经理人，顺便把网站名改成了ebay。
其实他原本想把这个网站叫echobay来着，可惜在注册的时候却发现该网址已被echo bay矿业注册了，所以他将echobay改成他的第二备案：ebay；这恰恰符合了互联网的发展趋势，要知道短网名总是比长网名更容易记。
肖恩·帕克在担任facebook首任总裁的时候，上任第一件事就是把the facebook改成了facebook。
“我经常关注这家网站，只要他们有新的动作我都会及时留意，总得来说，这家网站或许已经抓到了一些网上购物的精髓，但似乎并不适合直接搬到中国来！”马芸微微皱着眉头说道，“比如拍卖这种模式，在美国或许已经被大家熟知，但在中国可不太容易被人接受。”
世纪之交，许多高学历的海龟都试图回国创业，利用自己在美国大学学到的东西，以及在硅谷工作时候的见闻来干一番大事业，可惜他们大多都失败了，最终引领中国互联网商业发展的还是马芸、马花藤、丁磊、刘强东这些土著。
哦，或许李彦宏算是他们之中为数不多的成功者，不过百度后期的发展大家也看到了；归根结底，这些人和沈隆在《大宅门》世界里见过的那些留洋学生一样，他们都不够接地气，只是飘在表面，对这个国家的老百姓真正需要什么从来没有深入了解过。
所以等马芸他们熟悉了互联网之后，这些人就被打得落花流水了，当初模仿ebay的易趣网刚开始声势挺旺盛的，不过等阿里巴巴起来之后，他们就什么也不是了，不管是和eaby合作，还是和新浪合作都没用。
“嗯，你看得很准，咱们国家和美国可是大不一样，完全照搬美国的做法可不大容易获得成功，不过人家的一些好东西还是值得学习的，这两年你就继续关注这些美国的网站吧！等准备搞网上商城了，我们再好好聊聊！”沈隆说道。
“那股份的事情怎么办？我已经打算退股了，不过电信那边压价太狠，要不你继续把股份留着？”马芸为难地说道，他觉得这事儿有点对不住沈隆。
“没关系，反正总比我之前投的钱多，就算算上通货膨胀我也赚了不少，反正原本就是冲着你才投的，你退股的话我也没必要留着了，到时候我让公司法务跟你一起把手续办了就行！”沈隆不在意地说道，中国黄页才能值几个钱？
马芸带着团队中信任他的那批人离开了，剩下的人则跟着何一兵继续搞中国黄页，也不知道多年之后，那些当初留下的人会不会后悔，要是跟着马芸走，自己的人生肯定会大不一样吧？然而命运就是这样无奈，有时候一个不经意的抉择就可能导致千百倍的差距。
到了京城，马芸背靠外贸部，开始组建、管理中国国际电子商务中心，他的团队占30股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。
在这一过程中，他不断把自己的工作和沈隆当初说的用电子商务为中小企业服务，也就是b2b模式进行对照；然后发现，中国国际电子商务中心更多的是政府的一个象征性网站，并非他想做的电子商务平台，也不存在所谓的b2b模式设想。
于是在想法逐渐成熟之后，他放弃了这一机会，也放弃了雅虎和新浪伸过来的橄榄枝，准备带着团队回杭州创业。
回到杭州之后，他第一个就来拜访沈隆，毕竟想要创办一家电子商务平台可是需要不菲的资金，他的积蓄还远远不够。
只是这一次，马芸就不打算出让太多股份了，先前中国黄页潜力有限，而现在ebay的发展已经让他看到了这种商业模式的光辉前景。
他虽然没有明说，但言语之间还是流露了一些这方面的意思，沈隆听了也不生气，只是微微一笑，想搞这个，你离了我还真玩不转！
第2406章 完美融合
生气是没有必要的，做生意最关注的自然是利益，谁占的股份多谁就拿得多，这是理所当然的事情，马芸这几年在京城见了世面，攒了一些钱，对互联网商业有了一定了解，自负已经能够独当一面了，所以要求多拿股份完全合理。
他想着自己有技术、有团队、有人脉，钱也有一些，起码起步的资金是够了，那么所需要的只是让沈隆帮忙引荐义乌商人而已，就凭这个似乎用不了多少股份。
沈隆自然明白他的想法，只是他把事情想简单了，他呵呵笑着说道，“这门生意和我们义乌商会是天作之合，有了这个网络平台，就能更方便地把义乌的商品卖向全国各地了。”
“是啊，所以这是一次双赢的合作！”马芸附和道，“我们打造平台，然后你们在平台上销售商品，对大家都有好处。”
“不过有些问题你想到办法解决了没有？”沈隆突然话锋一转，电子商务可没你想的那么简单，“比如客户下订单之后如何保证资金安全？厂家收到订单之后如何以最快地速度把样品送到客户手里？后期又如何及时供货？出了质量问题怎么裁决？想要吸引人来网站上购买商品，就得先打响平台的名号，这一点你是怎么想的？”
马芸开始心虚了，这些问题有的他考虑过，却没想到完美的解决方案，有的他甚至都没留意到，但他绝对不会轻易认输，于是又拿出了忽悠大法，“资金的安全，我是这么想的，客户打款并不是直接给厂家的，而是打到我们平台的账户上，我们确认款项到账之后通知厂家，厂家给客户发货，客户那边确定货物没问题就完成交易，然后我们再把货款打给厂家，我们起一个监督的作用。”
这一点马芸早就想过了，而且拿出了相对可行的办法，可后面几点就只能画饼了，“关于物流方面，前期可以借用邮政、铁路部门的运输能力，后期我们再和快递公司、物流公司合作，或者自己成立物流系统。”
“质量问题的话，我们会制定严格的反馈系统，一旦客户发现问题，可以向我们进行申诉，我们确定客户反馈的情况真实后，会给他们退款！”但如何确定是不是质量问题，这一点马芸可没有说，他不会啊。
“这几年你经常来我这儿，不过似乎还没有好好了解我们义乌商团的历史，来，今天刚好可以带你了解下！”沈隆带着马芸到了商会的历史展览室内，指着一张张照片给他解说，“这位是我金水叔的父亲，他就是当时的义乌首富、鸡毛换糖‘老路头’重辉公；那是精于敲糖业务的‘精英中的精英’，一直独当一面，统帅北路糖担；重辉公的四子三女，六个受过高等教育，而且五个都是复旦大学毕业的。”
“勤耕好学、诗礼传家，兴教重教，遗风不绝，重辉公凭肩挑货郎担叫卖起家，成为‘金华火腿’生产商，他后来又办起染坊、酒坊、酱坊、黄包车行，成就了综合性大型企业；前些年这些人受到了一定冲击，不过这些年又缓过来了，开始重新操办商业，开办工厂、兴建物流公司、打造小商品城……”
“我们义乌商会是从敲糖帮发展来的，敲糖帮按生意的活动方式，进行了严密的分工，具体分为‘坐坊’和‘担头’两类，‘坐坊’，其组织有‘糖坊’、‘站头’、‘行家’、‘老土地’四种；以前呢，‘糖坊’的任务是把煎好的糖粒、糖饼、生姜糖用现金或货物贷给敲糖人，同时还收购代销敲糖人收来的货物；‘站头’就是敲糖帮居住的小客栈，并经营糖担托运业务；‘行家’专事采购各类小百货以供敲糖帮经营；‘老土地’专收敲糖帮换回的货物。”
“到现在，这些人还在，不过干的事情却变了，‘糖坊’成了生产各种小商品的工厂老板，‘站头’在全国各地兴建小旅馆、仓库，组建物流公司；‘行家’负责商会的原料、机器采购；‘老土地’协调内部资金流通……”
“‘担头’以前是挑糖担四处销售的，现在主要负责到处拓展业务，在全国各地建设小商品市场，打通各路关系，推销商品等等。”沈隆带着马芸一路走过，“质量方面我们和政府合作，有专门的检验流程，在质量方面，我们看得比谁都重。”
沈隆一句话也没提股份的事儿，但马芸已经听明白了，他解决不了的问题，诸如物流、质量等等，人家义乌商会原有的资源都能解决，至于宣传，那就更简单了，只要舍得砸钱，肯定有很好的宣传效果，而义乌商会缺钱么？显然不缺啊。
这下自己就只剩下了技术和对电子商务了解一点儿优势了，这些在别的义乌商人面前可能算是优势，毕竟他们从事的主要还是传统行业，不一定熟悉互联网，但眼前这位显然不是啊，人家留意到ebay的时间可比自己早多了。
自己遇到的很多问题，人家都能轻而易举想出解决办法来，自己现在离不开这边的资金、产品还有物流体系，人家却能甩开自己另找一波技术人员单干，至于政府关系，那就更不用说了，上次来商会见过的那个邱英杰，现在已经是专门负责经济方面的正厅级干部了，而且据传闻很有可能升副省。
这可是陈总的好兄弟啊，人家要是愿意帮忙，什么渠道打不通？自己那点资源和他相比根本不算什么。
马芸突然惊醒，义乌商会这些年一直在发展物流、仓储，在全国不断设点，该不会就为了等这一天吧？要不然为何义乌商会的布局和电子商务竟然能完美融合呢？
这下他明白了，不是沈隆离不开他，而是他离不开沈隆，要想搞好电子商务，就必须和他打好关系啊，这下自己肯定占不到多少股份了。
第2407章 这回两千万可不行了
互联网电子商务的发展是经历了好几个阶段的，一开始阿里巴巴主要做的是国内批发贸易，这一点和义乌商会的资源完美融合，马芸将公司的创办地选在杭州可不仅仅因为这里是他的家乡，他当年背着麻袋去义乌批发商品的经历想必也给他留下了深刻的印象。
所以沈隆把义乌商会的优势一点点摆出来，马芸就知道自己要么选择和沈隆合作，要么就只能等着被沈隆给挤死了。
“我现在可以拿出五千万当做公司的第一笔启动资金，之后如果还有需要，我也会继续追加投资！这笔钱将用于公司租赁办公室、招募人才，购置电脑、服务器等必要的工作设备，以及宣传推广，电视、纸媒还有网络都要进行大规模的网络推广，这样才能在最短时间内把咱们公司的名字打响！你觉得怎么样？”沈隆问道。
“刚开始似乎用不到这么多钱吧？”马芸有些纠结，沈隆的大方完全出乎了他的预料，竟然一口气就拿出五千万来，要知道今年的胡润百富榜，排名第五十的张狐狸，总资产也不过是五千万到一亿而已，沈隆的名字虽然没出现在榜单上，可人家随手就能拿出五千万的流动资金来，这说明他的总资产必定远远超过五千万。
这些可都是国家部委、国家重要部门的中坚干部，他们对阿里巴巴日后的发展肯定起了不少帮助作用，这倒不是说有啥，别的不说，日后马芸对啥政策有所疑虑，打个电话过去找人一问，那边给他解释一番，他肯定就知道该怎么做了，在某些时候，一句话就够了。
“我让你研究美国的ebay，你研究的怎么样了？”沈隆又问道，这两年他虽然不怎么管中国黄页的事儿，可只要来了杭州，在时间宽裕的情况下，总会约他出来聊聊，说些美国互联网行业的最新进展，ebay他早就告诉马芸了。
ebay是1995年创立的，不过最早不叫这个名字，而是叫auctionweb，意思是拍卖网；这原本是奥米迪亚为女朋友收集糖果盒所建立的拍卖网站，没想到一推出之后很快就受到了网民们的欢迎，于是就开始尝试利用这个网站做拍卖和网络购物。
互联网公司的发展速度是传统行业远不像相比的，一年多时间，新成立的传统行业公司或许还在艰难挣扎，奥米迪亚这家用来讨好女朋友的公司却已经收到了无数风投公司的青睐，他也借此开始大展手脚，精心选了合适的风投公司，并利用他们提供的资金来招募员工和职业经理人，顺便把网站名改成了ebay。
其实他原本想把这个网站叫echobay来着，可惜在注册的时候却发现该网址已被echo bay矿业注册了，所以他将echobay改成他的第二备案：ebay；这恰恰符合了互联网的发展趋势，要知道短网名总是比长网名更容易记。
肖恩·帕克在担任facebook首任总裁的时候，上任第一件事就是把the facebook改成了facebook。
“我经常关注这家网站，只要他们有新的动作我都会及时留意，总得来说，这家网站或许已经抓到了一些网上购物的精髓，但似乎并不适合直接搬到中国来！”马芸微微皱着眉头说道，“比如拍卖这种模式，在美国或许已经被大家熟知，但在中国可不太容易被人接受。”
世纪之交，许多高学历的海龟都试图回国创业，利用自己在美国大学学到的东西，以及在硅谷工作时候的见闻来干一番大事业，可惜他们大多都失败了，最终引领中国互联网商业发展的还是马芸、马花藤、丁磊、刘强东这些土著。
哦，或许李彦宏算是他们之中为数不多的成功者，不过百度后期的发展大家也看到了；归根结底，这些人和沈隆在《大宅门》世界里见过的那些留洋学生一样，他们都不够接地气，只是飘在表面，对这个国家的老百姓真正需要什么从来没有深入了解过。
所以等马芸他们熟悉了互联网之后，这些人就被打得落花流水了，当初模仿ebay的易趣网刚开始声势挺旺盛的，不过等阿里巴巴起来之后，他们就什么也不是了，不管是和eaby合作，还是和新浪合作都没用。
“嗯，你看得很准，咱们国家和美国可是大不一样，完全照搬美国的做法可不大容易获得成功，不过人家的一些好东西还是值得学习的，这两年你就继续关注这些美国的网站吧！等准备搞网上商城了，我们再好好聊聊！”沈隆说道。
“那股份的事情怎么办？我已经打算退股了，不过电信那边压价太狠，要不你继续把股份留着？”马芸为难地说道，他觉得这事儿有点对不住沈隆。
“没关系，反正总比我之前投的钱多，就算算上通货膨胀我也赚了不少，反正原本就是冲着你才投的，你退股的话我也没必要留着了，到时候我让公司法务跟你一起把手续办了就行！”沈隆不在意地说道，中国黄页才能值几个钱？
马芸带着团队中信任他的那批人离开了，剩下的人则跟着何一兵继续搞中国黄页，也不知道多年之后，那些当初留下的人会不会后悔，要是跟着马芸走，自己的人生肯定会大不一样吧？然而命运就是这样无奈，有时候一个不经意的抉择就可能导致千百倍的差距。
到了京城，马芸背靠外贸部，开始组建、管理中国国际电子商务中心，他的团队占30股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。
在这一过程中，他不断把自己的工作和沈隆当初说的用电子商务为中小企业服务，也就是b2b模式进行对照；然后发现，中国国际电子商务中心更多的是政府的一个象征性网站，并非他想做的电子商务平台，也不存在所谓的b2b模式设想。
于是在想法逐渐成熟之后，他放弃了这一机会，也放弃了雅虎和新浪伸过来的橄榄枝，准备带着团队回杭州创业。
回到杭州之后，他第一个就来拜访沈隆，毕竟想要创办一家电子商务平台可是需要不菲的资金，他的积蓄还远远不够。
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他想着自己有技术、有团队、有人脉，钱也有一些，起码起步的资金是够了，那么所需要的只是让沈隆帮忙引荐义乌商人而已，就凭这个似乎用不了多少股份。
沈隆自然明白他的想法，只是他把事情想简单了，他呵呵笑着说道，“这门生意和我们义乌商会是天作之合，有了这个网络平台，就能更方便地把义乌的商品卖向全国各地了。”
“是啊，所以这是一次双赢的合作！”马芸附和道，“我们打造平台，然后你们在平台上销售商品，对大家都有好处。”
“不过有些问题你想到办法解决了没有？”沈隆突然话锋一转，电子商务可没你想的那么简单，“比如客户下订单之后如何保证资金安全？厂家收到订单之后如何以最快地速度把样品送到客户手里？后期又如何及时供货？出了质量问题怎么裁决？想要吸引人来网站上购买商品，就得先打响平台的名号，这一点你是怎么想的？”
马芸开始心虚了，这些问题有的他考虑过，却没想到完美的解决方案，有的他甚至都没留意到，但他绝对不会轻易认输，于是又拿出了忽悠大法，“资金的安全，我是这么想的，客户打款并不是直接给厂家的，而是打到我们平台的账户上，我们确认款项到账之后通知厂家，厂家给客户发货，客户那边确定货物没问题就完成交易，然后我们再把货款打给厂家，我们起一个监督的作用。”
这一点马芸早就想过了，而且拿出了相对可行的办法，可后面几点就只能画饼了，“关于物流方面，前期可以借用邮政、铁路部门的运输能力，后期我们再和快递公司、物流公司合作，或者自己成立物流系统。”
“质量问题的话，我们会制定严格的反馈系统，一旦客户发现问题，可以向我们进行申诉，我们确定客户反馈的情况真实后，会给他们退款！”但如何确定是不是质量问题，这一点马芸可没有说，他不会啊。
“这几年你经常来我这儿，不过似乎还没有好好了解我们义乌商团的历史，来，今天刚好可以带你了解下！”沈隆带着马芸到了商会的历史展览室内，指着一张张照片给他解说，“这位是我金水叔的父亲，他就是当时的义乌首富、鸡毛换糖‘老路头’重辉公；那是精于敲糖业务的‘精英中的精英’，一直独当一面，统帅北路糖担；重辉公的四子三女，六个受过高等教育，而且五个都是复旦大学毕业的。”
“勤耕好学、诗礼传家，兴教重教，遗风不绝，重辉公凭肩挑货郎担叫卖起家，成为‘金华火腿’生产商，他后来又办起染坊、酒坊、酱坊、黄包车行，成就了综合性大型企业；前些年这些人受到了一定冲击，不过这些年又缓过来了，开始重新操办商业，开办工厂、兴建物流公司、打造小商品城……”
“我们义乌商会是从敲糖帮发展来的，敲糖帮按生意的活动方式，进行了严密的分工，具体分为‘坐坊’和‘担头’两类，‘坐坊’，其组织有‘糖坊’、‘站头’、‘行家’、‘老土地’四种；以前呢，‘糖坊’的任务是把煎好的糖粒、糖饼、生姜糖用现金或货物贷给敲糖人，同时还收购代销敲糖人收来的货物；‘站头’就是敲糖帮居住的小客栈，并经营糖担托运业务；‘行家’专事采购各类小百货以供敲糖帮经营；‘老土地’专收敲糖帮换回的货物。”
“到现在，这些人还在，不过干的事情却变了，‘糖坊’成了生产各种小商品的工厂老板，‘站头’在全国各地兴建小旅馆、仓库，组建物流公司；‘行家’负责商会的原料、机器采购；‘老土地’协调内部资金流通……”
“‘担头’以前是挑糖担四处销售的，现在主要负责到处拓展业务，在全国各地建设小商品市场，打通各路关系，推销商品等等。”沈隆带着马芸一路走过，“质量方面我们和政府合作，有专门的检验流程，在质量方面，我们看得比谁都重。”
沈隆一句话也没提股份的事儿，但马芸已经听明白了，他解决不了的问题，诸如物流、质量等等，人家义乌商会原有的资源都能解决，至于宣传，那就更简单了，只要舍得砸钱，肯定有很好的宣传效果，而义乌商会缺钱么？显然不缺啊。
这下自己就只剩下了技术和对电子商务了解一点儿优势了，这些在别的义乌商人面前可能算是优势，毕竟他们从事的主要还是传统行业，不一定熟悉互联网，但眼前这位显然不是啊，人家留意到ebay的时间可比自己早多了。
自己遇到的很多问题，人家都能轻而易举想出解决办法来，自己现在离不开这边的资金、产品还有物流体系，人家却能甩开自己另找一波技术人员单干，至于政府关系，那就更不用说了，上次来商会见过的那个邱英杰，现在已经是专门负责经济方面的正厅级干部了，而且据传闻很有可能升副省。
这可是陈总的好兄弟啊，人家要是愿意帮忙，什么渠道打不通？自己那点资源和他相比根本不算什么。
马芸突然惊醒，义乌商会这些年一直在发展物流、仓储，在全国不断设点，该不会就为了等这一天吧？要不然为何义乌商会的布局和电子商务竟然能完美融合呢？
这下他明白了，不是沈隆离不开他，而是他离不开沈隆，要想搞好电子商务，就必须和他打好关系啊，这下自己肯定占不到多少股份了。
第2407章 这回两千万可不行了
互联网电子商务的发展是经历了好几个阶段的，一开始阿里巴巴主要做的是国内批发贸易，这一点和义乌商会的资源完美融合，马芸将公司的创办地选在杭州可不仅仅因为这里是他的家乡，他当年背着麻袋去义乌批发商品的经历想必也给他留下了深刻的印象。
所以沈隆把义乌商会的优势一点点摆出来，马芸就知道自己要么选择和沈隆合作，要么就只能等着被沈隆给挤死了。
“我现在可以拿出五千万当做公司的第一笔启动资金，之后如果还有需要，我也会继续追加投资！这笔钱将用于公司租赁办公室、招募人才，购置电脑、服务器等必要的工作设备，以及宣传推广，电视、纸媒还有网络都要进行大规模的网络推广，这样才能在最短时间内把咱们公司的名字打响！你觉得怎么样？”沈隆问道。
“刚开始似乎用不到这么多钱吧？”马芸有些纠结，沈隆的大方完全出乎了他的预料，竟然一口气就拿出五千万来，要知道今年的胡润百富榜，排名第五十的张狐狸，总资产也不过是五千万到一亿而已，沈隆的名字虽然没出现在榜单上，可人家随手就能拿出五千万的流动资金来，这说明他的总资产必定远远超过五千万。