“我问我那朋友，互联网有什么用，他想了想告诉我，这东西可以搜索信息，于是就在搜索引擎上输入单词‘啤酒’，结果只找到了美国和德国的品牌。”说着说着马芸就激动起来，“你说凭什么只有美国和德国的品牌啊，咱们把中国的啤酒放上去行不行？这样就有更多人能看见咱们中国的品牌了！”
“陈总你是做商品销售的，应该也能看出这里面的商机，我要是做个网站，把你们义乌所有品牌都放上去，这样有商家要进货，只要去网上查一下，就能找到合适的商家！这就等于是给中国广大企业提供了一个新的广告媒介，方便企业进行信息匹配，扩大了企业的销售路径。”这也是他见了沈隆才刚刚生出的想法，但越说越觉得有戏。
他所说的其实就是b2b模式，bess to bess，既企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，也就是阿里巴巴网站的模式。
这种模式是很符合早期互联网的实际情况的，由于现在个人网络尚未普及，拥有互联网的都是一些较大的机构，再加上物流、快递等行业同样发展不完善，所以并不具备实施淘宝b2c模式，乃至c2c模式。
反倒是商户和商户之间的合作更容易达成，一家商业机构所需要的商品数量可不是个人能比的，现如今想从义乌发几双袜子到成都，不光邮递费用高昂，而且还需要等待想当长的时间，但一口气批发上万双袜子，那就容易多了。
这边打个电话过去，付上一笔资金，那边就开始安排发货，走铁路物流，那边收到货开始零售，这种模式是可行的；好多老客户问沈隆要货也是这种操作，如果能利用互联网让更多人知道沈隆的袜子厂和扣子厂，必然会促进销售。
“从理论上来讲这种商业模式很有发展潜力，但是想做好，你得先解决几个问题，首先如何保证交易的安全性，购买方打了钱过去，厂家不交货怎么办？或者交货的质量不合格怎么办？亦或者厂家如约发货，对方却不支付尾款又怎么办？”点子好想，难的是如何落地，如何用各种细节来讲点子化为现实。
“而且，现如今中国才有多少台能上网的电脑？我觉得，按照现在的发展速度，最快也要到四五年后才能成立这样的公司。”他自己创办阿里巴巴也得到1999年去了，距离现在还有一段时间呢。
“看来陈总已经想过这个问题了啊？”马芸稍微有些不安，人家既然一开口就说出了问题所在，就证明人家肯定研究过，人家有钱，又有义乌的小商品资源，要是做起这个网站来，肯定比自己更快更好，这岂不是没自己什么事儿了？
“是啊，互联网是未来的发展趋势么！而且非常有利于小商品的销售，所以我一直在关注这一领域！”沈隆点头说道，马芸的眼神越发黯淡了，他不觉得自己和沈隆竞争有获胜的机会，事实也的确如此。
就在他陷入失落的时候，沈隆突然又话锋一转，“不过要想把这个项目做好也挺不容易的，毕竟国内拥有互联网思维的人太少了，你虽然专业知识不是很多，但能从小小一个细节，就联想到互联网对商家的作用，就证明你有这种思维。”
“我觉得你可以考虑在互联网领域发展！将来前途肯定不可限量！到时候要是有什么想法，不管是寻求资金帮助，还是其他方面的帮助，都可以找我！”沈隆拍拍他的肩膀说道。
马芸转忧为喜，他现在压根就没想过自己能成为中国首富，资产好几千亿，他现在只是一个稍微能挣点钱的小商人罢了，能得到沈隆这样的商界大佬看重可不容易，就凭今天沈隆给他的承诺，就够他回去和人吹的了。
“其实我从美国回来就一直在琢磨这件事儿，直到今天遇到陈总，才让我恍然大悟啊！将来我一定和您联系！”马芸摸了摸口袋里，沈隆刚递给他的名片，这东西一定要保存好了，我能不能翻身发财，可就指望它了。
“好说好说！”沈隆也不担心他把自己甩开另立门户，如今浙江大半小商品厂家都是自己的盟友，阿里巴巴为什么能起来？还不是因为地处杭州，和义乌、温州等地的小商户联系方便么？自己控制了他的主要目标客户，他要是想甩开自己，压根就玩不转。
俩人一边吃一边聊，吃完饭沈隆也该走了，马芸也要回去工作，于是就在饭店门口告别离去，回到翻译社之后，马芸满脑子都是互联网的事儿。
花了一段时间搜集信息，马芸最终下定决心从杭州电子工业学院辞职，自己掏空了所有积蓄，又问亲戚借了一些，然后和妻子以及同他一所学校任教的何一兵准备创业。
但他找到的这点钱，和创业所需的资金相比，还有不小的差距，于是他就想到了沈隆，拿出那张名片给沈隆打了过去。
“巧了，我今天也在杭州，要不我们当面聊吧！”沈隆说了个地址，等了没多久，马芸就急匆匆赶过来了，沈隆请他坐下后问道，“说说看，最近有了什么想法？”
“我打算建个网站给企业做网页，网站的名字我已经想好了，就叫中国黄页！”马芸忐忑不安地说道，这和上次他俩讨论的东西可不太一样。
第2404章 中国黄页
“嗯，这倒也是个挣钱的路子，还能接触不少商家，不过顶多也就能赚几百万吧，再多就不大可能了，毕竟做网站这东西现在听起来挺高大上的，实际上技术含量并不高，也没办法大规模垄断，人家找几个大学生也能做。”沈隆分析道。
“高大上？”马芸有点懵，这是啥意思啊？
“哦，就是高端大气上档次。”沈隆解释了一句。
“这个词好！”马芸眼前一亮，感觉自己又学了点东西，然后接着问道，“那，您的意思我到底是做还是不做呢？”
“可以做，反正现在成立网络交易平台也不太现实，这段时间与其继续做翻译，还不如多接触接触互联网。”ebay也要到今年九月才成立，就更别说中国了；而马芸也正是在做中国黄页的时候熟悉了互联网，并得到了去京城的机会，认识了不少人，要是没有这波经历，估计阿里巴巴想要做起来也没那么容易。
“你目前是怎么规划的？还缺多少钱？”沈隆问道，这段时间做网站的确能赚钱，丁磊、马华滕等人都干过这个，不过就是中国黄页这名字沈隆听了觉得别扭，老让他想起早先看过的香江黄页系列影片。
不知道这一系列现在出了没有，要是有的话可以买几张影碟回去和骆玉珠俩人私下里好好批判一番么。
“陈总你之前说过，互联网是未来的发展趋势，如果是这样的话，那很多企业都需要一个能在互联网上展示自己的平台，所以我们给他们做网站绝对有市场！而且互联网一听起来就觉得高大上。”他还学得挺快的，“你的公司有了网站，到时候客户过来谈生意，你打开电脑给他一看，感觉马上就不一样了，这对企业的形象是一个很好的帮助。”
“钱的话，其实再有个几万块就差不多了；人手方面，我找了我学校的一位同事，他是北航毕业的，计算机技术相当不错，由他来做网站肯定没问题！我老婆负责财务后勤这块儿；我呢，这些年也认识了一些人，不少都是公司的老板，就先拉他们来做网站，他们有了网站肯定会向同行炫耀，这样找我们公司做网站的人就会越来越多！”说着说着马芸甚至来找沈隆拉生意了，“陈总，要不也给你们做一个吧？”
噗，我公司要是做网站的话，我自己就能搞定啊，而且绝对做得比你好！不过沈隆还是答应下来，“没问题，你留个帐号，我让财务给你打过去，也别光给我一家做，我们商会还有那么多人呢，等我公司的网站做好了，我也给他们看看，介绍他们到你那儿去做！”
“谢谢陈总，谢谢陈总。”马芸顿时喜笑颜开，这次算是来对了，资金问题解决了，客户也不愁了，这位可是义乌商会的会长，他一句话，其它人还能不给面子？做个网站也就几万块而已，谁还掏不出这笔钱来着。
“对了，那股份怎么算？”高兴之余，马芸又纠结起来，给的股份少了吧，人家不高兴，给的多了吧，自己又舍不得。
“小生意而已，用不着算的那么清楚，这又不是网络交易平台，你自己投的资金，再加上你们的人力还有技术也不少了，我这点钱占个三成也就差不多了。”沈隆也看不上这点钱，他更在意的是这个人。
“那怎么好意思，要不给您四成？”马芸顿时轻松了，推让一番，最后还是按照三成签了合同，沈隆把钱打了过去，让助理把公司简介整理给他。
马芸乐呵呵地带着简介回去了，没过多久就让何一兵把网站给做好了，然后到沈隆这儿邀功，打开沈隆的电脑拨号上网输入网址，进度条龟速蠕动，好半天才呈现出网站的全貌，说是网站，其实也就是个大号的t而已，最多再加几个链接，搁在后世，初中生做出来都不好意思给人看，但是在现在却是绝对的高科技。
“您看，这是您公司的发展历程，点击这里就能看到您公司的商品目录还有价格，下面都有联系方式，其它人看了打电话就能联系到您的公司，多方便啊。”马芸眉飞色舞地给沈隆介绍着。
“不错，不错，回头我印名片的时候让他们把网址也加上，公司宣传册子里面也加上。”沈隆忍着笑夸赞道，“刚好一会儿商会有个聚会，等他们来了，都让他们看看，你要是不忙的话也别急着走，到时候给他们好好介绍下！”
有生意可做，马芸那舍得离开啊，当即答应下来，到了聚会的时间，马芸拿出了他全套的忽悠本事，“比尔盖茨曾经说过，二十一世纪是互联网的世纪，互联网将极大地改变现有的商业运行模式……这是我们公司为陈总所做的网站，只要输入网址，那怕是在美国，都能看到陈总公司的最新动态……”
或许是他的忽悠本事的确了得，又或许是看在沈隆面子上，来参加聚会的人大多都收下了马芸的名片，并邀请他给自己的公司做网站，他的海博电脑服务有限公司刚成立，就拿到了不少业务。
其后不久，他的名气渐渐打响，除了商人，甚至还有政府部门来找中国黄页做网站，他为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，名曰“金鸽工程”，自此在政界也有了一定影响。
不过这也让其它人注意到了这个商业蓝海，当地的电信部门也开始帮人做网站，他们做业务可比马芸方便多了，于是马芸渐渐被电信部门挤出了市场，最后干脆两家合并。
这段经历让他赚了几十万，在这个年代可不是个小数字，不过他并不满足，此时，外贸部向他伸来橄榄枝，邀请他进京协助成立中国国际电子商务中心。
马芸于是又找到了沈隆，“陈总，你说我到底去不去啊？”他心里还有些没底。
第2405章 离了我你玩不转
他的顾虑有两个，第一他此前一直在杭州这边混，京城不太熟悉，贸然去一个新地方总会有所犹豫；第二，他可是还记得当初和沈隆说起过的互联网交易平台呢，这才是大生意，可千万别因为去了京城错过这个，所以他得来找沈隆问清楚。
“陈总你是做商品销售的，应该也能看出这里面的商机，我要是做个网站，把你们义乌所有品牌都放上去，这样有商家要进货，只要去网上查一下，就能找到合适的商家！这就等于是给中国广大企业提供了一个新的广告媒介，方便企业进行信息匹配，扩大了企业的销售路径。”这也是他见了沈隆才刚刚生出的想法，但越说越觉得有戏。
他所说的其实就是b2b模式，bess to bess，既企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，也就是阿里巴巴网站的模式。
这种模式是很符合早期互联网的实际情况的，由于现在个人网络尚未普及，拥有互联网的都是一些较大的机构，再加上物流、快递等行业同样发展不完善，所以并不具备实施淘宝b2c模式，乃至c2c模式。
反倒是商户和商户之间的合作更容易达成，一家商业机构所需要的商品数量可不是个人能比的，现如今想从义乌发几双袜子到成都，不光邮递费用高昂，而且还需要等待想当长的时间，但一口气批发上万双袜子，那就容易多了。
这边打个电话过去，付上一笔资金，那边就开始安排发货，走铁路物流，那边收到货开始零售，这种模式是可行的；好多老客户问沈隆要货也是这种操作，如果能利用互联网让更多人知道沈隆的袜子厂和扣子厂，必然会促进销售。
“从理论上来讲这种商业模式很有发展潜力，但是想做好，你得先解决几个问题，首先如何保证交易的安全性，购买方打了钱过去，厂家不交货怎么办？或者交货的质量不合格怎么办？亦或者厂家如约发货，对方却不支付尾款又怎么办？”点子好想，难的是如何落地，如何用各种细节来讲点子化为现实。
“而且，现如今中国才有多少台能上网的电脑？我觉得，按照现在的发展速度，最快也要到四五年后才能成立这样的公司。”他自己创办阿里巴巴也得到1999年去了，距离现在还有一段时间呢。
“看来陈总已经想过这个问题了啊？”马芸稍微有些不安，人家既然一开口就说出了问题所在，就证明人家肯定研究过，人家有钱，又有义乌的小商品资源，要是做起这个网站来，肯定比自己更快更好，这岂不是没自己什么事儿了？
“是啊，互联网是未来的发展趋势么！而且非常有利于小商品的销售，所以我一直在关注这一领域！”沈隆点头说道，马芸的眼神越发黯淡了，他不觉得自己和沈隆竞争有获胜的机会，事实也的确如此。
就在他陷入失落的时候，沈隆突然又话锋一转，“不过要想把这个项目做好也挺不容易的，毕竟国内拥有互联网思维的人太少了，你虽然专业知识不是很多，但能从小小一个细节，就联想到互联网对商家的作用，就证明你有这种思维。”
“我觉得你可以考虑在互联网领域发展！将来前途肯定不可限量！到时候要是有什么想法，不管是寻求资金帮助，还是其他方面的帮助，都可以找我！”沈隆拍拍他的肩膀说道。
马芸转忧为喜，他现在压根就没想过自己能成为中国首富，资产好几千亿，他现在只是一个稍微能挣点钱的小商人罢了，能得到沈隆这样的商界大佬看重可不容易，就凭今天沈隆给他的承诺，就够他回去和人吹的了。
“其实我从美国回来就一直在琢磨这件事儿，直到今天遇到陈总，才让我恍然大悟啊！将来我一定和您联系！”马芸摸了摸口袋里，沈隆刚递给他的名片，这东西一定要保存好了，我能不能翻身发财，可就指望它了。
“好说好说！”沈隆也不担心他把自己甩开另立门户，如今浙江大半小商品厂家都是自己的盟友，阿里巴巴为什么能起来？还不是因为地处杭州，和义乌、温州等地的小商户联系方便么？自己控制了他的主要目标客户，他要是想甩开自己，压根就玩不转。
俩人一边吃一边聊，吃完饭沈隆也该走了，马芸也要回去工作，于是就在饭店门口告别离去，回到翻译社之后，马芸满脑子都是互联网的事儿。
花了一段时间搜集信息，马芸最终下定决心从杭州电子工业学院辞职，自己掏空了所有积蓄，又问亲戚借了一些，然后和妻子以及同他一所学校任教的何一兵准备创业。
但他找到的这点钱，和创业所需的资金相比，还有不小的差距，于是他就想到了沈隆，拿出那张名片给沈隆打了过去。
“巧了，我今天也在杭州，要不我们当面聊吧！”沈隆说了个地址，等了没多久，马芸就急匆匆赶过来了，沈隆请他坐下后问道，“说说看，最近有了什么想法？”
“我打算建个网站给企业做网页，网站的名字我已经想好了，就叫中国黄页！”马芸忐忑不安地说道，这和上次他俩讨论的东西可不太一样。
第2404章 中国黄页
“嗯，这倒也是个挣钱的路子，还能接触不少商家，不过顶多也就能赚几百万吧，再多就不大可能了，毕竟做网站这东西现在听起来挺高大上的，实际上技术含量并不高，也没办法大规模垄断，人家找几个大学生也能做。”沈隆分析道。
“高大上？”马芸有点懵，这是啥意思啊？
“哦，就是高端大气上档次。”沈隆解释了一句。
“这个词好！”马芸眼前一亮，感觉自己又学了点东西，然后接着问道，“那，您的意思我到底是做还是不做呢？”
“可以做，反正现在成立网络交易平台也不太现实，这段时间与其继续做翻译，还不如多接触接触互联网。”ebay也要到今年九月才成立，就更别说中国了；而马芸也正是在做中国黄页的时候熟悉了互联网，并得到了去京城的机会，认识了不少人，要是没有这波经历，估计阿里巴巴想要做起来也没那么容易。
“你目前是怎么规划的？还缺多少钱？”沈隆问道，这段时间做网站的确能赚钱，丁磊、马华滕等人都干过这个，不过就是中国黄页这名字沈隆听了觉得别扭，老让他想起早先看过的香江黄页系列影片。
不知道这一系列现在出了没有，要是有的话可以买几张影碟回去和骆玉珠俩人私下里好好批判一番么。
“陈总你之前说过，互联网是未来的发展趋势，如果是这样的话，那很多企业都需要一个能在互联网上展示自己的平台，所以我们给他们做网站绝对有市场！而且互联网一听起来就觉得高大上。”他还学得挺快的，“你的公司有了网站，到时候客户过来谈生意，你打开电脑给他一看，感觉马上就不一样了，这对企业的形象是一个很好的帮助。”
“钱的话，其实再有个几万块就差不多了；人手方面，我找了我学校的一位同事，他是北航毕业的，计算机技术相当不错，由他来做网站肯定没问题！我老婆负责财务后勤这块儿；我呢，这些年也认识了一些人，不少都是公司的老板，就先拉他们来做网站，他们有了网站肯定会向同行炫耀，这样找我们公司做网站的人就会越来越多！”说着说着马芸甚至来找沈隆拉生意了，“陈总，要不也给你们做一个吧？”
噗，我公司要是做网站的话，我自己就能搞定啊，而且绝对做得比你好！不过沈隆还是答应下来，“没问题，你留个帐号，我让财务给你打过去，也别光给我一家做，我们商会还有那么多人呢，等我公司的网站做好了，我也给他们看看，介绍他们到你那儿去做！”
“谢谢陈总，谢谢陈总。”马芸顿时喜笑颜开，这次算是来对了，资金问题解决了，客户也不愁了，这位可是义乌商会的会长，他一句话，其它人还能不给面子？做个网站也就几万块而已，谁还掏不出这笔钱来着。
“对了，那股份怎么算？”高兴之余，马芸又纠结起来，给的股份少了吧，人家不高兴，给的多了吧，自己又舍不得。
“小生意而已，用不着算的那么清楚，这又不是网络交易平台，你自己投的资金，再加上你们的人力还有技术也不少了，我这点钱占个三成也就差不多了。”沈隆也看不上这点钱，他更在意的是这个人。
“那怎么好意思，要不给您四成？”马芸顿时轻松了，推让一番，最后还是按照三成签了合同，沈隆把钱打了过去，让助理把公司简介整理给他。
马芸乐呵呵地带着简介回去了，没过多久就让何一兵把网站给做好了，然后到沈隆这儿邀功，打开沈隆的电脑拨号上网输入网址，进度条龟速蠕动，好半天才呈现出网站的全貌，说是网站，其实也就是个大号的t而已，最多再加几个链接，搁在后世，初中生做出来都不好意思给人看，但是在现在却是绝对的高科技。
“您看，这是您公司的发展历程，点击这里就能看到您公司的商品目录还有价格，下面都有联系方式，其它人看了打电话就能联系到您的公司，多方便啊。”马芸眉飞色舞地给沈隆介绍着。
“不错，不错，回头我印名片的时候让他们把网址也加上，公司宣传册子里面也加上。”沈隆忍着笑夸赞道，“刚好一会儿商会有个聚会，等他们来了，都让他们看看，你要是不忙的话也别急着走，到时候给他们好好介绍下！”
有生意可做，马芸那舍得离开啊，当即答应下来，到了聚会的时间，马芸拿出了他全套的忽悠本事，“比尔盖茨曾经说过，二十一世纪是互联网的世纪，互联网将极大地改变现有的商业运行模式……这是我们公司为陈总所做的网站，只要输入网址，那怕是在美国，都能看到陈总公司的最新动态……”
或许是他的忽悠本事的确了得，又或许是看在沈隆面子上，来参加聚会的人大多都收下了马芸的名片，并邀请他给自己的公司做网站，他的海博电脑服务有限公司刚成立，就拿到了不少业务。
其后不久，他的名气渐渐打响，除了商人，甚至还有政府部门来找中国黄页做网站，他为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，名曰“金鸽工程”，自此在政界也有了一定影响。
不过这也让其它人注意到了这个商业蓝海，当地的电信部门也开始帮人做网站，他们做业务可比马芸方便多了，于是马芸渐渐被电信部门挤出了市场，最后干脆两家合并。
这段经历让他赚了几十万，在这个年代可不是个小数字，不过他并不满足，此时，外贸部向他伸来橄榄枝，邀请他进京协助成立中国国际电子商务中心。
马芸于是又找到了沈隆，“陈总，你说我到底去不去啊？”他心里还有些没底。
第2405章 离了我你玩不转
他的顾虑有两个，第一他此前一直在杭州这边混，京城不太熟悉，贸然去一个新地方总会有所犹豫；第二，他可是还记得当初和沈隆说起过的互联网交易平台呢，这才是大生意，可千万别因为去了京城错过这个，所以他得来找沈隆问清楚。