“不是对方，是公司，是你们合资的这家公司，用资产质押，融新债，偿还了旧债，这不是很合理的行为嘛。
“这个事，要是像我们现在这样，把整个过程摊开，明眼人一看就明白是计中计，但你切香肠一样，一刀刀切，每一刀切下的都是一小段，没人能看出其中的猫腻，但最后，你把整条香肠都切完了，这个时候，就是对方醒悟，也来不及了。
“这就是我说的债务控制，你只要把你们平等的股东关系，想办法变成债权和债务的关系，你就死死捏住对方的七寸了，主动权就永远在你手里。”
“这个，里面的信息量太大，学问太多，我要好好消化消化。”刘立杆苦笑着和夏总说。
夏总说着的时候，金莉莉想起来了，他们把三亚那个海湾丽景酒店，从陈明手里拿过来，老头玩的，不也是另外一种形式的债务控制？
只是，那个债务既是真实的，又是老头制造出来的，金莉莉还理解了老头前面和刘立杆说的另一句话，不能变现的资产，你压榨得越厉害，它就贬值得越快，贬值的幅度越大。陈明不就是在这种策划好的压榨底下，把海湾丽景酒店拱手相让的吗？
金莉莉觉得自己，也学到了很多。
他们喝酒，他们吃菜，刘立杆明显地显示出了心神不宁，金莉莉瞟了他一眼，笑了起来，她知道老夏的这番话，对他的触动很大，刘立杆看到金莉莉在笑，也知道她笑什么，确实，刘立杆觉得，自己把整个的商战，都想简单了。
他虽然知道商战是没有硝烟的，但没想到，原来还可以这样通过不动声色的挪转腾移，悄悄地改变一切，让事情一点点发酵，一步步发展，最后达到自己设想的结果。
还真是学到了。
刘立杆杆举起酒杯，认认真真地和夏总说：“夏总，我借花献佛，敬你一杯。”
“你是想叫夏老师了吧？”金莉莉在一旁揶揄，刘立杆嘿嘿笑着。
夏总举起杯子，和刘立杆碰了碰，喝完，他伸出手，拍了拍刘立杆的肩膀，缓声和他说：“不要急，小刘，这做生意，我就送给你一个词一句话，一个词是‘戒急用忍’，一句话，是古人说的，叫做‘处处留心皆学问’。”
“谢谢夏总！”刘立杆说。
“对了，你在海城找的是几家什么公司，什么情况？”
夏总问刘立杆，刘立杆赶紧拿过自己的包，从包里找出自己写的那几页纸，递给夏总，夏总一页一页地看着，不住地点头，他说：“看得出来，你这个，还是花了一些心思的，我现在知道，北京那边为什么要找你当他们的代表了。”
“这也是平时积累起来的，这几家公司，我原来就熟，去过好几次，也和他们的人一起喝过茶，所以对他们的情况比较了解。”刘立杆说。
夏总微微皱了一下眉头，他抬起头，和刘立杆说：“从你写的这些情况看，这几家公司还没那么坏，他们的项目虽然停在这里，但他们还有其他的业务，可以支撑公司的运营。”
“对，这是我选出来的，比较好的几家公司，所以把他们推荐给北京。”
“那你有没有想过，这样的公司，谈起来会很难？一是他们本来和人合作的意愿就不会很高，二是，即使他们同意谈，开出的价码也会很高？”
刘立杆听了夏总的话，愣了一下，这一点他倒确实没有想过，当时陈启航让他帮忙推荐几个公司，他想当然地觉得，既然是帮朋友的忙，当然要介绍最好的几家公司给他们，夏总现在一说，刘立杆也觉得，这确实是个问题。
“北京那边，显然也没有意识到这个问题，他们对海城的公司生态和整体情况，根本就不了解，看得出来，他们还是惯性思维，用他们原来看贷款企业的那套标准和眼光，在挑选合作伙伴。
“这商业上的合作伙伴，可不是谈恋爱，没有那么多的花前月下，更多的是明枪暗箭，或者恐怖平衡。
“我敢断定，这几家公司，谈起来就难，要想谈成，投资方就必须做出让步，他们人又不在海城，而在北京，这一让，很可能就失去公司的控制权，一着落后着着落后。”
夏总的话，让刘立杆听着心里一凛，连忙说：“这个，我还真没想过，那夏总，我应该找什么样的公司？”
“这个……”夏总想了一下，说：“太好的不行，太烂的也不行，最理想的是那种已经被逼到墙脚，有强烈的求救需要，但又没有烂到会拖累你难以自拔的，比如那些隐形债务一大堆的，你进去了，就像陷进了一个烂泥淖，这个度一定要把握好。”
夏总这么说时，金莉莉又想到了陈明。
“你有没有想过，这可能是你的一个机会？”沉默了一会，夏总突然问刘立杆。
第0244章 这是你的机会
“机会？”刘立杆看着夏总，心里在想，这个就是个机会，我不是已经接了吗，每月工资三千八，陈启航说，不赚白不赚，除了这个，还有什么？
“小刘，你这个人，我们虽然接触不多，但我也还是了解一些。”夏总说，“你聪明，能吃苦，有抱负，也擅长和人打交道，对海城的情况，也很了解，这些，都是一个商人，必须具备的素质，但你想过没有，你现在为什么没有成功，还天天在那个……”
“拉广告。”刘立杆见夏总不好意思说，干脆自己说了出来。
夏总笑道：“对对，你想过没有，为什么？”
“缺少机会？”
夏总摇了摇头，他说：“机会你缺，但机会是可遇不可求的，有机会更好，没有机会，也能够成功，那些天天抱怨这个抱怨那个的，其实最该抱怨的是他自己。
“你想想，这个世界，每天都有公司破产，都有公司诞生，还有公司成功，就是在海城，大家都处在经济低潮期，还是会有不同的区别，为什么？是因为人的不同。
抱怨自己没关系的，其实是你根本就没有去经营关系，抱怨自己没钱的，是你根本没有好好去想，怎么让自己有钱，这个世界，到处都是钱，钱每天每分钟都在通过不同的途径，流向不同人的口袋，你每天不开源疏浚，而是自己把自己的途径堵死，那钱，怎么会流向你的口袋？
“哈哈，扯远了，你小刘，缺资金，对不对？对，但更缺的，我觉得还是平台，一个能施展你自己能力的平台。
“回头说北京的那家银行，他们为什么找你，他们缺什么？我和你说，银行的人，有个共同的特点，就是他们会把他们所处的位子带来的光环，误以为是自己的光环，每天看到的都是求他们的人，做起事情来也顺风顺水，他们就以为这是自己的能力和聪明。
“其实不是，我打交道的人里，老实和你说，最蠢最好收买和拉拢的就是银行的人，要是把他们放到社会上，不灵的，什么什么不会，事情会做的一塌糊涂，像北京的这家银行，真正要做事的时候，他们大概自己也感觉到了，他们缺的是能做事的人。
“他们想在海城做业务，距离又远，自己又缺少能做事的人，怎么办，最简单的办法就想到在这里找家公司合作，所以才会有这档子事，我说的对不对？”
刘立杆点了点头，他觉得夏总的分析有道理。
“你缺平台、缺资金，北京那里，有资金，也能够创造一个平台。”夏总说，“为什么你们不能合作，还要找一家公司合作？”
刘立杆吓了一跳，叫道：“我们合作？就我一个人？”
“一个人怎么了，我们公司，不也就两个人？人家要找的是能做事的人，不是公司，公司也是人撑起来的，你现在，有一个最有利的条件，是那个行长助理，我估计海城这边的事，就他在负责，行长自己，不会跑这么远，他们可都是娇生惯养的。
“你现在有他的几个大学同学，在给你的能力和为人做担保，我和你说，这比什么书面的保证都管用，别找什么公司了，你就和他们谈，你自己和他们合作，在海城注册一个新公司。”
“可是，我又没有地方，没有钱，怎么和他们合作？”刘立杆还是犹豫。
“他们有钱啊，有钱不就会有地方了，他们缺的是人，一个了解海城，甚至整个海南，又能够信任的人，你让他们从北京派人过来，谁来都是两眼一抹黑。”夏总呵呵笑着，“再给你鼓鼓劲哈，我当初也和你一样，单枪匹马去和人谈的合作，这才有了现在这个平台。”
“这个事，要是像我们现在这样，把整个过程摊开，明眼人一看就明白是计中计，但你切香肠一样，一刀刀切，每一刀切下的都是一小段，没人能看出其中的猫腻，但最后，你把整条香肠都切完了，这个时候，就是对方醒悟，也来不及了。
“这就是我说的债务控制，你只要把你们平等的股东关系，想办法变成债权和债务的关系，你就死死捏住对方的七寸了，主动权就永远在你手里。”
“这个，里面的信息量太大，学问太多，我要好好消化消化。”刘立杆苦笑着和夏总说。
夏总说着的时候，金莉莉想起来了，他们把三亚那个海湾丽景酒店，从陈明手里拿过来，老头玩的，不也是另外一种形式的债务控制？
只是，那个债务既是真实的，又是老头制造出来的，金莉莉还理解了老头前面和刘立杆说的另一句话，不能变现的资产，你压榨得越厉害，它就贬值得越快，贬值的幅度越大。陈明不就是在这种策划好的压榨底下，把海湾丽景酒店拱手相让的吗？
金莉莉觉得自己，也学到了很多。
他们喝酒，他们吃菜，刘立杆明显地显示出了心神不宁，金莉莉瞟了他一眼，笑了起来，她知道老夏的这番话，对他的触动很大，刘立杆看到金莉莉在笑，也知道她笑什么，确实，刘立杆觉得，自己把整个的商战，都想简单了。
他虽然知道商战是没有硝烟的，但没想到，原来还可以这样通过不动声色的挪转腾移，悄悄地改变一切，让事情一点点发酵，一步步发展，最后达到自己设想的结果。
还真是学到了。
刘立杆杆举起酒杯，认认真真地和夏总说：“夏总，我借花献佛，敬你一杯。”
“你是想叫夏老师了吧？”金莉莉在一旁揶揄，刘立杆嘿嘿笑着。
夏总举起杯子，和刘立杆碰了碰，喝完，他伸出手，拍了拍刘立杆的肩膀，缓声和他说：“不要急，小刘，这做生意，我就送给你一个词一句话，一个词是‘戒急用忍’，一句话，是古人说的，叫做‘处处留心皆学问’。”
“谢谢夏总！”刘立杆说。
“对了，你在海城找的是几家什么公司，什么情况？”
夏总问刘立杆，刘立杆赶紧拿过自己的包，从包里找出自己写的那几页纸，递给夏总，夏总一页一页地看着，不住地点头，他说：“看得出来，你这个，还是花了一些心思的，我现在知道，北京那边为什么要找你当他们的代表了。”
“这也是平时积累起来的，这几家公司，我原来就熟，去过好几次，也和他们的人一起喝过茶，所以对他们的情况比较了解。”刘立杆说。
夏总微微皱了一下眉头，他抬起头，和刘立杆说：“从你写的这些情况看，这几家公司还没那么坏，他们的项目虽然停在这里，但他们还有其他的业务，可以支撑公司的运营。”
“对，这是我选出来的，比较好的几家公司，所以把他们推荐给北京。”
“那你有没有想过，这样的公司，谈起来会很难？一是他们本来和人合作的意愿就不会很高，二是，即使他们同意谈，开出的价码也会很高？”
刘立杆听了夏总的话，愣了一下，这一点他倒确实没有想过，当时陈启航让他帮忙推荐几个公司，他想当然地觉得，既然是帮朋友的忙，当然要介绍最好的几家公司给他们，夏总现在一说，刘立杆也觉得，这确实是个问题。
“北京那边，显然也没有意识到这个问题，他们对海城的公司生态和整体情况，根本就不了解，看得出来，他们还是惯性思维，用他们原来看贷款企业的那套标准和眼光，在挑选合作伙伴。
“这商业上的合作伙伴，可不是谈恋爱，没有那么多的花前月下，更多的是明枪暗箭，或者恐怖平衡。
“我敢断定，这几家公司，谈起来就难，要想谈成，投资方就必须做出让步，他们人又不在海城，而在北京，这一让，很可能就失去公司的控制权，一着落后着着落后。”
夏总的话，让刘立杆听着心里一凛，连忙说：“这个，我还真没想过，那夏总，我应该找什么样的公司？”
“这个……”夏总想了一下，说：“太好的不行，太烂的也不行，最理想的是那种已经被逼到墙脚，有强烈的求救需要，但又没有烂到会拖累你难以自拔的，比如那些隐形债务一大堆的，你进去了，就像陷进了一个烂泥淖，这个度一定要把握好。”
夏总这么说时，金莉莉又想到了陈明。
“你有没有想过，这可能是你的一个机会？”沉默了一会，夏总突然问刘立杆。
第0244章 这是你的机会
“机会？”刘立杆看着夏总，心里在想，这个就是个机会，我不是已经接了吗，每月工资三千八，陈启航说，不赚白不赚，除了这个，还有什么？
“小刘，你这个人，我们虽然接触不多，但我也还是了解一些。”夏总说，“你聪明，能吃苦，有抱负，也擅长和人打交道，对海城的情况，也很了解，这些，都是一个商人，必须具备的素质，但你想过没有，你现在为什么没有成功，还天天在那个……”
“拉广告。”刘立杆见夏总不好意思说，干脆自己说了出来。
夏总笑道：“对对，你想过没有，为什么？”
“缺少机会？”
夏总摇了摇头，他说：“机会你缺，但机会是可遇不可求的，有机会更好，没有机会，也能够成功，那些天天抱怨这个抱怨那个的，其实最该抱怨的是他自己。
“你想想，这个世界，每天都有公司破产，都有公司诞生，还有公司成功，就是在海城，大家都处在经济低潮期，还是会有不同的区别，为什么？是因为人的不同。
抱怨自己没关系的，其实是你根本就没有去经营关系，抱怨自己没钱的，是你根本没有好好去想，怎么让自己有钱，这个世界，到处都是钱，钱每天每分钟都在通过不同的途径，流向不同人的口袋，你每天不开源疏浚，而是自己把自己的途径堵死，那钱，怎么会流向你的口袋？
“哈哈，扯远了，你小刘，缺资金，对不对？对，但更缺的，我觉得还是平台，一个能施展你自己能力的平台。
“回头说北京的那家银行，他们为什么找你，他们缺什么？我和你说，银行的人，有个共同的特点，就是他们会把他们所处的位子带来的光环，误以为是自己的光环，每天看到的都是求他们的人，做起事情来也顺风顺水，他们就以为这是自己的能力和聪明。
“其实不是，我打交道的人里，老实和你说，最蠢最好收买和拉拢的就是银行的人，要是把他们放到社会上，不灵的，什么什么不会，事情会做的一塌糊涂，像北京的这家银行，真正要做事的时候，他们大概自己也感觉到了，他们缺的是能做事的人。
“他们想在海城做业务，距离又远，自己又缺少能做事的人，怎么办，最简单的办法就想到在这里找家公司合作，所以才会有这档子事，我说的对不对？”
刘立杆点了点头，他觉得夏总的分析有道理。
“你缺平台、缺资金，北京那里，有资金，也能够创造一个平台。”夏总说，“为什么你们不能合作，还要找一家公司合作？”
刘立杆吓了一跳，叫道：“我们合作？就我一个人？”
“一个人怎么了，我们公司，不也就两个人？人家要找的是能做事的人，不是公司，公司也是人撑起来的，你现在，有一个最有利的条件，是那个行长助理，我估计海城这边的事，就他在负责，行长自己，不会跑这么远，他们可都是娇生惯养的。
“你现在有他的几个大学同学，在给你的能力和为人做担保，我和你说，这比什么书面的保证都管用，别找什么公司了，你就和他们谈，你自己和他们合作，在海城注册一个新公司。”
“可是，我又没有地方，没有钱，怎么和他们合作？”刘立杆还是犹豫。
“他们有钱啊，有钱不就会有地方了，他们缺的是人，一个了解海城，甚至整个海南，又能够信任的人，你让他们从北京派人过来，谁来都是两眼一抹黑。”夏总呵呵笑着，“再给你鼓鼓劲哈，我当初也和你一样，单枪匹马去和人谈的合作，这才有了现在这个平台。”